Strateška zavezništva so sporazum med dvema ali več neodvisnimi podjetji o sodelovanju pri doseganju določenih komercialnih ciljev. Oblike in primeri mednarodnih strateških zavezni

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Strateška zavezništva so sporazum med dvema ali več stranmi za doseganje niza dogovorjenih ciljev ob ohranjanju neodvisnosti organizacij. Ponavadi jim manjka pravna in podjetniška partnerstva. Podjetja ustanovijo zavezništvo, ko ima vsako od njih v lasti eno ali več poslovnih sredstev in si lahko med seboj delijo poslovne izkušnje.

Definicija za skupna podjetja

Strateška zavezništva so sporazumi med dvema ali več stranmi za izmenjavo virov ali znanja v korist vseh vpletenih strani. To je način dopolnjevanja notranjih sredstev, zmožnosti dostopa do potrebnih virov ali procesov zunanjih akterjev: dobaviteljev, strank, konkurentov, lastnikov blagovnih znamk, univerz, institucij in vladnih služb.

Definicija brez skupnih podjetij

Dogovor med dvema podjetjema, ki se odločita za delitev virov za izvajanje določenih vzajemno koristnih projektov, je strateško zavezništvo. So manj vpleteni in stalni. Vsako podjetje ohranja svojo avtonomijo in hkrati pridobi nove priložnosti. Strateško zavezništvo lahko podjetju pomaga razviti učinkovitejši proces, vstopiti na nov trg in povečati konkurenčno prednost.

Zgodovinski razvoj

Nekateri analitiki bi lahko rekli, da so strateška zavezništva nov pojav, v resnici pa je sodelovanje med podjetji staro toliko kot obstoj samih organizacij. Primeri so institucije za predčasno posojilo ali trgovska združenja, kot so nizozemski cehi. Strateška zavezništva so obstajala že od nekdaj, vendar so se v zadnjih dveh desetletjih zelo hitro razvijala in se preselila na mednarodno raven.

V sedemdesetih letih prejšnjega stoletja je bila zavezništva v središču učinkovitosti izdelkov. Partnerji so si prizadevali doseči najboljšo kakovost surovin po čim nižji ceni, izboljšane tehnologije, hitrejši prodor na trg. Toda poudarek je bil na izdelku.

V osemdesetih letih prejšnjega stoletja so se strateška zavezništva osredotočila na gospodarstvo. Vpletena podjetja so skušala okrepiti svoj položaj na svojih področjih. V tem času se je število zavezništev dramatično povečalo. Nekatera od teh povezav so privedla do velikega uspeha izdelkov, kot so Canonovi kopirni stroji, ki se prodajajo pod blagovno znamko Kodak. aliMednarodno partnerstvo Motorola/Toshiba, ki združuje vire in tehnologije, je pripeljalo do velikega uspeha pri mikroprocesorjih.

V devetdesetih letih so se geografske meje med trgi podrle. Večje zahteve do podjetij so povzročile potrebo po nenehnih inovacijah. Težišče strateških zavezništev se je premaknilo na razvoj sposobnosti in kompetenc.

Vertikalne zveze

To je sodelovanje med podjetjem in njegovimi partnerji na zgornjem in spodnjem delu oskrbne verige. Takšna zavezništva so namenjena krepitvi in izboljšanju teh odnosov ter širjenju mreže podjetij in možnosti ponudbe nižjih cen. Hkrati so dobavitelji vključeni v odločitve o oblikovanju in distribuciji izdelkov. Primer te vrste strateškega zavezništva je tesen odnos med proizvajalci avtomobilov in njihovimi dobavitelji.

Horizontalna zavezništva

Ustanovijo ga podjetja, ki delujejo na istem poslovnem področju. To pomeni, da so bili partnerji zavezništva nekoč konkurenti. Začeli so sodelovati pri izboljšanju tržne moči v primerjavi z drugimi konkurenti. Raziskovalno-razvojno sodelovanje med podjetji na visokotehnoloških trgih sta horizontalna zavezništva. Primer je zavezništvo med ponudniki logističnih storitev. Takšna podjetja imajo dvojno korist:

• dostop do materialnih virov, ki jih je mogoče neposredno uporabiti (razširitev skupnih prometnih omrežij, skladiščne infrastrukture, zagotavljanje kompleksnejšega paketastoritve);
• dostop do nematerialnih virov, ki jih ni mogoče neposredno uporabiti (inovacije in znanja).

