Komercializacija inovacij: definicija, koncept, značilnosti in metode implementacije

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Komercializacija inovacije je proces uvedbe novega izdelka ali proizvodne metode na trg, s čimer se omogoči dostopnost na trgu. Ta izraz se pogosto nanaša na množično prodajo. Vključuje pa tudi prehod iz laboratorija v trgovino. Številne tehnologije se začnejo v raziskovalni in razvojni delavnici izumitelja in morda niso praktične za komercialno uporabo v tako imenovani "otroški" starosti (kot prototipi).

Segment "razvoj raziskovalnega spektra" zahteva čas in denar, saj se sistemi razvijajo s ciljem, da izdelek ali metodo postanejo komercialna ponudba. Izid novega izdelka je zadnja faza razvoja. Na tej točki oglaševanje, pospeševanje prodaje in druga tržna prizadevanja razvijejo komercialno sprejemanje izdelka ali metode. Mimo modelaKomercializacijo inovacij (v katerih tehnologije vstopajo v poslovni svet) lahko podpira potrošniški model (v katerem postanejo blago, kot so računalniki – najprej so jih poslali iz laboratorija v podjetje, nato pa domov ali v žep). Proces komercializacije inovacij se pogosto zamenjuje s prodajo, trženjem ali poslovnim razvojem.

Tri ključni vidiki

Razlikovanje je zelo pomembno, če upoštevate številne ideje, pridobite enega ali dva izdelka ali podjetje, ki je lahko dolgoročno trajnostno. Komercializacijo inovacij imenujemo fazni proces, vsako obdobje pa ima svoje ključne cilje in faze. Ključnega pomena je že zgodaj vključiti ključne deležnike, vključno s strankami.

Probleme

Predlagani model komercializacije inovacij lahko sproži vprašanje, kdaj ga uvesti? Dejavniki, kot so možna kanibalizacija prodaje drugih dobaviteljevih izdelkov, kakršne koli zahteve po nadaljnjih izboljšavah ali neugodni tržni pogoji, lahko odložijo lansiranje.

Kje začeti?

Potencialni dobavitelj lahko začne tržiti na eni lokaciji ali v več regijah ali celo na nacionalnem ali mednarodnem trgu. Obstoječi viri (v smislu kapitala in operativnih zmogljivosti) ter raven zaupanja vodstva lahko močno vplivajo na predlagani način zagona. Manjši dobavitelji se običajno pojavljajo v privlačnih mestih ali regijah, večvelika podjetja lahko takoj vstopijo na nacionalni trg. Globalno uvajanje običajno ostaja v pristojnosti konglomeratov, saj so zahtevane velikosti in uporabljajo mednarodne distribucijske sisteme. Druge multinacionalne družbe lahko sprejmejo strategijo "vodilne države". Predstavljamo nov izdelek v eni regiji hkrati.

Koga naj vodi

Marketinške raziskave in testiranje lahko identificirajo primarno skupino potrošnikov. Idealno skupnost bi morali sestavljati inovatorji, pionirji, močni uporabniki in mnenjski voditelji. To bo spodbudilo k prevzemu izdelka s strani drugih kupcev v obdobju rasti.

Kako začeti?

Potencialni prodajalci se morajo odločiti za akcijski načrt za uvedbo predlaganega izdelka. Koncept se oblikuje z odgovori na zgornja vprašanja. Dobavitelj mora razviti izvedljiv marketinški splet in strukturirati ustrezen proračun.

Definicija

Komercializacija inovacij je proces, ki pretvarja ideje, raziskave ali prototipe v izvedljive izdelke in proizvodne sisteme. Ki ohranijo želeno funkcionalnost, hkrati pa so zasnovane tako, da jih je enostavno izdelati z nizkimi stroški in jih hitro zagnati ali implementirati z visokokakovostno zasnovano opremo. Komercializacija inovacij vključuje tudi razvoj učinkovitih strategij proizvodnje in dobavne verige v zgodnji fazi.stopnja. Ta ukrep je lahko nujen korak za komercialni uspeh za inovacije, ki izhajajo iz novih podvigov, raziskav, pridobitev tehnologije, patentov itd.

pogosti vzroki

Tu so skupni razlogi, ki vključujejo napačne predpostavke in kontraproduktivne prakse:

1. Potrebujete nekaj, kar deluje hitro, ne glede na proizvodnost in ceno. Vse se da pozneje popraviti.
2. Poskrbite, da bo deloval hitro s kakršnimi koli deli, ki jih lahko najdete zdaj. S katerim koli postopkom komercializacije inovacij imate dostop do.
3. Prepričajte se, da bo prototip deloval zdaj za vsako ceno, tako da določite tesne tolerance in uporabite visoko kvalificirano delovno silo.

Kako oblikovati komercialne predmete?

Idealen način za komercializacijo inovacij in proizvodnih sistemov bi bil, da bi jih ustvarili "ob prvem poskusu". Za optimalno izdelljivost, stroške, kakovost, čas in funkcionalnost mora komercializacija raziskav vključevati naslednje: Povzeti rezultate, tako da študija ne opredeljuje, omejuje ali implicira arhitekture izdelka, proizvodne strategije ali katerega koli vidika oblikovanja, ko pogledamo fizični dokaz načela ali eksperimenta. Uporabite splošne besede, kot so "povprečno", "izvedba" in tako naprej.

