Kako zaslužiti na Amazonu: navodila po korakih

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Številni nadobudni podjetniki se ukvarjajo s spletno prodajo prek vmesnikov priljubljenih spletnih trgovin - kot je zlasti Amazon. Kakšne priložnosti ta portal ponuja uporabnikom? Kakšne so učinkovite Amazonove prodajne strategije?

Splošne informacije o Amazonu

Projekt Amazon.com je ena največjih spletnih trgovin na svetu. Ustanovili so jo ameriški podjetniki, zdaj pa je blagovna znamka Amazon znana v mnogih državah sveta. Koliko lahko zaslužite s prodajo blaga s tem spletnim mestom, je vprašanje, ki si ga zastavljajo tako izkušeni kot začetniki podjetniki. Nanj je vsekakor težko odgovoriti, vendar ima zadevna platforma številne nesporne prednosti, ki vam omogočajo uspešno poslovanje.

Glavna značilnost spletne trgovine Amazon je, da lahko v njej vsak prodaja blago. Uporabljajo se spletni vmesniki tega portalakot:

- vitrina, platforma za objavo informacij o blagu, njihova razvrstitev v različne kategorije;

- orodje za organizacijo komunikacije med prodajalci in kupci;

- orodje za poravnavo.

Zahvaljujoč tej funkcionalnosti imajo uporabniki interneta možnost zaslužka na spletu. Lahko preprodajajo blago in prodajajo tisto, ki so ga izdelali sami. Cenovno politiko prodajalca na Amazonu določa tudi on: v določenih primerih lahko "odvržete" ali, nasprotno, zvišate ceno izdelka.

Tako lahko s prodajo na Amazonu zaslužite z različnimi strategijami. Po drugi strani pa storitev sama zasluži z majhno provizijo od transakcij med prodajalci in kupci. Poleg tega se številni izdelki prodajajo neposredno iz Amazona kot neodvisna stran trgovinskega odnosa.

Na splošno lahko prodajalci in kupci na amazon.com opravljajo transakcije od koder koli na svetu. Toda v nekaterih primerih pravila podjetja Amazon nalagajo omejitve kroženja določenih kategorij blaga. Zato, ko se sprašujete, ali je mogoče zaslužiti na Amazonu (to lahko potrjujejo pregledi uporabnikov tega portala, predstavljeni na tematskih virih), je treba vnaprej ugotoviti, ali obstajajo takšne omejitve za tiste izdelke, ki naj bi bili prodaja prek zadevne spletne platforme.

Sedaj pa preučimo, kako lahko uporabite funkcionalnost zadevne spletne trgovine za zaslužek pri prodaji.

Amazon funkcionalnost: registracija

Človek, ki razmišlja o tem, kako zaslužiti na Amazonu, se mora najprej registrirati na ustreznem portalu. Če želite to narediti, pojdite na spletno mesto spletne trgovine in nato izberite možnost Vaš račun prodajalca (strinjamo se, da se uporablja originalna angleška različica portala).

Naslednji korak je razjasnitev podatkov o prodajalcu. Izbrati je treba možnost Začni s prodajo (»začeti s prodajo«), za - postavko Individualni prodajalci (»prodajalec kot posameznik« - spet se strinjamo, da govorimo o organizaciji prodaje s strani posameznika). Opozoriti je treba, da je ena od prednosti individualnega trgovanja na Amazonu odsotnost številnih provizij pri transakcijah, medtem ko morajo pravne osebe v mnogih primerih plačevati različne provizije sistemu. Zato je pri razmišljanju o strategiji, kako zaslužiti na Amazonu iz nič, koristno biti pozoren na ustrezen odtenek uporabe zadevne platforme.

Ko je prodajalec izbral status udeleženca trgovanja, ki mu ustreza, mora vnesti osnovne podatke o sebi in navesti podatke o plačilnih instrumentih, ki jih bo uporabljal (zlasti za vrniti sredstva kupcem v primerih, določenih s pravili spletne trgovine).

Za dokončanje registracije mora prodajalec prejeti avtomatski klic na svoj telefon: vnesti morate njegovo številko, počakati na klic in poslušati 4-mestno kodo, kipotem morate navesti v ustrezni obliki spletnega mesta. Po zaključku registracije lahko začnete zaslužiti. Amazon ponuja precej priročne in funkcionalne vmesnike za te namene - razmislimo o značilnostih njihove uporabe.

