2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40
Segmentacija trga je proces delitve trga (potrošnikov) v skupine glede na določene značilnosti. Glavni namen te akcije je preučiti reakcijo določene skupine na določen izdelek, pa tudi izbiro ciljnega (glavnega) tržnega segmenta. Segmentacija trga prevladuje v vseh trženjskih raziskavah baze strank podjetja.
Zakaj potrebujemo segmentacijo trga
Vsako podjetje dela za svoje stranke. Seveda se vsi tako ali drugače razlikujejo drug od drugega. Segmentacija trga je proces poudarjanja določenih parametrov, ki ločijo eno skupino od druge. Enega kupca od drugega lahko ločimo po kraju bivanja, navadah, družbenem statusu, verskih pogledih in celo odnosu do življenja. Ob upoštevanju vseh teh razlik lahko podjetje proizvaja različne izdelke za vsak segment. Vsaka skupina se med seboj po naravi razlikuje. Ena od razlik je njihovo število. Veliko podjetijosredotočijo svojo pozornost le na največjo skupino. Čeprav obstaja veliko podjetij, ki se osredotočajo na en ozek segment. To jim omogoča, da se izognejo veliki konkurenci in imajo stalne stranke. Segmentacija ponuja priložnost, da bolje preučite svoje stranke, pa tudi ugotovite, katere skupine ne uporabljajo storitev določenega podjetja. Tako je segmentacija trga sestavni del dejavnosti vsakega podjetja. Ta pojav temelji na določenih načelih.
Načela segmentacije trga
Segmenti se lahko razlikujejo glede na več meril:
- Geografsko. Potrošnike lahko razdelimo na mestno in podeželsko populacijo, pa tudi glede na kraj bivanja – po regijah, mestih in celo državah.
- Demografsko. Najpogostejša je delitev potencialnih strank po starosti, stopnji dohodka in zakonskem stanu. Dodatki vključujejo vero in poklic.
- Na psihografski osnovi. Delitev potrošnikov se izvaja na podlagi značilnosti določene osebe. Obstajajo različne metode za določanje psihografskega tipa osebe, po katerih se trg segmentira. Primer: osebo lahko pripišemo eni od dveh skupin - psihocentrično ali alocentrično.
Med drugimi znaki lahko potrošnike ločimo po svojem odnosu do izdelkov, po načinu uživanja in po osebnih značilnostih.
Kako izbrati segmente
Izberite enegaali na drug izdelek lahko vpliva ne le ena starost potrošnikov, ampak tudi na primer raven dohodka ali geografska lega. Zato bo več kriterijev dodeljenih pri proučevanju potrošnikov, bolj jasno bo vidno celotno stanje na trgu. Hkrati pa veliko število znakov bistveno oteži situacijo. Preprosto povedano, več kot je segmentov, manj je potrošnikov v vsaki skupini. Koliko segmentov dodeliti in po kakšnih parametrih je odvisno od posameznih značilnosti podjetja.
Tako je segmentacija trga proces, ki mora slediti določenemu vzorcu, odvisno od ciljev podjetja.
Priporočena:
Vodja trženja: opis delovnega mesta, izobrazba in delovni pogoji
Opis delovnega mesta vodje marketinga vključuje številne odgovornosti, vključno z nadzorom, organizacijo in načrtovanjem dogodkov, namenjenih promociji podjetja in njegovih izdelkov. Prosto delovno mesto je iskano ne le v velikih, ampak tudi v majhnih organizacijah. Izvedemo več o tem, kdo so vodje trženja in kaj počnejo
Transformatorji so sestavni del elektronike
Transformatorji so naprave, ki igrajo eno najpomembnejših vlog na mestih, kjer se uporablja električna energija. Njihov glavni namen je proizvodnja električne energije in njena oskrba. V večini primerov se uporabljajo trifazne vrste
Asortiment je sestavni del trgovanja. kaj je to?
Na splošno je vsak asortiman veliko število zbranega blaga. Obstajajo različni znaki, po katerih jih je mogoče razvrstiti. Na primer, lahko jih razvrstimo po proizvajalcu, surovini ali destinaciji
Sidrna veriga. Sestavni del sidrne naprave
Sidrne naprave in sidrne verige v svoji sestavi doživljajo resne obremenitve, medtem ko je plovilo na sidru. Kakovost mehanizmov, sestavnih delov in posameznih delov sidrnih naprav ni le zanesljivost in varnost plovila, temveč tudi zagotovilo varnosti, včasih pa tudi življenja ljudi na krovu
Kor. račun je pomemben sestavni del bančnih poravnav
Korespondenčni ali tako imenovani "korespondenčni račun" je račun, na katerem se evidentirajo in naknadno prikazujejo vse vrste poslov ene banke, ki se izvajajo v skladu s korespondenčno pogodbo. Z drugimi besedami, ta koncept se uporablja za oblikovanje rezervnih skladov ali različnih prenosov, ki jih izvaja prej omenjena struktura