medsektorska zavezništva

To so partnerstva, v katerih sodelujoča podjetja niso povezana v vertikalno verigo. Ne delujejo na istem področju poslovanja, ne prihajajo v stik med seboj, imajo popolnoma različne trge in znanja.

skupna vlaganja

V tem primeru dve ali več podjetij skleneta partnersko pogodbo za ustanovitev novega podjetja. Je ločena pravna oseba. Ustanovna podjetja vlagajo kapital in sredstva. Nova podjetja se lahko ustanovijo za omejen čas za določen projekt ali za dolgoročne poslovne odnose. Nadzor, prihodki in tveganja so razporejeni glede na prispevke.

Equal Alliances

Je oblika strateških zavezništev, v katerih eno podjetje pridobi delež v drugem podjetju in obratno. Zaradi tega so podjetja med seboj deležniki in delničarji. Pridobljeni delež delnic je nepomemben, zato je moč odločanja v lasti prodajne družbe. Ta situacija se imenuje tudi navzkrižno lastništvo delnic in vodi do zapletenih mrežnih struktur. Tako povezana podjetja si delijo dobiček in imajo skupne cilje. To zmanjšuje željo po konkurenci. Prav tako drugim podjetjem otežuje sprejemanje naročil.

Neenakozavezništva

Pokrivajo široko področje možnega sodelovanja med podjetji. To je lahko tesno sodelovanje med stranko in dobaviteljem, zunanje izvajanje nekaterih korporativnih nalog ali licenciranje. Takšno zavezništvo je lahko neformalno, kar ni navedeno v pogodbi.

Tipologija cilja

Michael Porter in Mark Fuller, ustanovitelja Monitor Group strateškega zavezništva, sta razdelila zavezništva glede na svoje cilje:

• Operativna in logistična zavezništva. Partnerji si bodisi delijo stroške uvedbe novih proizvodnih zmogljivosti bodisi uporabljajo obstoječo infrastrukturo, ki je v lasti lokalnega podjetja v tujih državah.
• Trženje, prodaja in storitvena zavezništva. Podjetja uporabljajo obstoječo tržno in distribucijsko infrastrukturo drugega podjetja na tujem trgu za distribucijo lastnih izdelkov.
• Zavezništva za razvoj tehnologije. To so konsolidirani oddelki za raziskave in razvoj, sporazumi o hkratnem razvoju, sporazumi o komercializaciji tehnologije in licenčne pogodbe. Praviloma so to mednarodna strateška zavezništva.

Dodatni ogledi

Te vrste strateških zavezništev vključujejo:

• karteli. Velika podjetja lahko neuradno sodelujejo, nadzorujejo proizvodnjo in cene znotraj določenega tržnega segmenta ali poslovnega področja ter zajezijo svojo konkurenco.
• Franšizing. Daje pravico do uporabe svojega partnerjablagovna znamka in koncept podjetja. Druga stranka za to plača fiksni znesek. Dajalec franšize obdrži nadzor nad cenami, trženjem in poslovnimi odločitvami na splošno.
• Licenca. Eno podjetje plača za pravico do uporabe tehnologije ali proizvodnih procesov drugega podjetja.
• Standardne skupine za industrijo. To so skupine velikih podjetij, ki poskušajo uveljaviti tehnične standarde v skladu s svojimi lastnimi proizvodnimi interesi.
• Zunanje izvajanje. Ena stranka plača drugi za izvajanje proizvodnih korakov, ki niso del temeljnih kompetenc podjetja.
• Affiliate marketing. To je spletna distribucijska metoda, pri kateri en partner ponuja priložnost za prodajo izdelkov prek svojih kanalov v zameno za vnaprej določene pogoje.

Uporaba njihovih podjetij gradi njihove dejavnosti.

pomen

Glavni cilji strateških zavezništev:

• sprejemanje skupnih odločitev;
• prožnost;
• pridobitev novih strank;
• krepitev prednosti in odpravljanje slabosti;
• dostop do novih trgov in tehnologij;
• skupni viri in tveganja.

Pri delu jih morate upoštevati.