Amazonska funkcionalnost: kako začeti prodajati izdelke?

Za začetek prodaje se morate prijaviti v registriran račun spletne trgovine. Po - izberite kategorijo, ki ustreza izdelku, ki naj bi ga prodajali. V ta namen lahko uporabite iskanje ustreznih položajev po ključnih besedah. Če človek razmišlja o tem, kako zaslužiti s prodajo knjig na Amazonu, potem je smiselno poiskati delo na določeno temo po ISBN, razen če bo seveda oseba prodajala svoje knjige, kar seveda lahko tudi z vmesniki obravnavane spletne trgovine.

Po določitvi optimalnega blaga morate klikniti gumb Prodaja svojega tukaj (»Prodaja lastnega izdelka«). Nato morate določiti glavne značilnosti izdelka, opisati njegovo stanje, videz. Koristno je odražati informacije o razpoložljivosti embalaže, navodil, različnih dodatkov. Nato lahko določite ceno za izdelek. Kot smo že omenili, oseba to določi samostojno.

Seveda se je smiselno osredotočiti na cene za podobne izdelke. Obstaja veliko strategij, kako zaslužiti na Amazonu z znižanjem prodajne cene blaga ali, nasprotno, s kompetentnim precenjevanjem. Izbira določenega pristopa je odvisna od številnih dejavnikov: kategorije blaga, prodajnega trga, razdalje med prodajalcem in kupcem, novosti izdelka, povpraševanja po izdelku na določenem trgu. Ko prodajalec določi optimalno ceno, je potrebno količino prodanega blaga navesti v ustreznem obrazcu.

Naslednja najpomembnejša točka je izbira načina dostave izdelka v določene regije. Če oseba šele začenja podjetje na Amazonu, je smiselno, da se omeji na ozemlje svoje države, pa tudi na tiste, ki so blizu nje in verjetno uporablja podobno transportno in logistično infrastrukturo. Ob poznavanju delovanja določenih kanalov dostave bo prodajalec lahko najprej izračunal dinamiko prodaje. Če veste, kako hitro bo ta ali tisti izdelek dostavljen kupcu, lahko načrtujete nadaljnjo prodajo.

Uspešna rešitev problema "kako zaslužiti denar na Amazonu brez naložb za podjetnika začetnika" je v veliki meri odvisna od njegove sposobnosti načrtovanja prodaje. Po določitvi označenih pogojev za izvedbo trgovine s strani prodajalca je možno potrditi umestitev blaga na virtualno izložbo. Naslednja naloga podjetnika je sprejemanje naročil strank in urejanje dostave blaga. Razmislite, kako ga je mogoče rešiti.

Amazonska funkcionalnost: odobritev izdelka za prodajalca

Za preverjanje, ali obstajajo naročila za razstavljeno blago, se mora prodajalec prijaviti v svoj račun, natoizberite možnost Upravljanje naročil. Če so naročila, morate izdati paket. Če želite to narediti, morate vnesti območje Podrobnosti naročila, ki določa način pošiljanja. Po tem morate natisniti spremni list, ki vsebuje podatke o izdelku, pa tudi o kupcu. Priložen mora biti na zapakirani izdelek.

Po tem lahko blago pošljete na način, ki je določen v naročilnici - največkrat preko državne poštne službe. Takoj, ko je paket poslan, morate to potrditi na nadzorni plošči prodaje Amazon (možnost Potrdi pošiljko). Ko je pošiljka blaga potrjena, lahko prodajalec prejme sredstva na svoj račun.

Obstajajo številne nianse, ki označujejo upravljanje prodajalčevega računa v vmesnikih Amazon. Z vidika reševanja problema - kako zaslužiti na Amazonu, jih je treba upoštevati.

Upravljanje računa prodajalca: nianse

Glavne možnosti, ki so prodajalcu na voljo v vmesnikih zadevne trgovine:

- prikaz blaga za prodajo (trenutna zaloga);

- prikaže seznam naročil (Naročila);

- odraz plačanih naročil (plačila);

- osebni podatki prodajalca (račun prodajalca).

