Najboljša prodajna knjiga. Seznam za branje za vodje prodaje

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Najboljša prodajna knjiga je zelo pomembno orodje v poslovanju in trgovini. Opravljati prodajo, pridobiti stranko, ostati na vrhu vala med konkurenti - to so cilji, ki si jih zadajo pravi poslovni mojstri. Priročnik bo pomagal doseči te cilje.

Magija pogajanj. Najprej reci ne

Najboljša knjiga o prodaji, ena izmed mnogih knjig o poslovanju, bo vedno pomagala razumeti nejasna vprašanja. Ni skrivnost, da je skupni rezultat odvisen od človekovih dejanj, njegovega razmišljanja, načina sprejemanja odločitev. Zelo pogosto v strahu, da bi izgubili stranko, nehote naredimo nesmiselna in prisilna dejanja, pademo pod vpliv stranke in izgubimo nadzor nad splošnim stanjem. Tako ogrozimo svoj uspeh. Poslovna pogajanja so zelo pomembno finančno orodje. Naš denarni uspeh je odvisen od njegovega rezultata. Nehati biti odvisen od tega rezultata in vplivati nanj sami, je glavni cilj številnih predstavnikov gospodarstva in trgovine. Kako doseči to neodvisnost, pravilno načrtujtein se pogaja, piše na straneh svoje knjige "First Say Ne" Jim Camp.

Preprosto reči "ne" in pridobivanje vpliva na stranko med pogajanji je najučinkovitejše orodje v arzenalu pogajalskih tehnik. Ko premagamo strah pred izgubo stranke, se prenehamo zanašati nanj in se osredotočimo na lastno vedenje, ki ga lahko nadzorujemo. Na straneh svoje knjige "First Say Ne" Jim Camp zagotavlja pozitiven rezultat pogajanj, ne glede na naravo partnerja. Avtor uči, da je treba imeti pristop do ljudi s kakršno koli psihološko držo. "na koncu pogajanj, prisotna samozavest v prihodnosti pa zagotavlja dober rezultat. Knjiga uči v vsakem primeru ohranjati dostojanstvo, izključuje ponižanje in poseganje v poslovnega partnerja.

Glavno orodje v pogovoru je glas

Ali so lahko vsi bogati? da. Vsak človek ima potencial, da postane bogat. Mnogi ljudje poskušajo začeti življenje iz nič, doseči uspeh in izboljšati svoje finančno stanje, a ne uspe vsem. Brez znanja, kako pravilno uporabiti moč vpliva, da bi delovala zase, ljudem ne uspe. Mnogi ne razumejo, da je največji potencial skoncentriran v nas samih, v našem umu. Ni skrivnost, da je danes glavno orodje pri delu in v življenju mobilni telefon. Skoraj vsak človek ga ima. Od pogovora doVeliko prihaja iz telefona. V poslu se vsak nov korak začne s telefonskim klicem. Nemogoče je izključiti dejstvo, da je rezultat popolnega koraka odvisen od istega klica.

Pravilno opravljen klic je celotna umetnost, ki jo uči "mojster klica" Evgeniy Zhigiliy. Avtor našo pozornost usmerja na to, kako se s telefonskim klicem vključimo ali vpletemo. Ti dve besedi imata svojo psihologijo. Toda v vsakem telefonskem pogovoru bodisi nekaj prodamo (izdelek, informacijo, rešitev) ali kupimo. Splošni rezultat našega načrta je odvisen od tega, kaj se zgodi.

Prednosti telefonskega klica so jasne: čas, denar, cona udobja itd. Če prvi vtis naredijo videz, mimika in vonj, pri klicu pustimo samo eno orodje - naš glas. Od njega je odvisen rezultat pogajanj po telefonu. Da bi postali pravi mojster telefonskega pogovora, da bi dosegli uspeh v procesu hladnih klicev, je koristno poslušati priporočila, ki jih je Evgeny Zhigiliy podal v Call Master.

Master telefonskih klicev

Knjiga Neila Rackhama "SPIN Selling" je zanesljivo orodje pri transakcijah. Podatki so preprosti in zanimivi, z njimi lahko razumete glavna merila za doseganje želenega rezultata: pripravite in načrtujte klic, nadzorujte zvok lastnega glasu (tako da je pozitiven), poznate in si zapomnite besedilo stavka. no, in nazadnje, se prepričajte o uspešnem rezultatu telefonskega pogovora. Knjiga bo zelo koristna vsem, ki delate v poslovnem svetu, vsem, ki prodajate vsak dan. Ni težko razumeti želje avtorja, da predstavi svojo idejo in jasno pokaže, da je glavno orodje v telefonskem pogovoru človeški glas.

Zagotovite si zaupanje strank

Prodaja je končni cilj vsakega trgovskega podjetja. Rezultat posla je odvisen od spretnosti in spretnosti prodajalca. Prodaja je lahko velika in majhna, vendar vse zahtevajo neko izpostavljenost kupcu. Pri veliki prodaji ali transakcijah je glavni cilj prodajalca sposobnost pridobiti zaupanje kupca. Če želite to narediti, organizirajte poslovna srečanja, med katerimi se seznanite s kupcem. Med pogovorom se postavlja vrsta vprašanj, odslej zaupanje in zvestoba stranke. Knjiga vas uči, kako uspešno zaključiti velike transakcije, hkrati pa vzpostaviti tesen odnos s kupcem. Organizacija poslovnih srečanj in glavna okrajšava za različne vrste vprašanj je glavna tema knjige Neila Rackhama. "SPIN prodaja" je nepogrešljiva publikacija za menedžerje, prodajne agente, vodilne delavce.

