Kako hitro in dobičkonosno prodati podjetje? Kako prodati podjetje na pravi način?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Danes se veliko govori o tem, kako zgraditi dobičkonosno podjetje, organizirati lastno podjetje, ustvariti nekakšno podjetje, ki ustvarja dohodek. Pravzaprav, kot kaže praksa, je veliko ljudi, ki želijo poslovati. Tudi tisti, ki so daleč od poslovnega sveta, bi se radi preizkusili kot vodja podjetja. Vendar danes ne bomo govorili o tem.

Članek je posvečen nekoliko drugačni temi. Koristno bo za ljudi, ki se, nasprotno, želijo znebiti svojega podjetja, želijo najti način za prodajo podjetja in hkrati ostati v dokaj ugodnem gospodarskem položaju. V njem bomo obravnavali številne vidike, povezane s takšno prodajo. Ne gre le za neposredno iskanje kupca, ampak tudi za različne ukrepe, ki jih je treba sprejeti pred prodajo. Na splošno se bomo podrobneje pogovarjali o tem, kako prodati podjetje, in ponudili naše nasvete o določeni zadevi.

Priprava razloga

Najprej, če se odločite, da se znebite svojega podjetja, vam priporočamo, da jasno opredelite, kaj je razlog za prodajo in ali jo je mogoče priklicati kupcu. Ena stvar je vaša osebna želja. Primer bi bilslužijo kot situacija, ko želite spremeniti vektor svojih dejavnosti in recimo začeti organizirati povsem drugo podjetje. Ali pa recimo, da ste v bistvu utrujeni od podjetništva in si želite odpočiti. Potem lahko o tem pošteno poveste kupcu, ki bo zagotovo postavil to vprašanje.

Povsem drugačna situacija je, ko iščete informacije o tem, kako prodati podjetje zaradi njegove nedonosnosti, nevarnosti propada ali težav, ki ogrožajo podjetje v prihodnosti. Seveda je o tem nezaželeno govoriti, saj, odvisno od narave težav, ne bo vsaka oseba prevzela vodenja vašega podjetja in s tem njegovega nakupa. Enako velja za dobičke: očitno dejstvo je, da več kot podjetje zasluži, dražje se prodaja. Če je vaša poslovna shema nedonosna, jo bodo kupili od vas, najverjetneje za skoraj nič. V tem primeru priporočamo, da se strinjate z nižjimi stroški ali pa greste skozi težko obdobje v življenju podjetja, dosežete nekakšno dobičkonosnost in se nato pripravite na njegovo prodajo. Potem lahko pomagate veliko več.

Načrti za prihodnost

Vsi smo ljudje, vključno z vašo stranko. In človek je bitje, ki preprosto mora načrtovati svojo prihodnost. Trudimo se načrtovati, razvrščati možne scenarije in narediti vse, da gledamo naprej. Pri poslovnih dejavnostih je situacija popolnoma podobna. In tudi kupec, ki ga zanima vaša ponudba, bo želel vedeti, kaj lahko doseže, kjenaj se preseli v prihodnosti, kakšne dobičke bo prejel. Vse to je treba vključiti v poslovni načrt vašega projekta in zagotoviti bodočemu kupcu. To vam ne bo pomagalo le najti nekoga, ki je pripravljen plačati za vaš primer hitreje, ampak tudi kar najbolje izkoristite posel.

Če je stanje vašega podjetja takšno, da nima obetov za prihodnost, vam svetujemo, da razmislite o prodaji po delih, torej da se znebite sredstev, ki sestavljajo vaše podjetje. Za to je potrebno izvesti pravilno oceno, da bi razumeli njihovo tržno vrednost.

Čas

Ker iščete informacije o tem, kako prodati podjetje, je čas vaš najboljši prijatelj. Konec koncev, starejše je določeno podjetje, dražje ga lahko oceni kupec. To še posebej velja, če je vaše podjetje uspešno in se izplača.

Izjeme od tega pravila seveda obstajajo. Oseba, ki želi vstopiti v določeno poslovno nišo, je pripravljena pridobiti že delujoče (in morda celo nedonosno) podjetje, ki deluje na tem področju. In za vas osebno je to najboljša možnost, kako hitro prodati podjetje. Kupec želi začeti delati čim prej, vi pa se, nasprotno, želite znebiti pravic do svojega podjetja in za to prejeti nadomestilo. Za vse, ki iščete informacije o tem, kako prodati podjetje (ne glede na to, ali gre za samostojnega podjetnika ali katero koli drugo organizacijsko obliko, ni pomembno), je najti ljudi, ki se želijo preizkusiti v vaši niši, najboljša strategija za uspešna prodaja in dobičkonosnaposlov. In uporaba časa kot dejavnika za dodajanje vrednosti vašemu podjetju je dobra taktika.