Če uporabnik potrebuje informacije o določenem naročilu, jih lahko najde s posebno iskalno vrstico. Če je katero koli blago prodano, potem potrditev tega pride na e-pošto podjetnika. Z različnimi moduli za upravljanje računov trgovcev lahkoogled informacij o oceni uporabnika. Preučite lahko tudi ocene strank.

Kako učinkovito bo poslovanje Amazona, koliko lahko zaslužite, je v veliki meri odvisno od ustreznih kazalnikov. Višja kot je ocena prodajalca, več pozitivnih ocen ima, bolj dinamična je lahko prodaja razstavljenega blaga.

V primerih, ki jih določajo pravila spletne trgovine, kot smo zapisali zgoraj, je podjetnik dolžan vrniti denar stranki. Za te namene se uporablja ločen obrazec vmesnika - Izdajte vračilo.

Na kaj bi moral biti še pozoren človek, ki se sprašuje, kako zaslužiti na Amazonu? Ocene in mnenja strokovnjakov o značilnostih izvajanja prodaje na ustreznem portalu najdete na številnih tematskih virih in če jih preučite, lahko določite naslednji seznam priporočil glede uporabe zmogljivosti spletnega mesta:

- prodajalec naj redno preverja e-pošto, da po potrebi čim prej odda naročilo;

- pri določanju lastnosti izdelka bodite pozorni tudi na najmanjše podrobnosti - to bo povečalo zaupanje kupcev;

- dovolj je treba paziti na sporočila kupcev o določenih vprašanjih - to spet prispeva k rasti zaupanja, pa tudi k nastanku rednih strank.

Komunikacije z odjemalcem ne smete začeti prek orodij tretjih oseb: uporabljati morate samo običajne Amazonove messengerje. To so značilnosti uporaberačun prodajalca zadevne spletne trgovine. Vrstni red uporabe teh vmesnikov je pomemben, a nič manj pomemben vidik reševanja problema - kako zaslužiti denar na Amazonu, bo uporaba učinkovitih prodajnih strategij.

Upoštevajmo primere tistih, ki jih priporočajo strokovnjaki. Priljubljeni pristopi k spodbujanju dinamične prodaje na Amazonu vključujejo prodajo izdelkov znanih blagovnih znamk.

Učinkovite trgovinske prakse: prodaja blaga z blagovno znamko

Ustrezne vrste izdelkov so lahko: elektronika, oblačila, čevlji, nakit in darilni kompleti. Najpomembnejša prednost obravnavane prodajne strategije je zmožnost hitrega prepoznavanja glavnih cenovnih trendov za določene vrste blaga. Ob njihovem poznavanju bo prodajalec lahko določil optimalno ceno za svoje ponudbe, domneval, ali je na določeni vrsti izdelka načeloma mogoče zaslužiti (Amazon morda ni edini vir, na katerem bo oseba trgovala).

Prodaja izdelkov blagovne znamke je odličen način za ustvarjanje prometa uporabnikov na vašem računu prodajalca. Tudi če ne uspe uresničiti katere od ciljnih pozicij, bodo kupci vseeno obiskali podjetnikovo stran in se verjetno seznanili z drugimi njegovimi ponudbami, kontaktirali ga.

Druga prodajna strategija je prodaja malo znanih izdelkov ali tistih, ki jih proizvaja prodajalec sam. V obeh primerih vlogo blagovne znamke prevzame prodajalec sam. Če izvajamalo znanega blaga, lahko postane prepoznaven trgovec. V okviru druge sheme bo imel možnost v celoti nadzorovati prodajno strategijo - tako na ravni oblikovanja asortimana in značilnosti prodanih izdelkov kot pri določanju prodajnih cen blaga na podlagi stroškov in tržnih gibanj.

Učinkovite prakse trgovanja: promocija lastne blagovne znamke

Ta strategija trgovanja je morda primerna za podjetnike, ki razmišljajo o tem, kako zaslužiti na Amazonu brez naložb, saj lahko nakup manj znanih izdelkov, za razliko od blagovnih znamk, zahteva manj kapitala. Če oseba proizvaja blago sam, bodo vprašanja stroškov popolnoma pod njegovim nadzorom.

