Maloprodaja in veleprodaja. Veleprodaja. Trgovci na drobno

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Trgovina je bila vedno najpomembnejši produkt življenja vsake družbe. Že v starih časih so tiste države, ki so spodbujale razvoj prodaje na svojem ozemlju, ne le okrepile svojo moč, ampak so tudi dodatno ustvarile splošno bogastvo celotnega prebivalstva brez izjeme. Prva trgovina je bila zamenjava presežkov svojih izdelkov, na tej točki še ni bilo standardov, tako da se je vse zgodilo v enaki količini. Postopoma so individualne potrebe osebe postale glavna ideja takšnih odnosov. V sodobnem svetu se je pojavila trgovina na drobno in na debelo, ki se ni osredotočala le na različno število kupcev, temveč tudi na posebnosti poslovnih tipov.

Značilnosti in funkcije trgovcev na debelo

Ta vrsta odnosa vključuje prodajo v velikih količinah. Tovrstne količine se pridobijo za nadaljnjenadaljnja prodaja ali poklicna uporaba v poslovanju. Z drugimi besedami, trgovci na debelo so posredniki med proizvajalci in trgovci na drobno. Na njihov račun je zagotovljena učinkovitost celotnega procesa trgovanja. Trgovina na debelo je zaradi obsega poslovanja in več poslovnih stikov veliko bolj produktivna. Blago, kupljeno pri takih podjetjih, se uporablja za nadaljnjo prodajo ali za poslovne potrebe.

Funkcije:

• prodaja in njena motivacija;
• nakup in ustvarjanje palete izdelkov;
• razdeljevanje velikih serij blaga na majhne;
• skladišče;
• polni ali delni prevoz;
• tveganje;
• zagotovite ustrezne tržne informacije;
• upravljalske in svetovalne storitve.

Dejavniki, ki vplivajo na razvoj trgovine na debelo:

• rast množične proizvodnje;
• povečanje proizvodnje za prihodnost;
• rast števila vmesnih korakov pred končnim potrošnikom.

Razlike

Maloprodaja in veleprodaja imata nekaj funkcij:

• pri prodaji v velikih količinah lokacija trgovine ni pomembna;
• delajte samo s profesionalnimi strankami;
• precej velike količine transakcij;
• območje trgovanja je veliko;
• trgovci na debelo imajo samo brezgotovinska plačila;
• razlike v davčni politiki.

Klasifikator podjetij

Trgovci na debelo so naslednjih vrst:

1. Trgovci na debelo so neodvisna podjetja, ki imajo vedno polno lastništvo blaga, ki ga prodajajo. Izvajajo lahko tako polni servisni cikel, ki vključuje skladiščenje, plačilo na obroke in dostavo, kot tudi omejen, ki zahteva takojšnje plačilo blaga in ne zagotavlja dostave.
2. Posredniki in zastopniki. Takšna podjetja so v nekem smislu posredniki v procesu nakupa in prodaje, ki za svoje storitve prejmejo določeno vsoto denarja in ne nosijo nobene odgovornosti za blago.
3. Veleprodajne podružnice in pisarne proizvajalcev so ena izmed glavnih vrst trgovine, sodelujejo neposredno s kupcem in so uradni zastopniki določenega proizvajalca.
4. Različni specializirani veletrgovci. Na voljo v nekaterih sektorjih gospodarstva, zbirajte blago od malih trgovcev v velikih količinah in ga prodajajte velikim podjetjem.

Računovodstvo na debelo

Izbira računa je odvisna od vrste dejavnosti podjetja. V kontnem načrtu se uporabljajo: 41 - "Blago" in 45 - "Blago odpremljeno". Račun 41 je potreben za nadzor podatkov o prisotnosti in gibanju zalog, ne glede na način njihovega pridobivanja. Računovodstvo poteka po dejanski nabavni vrednosti, in sicer po stroških podjetja za njegovo pridobitev brez davkov. Račun 45 se uporablja za evidentiranje gibanja odposlanih izdelkov, prihodkov od prodaje. Poleg tega so tukaj upoštevani končni izdelki, kidano na podlagi provizije. Stroški blaga se izračunajo iz dejanskih proizvodnih stroškov in stroškov pošiljanja.

Obstajajo te vrste trgovine na debelo:

• razprodaja iz zaloge;
• prodaja v prevozu.

Skladno z zakonodajo se izkupiček od prodanega blaga prikaže v računovodstvu ob odpremi. Preprosto povedano, takoj po dejanski pošiljki računovodja to operacijo odraža v računovodstvu, tudi če plačilo še ni opravljeno. Izkupiček so sredstva, prejeta za blago, v računovodstvu je videti takole - Dt 62 / Kt 90.1 "Prihodek". Naslednja operacija je davčna refleksija.

