Kdo je sidrni najemnik?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Najem prostorov je danes bolj donosen posel kot proizvodnja, zato vse več podjetnikov raje zasluži na ta način. Najtežji del takšnega podviga je najti pravega sidrnega najemnika. Ugotovimo, kaj ta stavek pomeni in kakšne značilnosti ima ta vrsta najema.

Kdo so najemniki

Pred definiranjem sidrnega najemnika se je vredno spomniti, kdo se imenuje najemnik. To je fizična ali pravna oseba, ki z lastnikom stavbe (ali drugega premoženja) sklene pisno pogodbo za pravico do njene uporabe. V zameno se najemnik zaveže, da bo lastniku plačal denarno nagrado. Njegova velikost in pogostost plačil sta določena v pogodbi.

Poleg stanovanjskih in nestanovanjskih prostorov lahko najamete opremo, zemljišča, vozila in celo celotna podjetja. Mimogrede, najem različnih stvari se imenuje najem.

Vrste najemnikov

Če upoštevatein sicer najemniki maloprodajnih prostorov, potem so praviloma tri vrste:

• Redni najemnik. V večini primerov najame majhno površino in zato prinaša zelo skromen dobiček.
• Podnajemnik. Včasih je najeta površina preveč za eno podjetje. Zato se »dodatni« prostor ponovno oddaja manjšim organizacijam. Pogosto se zgodi, da najemniki s podnajemom ustvarijo več dobička kot njihova prodajalna na preostalem ozemlju.
• Sidrni najemnik. Najbolj zaželena "stranka" za lastnike trgovskih centrov. Zakaj? Poglejmo.

Sidrni najemnik: kaj je to

Da bi bolje razumeli bistvo takšnega najema, se je vredno spomniti zgodovine nastanka nakupovalnih centrov.

Ker so bili stroški zemljišč na obrobju mest in zunaj njih vedno nižji, je bilo tam vedno bolj donosno graditi trgovine. Obstajala je samo ena težava: kako pritegniti kupce? Konec koncev, da pridete do tja, morate porabiti več časa in truda kot le obiskati trgovino blizu svojega doma ali službe.

Za rešitev tega problema, ki se pripravlja na odprtje drugega nakupovalnega kompleksa, so ozemlje v njem začeli oddajati trgovinam z edinstvenimi izdelki ali zelo poceni. Prav oni so postali magnet, ki je pritegnil kupce v nakupovalni kompleks. Takšni najemniki, ki so dejansko služili kot reklama za celoten kompleks, so postali znani kot sidrni najemniki. Dobičkonosnost nakupovalnega centra je odvisna od njihove razpoložljivosti.

Lastnosti te vrste najema

Za kajposebnosti se lahko prepoznajo kot sidrni najemniki v nakupovalnem centru (nakupovalni in zabavni centri)?

• V povprečju zasedajo od 5 do 15 odstotkov celotne površine prostorov. Največji znesek ozemlja, ki ga najamejo, ni več kot 50%.
• Te trgovine (ali ustanove, ki ponujajo druge storitve) običajno pritegnejo največ strank v nakupovalno središče, zato je njihovo oglaševanje lahko povsod v nakupovalnem središču.
• Velikokrat je mesto sidrnega najemnika v nakupovalnem kompleksu v drugem, tretjem nadstropju (ali na drugih manj privlačnih mestih). To se naredi tako, da se lahko potencialni kupec, ko pride do njih, seznani z izdelki manj znanih trgovin. Za tovrstno oglaševanje najemodajalec navadno da dogovorjeni popust najemniku ali mu zagotovi druge ugodnosti.
• Ta lokal praviloma ponuja široko paleto izdelkov po ugodnih cenah za kupce. Zato so najpogosteje sidrni najemniki nakupovalnih centrov različni supermarketi. Njihova najpogostejša specializacija je hrana, kemija ali gospodinjski aparati. Včasih jih je lahko več naenkrat: na primer v prvem nadstropju je supermarket, v tretjem nadstropju pa so gospodinjski aparati. Drugo nadstropje in prazna sedeža v drugih dveh so razporejeni med majhne ozke trgovine in pisarne.

Prednosti najema sidra za lastnike nakupovalnih središč

V zadnjem času se lastniki stavb vse pogosteje odločajo za čim več sider med svojimi strankami. Zakaj?

• Najprej sami pritegnejo stranke, s čimer dajejo drugim trgovinam v nakupovalnem središču večjo prepoznavnost.
• Lastnik stavbe porabi manj za oglaševanje svojega prostora, saj glavni najemnik vodi lastno marketinško kampanjo. Mimogrede, včasih plača tudi dekoracijo fasade stavbe ali vsaj njenega dela.
• Takšen najemnik prinaša več dobička kot mala maloprodajna mesta. Mimogrede, obstajajo primeri, ko najemodajalec ne prejme niti nadomestila za površino uporabljenih prostorov in komunalnih storitev, temveč odstotek celotnega prihodka podjetja.
• Posebno uspešno "sidro" lastniku stavbe omogoča zvišanje najemnin za manjša maloprodajna mesta, katerih pretok strank se poveča na njegove stroške.

