Michael Dell: biografija, citati. Zgodovina uspeha

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Med najbogatejšimi podjetniki na planetu je ustanovitelj znane blagovne znamke v IT industriji, Michael Dell. Citati tega nadarjenega poslovneža so postali najljubše teze mnogih tistih, ki so stopili na pot svobodne dejavnosti. Zato je smiselno preučiti zgodbo o uspehu tako izjemne osebnosti.

Blagovna znamka, ki jo vsi poznajo

Michael Dell - to ime bi morali poznati vsi, ki bi se vsaj enkrat odločili kupiti dober prenosnik ali v skrajnem primeru monitor. Dell Computer je eden vodilnih proizvajalcev računalniške opreme. Vendar ni bila vedno slavna. Leta 1984, ko se je vse šele začelo, je bil kapital podjetja le 1000 dolarjev. Z drugimi besedami, vse se je začelo več kot skromno.

Za 20 let vztrajnega in kompetentnega razvoja svojih potomcev je Michaelu Dellu uspelo premoženje podjetja spraviti na raven, ki znatno presega več milijard. Vsekakor - takšen rezultat si zasluži pozornost.

Kako se je vse začelo

Michael Dell, čigar biografija je polna zanimivih dejstev, se je rodil leta 1965 v slikovitem mestu Houston (Texas). Starši bodočega milijarderjaje imel finančne težave, saj je oče delal kot borzni posrednik, mati pa zobozdravnica. Zahvaljujoč temu je bilo dečkovo otroštvo varno.

Vendar odraščajoči Michael ni bil razvajen za igrače, ki si jih je seveda želel imeti. To dejstvo ga je spodbudilo k samostojnemu zbiranju sredstev za organizacijo zabave. Fant se je pri 12 letih odprl za filatelijo in aktivno trgovanje ter menjavo znamk na posebnih dražbah. V tej fazi je Michael dobil prvo idejo za podjetje. Gre za ustvarjanje lastne dražbe za prodajo znamk. Mlademu Dellu je uspelo prepričati več filatelističnih znancev, da so mu zaupali svoja sredstva in jih dali na dražbo. Kot rezultat, je podjetnik začetnik s pomočjo postavljenega oglasa lahko zaslužil 2000 $.

Pozneje se je Dell ponovno pokazal, a že na ribolovnem potovanju. Medtem ko so vsi lovili z običajnimi pribori, se je Michael odločil povezati več trnkov s posebno vezavo in s tem povečati verjetnost ulova. Glede na rezultate ribolova je bil njegov ulov največji. Ta pristop je v prihodnjem lastniku več milijard dolarjev vrednega podjetja oblikoval naslednji položaj: če menite, da je kakšna ideja dobra, jo vsekakor preizkusite v praksi.

Gradimo podjetnika

Michael Dell se je med študijem v srednji šoli začutil priložnosti, ki odpirajo kompetentno prodajo, odločil, da bo nadaljeval zaslužek. Pri tem mu je pomagal mestni časopis, ki mu je omogočil prodajo naročnin. Prav to je naredil mladi Dell.

Vendar niuporabite klasično metodo od vrat do vrat. Namesto tega se je odločil narediti korak k timski igri. Videti je bilo takole: Michael je kot svojo ciljno publiko opredelil mladoporočence in najel znance, katerih naloge so vključevale posredovanje naslovov predstavnikov ciljnega občinstva. Nadalje je nadobudni podjetnik oblikoval bazo kontaktov in začel mladoporočencema pošiljati priporočena pisma s ponudbo, da kot poročno darilo prejmejo dvotedensko naročnino na časopis. To neposredno trženje je prineslo 18.000 $ zaslužka.

S tem denarjem si je Michael Dell, čigar zgodba o uspehu je bila blizu preboja, kupil BMW in lahko užival v vožnji legendarnega avtomobila pri 17 letih.

