Kje najti vlagatelje in kako? Kje najti investitorja za malo podjetje, za startup, za projekt?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Zagon podjetja v mnogih primerih zahteva znatne naložbe. Ustrezen kapital ima lahko odločilno vlogo pri pravočasnem pripeljevanju startupa na obetaven trg, izboljšanju njegove prepoznavnosti v segmentu, širitvi njegove geografije in posodobitvi proizvodnje. Kje res lahko najdete investitorja? Kako zgraditi zaupljiv odnos z njim?

Za kakšen namen iščejo vlagatelja?

Pred vprašanjem, kje iskati vlagatelje, se je treba odločiti, za kakšen namen naj bo iskanje partnerjev. To nalogo praviloma rešuje lastnik komercialnega podjetja. Potrebuje pomoč investitorja zaradi nezadostne količine denarja, ki mu je na voljo, da bi lahko v celoti izpeljal poslovni projekt. Investitor je lahko tudi zainteresiran za zagotovitev potrebnega zneska financiranja, da bi kasneje izkoristil rast prometa podjetja.

Kateri so mehanizmi za izgradnjo odnosov z vlagatelji?

Prav tako,Preden se podjetnik odloči, kje najti investitorje, se mora odločiti za želene mehanizme za izgradnjo odnosov s partnerjem. Lahko jih je več.

Prvič, podjetnikov odnos s partnerjem, ki je pripravljen zagotoviti financiranje, lahko predstavlja neposredno naložbo. Ta mehanizem vključuje zagotavljanje sredstev podjetju v zameno za sodelovanje partnerja pri neposrednem upravljanju organizacije, pri določanju strategije razvoja poslovanja.

Drugič, financiranje je mogoče pridobiti pod pogoji portfeljskih naložb. Ta mehanizem predpostavlja, da partner ob vlaganju v razvoj poslovanja pridobi tudi delež v lastništvu podjetja. V prvem primeru je korist za vlagatelja, da sodeluje pri upravljanju potencialno velikega podjetja in postane vpliven član poslovne skupnosti. V drugem dobi partner v primeru rasti podjetja priložnost, da bistveno poveča svoj kapital.

Vrste vlagateljev

Še en odtenek, ki ga mora podjetnik preučiti, preden se odloči, kje najti vlagatelje, je upoštevati posebnosti dejavnosti partnerjev, ki so pripravljeni vlagati v druga podjetja. Subjekte, ki postanejo udeleženci zadevnih pravnih razmerij, lahko zastopajo: posamezniki, organizacije. Oba pa uvrščamo med tvegane vlagatelje in tiste, ki so pripravljeni vlagati v temeljne projekte. Vlagatelji so lahko tudi ruski in tuji.

Drugo merilo za razvrščanje subjektov, vpletenih v pravna razmerja s podjetji glede vprašanj financiranja, je stopnja vpletenosti države. Obstajajo vladne agencije – najpogosteje skladi, ki podjetjem pomagajo pri zbiranju ali zagotavljanju sredstev. Obstajajo popolnoma zasebna podjetja.

Crowdfunding

Na področju naložb obstaja posebna kategorija pravnih razmerij - množično financiranje. Ta izraz ustreza mehanizmu privabljanja poslovnih sredstev velikega števila ljudi - posameznih družbenih skupin ali predstavljanja družbe kot celote. Vlagatelji, ki podjetnikom zagotavljajo sredstva v okviru množičnega financiranja, jim praviloma ne nalagajo nobenih obveznosti glede zamenjave za delež v poslu ali udeležbe pri upravljanju podjetja. Ta lastnost vnaprej določa veliko priljubljenost ustreznih pravnih razmerij. Mnogi podjetniki, ki razmišljajo o tem, kje najti vlagatelje, se najprej obrnejo na množično financiranje.

Kaj bi lahko zanimalo vlagatelja?