Dokumentacija in pravna podpora

Ta nasvet, čeprav zelo očiten, je zelo pomemben. Ko gre za prodajo vašega podjetja, se obrnite na strokovnjake. Popravite vse pravice in obveznosti strank, zapišite vsako malenkost, če želite, da se vse izteče na najboljši možni način. V nasprotnem primeru, kako prodati že pripravljeno podjetje (IP) in biti prepričan, da ne boste prevarani?

Kjer govorimo o denarnih razmerjih (in še bolj o tako velikih, kot je na primer pri prodaji podjetja), ne smete zlorabljati poštenosti drugih ljudi. Bolje je, da poskusite uporabiti vsa orodja, ki vas bodo zaščitila v prodajnem procesu. To je odgovor na vprašanje, kako pravilno prodati podjetje (IP ali LLC, ni pomembno).

Iščite svojega kupca, ne čakajte nanj

En zanimiv nasvet o tem, kako hitro prodati podjetje, je najti nekoga, ki je pripravljen plačati za vaše podjetje. Napako mnogih poslovnežev lahko imenujemo osebna pričakovanja. Čakajo, da pride kupec do njih in plača denar. Verjamejo, da se bo to zgodilo zelo kmalu. Vendar tega pristopa ni mogoče imenovati pravilnega.

Če želite vedeti, kako hitro prodati že pripravljeno podjetje, pomislite, kdo ga lahko resnično kupi pri vas. Zdaj govorimo o tako specifičnem izdelku, da vam preprost obiskovalec "z ulice" ne bo mogel plačati za vaše podjetje. resničnokupec je lahko bodisi nekdo, ki se na tem področju šele začenja (malo verjetno), bodisi nekdo, ki že ima izkušnje v tej poslovni niši in ve, kaj je mogoče iz nje iztisniti. Najpogosteje so takšni ljudje lastniki mreže nekaterih točk za opravljanje storitev, prodajo blaga in tako naprej.

Vzemimo preprost primer: imate restavracijo in iščete, kako prodati svoje podjetje, da bi ga kar najbolje izkoristili. V tem primeru je najbolje, da pišete lastnikom gostinskih verig, ki so večinoma po tematiki podobne vašemu obratu. Možno je, da bo oseba resno razmišljala o razširitvi svojega poslovanja s pridobitvijo vašega. Prodaja vašega podjetja torej morda ne bo vzela toliko časa, glavna stvar je iskati kupca in ne pasivno čakati nanj.

Ne, če oglašujete prodajo na raznih poslovnih forumih in oglasnih deskah, se bodo nekateri ljudje vseeno zanimali za vas. Le kdo od njih lahko dejansko prispeva celoten zahtevani znesek in kdo namerava še naprej razvijati vaše podjetje, nihče ne ve. Zato, da bi to razumeli, dajte predloge. Komunicirajte s potencialnimi kupci, jim ponudite svoje podjetje – in kdo ve, morda boste nekoga dovolj zanimali, da bi še naprej razpravljali o prihodnji pogodbi.

Poslušaj stranko

Še en nasvet, ki bi ga rad dal poslovnemu prodajalcu, je, naj razvije sposobnost poslušanja osebe, ki želi kupiti vaše podjetje. Ugotoviti morate, zakaj želi kupiti vaše podjetje, kajbo naredil z njim, kakšne načrte ima za podjetje. Te informacije potrebujete za pomoč pri pripravi, kako pravilno oddati svoj projekt. Navsezadnje lahko to storite na različne načine, spreminjate pristope k opisovanju in karakterizaciji podjetja, spreminjate svoj pogled na možnosti. Ta tehnika bo omogočila izpolnitev pričakovanj osebe, ki želi kupiti vaše podjetje. Njegova uporaba je najboljši ključ do tega, kako dobičkonosno prodati podjetje. Samo prepričajte kupca, da lahko z lastništvom vašega podjetja (stranke, zaposleni, sredstva) doseže želene rezultate. Kako to storiti, boste videli, ko boste razumeli cilje te osebe.

Zaščita

Še ena ključna točka za vse, ki želijo vedeti, kako prodati podjetje na pravi način, je zaščita vašega podjetja. Na prvi pogled to ni tako očitno, v praksi pa so različne situacije. Vključno obstajajo primeri, ko pod krinko kupca pride oseba, ki bo v prihodnosti preprosto ukradla vaše podjetje. Kako se to zgodi? Pozorno preberite, da ne izgubite primera.

Torej, ta odstavek ni naslovljen na nekega lastnika določenega podjetja ali institucije, temveč na lastnike podjetja, ki deluje v storitvenem sektorju. To lahko na primer zadeva lastnika turistične agencije. Konec koncev, kot vemo, najbolj dragoceno orodje takšnih podjetij ni najeta pisarna s pisarniško opremo, ampak baza strank in menedžerji, ki delajo z njo. Koliko različnih zgodb je o temzaposleni v podjetju so ukradli njegovo bazo, nakar so začeli lastno podjetje! Enako velja za prodajo podjetja.

