Kako pritegniti naložbe? Poiščite vlagatelja za posel

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Pogosto ima podjetnik zanimivo idejo, a denarja za njeno izvedbo ni. Kako pritegniti naložbe? V takšni situaciji priskoči na pomoč zunanje financiranje. Kako najti vlagatelja in ne izgubiti večine podjetja? Ni treba iskati denarja. Spodaj so navedena številna pravila, katerih spoštovanje vas bo iskalo denar - dovolj bo, da svojo ponudbo postavite na poslovno platformo.

Vsako podjetje potrebuje načrt

Imate odlično idejo? Odlično, a premalo. Če nimate poslovnega načrta, potem nimate nič drugega kot sanje. Šele s sestavo poslovnega načrta boste pred očmi videli "zemljevid", ki vas bo pripeljal do "zakladov".

Kako pritegniti naložbe? Bistvo je v tem, da tega "zemljevida" ne vidite samo vi, ampak tudi vlagatelji. Potem se vam ne bo treba spraševati, kako pritegniti naložbe. Z njimi vas bodo kar prevzeli.

Vendar pa morate za to izpolnjevati številne pogoje. S pravim pristopom najti vlagatelja za podjetje ni težko. Spodajpokažite, kaj želi strokovnjak videti v vašem poslovnem načrtu.

Osnova vsega je močna misija

Potencialni vlagatelj želi vedeti, zakaj gradite podjetje. Želi biti prepričan, da se bodo njegove naložbe povrnile in prinesle solidne dividende. Zato je zanj pomembno poslanstvo vašega podjetja.

Ali želite vedeti, kako pritegniti naložbe? Pokažite vlagatelju, kako majhno bo njegovo tveganje (v primerjavi z možnim dobičkom). Pojasnimo to s primerom.

Recimo, da vaš nečak zahteva 20.000 $ za odprtje mini pekarne. Potencialna donosnost takega podjetja je le 50 - 100 tisoč rubljev na mesec. Bi tvegali svoj denar za tako majhno nagrado?

Morda bi posodili denar svojemu nečaku, ker je vaš sorodnik. Vendar je iskanje investitorja za podjetje nekoliko drugačna zgodba. Strokovnjaki vedo, da le 5 % MSP preživi prvih pet let. Tveganje bi bilo preveliko v primerjavi z možnim dobičkom.

Sedaj naredimo nekaj prilagoditev. Izkazalo se je, da je ta nečak zadnjih 10 let delal v veliki verigi mini pekarn. Prevzel je njihove izkušnje in je pripravljen začeti lastno podjetje v zveznem obsegu. In za samo 20.000 $ lahko dobite 5 % njegovega prihodnjega zaslužka.

Zdaj je slika nekoliko drugačna. Ta primer je navedel Robert Kiyosaki v svoji knjigi Rich Dad's Guide to Investing kot ilustracija miselnosti uspešnega vlagatelja.

Če je poslovna misija prešibkaali gre preprosto za zaslužek, potem poslovnež preprosto nima moči in motivacije, da bi svoj projekt potisnil naprej.

Vaša plača

Naslednja vrstica, ki jo investitor pogleda, so plače ustanoviteljev projekta. Ko vidi znatne zneske, ki si jih je bodoči vodja dodelil sam, vlagatelj razume, da je poslanstvo tega podjetja ustvariti visoko plačano delovno mesto za svojega lastnika.

Če ne želite, da vaš poslovni načrt konča v smeteh, delajte brezplačno. Če niste pripravljeni vlagati denarja v svoje ideje, potem želi investitor videti vsaj vašo pripravljenost vložiti svoj čas v projekt.

Za primer vzemimo milijarderja Steva Jobsa, ki je predsednik upravnega odbora pri Applu. Njegova uradna plača je le 1 dolar na leto.

Kaj počnejo vrhunski podjetniki

Glavno sporočilo Roberta Kiyosakija (prva generacija milijonarja in enega od uspešnih ameriških vlagateljev) je, da podjetniki ne delajo za denar.

Donald Trump, predsednik Združenih držav, je večkrat izrazil isto idejo.