Sedaj razmislimo o številnih praktičnih odtenkih, ki označujejo odnos med podjetniki in partnerji v smislu financiranja poslovanja. Torej, preden razmišljate o tem, kje najti vlagatelja za projekt, bodite pozorni na tak vidik, kot je privlačnost poslovnega projekta - tiste kazalnike, na katere bo potencialni partner pozoren pri odločanju o vlaganju denarja v podjetje.. Katere?

Najprej je to prisotnost dovolj velikega trga za prodajo blaga in storitev, ki jih podjetje proizvaja. Drugi kazalnik je dinamika razvoja industrije. Investitorja zanima, da je izdelek, ki ga proizvaja podjetje, že dolgo povpraševan na trgu. Če je dinamika razvoja panoge, v kateri podjetje deluje, dovolj visoka, mora partner zagotoviti, da lahko podjetnik zagotovi pravočasno sprostitev blaga, ki ni slabše od izdelkov konkurenčnih podjetij..

Pravzaprav je za vlagatelja pomemben kazalnik tudi raven konkurence. Hkrati je za nekatere partnerje lahko bolj zaželeno visoko, za druge pa nizko. V prvem primeru lahko investitor in podjetnik izkoristita prisotnost dovolj stabilnega povpraševanja po proizvedenem izdelku in se zoperstavita konkurentom zaradi višje kakovosti ali nižje cene izdelkov, ki se dobavljajo na trg. Nizka konkurenca je privlačna z vidika dobičkonosnosti podjetja. Seveda pod pogojem, da obstaja povpraševanje po blagu, ki ga proizvaja podjetje.

Drugo pomembno merilo za pozitivno odločitev vlagatelja glede financiranja projekta je veljavnost poslovnega načrta. Trg je lahko v najugodnejših razmerah, lahko obstaja optimalna raven povpraševanja in konkurence, če pa podjetnik ne zagotovi načrta, po katerem bo podjetje uživalo te prednosti, lahko investitor dvomi vmožnosti za financiranje podjetja.

Naslednji dejavnik pri sprejemanju pozitivne odločitve o projektu s strani partnerja je usposobljenost ekipe, s katero dela lastnik podjetja. Ali njegovo osebno. Razmere na trgu so morda optimalne, poslovni načrt je do potankosti izdelan, vendar izvedba ne bo na najvišji ravni, ker ga bodo izvajali nepridipravi.

To so glavni dejavniki, ki jih mora podjetnik upoštevati, preden razmišlja, kje najti investitorja za projekt. Če je uspešno rešil to težavo, lahko nadaljujete z razmišljanjem o posebnih mehanizmih za iskanje partnerja. Kje najti vlagatelja za zagon srednjega ali velikega podjetja v Rusiji?

Kako najti vlagatelja za startup?

Začnimo s posebnostmi iskanja partnerjev za ustanovitelja startupa. Glavna vrednost ustrezne vrste poslovanja je obetavna ideja. Praviloma je značilna izvirnost, neskladnost z večino drugih konceptov. Drugo pomembno merilo za ocenjevanje možnosti zagona je odsotnost delujočih podjetij v ustreznem segmentu po vsej državi ali določeni regiji.

Zgodi se, da se podjetnik, ki rešuje problem, kje najti vlagatelja v Moskvi, odloči za prehod na enega od trgov v sestavnih subjektih Ruske federacije, saj lahko konkurenti že delujejo v ruski prestolnici. Medtem ko so v regijah, podobna podjetja ne bodo preveč razvita ali pa bodo popolnoma odsotna kot poslovni subjekti.

Zgorajpreučili smo glavne mehanizme za privabljanje naložb. Če je vprašanje, kje najti vlagatelja za zagon, potem bodo optimalne sheme v tem primeru: privabljanje naložb tveganega kapitala, množično financiranje. Prednost obeh mehanizmov je odsotnost velikih tveganj za podjetnika. Res je, v primeru tveganih projektov mora lastnik podjetja v večini primerov dati delež v lastništvu podjetja - zadevna vrsta financiranja spada v kategorijo portfeljskih naložb. Vendar pa partner v tem primeru praviloma prevzame glavnino stroškov, potrebnih za izvedbo projekta. Očitne so tudi prednosti množičnega financiranja – to je priložnost za zbiranje velike količine sredstev v večini primerov brez obveznosti do vlagateljev.