Kot pravijo patentni zastopniki, so besede, kot je "srednje", najmočnejše. In če ima izum trditev, ki se začne s "sredstva"to bi bila zelo široka uporaba, ki bi povzročila močan patent. Običajne besede je treba dokumentirati v realnem času v delavnici na urejevalniku besedil, ki se projicira na zaslon. Pravilno opravljeno, splošni opis bo vseboval samo besedni zaklad, ekipo pa boste morda celo presenetili s kratkostjo in nenavadnostjo. Osnovni postulati:

1. dragocene vire in čas je treba nameniti identifikaciji izdelka.
2. Razvojna ekipa mora identificirati, izolirati in ohraniti "dragulje", ki so dejanska osnova inovacije, in nato optimizirati projekte okoli tega. Podobno se splača poskrbeti, da zahteve izdelka izražajo "glas stranke" na splošno.
3. Pomembno je vključiti proizvodnost že od samega začetka, da hitro razvijemo nizkocenovne visokokakovostne izdelke za vitko proizvodnjo. Če se mora tega naučiti celotno podjetje ali če je potreben kulturni premik, je treba usposabljanje organizirati po enakih načelih s seminarji. Za izdelke ali storitve, ki jih je treba izdelati na zahtevo ali množično prilagoditi, se izvajajo načela »Izdelava po naročilu in splošno prilagajanje«. Končno upravljanje komercializacije inovacij in strategija vitke proizvodnje za nizkocenovno proizvodnjo na zahtevo brez napovedi ali zalog.«
4. Voditelji bi morali razumeti in podpirati ta načela z branjem knjig in obiskovanjem izobraževanj in tečajev strategije razvoja izdelkov za vodstvene delavce in vodje.
5. Količinska opredelitev skupnih stroškov. Pomembnejša kot je cena,bolje je izmeriti. Za ambiciozne cilje stroškov je nujno kvantificirati vse stroške, ki vplivajo na prodajo. Dokler niso vzpostavljene meritve vsote v celotnem podjetju, mora razvojna skupina sprejemati odločitve o stroških na podlagi splošne analize ali pa pomembne odločitve sprejemati ročno. Ker bo velik del prihrankov prišel iz režijskih stroškov, morate poskrbeti, da stroški novih izdelkov ne bodo obremenjeni s povprečnimi cenami.

Fape komercializacije inovacij

Strategija izdelave prototipov, modelov ali uporabnih raziskav v kakršni koli obliki se mora začeti z identifikacijo in ohranjanjem "dragulja" - tehnologije, ki je osnovna predpostavka ali bistvo dokazanega. Brez spreminjanja oblike komercializacije inovacij se bo vse, kar je povezano z osnovno tehnologijo in podpornimi sistemi, razvilo ali preoblikovalo, da bi zagotovili boljše stroške, kakovost in čas za trženje. Pri tem bo integriran v optimalno arhitekturo izdelka in proizvodno strategijo.

Znanost bi bila enaka, toda oprema, programska oprema, materiali, sistemi za upravljanje komercializacije inovacij bi bili komercializirani, da bi postali bolj produktivni.

Eden od načinov za to je, da izdelek ali storitev "ne pozna razlike". Tukaj je nekaj primerov komercializacije inovacij: žarki svetlobe so vedno enaki. Pretok elektronike, tekočine, celice, zvoki - vseh teh konceptov ne poznamorazlika.

Ta analiza hitro razkrije, kaj ni dragulj, vključno z jedilnim priborom in napajalniki, ki jih je mogoče hitro pridobiti po nižjih stroških in višji kakovosti. Na primer, če je elektronski modul širok 20", se ne bo prilegal v standardno 19" stojalo.

Če zgodnje arhitekture zagotavljajo, da se običajne elektronske funkcije lahko izvajajo iz že pripravljenih plošč, so dobro izdelane z nizkimi stroški in boljšo razpoložljivostjo, tako da se stranka lahko osredotoči na kakovost. Če ne, bo morda treba razviti sheme po meri, kar zahteva veliko virov in zaplete druge dele projekta.

Na primer, če uporabniška vezja poljubno izberejo napetost, ki jo vsi potrebujejo, bo morda potreben nestandardni napajalnik namesto izbire preizkušenega in izračunavanja napetosti, ki je že na voljo. Ta pristop bo oblikovalski skupini omogočil, da se osredotoči na sam model, namesto da zapravlja dragoceni čas in sredstva za predlogo.

Format in velikost izdelka ali proizvodnega sistema ne smeta temeljiti na poljubnem izhodu, zmogljivosti, ki ustreza določeni vrednosti. Namesto tega je treba obliko izdelka optimizirati tako, da ustreza najboljšemu razmerju med ceno in zmogljivostjo za sistem. To vam bo omogočilo nakup cenejših kupljenih delov in sklopov za ključe.