Toda Michaelovi starši niso cenili tako svetlega podjetniškega darila in so še naprej upali, da bo njihov sin šel na medicinsko univerzo. Vpliv očeta in matere se je obrestoval in Dell je po srednji šoli postal študent na Texas State University.

Na pot do poslovnega obsega

Študij ni mogel postati vredna alternativa podjetništvu in kmalu je Michael začel nadgrajevati računalnike in povečuje njihovo zmogljivost za svoje potrebe. Kmalu so se pojavile stranke, ki so želele tudi izboljšati svoje osebne računalnike.

Za tisti čas je bila značilna moda osebnih računalnikov, zaradi česar so vsi študenti želeli dobiti takšno opremo. Toda zaradi visokih stroškov si takšnega razkošja niso mogli privoščiti. In tukajMichael Dell se je pojavil s svojo sposobnostjo, da vidi potrebe in jih zapolni na najbolj optimalen način.

Bistvo Dellove ideje je bilo kupiti dodatne komponente od IBM-ovih trgovcev in jih nato uporabiti za sestavljanje polnopravnih računalnikov. Kaj je počel v svoji študentski sobi.

Kot bi lahko pričakovali, je Michael presegel študentsko klientelo in objavil oglase v časopisu. Ta oglas je predlagal, da potencialni kupci kupujejo računalnike, optimizirane za uporabnika, poleg tega pa so bili v primerjavi s cenami uradnih trgovcev cenejši za 15 %. Rezultat je bil predvidljiv: zdravniki, odvetniške pisarne in poslovneži so začeli naročati računalnike pri Michaelu Dellu. Rezultat takšnih dejavnosti je bila ustanovitev družbe PC's Limited. Kmalu so šle stvari tako dobro, da je Michael zapustil študentsko pot in se v celoti posvetil poslu. Kot rezultat, se je podjetje leta 1984 preimenvalo v Dell Computer, blagovno znamko, ki je znana po vsem svetu.

Skaliranje aktivnosti

Michael Dell, katerega fotografije poznajo vsi, ki jih zanimajo poslovni velikani, je svoje podjetje razvil s precej skromnimi sredstvi. Sprva je zaposlil le enega zaposlenega. Njegove odgovornosti so vključevale finančni nadzor in administracijo. Sam ustanovitelj je bil zaposlen z nadgradnjo osebnih računalnikov IBM in njihovo pripravo za prodajo.

Zahvaljujoč individualnemu pristopu do potreb naročnika in ugodnim cenam za končni izdelek, prometV prvem mesecu delovanja je podjetje doseglo 180.000 $, po dveh mesecih pa je preseglo to raven za več kot pol krat.

Kmalu je Michael spoznal, da za ustvarjanjem proizvodnje izdelkov pod lastno blagovno znamko ležijo prave finančne višine. V tem času je bila pravkar izdana nova tehnologija, ki je omogočila znatno poenostavitev proizvodnega procesa. Z najemom enega od IBM-ovih inženirjev za teden in pol za 2000 dolarjev je Michael prejel prvi zmogljiv računalnik, ki je bil izdan pod blagovno znamko Dell. Že leta 1992 je raven prodaje podjetja znašala 2 milijardi dolarjev.

Zasebno življenje

Korak proti družini, ki jo je Dell ustvaril leta 1989 in se poročil s Susan, ki mu je pomagala znebiti pretirane skromnosti. Michael Dell je od svoje žene prejel štiri otroke.

Pri odločitvi o ustanovitvi dobrodelne organizacije, ki se je začela leta 1999, je sodelovala tudi milijarderjeva žena. Ta pobuda je povzročila, da je bilo na desetine milijonov dolarjev doniranih za pomoč pri nesrečah.

Sklep

Zato je vredno citirati Michaela Della: »Stranka ne more biti preprosto zadovoljna. Stranka mora biti zadovoljna."

Primer tega izjemnega podjetnika dokazuje, da če uganete potrebe stranke in jih pravilno zapolnite, potem finančni uspeh podjetja ne bo dolgo trajal.