Delovne odgovornosti vodje prodajnega oddelka. Opis delovnega mesta tipičen

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Položaj "vodje prodaje" danes privlači mnoge. Toda preden se odločite oddati svoj življenjepis na takšno prosto delovno mesto, se morate prepričati, da lahko prevzamete takšno breme, da vas bo to delo zanimalo.

vodja prodajnega oddelka: posebnosti poklica

Opis delovnega mesta vodje prodajnega oddelka pomeni, da je to specialist, katerega naloge ne bodo vključevale le postopka organizacije prodaje blaga ali storitev, ki jih ponuja njegovo podjetje. Prav tako mora biti pripravljen za opravljanje dela, ki je povezano s faznim nadzorom rokov dobave, popolnim izvajanjem načrtovanih obsegov prodaje s strani vsake osebe v njegovem oddelku, neposrednim usposabljanjem vodij, pa tudi njihovim nadzorom. Kaj je še njegova naloga? Vodja prodaje pogosto gosti tudi konference ali neposredno sodeluje s trenutnimi in potencialnimi prodajalci. Prav tako je dolžan sodelovati, če je to predvideno z opisom delovnega mestapogajanj, katerih zaključek neposredno vpliva na delo njegovega oddelka.

Kje lahko tak specialist dela?

Delovne obveznosti vodje prodajnega oddelka pomenijo, da se mora ukvarjati s prodajo blaga ali storitev ter povečevati raven prodaje tistega blaga, ki ga proizvaja ali ponuja njegovo podjetje. To pomeni, da je takšno prosto delovno mesto mogoče odpreti v katerem koli podjetju, specializiranem za prodajo, in ni nujno, da so materialne dobrine.

Kako dolgo obstaja ta poklic?

Šele z največjo konkurenco na mednarodnem trgu, v trenutku, ko so vodilna podjetja spoznala, da za iskanje vsakega novega kupca ni dovolj samo izdelava izdelkov, se je začela porajati nova smer poslovanja - vodenje prodaje. Pred tem je bilo bistveno izboljšanje prometnega sistema komunikacij v svetovnem merilu, oblikovanje koncepta "trgovinske mreže". Ker je bilo treba nadzorovati tudi vodje prodaje, se je rodil položaj "vodje prodaje".

Kakšne so odgovornosti vodje prodaje?

Naloge vodje prodajnega oddelka so v veliki meri odvisne od posebnosti dejavnosti podjetja, v katerem dela. Lahko pa izpostavimo seznam odgovornosti, ki so skupne vsem vodjem takšnih oddelkov:

- tvorbaposeben načrt za dejavnosti enote;

- oblikovanje sestave oddelka, prilagajanje in izboljšanje kvalifikacije vsakega posameznega zaposlenega;

- delovne obveznosti vodje prodajnega oddelka vključujejo tudi vzdrževanje posebne vrste poročanja, ki mora biti posredovana neposredno višjemu vodstvu;

- iskanje potencialnih strank za podjetje.

Dober specialist poleg opravljanja nalog vodje prodajne službe, ki so predpisane v opisu delovnega mesta, zna tudi analizirati trg, s katerim sodeluje, in na podlagi pridobljenih podatkov oblikovati informacijsko bazo o potencialnih strankah. Z lahkoto postane glavni motivator svoje ekipe in se ne boji izvajati nekaterih aktivnosti, ki gradijo moralo in povečujejo željo po delu za vsakega vodjo.

Zahteve, ki jih mora izpolnjevati potencialni vodja

Opis delovnega mesta vodje prodaje pogosto vključuje tudi informacije o nekaterih posebnih zahtevah, ki jih mora izpolnjevati oseba, ki želi prevzeti to določeno delovno mesto. Med njimi:

- Izkušnje na vodstvenem položaju. Izkušnje so v večini primerov potrebne v velikih podjetjih, kjer so karierne možnosti precej velike in plače višje od povprečja. Majhne organizacije lahko sprejmejo tudi osebo brez vodstvenih izkušenj, na primer enood zaposlenih v istem podjetju.

- Aktivna prodajna izkušnja. Brez izkušenj na tem področju ne gre. To pomeni, da se morate, preden poskusite prevzeti tak položaj, pokazati kot dober zaposleni na položaju vodje prodaje.

- Izkušnje z zaposlovanjem. Dober vodja mora biti sposoben samostojno sestaviti ekipo, ki bo prinesla največjo korist celotni organizaciji. Na primer, vodja oddelka za prodajo avtomobilov mora sestaviti osebje samo iz zaposlenih, ki vedo, kaj in kako narediti za prodajo teh vozil.

- Osnovno poznavanje osebnega računalnika in standardnega nabora programske opreme. Danes je večina dela vseh oddelkov avtomatizirana, celo poročanje se generira s pomočjo specializiranih programov. Zato je položaj "vodje prodaje" povezan z računalniki, brez sposobnosti ravnanja s takšno opremo se ne bi smeli skušati spraviti v takšno delo.

Posebne zahteve za potencialnega zaposlenega

V velikih korporacijah je seznam zahtev širši in lahko vključuje naslednje elemente:

- Imeti avto. Delo vodje prodaje pomeni neposreden stik s stalnimi in potencialnimi strankami, zato so pogosta potovanja zagotovljena, zato je vaš avto obvezen.

- Znanje tujih jezikov. Če želite postati vodja prodaje v resni organizaciji, morate imeti vsaj govorjeno angleščino.

Nikjerbrez izobrazbe

Seveda je brez visoke izobrazbe skoraj nemogoče prevzeti vodilno mesto. Tudi v opisu delovnega mesta pomočnika vodje piše, da mora imeti višjo izobrazbo. Bolje je, če je povezano s trženjem ali upravljanjem. Prav tako je izobraževanje lahko neposredno povezano s področjem delovanja organizacije, v kateri želite zavzeti podoben položaj.

Veščine, ki vam bodo pomagale uveljaviti se

Tudi pri razgovoru za delovno mesto prodajnega pomočnika morate vedeti, o katerih veščinah morate govoriti, da boste naredili vtis na potencialnega vodjo. Torej iz opisa delovnega mesta pomočnika vodje izhaja, da bi se po potrebi moral pogajati namesto vodje, če trenutno iz objektivnih razlogov ne more opravljati svojih nalog. Dober vodja in njegov namestnik morata imeti veščino organiziranja ekipe in sposobnost posredovati informacije o željah neposrednega vodje navadnim izvajalcem, kot so vodje prodaje.

Po nepremagljivi statistiki so najučinkovitejši vodje prodaje ljudje, ki so se uveljavili kot najboljši med navadnimi vodji prodaje, nato pa opravljali tudi naloge pomočnikov, od katerih so se uspeli naučiti vseh najnujnejših veščin. Dober vodja je poseben tampon med najvišjim vodstvom ter prodajnimi predstavniki in menedžerji. To pomeni, da onmora biti sposoben usklajevati interese in komunicirati z eno in drugo stranjo brez konfliktov.

Pravi as na svojem področju na takšnem položaju lahko prejme dokaj spodobno plačo, ki je odvisna od zmožnosti same organizacije.