Kakšne ugodnosti dobi sidrni najemnik

Ko postane najemnik "sidro", je tudi najemnik redko zapuščen in prejme določene ugodnosti.

• Pri izbiri lokacije svojega prodajnega mesta v nakupovalnem centru ima ta prednost pred malimi trgovinami.
• Zaradi posebnega statusa prejema ugodne pogoje najema.
• Na fasadi je običajno najprej logotip ali oglas sidrnega najemnika.

Na žalost tržne strategije, ki temeljijo na sidrnih zakupih, niso vedno uspešne. Znani so primeri, kdajoglaševana prodajna mesta so šla v stečaj, lastnik trgovskega centra pa je moral znova iskati novo »sidro«. Zato sidro poleg številnih prednosti (v primerjavi z drugimi najemniki prostorov) močno tvega. Medtem ko bo najemodajalec še vedno imel finančno korist.

Vrste "sider"

Omeniti velja, da sidrni najemnik ni vedno trgovina. Jasno je, da je glavni cilj katere koli trgovine ustvarjanje dobička, vendar se takšne stranke pogosto ne specializirajo za neposredno prodajo, temveč za zagotavljanje določenih storitev. Če to poznamo, lahko ločimo glavne vrste "sider".

• Supermarketi. V večini primerov so sidrni najemniki trgovskih centrov. Seznam tovrstnih točk lahko našteje vsak, ki je bil vsaj v manjšem nakupovalnem središču. Čeprav so to najpogosteje supermarketi z živili, imajo včasih lahko drugačno specializacijo. Na primer prodaja oblačil, gradbenih materialov ali naprav.
• Telovadnice, fitnes centri in podobne ustanove so pogosto sidrni najemniki.
• Izobraževalne ustanove. Seveda niso tako pogosti in donosni kot prvi dve vrsti, vendar so v nekaterih primerih "sidra". Običajno so to zasebni tečaji tujih jezikov, šole za frizerje, kozmetologe, mojstre manikure in pedikure itd.
• Zabavni kompleksi. Ena najpogostejših vrst "sider" po supermarketih. To so lahko drsališča, kinodvorane, bazeni, kegljišča, savne ipd. Pravilomaso zelo priročne za najemodajalce, saj jih lahko obkrožajo številne restavracije ali trgovine, ki prodajajo sorodno opremo (npr. kopalke v bližini bazenov, drsalke v bližini drsališč, brisače in mila ter šamponi v bližini savn).

Primeri sider

Za boljše razumevanje bistva obravnavanega koncepta si oglejte več nakupovalnih centrov v mestu Moskva.

Na primer, vzemite dobro znano nakupovalno središče "Schelkovo". Kljub temu, da ima le dve nadstropji, je na njih prosto nameščenih več kot dvesto prodajnih mest. V tem primeru so glavna sidra "Baskin Robins" (otroške atrakcije in kavarna), hipermarket "Real" in kino "Centrfilm". Vsi ti kraji so razporejeni po nakupovalnem centru tako, da privabijo obiskovalce na manj priljubljene točke.

Drug primer je nakupovalno-zabaviščni center "Gagarinsky". Zanimivo je, da je poleg standardnih "sider" v obliki hipermarketov Auchan in Sportmaster ter trgovin z oblačili, nakitom in kozmetiko blagovnih znamk njegova prednost bližina metroja.

Ta kratek seznam sidrnih najemnikov bi bil nepopoln, če ne bi omenili legendarnih GUM in TSUM, ki sta že od začetka 20. stoletja "sidra" za številne kupce.

Zaradi tega glavna veleblagovnica ne obstaja samo v Moskvi, ampak tudi v Kijevuin Minsk.

Zakaj so danes težave s sidri

V sodobnem svetu nakupovalni centri niso več redkost. Če sta bila pred desetimi leti v majhnih mestih eden ali dva, je danes v naselju s približno 60-80 tisoč prebivalci približno pet takih krajev.

Če govorimo o velikih mestih ali metropolitanskih območjih, potem je v njih na desetine nakupovalnih centrov. Vsi so si običajno precej podobni, pa tudi njihova »sidra«. Običajno so to supermarketi ali fitnes sobe, restavracije. Včasih trgovine poceni oblačil blagovnih znamk (kot na primer v moskovskem GUM-u).

V zvezi s tem obstaja resna konkurenca med nakupovalnimi centri, zlasti tistimi, ki se nahajajo na istem območju, zato so lastniki stavb prisiljeni iskati nenavadne sidrne najemnike, da bi njihov nakupovalni kompleks izstopal od drugih. Vendar ga je težje najti v manjših mestih.

Konec koncev je na primer isto drsališče, kino ali bazen precej drago podjetje in v majhnih mestih se preprosto ne bo izplačalo. V zvezi s tem so najemodajalci prisiljeni najti druge načine za privabljanje kupcev. Zato danes sidrni sistem postopoma zastara. Žal vredna alternativa še ni bila izumljena.