Kje lahko najdem vlagatelja, ki je pripravljen vlagati v startup po tej ali oni shemi?

Če govorimo o tveganih projektih, potem obstaja veliko število specializiranih skladov, ki so aktivno vključeni v zadevna pravna razmerja. Obstajajo tako v Ruski federaciji kot v tujini, zastopajo pa jih tako državne kot zasebne strukture. Včasih je dovolj le poiskati ustrezen tvegani projekt ali tvegani sklad in se nato seznaniti s predlogi ustreznih podjetij glede možnosti za partnerstvo z zasebnimi organizacijami.

Kako najti vlagatelje in kje jih iskati, ko gre za množično financiranje? Ta oblika pravnih razmerij je skoraj v celoti na spletu. Obstajajo številne največje - tako ruske kot tuje - platforme za množično financiranje. Uporabite jihprecej preprosto, vendar je pomembno, da napišete kompetenten opis poslovnega projekta, da potencialnim vlagateljem poveste o njegovih prednostih.

Kako najti vlagatelja za majhno podjetje?

Zdaj razmislite, kje najti vlagatelja za majhno podjetje. Ta oblika dejavnosti podjetja predvideva, da podjetje ni novoustanovljeno podjetje, ampak že delujoče podjetje z bolj ali manj sprejemljivim prometom. Investicije se v tem primeru iščejo za širitev ali posodobitev proizvodnje, izvedbo obsežne marketinške kampanje za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke v regiji, državi ali tujini. Običajno mala podjetja financirajo vlagatelji, ki so specializirani za izgradnjo temeljnih partnerstev z zasebnimi podjetji.

Tvežne naložbe omogočajo scenarij, v katerem partner načeloma ne bo mogel vrniti lastnih naložb, saj bo posel nedonosen. Po drugi strani temeljno partnerstvo predvideva, da bo vlagatelj lahko zagotovil vsaj ničelno donosnost svojih naložb in dolgoročno - znatno povečal kapital zaradi rasti podjetja.

Kje najti vlagatelja za majhno podjetje? Takšne naloge se praviloma rešujejo na osebnih srečanjih med podjetniki in potencialnimi partnerji, ki so pripravljeni vlagati v razvoj podjetja. Izvajajo se lahko v okviru specializiranih dogodkov - poslovnih konferenc, okroglih miz, predstavitev. Ni izključena komunikacija med podjetnikom in investitorjem ter vneformalnem okolju, na primer na korporativni zabavi, na katero so bili povabljeni. Temeljno vlaganje je pogosta dejavnost finančnih skladov. Informacije o njih lahko najdete tudi v iskalnikih.

Kako najti vlagatelja za srednje ali veliko podjetje?

Kje lahko najdem vlagatelja za srednje ali veliko podjetje? Omeniti velja, da je obsežno ustanovljeno podjetje, vsaj uvrščeno med srednje velika podjetja, praviloma samo po sebi zaželen naložbeni objekt za izkušenega financerja, saj gre za delujoč donosen posel. Zato je možno, da morda ne bo treba iskati partnerja, ki je pripravljen vlagati v podjetje, če izpolnjuje kriterije za veliko podjetje.

Vendar bi lahko bilo relevantno še eno vprašanje – kje najti zasebnega vlagatelja, ki bi bil zanesljiv partner, pripravljen zgraditi konstruktiven dialog o razvoju poslovanja. Dovoljeno je praviloma na nejavne načine - prek komunikacije z velikimi financerji po zasebnih kanalih. Toda v nekaterih primerih je realno najti investitorja na večjih dogodkih, zlasti ko gre na primer za mednarodne razstave. Možnosti za izgradnjo odnosov s partnerji so v veliki meri odvisne od poslovnega področja.