Obstajajo zgodbe, ko je nekdo pod krinko kupca prišel v podjetje in izvedel določena dejstva o njem. Kasneje je stopil v stik s ključnimi menedžerji tega podjetja in jim ponudil solidno plačilo za začetek dela s svojo bazo v korist drugega podjetja. Ko so pritegnili ljudi, so takšni psevdokupci dejansko uničili celotno poslovanje pravega lastnika baze in v zameno ustvarili lastno strukturo. Nekoč je to postalo resnična težava na trgu: svojo bazo je precej težko zaščititi pred krajo, saj morajo z njo delati drugi ljudje. Poleg tega se lahko ponovi enaka situacija v zvezi s tehnologijami, ki se uporabljajo v proizvodnji, pa tudi z drugimi ne tako očitnimi inovacijami in rešitvami, ki delujejo v vašem podjetju.

Obstajajo zaščitni mehanizmi. Poleg tega jih aktivno uporabljajo številna podjetja. Baza strank je na primer vezana na samo podjetje in ne omogoča popolnega dostopa do nje menedžerjem in prodajalcem, ki delajo po telefonu. S tehnologijami in različnim znanjem je situacija podobna: kupcu lahko poveste, da obstaja nekaj načinov za izboljšanje finančne uspešnosti podjetja, »skrivnosti proizvodnje«, ki jih, žal, ne morete razkriti kupcu na faza poznanstva. Tako bodo rezultati vašega dela varni.

»Trening« o tekmovalcih

Ali niste prepričani, ali ste vse navedli v opisu vašega podjetja? Ali so bile objavljene vse informacije, ki bi lahko bile zanimive?kupec in bodo zanj najboljše referenčne točke? Ne veste, kako bodo potekala pogajanja, kaj morate odgovoriti na nekatera vprašanja in kaj storiti, če vas pokličejo? Rešitev vseh teh in mnogih drugih težav je zelo preprosta. Sestoji iz "treninga" na vaših tekmecih. Kako to misliš?

Če želite vedeti, kako prodati podjetje z dolgovi ali kako kar najbolje izkoristiti svoje podjetje, lahko preprosto poiščete konkurente, ki prodajajo podobno vrsto podjetja, in jim pišete kot kupcu. Verjemite mi, da vam bodo zagotovili največ informacij o svojem podjetju (ker bo prodajalec najverjetneje zainteresiran za prodajo).

Ta »usposabljanje« je zelo koristno. Takoj opazite linijo obnašanja kupca s strani, opazite vprašanja, ki jih želi zastaviti vaš kupec, označite najboljše odgovore, ki bi jih morali dati.

Posredniki

Danes obstaja veliko podjetij, ki pomagajo znebiti svojega poslovanja. Če ne želite vsega narediti sami, lahko zaprosite za pomoč enega od njih in opišete bistvo naloge. Pri iskanju podjetja, ki bo pomagalo pri prodaji podjetja, ni težav. Kontaktnih informacij je ogromno in zlahka najdete povratne informacije o delu posrednikov. Res je, pripravljeni morate biti na dejstvo, da vam bodo za opravljene storitve zaračunali provizijo. Po drugi strani pa imajo lahko profesionalni prodajalci podjetij svojega cenilca, ki vam bo pomagal zaslužiti več za posamezne vire, ki se uporabljajo v vašem podjetju.

Sklepi

Pravzaprav k temuPomembno obdobje v življenju vsakega podjetnika in poslovneža, kot je prodaja podjetja, je mogoče obravnavati drugače. Za nekatere lahko ta situacija pomeni resno izgubo in ima nekakšen negativen prizvok: pravijo, da so oddali tisto, kar so poskušali in delali tako dolgo. Po drugi strani pa lahko isti postopek obravnavamo kot naslednjo stopnjo v vaši poslovni karieri, kot priložnost, da ustvarite nov projekt in z njim zaslužite več.

V vsakem primeru boste za vaše podjetje lahko pridobili nekaj sredstev, katerih višina bo odvisna tudi od nadaljnjega razpoloženja prodajalca. Konec koncev nekdo razume, da je treba njegovega potomca ceniti veliko višje, nekdo pa je, nasprotno, zelo zadovoljen s poslom in je vesel, da se je končno povezal s tem projektom. Vsaka od prodajnih zgodb je edinstvena, zgodijo se ljudem in v tem ni nič groznega ali vrednega. Nasprotno, morda bo vaš projekt v novih rokah prinesel večjo vrednost, postal bolj dobičkonosen in ustvaril nova delovna mesta.