Načelo "vzemi ali plačaj": bistvo, zgodovina pojava, uporaba danes

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Obstajajo različne vrste tveganj v odnosu med velikimi dobavitelji in kupci. Med njimi je precej pogosta situacija, ko ni mogoče prodati vsega načrtovanega blaga zaradi zavrnitve transakcije s strani ene od pogodbenih strank. To povzroči velike finančne izgube za podjetje dobavitelja. Da bi preprečili takšne primere, številne pogodbe za dobavo izdelkov (običajno dragih in v velikih količinah) uporabljajo načelo, znano kot "vzemi ali plačaj". Kaj to pomeni, kaj je to in kako se je pojavil ta mehanizem? Kako in ali vedno deluje? O tem boste izvedeli z branjem članka.

Bistvo principa

Pogoj "vzemi ali plačaj" je precej pogost mehanizem v odnosih med velikimi korporacijami, vključno z mednarodnimi korporacijami. Sestoji iz naslednjega: pri sklenitvi pogodbe o dobavi določene količine izdelkov dobavitelj in kupec prevzameta določene obveznosti. Prvi mora v roku, določenem s pogodbo, zagotoviti največjo količino blaga v skladu z določili obeh strank.količinske pogodbe. Drugi je, da plačate za določeno količino izdelkov, ne glede na to, koliko je bilo dejansko kupljenih v ustreznem obdobju.

Pomen pogoja "vzemi ali plačaj"

Uporaba tega načela omogoča minimiziranje tveganja finančnih izgub, povezanih z nezmožnostjo prodaje načrtovanega obsega izdelkov. Tudi če kupec zavrne nakup blaga v največji količini (določeno v pogodbi), bo moral plačati celoten strošek. To je mogoče razumeti kot kazen za neizpolnjevanje pogojev pogodbe. V poslovnem okolju se temu reče načelo »vzemi ali plačaj«. Če tak mehanizem za zmanjšanje tveganja ne bi bil uporabljen, bi ga moral dobavitelj vključiti v cenovno formulo.

Zgodba za načelom vzemi ali plačaj

Ta sistem gradnje odnosov med strankama pogodbe o dobavi je bil prvič uveden v poznih 50. letih dvajsetega stoletja na Nizozemskem. Razlog za to je bil razvoj plinskega polja Groningen, ki se je izkazal za zelo drag podvig, ki je zahteval vlaganje javnih sredstev v infrastrukturo za transport in proizvodnjo plina. Porabljeni denar je bilo treba vrniti in to je bilo mogoče storiti le na en način - z zagotavljanjem nemotene oskrbe velikih količin plina in njihovo plačilo v celoti. Tako je bilo izumljeno načelo "vzemi ali plačaj", ki se aktivno uporablja danes.

Država Nizozemska je sklenilavečletne pogodbe. Določili so največje količine blaga, ki so jih morale nasprotne stranke kupiti v določenem obdobju. Če so zavrnili izpolnjevanje pogojev, so plačali globo. Trenutno je eden najbolj znanih privržencev tega načela rusko podjetje Gazprom.

Če pogoj ne deluje: dober primer

Gazprom v svojih odnosih s kitajskimi in evropskimi partnerji aktivno uporablja načelo "vzemi ali plačaj". Številni medvladni sporazumi podjetja o dobavi plina imajo dobo 25 let ali več. Ponavadi vse deluje dobro, a enkrat je prišlo do napake.

Kršeni so bili pogoji pogodbe o pogodbi, ki je bila sklenjena po določenem principu s češko družbo RWE Transgas. Kupec je zavrnil nakup plina v največji količini, ki je bila predvidena v pogodbi, in ni hotel plačati globe. Zaradi sodnih sporov (zaradi kršitve načela "vzemi ali plačaj") je bil "Gazprom" poraženec. Dunajsko arbitražno sodišče je češkemu podjetju priznalo pravico, da odvzema manj plina, kot je določeno v pogojih pogodbe, ne da bi mu bilo treba plačati globe.

Nezadovoljstvo s stanjem med mednarodnimi partnerji

Kljub dejstvu, da se načelo "vzemi ali plačaj" aktivno uporablja v izvozni politiki ruskih podjetij, so številne nasprotne stranke večkrat izrazile nezadovoljstvo z njim. Tako strogi pogoji mednarodnih pogodbo dobavi plina niso bili všeč zlasti italijanski in ukrajinski partnerji.

Tako je Eni zagrozil Gazpromu z zavrnitvijo podaljšanja pogodbe, če načelo "vzemi ali plačaj" ne bo izključeno iz njegovih pogojev. Nezadovoljstvo italijanskih partnerjev je mogoče razumeti, saj je zaradi pomanjkanja količin plina izgubila 1,5 milijarde evrov (za obdobje 2009-2011).

Ukrajinske nasprotne stranke se prav tako pritožujejo. Tako je po pogodbi med Gazpromom in Naftogazom (velja do leta 2019) zagotovljena dobava plina Ukrajini v višini 52 milijard kubičnih metrov letno. Za leto 2013 je bila vloga partnerjev oddana le za 27 milijard kubičnih metrov. V tem primeru bo moralo podjetje plačati najmanj 33 milijard kubičnih metrov. metrov, kot tudi morebitne kazni za primanjkljaje v višini dveh milijard dolarjev.

Nekateri analitiki pravijo, da se obdobje prevlade pogodb s tako ostrimi pogoji postopoma končuje. To ne velja samo za ruski "Gazprom", ampak tudi za druge svetovne korporacije. Kako se bodo dogodki razvijali, bo pokazal le čas.

Sklep

Načelo "vzemi ali plačaj" lahko imenujemo zelo učinkovito orodje za zmanjšanje tveganja finančne izgube. Za dobavitelje je to priložnost, da svoje izdelke v celoti prodajo, sicer pa zmanjšajo izgube zaradi »podkupov«. Toda, kot se je izkazalo, vsem kupcem ni všeč ta pogoj (in si ga lahko privoščijo). Nekateri strokovnjaki menijo, da je načelo preveč togo in je predvidenozavrnitev uporabe. Vsekakor pa še vedno deluje (čeprav z ovirami) in številna podjetja so s takšnim stanjem precej zadovoljna.