Ansoffova strateška matrika

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2024-01-17 19:07

Strateško načrtovanje podjetja je eden od korakov uspešnega poslovnega razvoja. Ta resnica se je začela oblikovati od začetka 20. stoletja. In ideja se je v 100 letih hitro razvijala. Prvi oddelki, ki se ukvarjajo z dolgoročnim in srednjeročnim načrtovanjem, niso bili stalni oddelki ali oddelki v tovrstni dejavnosti. Letne finančne ocene – s tem se je strateška izgradnja končala.

ustanovitelj ideje

Igor Ansoff, rojen v Rusiji, ki je večino svojega življenja preživel v Združenih državah, daje eno najpreprostejših in najbolj razumljivih definicij strateškega načrtovanja. Po mnenju tega strokovnjaka bi moral analitični, logični proces, ki predpostavlja svoje napovedi za prihodnji položaj podjetja na trgu, upoštevati zunanje okolje. Ansoffova matrica je najbolj znano orodje ameriškega matematika-ekonomista. Elementarno v razumevanju je kvadrat napovedi razvoja organizacije s svojo preprostostjo osvojil močno mesto v strateških načrtih skoraj vsakega sodobnega podjetja.

Zgodovina strategij

Samona drugi stopnji razvoja načrtovanja, ki se je zgodila v 50-60-ih letih 20. stoletja, so podjetja začela oblikovati oddelke za načrtovanje, ki so se nenehno ukvarjali z možnostjo razvoja poslovanja.

Nazadnje se ideja o strategiji razvoja podjetij uveljavlja kot nuja na tretji stopnji - med povečevanjem konkurenčnosti evropskih in japonskih podjetij v primerjavi z ameriškimi. In prav predstavniki slednjih razvijajo svetle ekonomske in matematične predloge.

Preprosta miza

Začetna oblika analitičnega orodja je kvadrat, v katerem sta upoštevani dve osi: navpična in vodoravna. Toda ali ni lažje razmisliti o tem v obliki tabele, ki obdaja 4 elemente, ki se nahajajo zunaj robov, v skupno mrežo? Potem ima matrika naslednjo obliko:

Tržno ime/ime izdelka	Obstoječi izdelek	Nov izdelek
Obstoječi trg	Strategija prodora na trg	Strategija razvoja izdelkov
Nov trg	Strategija širitve trga	Strategija diverzifikacije

Ta predstavitev olajša razumevanje poti presečišča dejavnikov. In lahko izračunate možnosti razvoja poslovanja.

Ansoffova matrika: strategije rasti

Sama idejapomeni tesno povezanost med bodočimi in obstoječimi trgi ter izdelki podjetja. Vsak proizvajalec storitev ali blaga lahko navede možnosti za razvoj svojega poslovanja. Strategija določa pot, po kateri se mora podjetje premikati, obstoječa tveganja pri izbiri možnosti. Hkrati je pomembno ne le določiti smer, ampak tudi čim natančneje določiti obstoječe prodajne trge, segment povpraševanja potrošnikov, postaviti vektor rasti podjetja glede na dejanski položaj na trgu, določiti konkurenčne prednosti trenutno proizvedenih izdelkov in ponudbe v prihodnosti. Ansoffova strateška matrika bo učinkovito orodje le, če bodo izpolnjeni vsi zgornji pogoji.

Najlažji način

Po številu stolpcev in vrstic v tabeli je enostavno ugotoviti, da je ameriški matematik predlagal le 4 možnosti rasti. Na prvi pogled ne preveč bogata alternativa. Toda Ansoffova matrika in dolgoletne izkušnje pri njeni uporabi dokazujejo nasprotno.

1. Prodor na trg z uporabo obstoječih izdelkov in trgov, na katerih podjetje deluje samozavestno, zaseda svoj segment in je konkurenčno. Ta razvojna možnost vključuje povečanje prodaje. Kaj lahko prispeva k temu? Možen je naslednji sklop ukrepov:

   – podjetje poveča svoj tržni delež;

   – razvoj ponovne prodaje, to je razvoj mreže rednih strank;

   – povečanje števila izdelkov na že osvojenih tržnih segmentih;- razkritje takšnih kvalitet blaga in storitev, ki vključujejo njihovo uporabo v novihobmočja.

   Ansoffova matrika je primerna za vsako podjetje. Od izdelka do trga je najbolj očitna strategija. Stroške obstoječih virov je vedno mogoče izračunati z najmanjšim tveganjem.

2. V primeru izbire strategije za razvoj novih trgov z obstoječimi izdelki mora podjetje izdelke in storitve prilagoditi novim segmentom. V tem primeru lahko kot orodja služijo:

   - geografska širitev prodajnih con;

   - razvoj novih prodajnih kanalov;

   - razvoj novih tržnih segmentovTo razvojno pot lahko izbere podjetje, katerega trženjska politika je razvita do učinkovite ravni.