Tako se rešitev vprašanja "kje najti investitorja za gradnjo" lahko bistveno razlikuje od takšne naloge, kot je iskanje partnerja na področju informacijske tehnologije. Gradbeništvo in IT- območja z različno donosnostjo in dinamiko razvoja. Vsak od njih zahteva posebne kompetence investitorja pri ocenjevanju možnosti za vlaganje v posamezno podjetje. Seveda pa obstajajo finančniki, ki so enako dobro seznanjeni tako z gradnjo kot z informacijsko tehnologijo. Tako je strategija iskanja naložb v veliki meri odvisna od velikosti podjetja, pa tudi od sektorja gospodarstva, v katerem je podjetje prisotno. Za zagonska podjetja bo en pristop bolj upravičen, za mala podjetja, srednja in velika podjetja pa druge strategije.

Korisno bo razmisliti tudi o številnih priporočilih za podjetnike, ki se odločijo poiskati vlagatelja, pa tudi vzpostaviti zaupljiv odnos z njim. Preučili bomo tiste strategije, ki jih lahko opišemo kot univerzalne, dovolj primerne za podjetje katere koli velikosti - novoustanovljeno, malo, srednje ali veliko podjetje.

Kako najti vlagatelja in vzpostaviti odnos z njim: priporočila

Pravzaprav je koristno iskati vlagatelja v tistih družbenih okoljih, v katerih komunicirajo ljudje, ki se ukvarjajo z dejavnostmi, ki so blizu profila podjetja. Kjer iskanje zasebnega investitorja za gradnjo ni težava, je lahko precej težko vzpostaviti interakcijo z osebo, ki bi jo prodaja morda zanimala. Učinkovito vlaganje je v veliki meri posledica visoke usposobljenosti, ki se največkrat doseže v ozki specializaciji financerja.

Naložbeni strokovnjaki svetujejo lastnikom podjetij, naj najprejobrnejo, da potencialnim partnerjem povedo, kateri drugi viri financiranja naj bi bili uporabljeni in kakšna je njihova dejanska razpoložljivost. Ta pristop bo investitorju omogočil razumevanje lastne vloge v odnosu do podjetja in ocenilo svojo pripravljenost, da jo izpolni. Torej, če podjetje uporablja tudi kreditna sredstva, potem lahko njegov lastnik partnerju jasno pove, da lahko računa na manjši delež v poslu, kot če bi investitor financiral projekt sam.

Pomemben odtenek je še razprava o pogojih za spremembo prvotno doseženih dogovorov. Ko projekt napreduje, se lahko izkaže, da bo projekt pokazal več ali manj dobičkonosnosti (ali donosnosti naložbe), kot je pričakovala lastnik podjetja ali vlagatelj, zaradi česar bi bilo morda bolje, da spremenijo način sodelovanja. v dejavnosti podjetja.

Podjetnik naj se s partnerjem pogovori o postopku poročanja o določenih poslovnih poslih, o njegovi sestavi. Nekateri vlagatelji zahtevajo le ustrezno vrsto računovodske dokumentacije, drugi pa raje prejemajo tudi poročila o poslovanju. Te nianse je koristno razjasniti v najzgodnejših fazah partnerstva.

Zato ni pomembno le, kje najti poslovnega vlagatelja, temveč tudi, kako z njim vzpostaviti dolgoročno partnerstvo. Visoka raven usposobljenosti v podjetništvu je vedno cenjena. Zato bo tudi investitor zainteresiran za izgradnjo učinkovitega partnerstva. Morate ga znati poslušati in upoštevati, kaj izraža.zanimanja.

CV

Zato smo obravnavali vprašanje, kje najti pravega zasebnega vlagatelja. Njeno uspešno reševanje je odvisno od obsega podjetja, njegovega obsega, stopnje usposobljenosti podjetnika in strokovnjakov, ki jih pritegne. Pomembno vlogo imajo drugi pogoji za financiranje podjetja, pa tudi pripravljenost lastnika, da po potrebi revidira dogovore z investitorjem za gradnjo dolgoročnih partnerskih odnosov.