2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40
Kdo so potencialne stranke? To so ljudje, ki preprosto potrebujejo vaš izdelek ali storitev, le da tega še ne vedo. Vaša naloga je, da iz njih naredite prave stranke.
Seveda iskanje potencialnih strank ni lahko delo. Zato ga pristojni vodje zaupajo le izkušenim in preizkušenim sodelavcem.
Katere so torej glavne metode iskanja?
1. Oglaševanje. Poslovanje brez tega je nemogoče. Ne glede na to, ali se ukvarjate s prodajo igrač ali frizerstvom, vodenjem trgovine s čevlji ali čistilnim podjetjem, se potencialne stranke le redko znajdejo.
Kot veste, je oglaševanje motor trgovine, zato ne varčujte denarja za dobro oglaševalsko podjetje. Tudi preprosta, a smiselna objava v lokalnih medijih bo pritegnila veliko zainteresiranih.
2. Kontakt po pošti. Tudi zelo dober način za iskanje strank. Vendar pa ta metoda zahteva natančno študijo. Če samo pošljete kup pisem in počakate na priliv kupcev, potem ne boste čakali na rezultat.
Lahko pa razdelite sezname potencialnih strank v določene skupine. Naj bo ena oseba odgovorna za eno skupinovodja trgovine. Zaposleni lahko redno, na primer vsak ponedeljek, pošlje 10 pisem v skladu s svojim seznamom, v petek pa pokliče prejemnike in izve za njihovo mnenje.
3. Udeležba na razstavah, sejmih in konferencah. In zakaj mislite, da se vaše potencialne stranke ne udeležujejo tovrstnih dogodkov? Kako obiskujejo! Med udeležbo na eni razstavi lahko pritegnete veliko več strank kot v mesecu pošiljanja.
Poleg tega ni nujno, da se sami udeležite takšnih dogodkov. Dovolj je, da jim sledite in jih obiščete, da izkoristite največ možnosti za iskanje strank.
No, ugotovili smo, kako pritegniti stranke. In kako jih prepoznati? Tukaj je vse precej preprosto. Najprej morate določiti ciljno publiko. Če na primer prodajate otroške igrače, potem so vaša ciljna publika starši in otroci. Vendar pa otrok v večini primerov ne bo mogel plačati igrače, ki mu je všeč, zato vas kot potencialne stranke zanimajo le starši.
Ena od skrivnosti privabljanja strank je bister govor. Tisti, ki so obdarjeni z darom prepričevanja in znajo barvito opisati kateri koli izdelek, so rojeni prodajni zastopniki. Preverjeno je bilo, da potencialne stranke pogosteje "kljuvajo" besedni opis kot vizualno predstavitev predmeta. V ta namen bi bilo koristno izvesti izobraževanja za trgovske vodje. V takšnih razredih se lahko urite v opisovanju različnih izdelkov (ne samo tistih, ki jih ponujateti).
In kaj storiti, ko je potencialna stranka že na pragu? Če mislite, da je dejanje storjeno, se močno motite. Tukaj bo vse odvisno od tega, kako mu boste predstavili svoj izdelek ali storitev. Povejte kupcu, kakšne koristi bo dobil, kaj bo občutil po nakupu. Na vsak ugovor je treba odgovoriti in ga spremeniti v kupčijo.
Upoštevajte te nasvete in vaše potencialne stranke se bodo kmalu spremenile v prave!
Priporočena:
Posebnost "Geodezija in daljinsko zaznavanje" - kje študirati, kje in pri kom delati
Geodezija je znanost, brez katere si je nemogoče predstavljati sodobni svet z vsemi njegovimi zgradbami, strukturami, zemljevidi. Vsaka gradnja se začne z delom geodeta
Poklic genetika: opis, plača, kje študirati, kje delati
Poklici prihodnosti so številni, med katerimi s svojo posebno poklicno dejavnostjo izstopa genetik. Znanost in tehnologija ne mirujeta, znanstveniki morajo še veliko odkriti. In danes ljudje na sebi opazijo prednosti svojega dela. Kaj preučuje genetika in zakaj so rezultati dejavnosti teh znanstvenikov tako pomembni za našo družbo?
"Gayde" (zavarovalnica): koristne informacije za potencialne stranke
Svet je tako nepredvidljiv, da človeku pod nobenim pogojem nihče ne more zagotoviti varnosti njegovega življenja in zdravja, varnosti njegovega premičnega in nepremičnega premoženja itd. Ob zavedanju vseh teh točk danes ljudje raje ne tvegajo, ampak se obrnejo na različne zavarovalnice, ki ponujajo različne zavarovalne programe po lastni izbiri. Eno takšnih podjetij je Gaide JSC
Kje najti vlagatelje in kako? Kje najti investitorja za malo podjetje, za startup, za projekt?
Zagon komercialnega podjetja v mnogih primerih zahteva naložbe. Kako jih lahko najde podjetnik? Kakšna so merila za uspešno gradnjo odnosov z investitorjem?
Vsebina storitve za stranke. Funkcije storitve za stranke. Storitev za stranke je
Kontroverzni procesi, ki se včasih pojavijo med strankami in gradbenimi podjetji, lahko dolgo časa pokvarijo življenje obeh strani. Za to je storitev za stranke. Njena neposredna odgovornost je zagotoviti obojestransko koristno in kompetentno sodelovanje