3. Tretja različica Ansoffove matrike vključuje uvedbo novega izdelka na že uporabljene trge. Podjetja, ki se ukvarjajo s proizvodnjo tehničnih sredstev, praviloma uspešno uporabljajo to pot razvoja. Prav njihove značilnosti bi bilo treba posodobiti, da bi izpolnili višje zahteve potrošnikov na obstoječem trgu. Izbrana tretja strategija po Ansoffovi matriki predpostavlja razvoj rasti preko:

   – posodabljanje lastnosti izdelka, izboljšanje njegove kakovosti, spreminjanje statusa

   – ponudba popolnoma novih izdelkov in storitev;

   – širitev linije izdelkov;– ponuditi potrošnikom obstoječe blago in storitve nove generacije.

Tveganje in rast

Najbolj tvegana izbira strategije je zadnja možnost preseka dejavnikov. Nov trg in izdelek nakazujeta diverzifikacijo. Vstop podjetja na neznano ozemlje je lahko upravičen v izjemno redkih primerih. Kot kaže Ansoffova matrika,"proizvodni trg", če nobeden od njih ni obvladan, kot shemo se lahko upošteva le, če:

• nezmožnost uporabe zgornjih treh načinov razvoja in rasti;
• če razvoj obstoječih dejavnosti očitno ne prinaša želenega dobička;
• če primanjkuje informacij za napovedovanje stabilnosti podjetja v njegovem običajnem razvoju;
• majhna ali popolna neuporabnost vlaganja v nove projekte.

Ansoffova matrika in njena praktična uporaba v bančništvu

Gospodarski razvoj podjetja je neposredno odvisen od kreditiranja dejavnosti in drugih finančnih storitev. Banke zavzemajo osrednji položaj v tej niši. Njihova strategija je tako pomembna kot tržno načrtovanje katerega koli podjetja.

Matrika priložnosti Ansoff je učinkovito orodje za implementacijo predlaganih finančnih produktov, tako novih kot preizkušenih na razvitih trgih. Govorimo samo o njih zaradi dejstva, da storitve bank uporablja velik del prebivalstva, iskanje nepokritih tržnih segmentov pa je vse manj uspešno.

Bolje, kar že počneš

Očitna strategija ali, kot jo imenujejo tudi "majhna ladja", strategija "prihranka stroškov" vključuje naslednje stopnje razvoja:

• prepoznavanje slabosti v podobnih storitvah konkurentov;
• razvijanje metod prepričevanja potencialnih strank, kina koncu bi morali dati prednost produktu te banke (hkrati je pritisk kategorično izključen, saj je njegov rezultat lahko le začasen učinek);
• ponudite povezane storitve pod ugodnimi pogoji.

Obstoječe finančne produkte je treba izboljšati, razširiti in spremeniti. Ta dejavnost temelji na intenzivnem raziskovalnem delu, katerega rezultat je pozicioniranje izdelka, to je potreba po določitvi njegovih značilnosti, lastnosti, ki ga razlikujejo od analognih storitev, nadomestnih storitev.

Na podlagi dveh faz dela se oblikuje asortimanska politika banke. Pomeni oblikovanje nabora opravljenih storitev, ki določa uspešno delovanje na tem tržnem segmentu, zagotavlja gospodarsko učinkovitost in določa vektor razvoja.

Zadnja faza dela je strategija asortimana. Za njegovo oblikovanje je treba upoštevati naslednje razvojne poti:

• Razlikovanje storitev. Pomeni dodelitev ločene niše za implementacijo obstoječih izdelkov, ki se razlikujejo od izdelkov konkurentov.
• Ozka specializacija. Kot razvojna strategija je izbrana ponudba izdelkov številnim strankam, omejenim z določenimi značilnostmi dejavnosti.
• Diverzifikacija storitev. Širitev obsega in števila tržnih sektorjev za prodajo blaga je praviloma prerogativa univerzalnih bank.
• Navpična integracija. Strategija je utelešenje sinergije.

odstotno razmerje

Ansoffova matrika in dolgoletne izkušnje pri njeni uporabi v praksi so omogočile sklepanje določenih vzorcev uspešnosti pri uporabi določene strategije, pa tudi verjetne vrednosti stroškov. Vizualna predstavitev razmerja med tveganjem in stroški omogoča sprejemanje tržnih odločitev z jasnim razumevanjem verjetnosti izgube.

Strategija uvajanja novih produktov na obstoječ trg močno izgubi pri uspešnosti in številu stroškov pri izbiri možnosti »star izdelek v razvitem segmentu«. Takšni kazalniki nam omogočajo, da z gotovostjo trdimo, da je za vsako podjetje razvojna alternativa omejena s številnimi okoliščinami, zunanjim okoljem, gospodarskimi priložnostmi in številnimi drugimi dejavniki. Ansoffova matrika je le orodje za pomoč pri izbiri strategije, ki ne zanika globljih analiz zmogljivosti podjetja.