Primeri mednarodnih zavezništev

Mednarodna strateška zavezništva vključujejo partnerstvo DuPont/Sony. Sestoji iz razvoja optičnega pomnilnika. Povezava Motorola/Toshiba se ukvarja s skupno proizvodnjo mikroprocesorjev. General Motors/Hitachi jepartnerstvo za razvoj elektronskih komponent za avtomobile. Fujitsu/Siemens proizvaja in prodaja računalniške izdelke. Apple/IBM je partnerstvo, ki združuje analitiko in računalništvo v podjetju z elegantnim uporabniškim vmesnikom iPhone in iPad. Google/Luxottica je briljantno sodelovanje, katerega rezultat so Googlova pametna očala. Leica/Moncler – Zavezništvo je opisano kot popolna kombinacija estetike in tehnologije. Ustvarjen je bil za proizvodnjo kamer z blagovno znamko.

Innovation Alliance

Marks Spencer/Microsoft – To partnerstvo bo obema organizacijama omogočilo, da skupaj raziščeta, kako lahko maloprodaja uporablja tehnologije, kot je umetna inteligenca, za izboljšanje uporabniške izkušnje in poenostavitev delovanja. Microsoftova inženirska ekipa svetovnega razreda bo sodelovala z laboratorijsko ekipo M&S. Partnerstvo temelji na novem tehnološkem pristopu. Steve Rowe, izvršni direktor Marks Spencer, je podjetje označil za prvo digitalno maloprodajo. Podpis strateškega sporazuma je potekal 21. junija 2018 v Londonu.

dejavniki uspeha

Uspeh katerega koli zavezništva je v veliki meri odvisen od tega, kako učinkovite so zmogljivosti vpletenih podjetij in ali je dosežena popolna predanost vsakega partnerja zavezništvu. Brez kompromisov ni partnerstva, vendar morajo koristi prevladati nad slabimi. Slaba usklajenost ciljev, meritev in spopadov s korporativno kulturo lahko oslabi in omeji učinkovitost katerega koli zavezništva. Nekaj ključevdejavniki, ki jih je treba upoštevati, da bi lahko upravljali uspešno združitev, vključujejo:

• Razumevanje. Sodelujoča podjetja potrebujejo jasno razumevanje virov in interesov potencialnih partnerjev in to razumevanje bi moralo biti osnova ciljev zavezništva.
• Brez časovnega pritiska. Vodje potrebujejo čas, da med seboj vzpostavijo delovne odnose, razvijejo časovni načrt, določijo mejnike in razvijejo komunikacijske kanale. Prenagljen podpis pogodbe o sodelovanju lahko škodi članicam zavezništva.
• Omejitev zavezništev. Nekaterim nezdružljivosti med podjetji se morda ne bo mogoče izogniti, zato je treba število povezav omejiti na potrebno število, kar bo podjetjem omogočilo doseganje svojih ciljev.
• Dobra povezava. Vodje velikih podjetij morajo biti zelo dobro povezani, da lahko integrirajo različne oddelke in poslovna področja prek notranjih meja. Potrebujejo legitimacijo in podporo višjega vodstva.
• Gradimo zaupanje in dobro voljo. To je najboljša osnova za vzajemno koristno sodelovanje med podjetji, saj povečuje strpnost, intenzivnost in odprtost komunikacije ter olajša skupno delo. V prihodnosti to vodi do enakovrednih in zadovoljnih partnerjev.
• Intenziven odnos. Intenziviranje partnerstva vodi k temu, da se partnerja bolje spoznata. To gradi zaupanje.

Tveganja

Uporaba in delovanjestrateška zavezništva prinašajo ne le priložnosti in koristi. Obstajajo tudi tveganja in omejitve, ki jih je treba upoštevati. Nekatera tveganja so navedena spodaj:

• partner ima finančne težave;
• skriti stroški;
• slabo upravljanje;
• dejavnosti zunaj prvotne pogodbe;
• puščanje informacij;
• izguba sposobnosti;
• napaka partnerskega izdelka ali storitve;
• izguba operativnega nadzora;
• partner ne more ali noče zagotoviti ključnih virov.

Neuspehe pogosto pripisujemo nerealnim pričakovanjem, pomanjkanju zavezanosti, kulturnim razlikam, razlikam v strateških ciljih in pomanjkanju zaupanja. Da bi se jim izognili, je treba skrbno pretehtati vse vidike sodelovanja.