Torej bi morda morali vzeti zgled od njih, ker ste se že odločili postati lastniki podjetij? Da ne bo pomote, prav to bodo vlagatelji pričakovali od vas.

Najpomembnejša stvar je ekipa

Nekdo od velikih je rekel, da denar sledi dobremu upravljanju. Posledica je bila, da vlagatelji ne vlagajo v idejo. In ne v poslu. Vlagajo v ljudiza tem poslom.

Pravi poslovnež ne dela sam. Potrebuje ekipo enako mislečih ljudi in samo dobre sodelavce. Na tisoče ljudi to pravilo ignorira, zato 95 % novih podjetij propade v prvih 5 letih svojega obstoja. Še 3 % ustvari zaposlitev za svojega lastnika. In samo 2 % novih podjetij izkoristi timsko igro.

Uspeh Steva Jobsa ni v edinstvenem izdelku, njegov uspeh je v edinstveni ekipi - na tisoče inženirjev, programerjev, oblikovalcev, ki jih je ta veliki človek navdihnil za ustvarjanje čudovitih izdelkov. Vsi poznajo Steva Jobsa, vendar so pozabili na njegovo ekipo – ljudi, ki jim dolguje svoj uspeh.

Za javnost ekipa strokovnjakov, ki služijo podjetju, vedno ostaja v senci. Vendar pa vlagatelji vedno želijo vedeti, komu zaupajo svoj denar.

Tudi genialni ustanovitelj ne bo dobil niti centa, dokler za podjetjem ne stoji ekipa, ki ji vlagatelji lahko zaupajo. V tem primeru vam ni treba iskati denarja. Našli te bodo.

Če je to vaš prvi projekt, se vrednost ekipe večkrat poveča. Navsezadnje nimate lastnih izkušenj, na katere bi se lahko zanesli. V tem primeru vam bo pomagal mentor - oseba, ki je že dosegla nekaj uspeha na vašem področju in vas je pripravljena "voditi". Ta pristop vam bo omogočil, da se izognete usodnim napakam na samem začetku in znatno povečate svojo kredibilnost pri vlagateljih.

Kako najti mentorja

Najti takšno osebo je precej težko. Imate veliko srečo, če imate prijatelja v svojem posluuspešen podjetnik. Takšna oseba bi vam lahko bila v veliko pomoč že na samem začetku.

Nimajo vsi takih znancev. Vendar to ni razlog za zavrnitev ustanovitve podjetja. Znatno pomoč vam bo lahko priskočil strokovnjak, ki je večino svojega življenja posvetil vašemu področju dejavnosti, a je upokojen. Taki ljudje so vedno. Samo najti morate pravi pristop. Pogosto so pripravljeni pomagati tudi brezplačno.

Poslovni sistemi: ne ustvarjajte si "službe"

Cilj večine vlagateljev je dobiček od prodaje podjetja. In podjetje, ki je v celoti odvisno od talentov ustanovitelja, je težko prodati. Pravzaprav to ni posel, ampak delovno mesto. Tako čistilka kot predsednik korporacije sta zaposlena. Razlika je le v višini odgovornosti in plači.

Če ustanovitelja ni mogoče kadar koli zamenjati, bo vlaganje v tak posel nenaklonjeno. Vlagatelji imajo radi sistematičen pristop. Toda kako prodati podjetje, če gre "glavni sistem" zvečer spat?

Zato je naslednja stvar, ki jo morate narediti po izbiri ekipe, premisliti vse poslovne procese na način, da lahko povprečno usposobljen zaposleni opravlja katero koli funkcijo. Ne bi smelo biti "nenadomestljivih" ljudi.

Najboljši primer sistematičnega pristopa

McDonald's je odličen primer. Študentje tam delajo po nekaj dneh prakse. Običajno se spopadajo s svojimi nalogami, saj so vsi sistemi tega dobro formalizirani in razhroščeni.posel. Vsakega zaposlenega lahko zamenjate kadar koli.

Deloma zakaj je McDonald'sova franšiza vredna več kot milijon dolarjev. In ljudje so pripravljeni plačati ta denar.