Naloga prodajalca je osvojiti srce njihove stranke

Vsak, ki se ukvarja s prodajo, se dobro zaveda vseh težav in ovir, ki nastanejo pri prodaji. Biti sposoben prodati izdelek med velikim številom konkurentov, ki prodajajo podoben izdelek, je, bi lahko rekli, cela znanost. Knjiga Aleksandra Derevitskega "Personalizacija prodaje" je temeljila na osebnih izkušnjah pisatelja in njegovihsledilci. Glavno bistvo knjige je pritegniti potencialnega kupca tako, da ga osebno nagovorite. Informacije, ki so naslovljene na določeno osebo, delujejo v poslu bolj učinkovito kot abstraktni poziv potrošnikom na splošno. Kupec ceni, kako se upoštevajo njegovi interesi, zadovoljijo njegove potrebe in za to plača denar. Glavna tema knjige je, kako osvojiti srce vsake stranke.

Bitka za uspeh

Trgovci na drobno in vodje podjetij imajo vedno vprašanja o razvoju industrije, cenah, trgovini in vseh novih trendih v maloprodajni industriji. Najboljša knjiga o prodaji, "Trade Wars: The Battle for On Site and Online Success," vsebuje več kot sto primerov iz resničnega življenja in opisov situacij z najrazličnejših trgov. Primerjave in analize različnih trgovinskih situacij, vprašanja razlik med trgovci in proizvajalci ter druge teme so postavljene na straneh knjige. Posebno mesto je namenjeno e-trgovini: načinom za kompetentno povezavo najnovejših tehnologij in naprav v celoten proces. Knjiga se osredotoča na trgovinsko analizo in primerjave trgovinskega trženja proti trženju blagovne znamke, skupni strošek spremembe blagovne znamke v primerjavi s stroškom zamenjave trgovine s strani stranke. Knjiga "Trgovske vojne. Bitka za uspeh na policah in na spletu" je zelo uporabna tako za vodje, kot tudi menedžerje in celo študente.

Knjiga za menedžerje - učbenik modrosti

Avtorji knjige "Popoln vodnik po vodji prodaje"zbrali veliko informacij o načinih prodaje, implementaciji novih idej in reševanju temeljnih vprašanj v različnih situacijah trgovanja. Knjiga je namenjena širokemu krogu bralcev – od vodilnih do menedžerjev in prodajalcev. Navsezadnje morajo sodobni trgovski delavci hkrati imeti številne lastnosti: modrost, prilagodljivost. Vodje prodaje – karizma in sposobnost motiviranja zaposlenih. Avtorji knjige omogočajo razumevanje, kako pomembne so vse te lastnosti za splošno doseganje cilja.

Kako zmagati in obdržati stranko?

Najboljša knjiga o prodaji je vodnik, ki lahko uči modrosti, sposobnosti vzdržati in doseči svoj cilj. Knjiga Murata Turgunova Gverilska prodaja uči, kako kupca, stranko oddaljiti od konkurentov. Ta vodnik se nekoliko razlikuje od knjig, ki smo jih prebrali prej. Zahvaljujoč avtorjevi spretnosti je knjiga napolnjena z različnimi psihološkimi portreti, njene strani oddajajo lahkoten humor. Na straneh knjige je veliko koristnih nasvetov za menedžerje začetnike. Glavna ideja je, kako pridobiti stranko? Za dosego tega cilja je bilo izumljenih veliko različnih scenarijev in praktičnih nasvetov. In tudi izbrane različne besede-magneti za prodajalce, katerih uporaba pomaga pritegniti kupca.

Ena od smeri knjige je sposobnost prepoznavanja ljudi, ki se odločajo in delajo s takimi ljudmi. Poleg tega so podani primeri analize in študije konkurentov. Le če dobro poznaš svojega tekmeca, lahko iz boja prideš zmagovalec,knjiga pravi. Razkritih je približno deset skrivnosti izkušenih prodajalcev in podana so praktična navodila, kako se obnašati med prodajo.

Kako priti do odločevalcev?

Najmočnejše orodje po mnenju avtorja je zmožnost obdržati poslovneža v prodajnem procesu. Avtor je prepričan, da bo prav ta metoda pomagala pridobiti kupce, kupce, ljudi, ki se lahko odločajo in zato kupujejo. Knjiga je uporabna ne samo za prodajalce in menedžerje. Lahko postane tudi namizje za vodje trgovinskih oddelkov, komercialne direktorje in trgovce. Po branju te vrste vodnika oseba prejme naboj pozitivnih čustev, je prepričana v svoja dejanja in je nastavljena na pozitiven rezultat. Poleg tega je prodajalec oborožen z vsem potrebnim znanjem, informacijami in je brez dvoma pripravljen pridobiti stranko. Knjiga Murata Turgunova - uspešno načrtovanje uspeha in pridobivanje zaupanja kupca.