Najbolj potrebni računovodski vnosi

Za obračunavanje se uporablja naslednje:

• obračunavanje vhodnega blaga - Dt 41 /Kt 60 /;
• odsev DDV - Dt 19,3 / Kt 60;
• zmanjšanje dolga do dobavitelja - Dt 60 / Kt 50, 51;
• predplačilo dobavitelju - Dt 60 / Kt 50, 51.

Različne vrste trgovine na debelo ne vplivajo na osnove računovodstva.

Maloprodaja

Ta vrsta razmerja je prodaja blaga končnemu potrošniku za lastne potrebe brez nadaljnje preprodaje. Nepogrešljiv atribut sta blagajna in ček. Trgovina na drobno mora izpolnjevati določene kriterije:

• prodajno območje;
• število imen izdelkov;
• stopnja storitve;
• tehnologijaumestitev izdelka.

Glavna osnova tega trgovanja je marža - razlika med nabavno in prodajno ceno, je marža glavni dohodek. Glavni namen maloprodaje je zagotoviti maksimalno udobje pri ponujanju blaga potrošniku, ne glede na osebne zmožnosti. Obstajajo naslednje vrste trgovcev na drobno:

• po širini asortimana;
• po ravni cene;
• po naravi storitve.

Zgornje vrste trgovine je mogoče kombinirati in ustvariti novo smer, kot sta trgovina na debelo in drobno. Gre za mešano obliko odnosa, ki se običajno izvaja prek trgovskih hiš ali distributerjev. Pri tej vrsti razmerja potekajo veleprodajne transakcije majhne in srednje velikosti, ki se izvajajo iz skladišča prodajnega mesta.

Trgovci na drobno

Glavni dejavniki za razvrščanje podjetij so:

• nabor izdelkov;
• cenovni nivo;
• koncentracija trgovalne mreže;
• oblika lastništva;
• stopnja storitve;
• storitvena funkcija.

Najpogostejša podjetja

V maloprodaji vsako podjetje pripada določeni skupini:

1. Specializirane trgovine - opravljajo trgovino z določeno skupino blaga. Njihova glavna naloga je zadovoljiti potrebe določenega ciljatrgi. Na njihovih policah ni drugih izdelkov.
2. Veleblagovnice so velika podjetja, ki prodajajo široko paleto različnih izdelkov. Tu je vsaka skupina razdeljena v ločen oddelek, ki je specializirana trgovina s polnim asortimanom. V takih prostorih ni samopostrežne, obvezna je prisotnost prodajalca in pulta.
3. Supermarketi - se ukvarjajo z zadovoljevanjem potreb potencialnih kupcev v živilskih izdelkih. Posebnost je samopostrežba, nizke cene in velik obseg prodaje.
4. Supermarketi - prisotnost velikega trgovskega območja in palete raznovrstnega blaga, minimalni stroški dela prodajnega osebja. Ima tako samopostrežno kot polno servisno službo. Izračun se izvede po opravljenih vseh nakupih ob odhodu iz trgovine.
5. Hipermarketi - prodajna površina je velikanska, paleto izdelkov predstavlja ogromno različnih imen izdelkov. Glavna načela so: nizke cene, podaljšan odpiralni čas, veliko parkirišče, samopostrežna. V takih trgovinah ne morete samo dolgo kupovati hrane, ampak tudi kupiti katero koli blago, ki spada v druge skupine.
6. Trgovine so majhne velikosti in imajo na zalogi omejen nabor določenih artiklov. Nahajajo se v bližini kupcev in ponujajo le priljubljeno blago, ki se prodaja prek pulta. Te se štejejo za majhne trgovinebodisi v stanovanjskih stavbah ali blizu njih.

Trgovci na drobno in debelo imajo svoja posebna prodajna mesta, ki izpolnjujejo določene standarde.

Netradicionalne oblike prodaje

Prej je bilo mogoče nakupe opravljati samo na določenih mestih. Če želite to narediti, ste morali obiskati trgovino, izbrati izdelek in takoj nakazati denar zanj. Ta oblika je vedno imela pomanjkljivosti: veliko časa, pomanjkanje pravega izdelka in drugo. Danes so se pojavile druge oblike trgovanja, ki so odlične za blago z majhnim prometom:

1. Naročite po telefonu - vaša naročila se zbirajo po telefonu, nato pa prejmete dostavo na navedeni naslov ob primernem času.
2. prodajni avtomati - zagotavljajo 24/7 samopostrežno prodajo.
3. Storitev naročanja popustov – omogočanje določenim skupinam ljudi, ki nakupujejo s popusti.
4. Prodaja - ko pridejo prodajalci na vaš dom.

Trgovina na drobno in veleprodaja imata veliko razlik, vendar skupaj ustvarjata gospodarski položaj katerega koli mesta in celo države.