Ne pozabite, če po začetku vseh procesov podjetje eno leto ne more delovati brez vaše udeležbe, potem to ni podjetje, ampak vaše novo delovno mesto. Vlagatelji ne vlagajo v podjetnike, ki si ustvarjajo "delovna mesta".

Upravljanje denarnih tokov: kako upravljate s svojimi sredstvi

Naslednja stvar, ki jo želi vlagatelj videti, je, kako hitro dobi denar nazaj in kakšne dividende lahko pričakujejo. Strokovnjak bo zagotovo pozoren na to, kako nameravate nadzorovati denarni tok.

Malo mu je mar za vaše "projekte". Investitor dobro ve, da so to le napovedi. Takega rezultata ne morete zagotoviti. Toda upravljanje denarnega toka bo določilo, kako dolgo traja vaše podjetje. Prav ta proces običajno vzbudi zanimanje vlagatelja.

Podjetje je ustvarjeno samo za pridobivanje sredstev. McDonald's na primer zasluži s hamburgerji za nakup najdražje nepremičnine na svetu. To je primer usmerjanja denarnega toka v pridobivanje sredstev. Lastnik podjetja, ki si brez odplačevanja posojila investitorjem kupi luksuzno službeno vozilo ali najame pisarno razreda A v središču mesta, bo povzročil le smeh.

Vlagatelji želijo videti, da ima podjetje najmanj 6 denarnih rezervmesecev, da je pripravljena izposoditi sredstva, če je treba, da je za to premislila načine in pristope, da bo svoje finančne obveznosti izpolnila kadarkoli.

Poleg tega je vlagateljem všeč, ko menedžerji ne porabijo denarja za svoje plače, ampak za privabljanje najboljših svetovalcev: odvetnikov, računovodij, inženirjev. Vedo, da se na koncu izplača in zmanjša morebitne izgube.

Kot je rekel Robert Kiyosaki, je veliko novoustanovljenih podjetij preveč željno lastništva jahte ali zasebnega letala, zato jih nikoli ne bodo imeli.

Pameten poslovnež si vsekakor želi imeti ekipo odličnih strokovnjakov: računovodij, odvetnikov, revizorjev in davčnih svetovalcev. Oni so tisti, ki mu bodo sčasoma prislužili letalo.

Povzetek

Prvič zbrati denar je zelo težko. Več uspešnih projektov boste začeli, lažje boste pridobili naklonjenost vlagateljev. Kje najti vlagatelja za podjetje, če šele začenjate? Tu bodo pomagali sorodniki, prijatelji in znanci. Ti ljudje te poznajo, ti zaupajo, imajo te radi.

Pomagajo vam lahko tudi spletne poslovne platforme, poslovni angeli ali poslovni inkubatorji. Veliki investicijski skladi in banke verjetno ne bodo zanimivi za podjetnika začetnika. Zato na začetku poti nima smisla razmišljati o tem, kako pritegniti naložbe tveganega kapitala. Vendar pa je povsem mogoče računati na zasebne naložbe. Ko se vaše podjetje postavi na noge, lahko razmišljate o tem, kako pritegniti tujenaložba.

Vendar se vse začne s poslovnim načrtom – vašim načrtom. Na potovanju po neznanih območjih ne morete brez zemljevida. Tudi v poslu. Če želite priti od točke A do točke B, potrebujete načrt. Brez tega ne moremo ugotoviti, kako pritegniti naložbe v projekt.

Upoštevajte zgornja pravila v svojem poslovnem načrtu in prišel bo čas, ko vas bo denar poiskal. Mimogrede, lažje je organizirati privabljanje naložb v regiji, kjer vas vsi poznajo.

Še en pomemben nasvet - sestra talenta ni le kratkost, ampak tudi preprostost. Če šestletnemu otroku ne morete razložiti bistva svojega predloga v 10 minutah, najverjetneje sami niste povsem razumeli svoje ideje. Dobro naredite domačo nalogo in vlagatelji vam bodo z veseljem zaupali svoj denar.