Kot del obravnavane prodajne strategije je smiselno poleg ustvarjanja računa na Amazonu razviti tudi ločeno spletno mesto, ki bo razkrilo takšne informacije o izdelku, ki se prodaja. Ta vir je treba optimizirati v smislu zagotavljanja visokih položajev v iskalnikih za poizvedbe v obliki imena ustreznega izdelka. Možno je, da bo vsebina tega spletnega mesta odločilna za kupčevo odločitev o nakupu blaga.

Za zaslužek na Amazonu lahko uporabite orodja, ki dopolnjujejo tista, ki so na voljo uporabnikom vmesnikov zadevne spletne trgovine. To so nianse uporabe skupnih prodajnih strategij. Upoštevajte, da soprodajalec lahko uporablja istočasno in izmenično – odvisno od tega, katero blago prodaja, na katerih trgih in s kakšnimi viri.

Obstajajo številna strokovna priporočila, ki so uporabna za vsako prodajno strategijo. Lahko so precej učinkoviti v smislu reševanja problema – kako zaslužiti na Amazonu. Povratne informacije strokovnjakov o teh priporočilih lahko potrdijo njihovo učinkovitost.

O kakšnih konkretnih nasvetih govorimo? Najprej strokovnjaki priporočajo, da ste pozorni na kakovost vsebine, ustvarjene na straneh prodajalca.

Nasveti strokovnjakov za prodajo Amazon: oblikovanje vsebine

Kljub dejstvu, da so vmesniki spletnih strani na Amazonu standardizirani, lahko uporabnik še vedno konfigurira številne nastavitve vizualizacije vsebine.

Torej, logično je:

- uporabite jasne fotografije blaga, ki se prodaja v visoki ločljivosti, na belem ozadju;

- ustvarite čim bolj informativne naslove za artikle blaga;

- ustvari podroben opis blaga, če je mogoče, brez informacij, ki niso neposredno povezane z izdelkom.

Vsebino na strani prodajalca je mogoče oblikovati tudi ob upoštevanju uporabe različnih ključnih besed. Kakšne so lahko, je mogoče ugotoviti empirično z iskanjem podobnih izdelkov s posebnim nizom: prepoznavanje najbolj ustreznih rezultatovizdaje, zapišite besede, uporabljene v ustreznih poizvedbah - to bodo ključne.

Priporočila strokovnjakov: bonusi za kupce

Ali je res mogoče zaslužiti na Amazonu tako, da strankam ponudimo različne nastavitve, ki niso povezane s cenovno politiko? Po mnenju mnogih strokovnjakov - precej. Ustrezne nastavitve so lahko:

- brezplačna ali znižana dostava;

- olajšan postopek vračila - morda celo pod bolj liberalnimi pogoji kot po pravilih, predpisanih v privzeti politiki spletne trgovine;

- aktivne povratne informacije strank - tudi o najbolj manjših težavah.

Vse 3 možnosti lahko povečajo prodajo.

Nasveti strokovnjakov: rastoča prisotnost na trgu

Ali je res mogoče zaslužiti na Amazonu (mnenja o tem vidiku so lahko mešana, a kljub temu je treba temu posvetiti pozornost), pri čemer se prodaja osredotoča na enega ali manjše število trgov?

Kot menijo številni strokovnjaki, je dinamika prodaje pri promociji blaga na velikem številu trgov višja, kot če prodajalec deluje na enem ali dveh trgih. Glavni argument v podporo temu pristopu je, da se zaradi razvoja novih trgov povečuje povpraševanje zaradi dodatne nakupne aktivnosti državljanov z različnimi preferencami.

Pravzaprav je ta odtenek značilen za skoraj vsako podjetje: večji kot je trg, večja je količina kapitala, ki kroži na njem. Tako bi si moral podjetnik vsekakor prizadevati za promocijo izdelka v različnih državah in vsebino na njem prilagajati željam potrošnikov. Smiselno pa je biti pozoren tudi na posebnosti povpraševanja po določenem izdelku, da se identificirajo dejavniki, ki omogočajo ugotovitev, ali je mogoče zaslužiti ("Amazon" je funkcionalno prodajno orodje, vendar je učinkovitost njegove uporabe določi uporabnik sam) o določenem izdelku ali skupini prodanega blaga, ob upoštevanju značilnosti tega ali onega trga.