Cilji in cilji trgovanja kot poklicne dejavnosti

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Glavni cilji in cilji trgovine so povezani s funkcionalno usmerjenostjo k tržni naravi izvajanja dejavnosti. To je v pristojnosti vseh gospodarskih subjektov, ki imajo svobodno izbiro partnerjev, neodvisnost, popolno finančno neodvisnost, materialno in moralno odgovornost za vse gospodarske dejavnosti. Trgovina na debelo in drobno ima svojo strukturo trgovine, distribucijsko mrežo in poslovne značilnosti.

trgovalne funkcije

V današnjih tržnih razmerah je možno uporabiti notranje rezerve pri razvoju gospodarske dejavnosti v trgovskih podjetjih. Učinkovito organizirano delo na takih poslovnih subjektih ustvarja ugodne pogoje za zadovoljevanje potreb potrošnikov, prispeva k rasti prometa blaga in s tem tudi višine dobička. Zato lahko ločimo naslednje cilje, cilje, funkcije trgovine:

• analiza stanjadelujoči trgi in zahteve potrošnikov za oceno razmer v trgovinskem sektorju;
• vzpostavljanje dolgoročnih in zanesljivih partnerstev s proizvajalci blaga;
• formiranje rezervnih skladov za zagotavljanje financiranja procesov dobave blaga;
• uporaba različnih metod v procesu interakcije trgovskega subjekta tako s proizvajalci kot s posredniki.

trgovina na debelo

Ko delujemo kot posrednik med potrošniki in proizvajalci, so cilji in cilji trgovine za aktivno gibanje in kopičenje končnih izdelkov določeni tako v prostoru kot v času.

Trgovska mreža na debelo z opredelitvijo strukture in smeri blagovnih tokov s preoblikovanjem proizvodnega asortimana v blago bi morala delovati kot nekakšen prevodnik mase blaga, ko vstopi na trg. Trgovina na debelo je posebna:

• nabava znatne količine blaga neposredno od proizvajalcev;
• rast števila vmesnih povezav, preden končni izdelek doseže končnega potrošnika;
• prilagajanje blaga v asortimanu potrebam končnih in vmesnih potrošnikov;
• izvajanje politike pravočasnega izboljševanja kakovosti in obnove palete izdelkov;
• razpoložljivost kapitala v zahtevanem znesku za izvajanje trgovalnih dejavnosti;
• predvidevanje nastanka tveganja v obtoku blaga.

Tako trgovci na drobno in proizvajalcizadostni razlogi za uporabo storitev veleprodajne strukture.

Trgovina na debelo: cilji

Na kratko se šteje, da so naloge takšnih podjetij:

• analiza ciljnega trga z oceno potreb kupca;
• okrepite logistično bazo;
• ohranjanje blagovnih tokov z distribucijskimi kanali med povpraševanjem potrošnikov in ponudbo blaga;
• formiranje zalog blagovnih vrednosti in njihovo manevriranje s poudarkom na razmerah na trgu;
• marketinške storitve in potrebščine;
• manifestacija učinkovitosti in kompetence v podjetniški dejavnosti.

Klasifikacija trgovine na debelo

Cilji in cilji veleprodajne mreže trgovine so neposredno odvisni od naslednjih glavnih klasifikacijskih značilnosti: oblika lastništva, teritorialno območje storitve in namen.

Najpogostejša oblika lastništva tovrstnih poslovnih subjektov je zasebna. Predstavniki so delniške družbe in poslovna partnerstva.

Druge oblike lastništva vključujejo: občinsko, državno, mešano in potrošniško sodelovanje.

Namen trgovskih podjetij

Dejavnosti takšnih organizacij določajo njihove funkcije in namen. Pri tem ga je treba upoštevativpliv teritorialnega faktorja.

Po svojem namenu se veletrgovci delijo na začetne baze, trgovsko-nabavna in trgovsko-oskrbovalna podjetja.

Kadar se veleprodajno podjetje nahaja na področju proizvodnje blaga, se šteje za začetno osnovo. Cilji in cilji te vrste trgovine so pripeljati blago od proizvajalcev do potrošnikov. Izvajajo odkup izdelkov od proizvajalcev blaga, razvrščajo in dopolnjujejo v odpremnih serijah v skladiščih. Naslednji korak je pošiljanje blaga tako veleprodajnim kot tudi maloprodajnim poslovnim subjektom.

Razvrstitev po trgovskem profilu

Cilji in cilji trgovine kot poklicne dejavnosti so odvisni od obsega prodanih izdelkov. Tako so veletrgovinska podjetja visoko specializiranega in specializiranega blagovno-trgovinskega profila, pa tudi univerzalni in kombinirani poslovni subjekti.

Maloprodaja

Cilji in cilji trgovcev na drobno se ne razlikujejo veliko od trgovcev na debelo. Glavni cilj takšnih podjetij je torej približati izdelke končnemu potrošniku, kar je mogoče le z učinkovito organizacijo storitev za stranke.

Proces obtoka blaga s pripeljevanjem končnega izdelka do neposrednega potrošnika se zaključi prav v maloprodajni mreži trgovskega sektorja. Prav to področje predstavlja materialno tehnično osnovo celotne trgovine in bi moralo biti skupek predstavnikov trgovskih poslovnih subjektov.

V današnjih tržnih razmerah je struktura trgovcev na drobno doživela nekaj sprememb. Danes se ta podjetja med seboj bistveno razlikujejo tako po kakovosti kot po količini, kar določa njihovo splošno klasifikacijo.

Tako je maloprodajna mreža razvrščena po vrstah, poslovnih subjektih, naboru izdelkov, maloprodajni strukturi, koncentraciji in lokaciji trgovin.

Cilji in cilji trgovanja

Tehnologija katere koli dejavnosti, ki jo začne izvajati poslovni subjekt, pomeni postavljanje resničnih ciljev in ciljev. Nadalje jih mora podjetje doseči in izpolnjevati z organizacijo, ki ji sledi zagotavljanje delovnih in materialnih virov. Doseganje teh ciljev je mogoče le z uporabo tako učinkovitega mehanizma, kot je načrtovanje, ki predvideva oblikovanje ekipe zaposlenih z zmožnostjo njihovega izvajanja.

Vodja podjetja mora dobro razumeti formalne in neformalne vezi, ki obstajajo med organizacijskimi enotami različnih ravni. Hkrati mora biti vsaka povezava opremljena z delovnimi viri, da prispeva k uspehu celotnega podjetja.

Vodja mora poznati bistvo organizacije vseh procesov v podjetju in biti sposoben to znanje učinkovito uporabiti v svojih dejavnostih. Proučevanje delovnih procesov in organizacijske strukture poslovnega subjekta omogočašef, da bolje razume povezave, ki obstajajo v podjetju.

Pravilna postavitev nalog in ciljev je nujen pogoj za učinkovito delo. Za jasno razumevanje zaposlenih nalog, ki so jim dodeljene, mora vodstvo določiti končne cilje podjetja. Šele takrat lahko začnete načrtovati.