2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40
Učinkovitost razvoja finančnih institucij je neposredno odvisna od količine in kakovosti prodanih storitev. Tako so na primer v bančnem sektorju – to so prodana posojila, obroki, posojila in druge storitve, v zavarovalnicah – to so zavarovalne police za avtomobile, nepremičnine, življenjska zavarovanja.
Prodaja skupaj z blagom in storitvami, potrebnimi za stranko, nekaterih drugih dodatnih se imenuje navzkrižna prodaja. Z drugimi besedami, gre za navzkrižno prodajo storitev ali izdelkov.
Glavna naloga takšnih metod je povečanje dohodkovne strani organizacije. Pogosto so izdelki, ki se prodajajo s temi metodami, zelo dobičkonosni, vendar manj priljubljeni, zato so na voljo kot "obremenitev" z drugimi priljubljenimi izdelki.
Vrste navzkrižne prodaje
Običajno jih lahko razdelimo na prodajo v storitvenem sektorju in na področju blaga. V storitvenem sektorju je ta vrsta prodaje pogosto zastopana v bančnih in zavarovalniških dejavnostih.
Razlika med to prodajno tehniko na različnih poslovnih področjih
Navzkrižna prodaja bančnih produktov je kombinacija storitev, ki se razlikujejo po svojem namenu. Na primer, če ima oseba posojilo, lahko na poti prodate tudi plačilno kartico. Tako bo obremenitev stranke veliko večja, donosnost institucije bo višja. Drug primer: podjetje je pri banki zaprosilo za kreditno linijo. Banka se je odločila za posojilo, vendar ob upoštevanju odprtja tekočega računa in prenosa plačnega projekta.
V tem primeru vidimo prostovoljno-obvezno varianto takšne izvedbe tekočega računa in plačne pogodbe.
Navzkrižna prodaja v zavarovanju je prav tako postala zelo priljubljena. Skoraj vsaka zavarovalnica si prizadeva za celovito storitev za stranke. Se pravi, če ste se za zavarovanje nepremičnine obrnili na zavarovalnico, vam bodo zagotovo ponudili druge vrste zavarovanja (življenjsko, avtomobilsko itd.). Prodaja drugih produktov zavarovalnice skupaj z glavnim je navzkrižna prodaja v zavarovanju.
Metodi trgovanja in prodaje
Navzkrižna prodaja v maloprodaji se nekoliko razlikuje od navzkrižne prodaje v financah. Tukaj so predstavljeni bolj kot dodatek k glavni prodaji kot kot ločen izdelek. Na primer, ob nakupu pametnega telefona ali računalnika vam bo za plačilo ponujena dodatna storitev ali programska oprema. Na ta način se promovira blago, ki se slabo prodaja.
Kakšne so prednosti teh metod?
- Promocija storitev, ki se ne prodajajo dobro.
- Navzkrižna prodaja pogosto prinaša visoke donose,Zato uporaba takšne tehnike bistveno poveča finančno uspešnost podjetja. Povečata se donosnost kapitala in likvidnost organizacije, kar bistveno izboljša statistične kazalnike.
- Želja organizacij po prehodu na evropsko kakovost sodelovanja, kjer pomemben del dobička (do 30 odstotkov) podjetja prejmejo od dodatnih storitev, ki jih prodajajo z navzkrižno prodajo.
- Uporaba te tehnike omogoča organizaciji, da iz svojih managerjev naredi "univerzalne vojake", saj je implementacija te metode v praksi možna le ob odličnem poznavanju vseh izdelkov podjetja s strani osebja.
Priporočena:
Proizvodni program kot orodje za učinkovito vodenje podjetja
Proizvodni program je načrt podjetja za eno leto, razdeljen na četrtletja, ki označuje količino izdelkov, ki jih je treba proizvesti, in finančne stroške proizvodnje
Uvoženo blago je učinkovito orodje za uspešno poslovanje
Kaj je uvoz? Gre za uvoz blaga, gradenj ali storitev na carinsko območje iz tujine v državo brez ponovnega izvoza
Kaj je industrijsko orodje? Tehnološka oprema in orodje
Članek je posvečen tehnološki opremi. Upoštevane so vrste opreme, nianse oblikovanja in proizvodnje, funkcije itd
Upravljanje proizvodnje je učinkovito orodje za upravljanje podjetja
Proizvodno vodenje je del kibernetike, ki raziskuje in proučuje procese upravljanja na mikroekonomski ravni. Kot v vsaki znanstveni smeri, obstajajo subjekti in predmeti upravljanja. Subjekti so vodje podjetja in različni organi upravljanja. Objekti so sami poslovni subjekti, zaposleni ali delovni kolektivi, naravni viri ter informacijski in znanstveni in tehnični potencial
Depoziti so učinkovito orodje za izpolnjevanje želja vlagateljev
Sodobni bankirji so zainteresirani za privabljanje velikega števila strank, ki želijo obdržati svoj denarni kapital in dosledno ustvarjati dobiček od depozita. Depoziti so učinkovito orodje za izpolnjevanje želja vlagateljev, ko banke ponujajo široko paleto produktov, ki vam omogočajo privilegije pri opravljanju transakcij, nakupih, plačilu komunalnih storitev in pridobivanju posojil
