2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40
Pred prehodom našega gospodarstva na tržne odnose trgovec na drobno ni imel težav z določitvijo optimalnega asortimana. Bila je ena naloga - napolniti police vsaj z nečim. Zato je do razumevanja in uporabe pojma »matrika sortimenta« prišlo veliko pozneje – z izgubami, odtujitvijo izdelkov s potekom roka trajanja, prelivanjem skladiščnih sal s počasi premikajočimi se artikli. Tisti, ki so preživeli in se razvijali, so bili tisti, ki so pravočasno ugotovili, da brez nenehne analize dejavnosti in informatizacije procesa trgovanja ne boste dolgo zdržali na trgu.
Če ne upoštevamo kompleksnosti tujih izrazov, je matrika asortimana trgovine seznam blaga, katerega prisotnost na polici in v minimalnem nezmanjšanem stanju v skladišču je obvezna. Pred sestavljanjem se določi strategija trgovine, njen ciljni potrošnik, starost, raven dohodka. Če se odločite, da trgovino pozicionirate kot diskontarja z nizkimi cenami, potem nikomur ne bi padlo na pamet, da bi v svojo matrico vključil elitni viski, prav tako poceni žigosaniplatišča za kolesa.
Sestavljen je po skupinah blaga. Vsaka SKU (postavka asortimana) je vključena v matriko na podlagi opravljene analize. Določa se povprečna doba prometa enote, ciljni segment potrošnikov, ki imajo raje ta položaj, možni analogi, dobavitelji.
Velikokrat se zgodi, da konkurenčni dobavitelji ponujajo enak izdelek. Za trgovca na drobno je ta situacija ugodna: nakup se opravi pri dobavitelju, ki je ponudil najnižjo ceno ter ugodne pogoje dostave in plačila. To spodbuja drugega dobavitelja, da ponudi še boljše pogoje.
Za kaj je bilanca v asortimanu?
Odgovornost vodje ali druge osebe, ki sodeluje z dobavitelji, je nenehno spremljanje stanja zalog. Poleg drugih ugodnosti vam matrika asortimana omogoča, da se izognete zlorabam prodajnega osebja. Zgodi se, da brezvestni dobavitelj z osebnim interesom vodje nabave proda počasen izdelek ali priljubljen izdelek v maloprodajni trgovini, vendar v znesku, ki presega običajno povpraševanje v trgovini.
Če obstaja odobrena matrika asortimana, je naročilo izdelka, ki ga ni v njem (ali očitno več kot minimalna zaloga), opazna kršitev, ki je ne bosta storila niti vodja niti dobavitelj.
Danes se je trgovec na trgu prisiljen hitro odzvati na vse spremembe, da bi obstal na trgu, zato je matrika asortimanane okostenele dogme. To bi moral vedeti vsak zaposleni v podjetju. Za to se izvaja periodična analiza prometa trgovine in oblikovanje matrike asortimana, ta proces pa je stalen in neprekinjen.
Če se neka SKU ne prodaja več (cena se je povečala, kakovost se je zmanjšala, preference glavne kategorije kupcev so se spremenile), jo takoj nadomesti bolj priljubljen analog. Spremlja se zunanje okolje (nastop tekmecev, gradnja stanovanj v vplivnem radiju točke, spremembe v gospodarskem okolju mesta) in na podlagi njegovih rezultatov se izvaja prilagoditev matrike.
Priporočena:
McKinseyjeva matrika: definicija, metode gradnje, prednosti in slabosti
Matrika McKinsey je ena najpogostejših metod za določanje mesta podjetja v določenem segmentu in v primerjavi z drugimi podjetji. S pravilno konstrukcijo matrike in ob upoštevanju potrebnih podrobnosti podjetniki jasno razumejo, kam in kako se morajo premakniti
Matrika odločanja: vrste, možna tveganja, analize in posledice
Vsaka sekunda se je soočila s problemom izbire, s težavo sprejemanja odločitve. Pogosto ne vemo, kako najbolje ukrepati. Razmišljanje nam vzame veliko časa. Verjetno bi se vsak od nas rad naučil, kako hitro najti pravo, najbolj donosno in pravilno rešitev. Najboljši umi na svetu so razvili čudovito metodo odločanja – matrike odločitev
Politika proste trgovine - kaj je to? Prednosti in slabosti politike proste trgovine
Upoštevanje nekaterih teorij s področja mednarodne trgovine je omogočilo ugotavljanje razlogov za medsebojno trgovino držav. Vendar pa je enako pomembno vprašanje izbira držav za določeno vrsto mednarodne trgovinske politike
Ime trgovine za male živali - primeri. Kakšno je izvirno ime trgovine za male živali
Kolikšna je verjetnost, da bo stranka obiskala vašo trgovino za male živali? In kako ga pritegniti? Nizke cene zdaj nikogar ne presenečajo. Vzeti izbor? Odličen dizajn? Politika zvestobe strank? To je vse super, a na kaj so sploh pozorni? Hodite po ulici, v oči padejo table z imeni trgovin. To je tisto, o čemer bomo govorili v članku: kako poimenovati trgovino za male živali
Brezcarinske trgovine so glavni dejavnik razvoja mednarodne trgovine
Opisuje prednosti, možne lokacije, pravila in omejitve, ki veljajo v brezcarinskih trgovinah