Učinkovitost komercializacije inovacij

Brez tega dejanja običajno obstaja skušnjava, da bi preprosto ukrepaliraziskovanje, ki »deluje« in ga nato »pripravi« in spravi v proizvodnjo. In to se lahko zdi kot "zgodnji napredek" in lahko začasno zadovolji menedžerje in vlagatelje ali izpolni poljubne roke, ki so lahko kontraproduktivni. Vendar bo to povzročilo številne slabosti. Kaj? Razmislite še naprej.

Realni čas na trgu

Ena največjih slabosti nekomercialnih raziskav je lahko ta, da izdelek ali proces komercializacije inovacije ne bo pripravljen za proizvodnjo v zadostnih količinah pod pravimi pogoji. In to bo povzročilo zamude, med katerimi bo veliko sredstev zapravljenih za gašenje požarov in izpolnjevanje naročil za spremembe. To je opozorilo za znanstvenike in menedžerje, ki jih zanima samo funkcionalnost, ki je lahko ogrožena zaradi slabe izdelave.

Realni čas do trga bo odložen. Ali pa bi lahko bile možnosti za uspeh izdelka ogrožene, če se inovacijski sklad ne komercializira, dokler niso opravljena vsa testiranja. Podjetje je takrat pred dilemo med dvema neprijetnima alternativama: poskusiti zagnati proizvodnjo brez ustrezne komercializacije ali odložiti lansiranje izdelka. Nato morate ponovno uvesti izdelek in morda ponovno kvalificirati postopek ali celo posodobiti klinična preskušanja.

Cena

Kot že omenjeno, je cena izdelka določena s konceptom ali arhitekturo. Toda možnost doseganja minimalne verjetnostivrednost je zgrešena, če sistem izdelka temelji na raziskovalnem prototipu ali, še huje, modelu. Tudi, ko so deli načrtovani na ta način, stroškov ni enostavno zmanjšati, vendar poskusi z naročilom sprememb zapravijo dragocene vire, ne da bi jih dejansko zmanjšali, in spet ogrozi celovitost izdelka in procesa.

Raziskovalci zamujajo veliko priložnost – rezervne dele. Običajno znanstveniki uvajajo inovacije le za "optimizacijo" funkcionalnosti in nato vgradijo dele v "arhitekturo", ki odpravlja standardne rezervne nastavke in običajno zahteva zelo nenavadne izdelke, včasih s težavami s stroški in razpoložljivostjo (kar posledično upočasni trg v realnem času). Nasprotno pa se mora središče komercializacije inovacij začeti s skrbnim iskanjem in izbiro končnih izdelkov in podsistemov. In potem bo izdelek dobesedno zasnovan okoli teh podrobnosti. To je za raziskovalce precej paradoksalno. Vendar pa je strategija dokončanih delov ključni element komercializacije, ki se osredotoča na dragulje.

Kakovost

Raziskave, ki niso finančne, imajo lahko težave pri komercializaciji inovacij z zanesljivostjo. Ker raziskave, ki dobro delujejo, pogosto izvajajo visoko usposobljeni tehniki, znanstveniki in inženirji, ki vedo, kako stvari delovati (kljub pomanjkljivostim) z dimenzijamivzorčenje verjetno ni statistično.

Pogosti vzroki so naslednje komercializacijske napake, ki temeljijo na opažanjih ali navedbah v tisku.

Prototipe je mogoče v prihodnosti enostavno "pomanjšati"

Kot je navedeno zgoraj, je stroške zelo težko spremeniti, ko je izdelek zasnovan. Ker je 80 % vseh življenjskih stroškov namenjenih razvoju in ustvarjanju. In toliko je bilo narejenega, da bo sistematično znižanje stroškov težko. Poleg tega bodo spremembe stalo denar, ki ga med življenjsko dobo izdelka ni mogoče vrniti. Sprememba bo tudi stala čas, še posebej, če so potrebna prednaročila, kar lahko včasih močno upočasni vstop na trg. Poleg tega lahko spremembe povzročijo več težav, zato morate nadgraditi še bolje in tako porabiti dodatne ure, koledarski čas in denar za naslednje izdelke. Kar pa lahko ogrozi funkcionalnost, kakovost in zanesljivost. In najhujša posledica znižanja stroškov je ta, da namenjanje dragocenih sredstev za po-oblikovalne preizkuse retroaktivnega DFM odtegne druga učinkovitejša prizadevanja za razvoj poceni izdelkov z oblikovanjem, izboljšanjem kakovosti in proizvodnjo.

Zaženi eksperimentalni izdelek

Ko je prototip zagnan, ga je treba praviloma sestaviti in dati v proizvodnjo. Nerafinirani izdelki, ki niso zasnovani za predelavo, bodo neizogibno imeli težave zzačetni zagon, zagotavljanje kakovosti, dosledna funkcionalnost. In tako bo dejanska proizvodnja stala več od cilja. Druga različica istega problema je, ko vodstvo ali investitorji vztrajajo pri "preverjeni tehnologiji" in nato ne dovolijo nobenih sprememb prototipa buggyja. Ki nato vstopi v proizvodnjo brez komercializacije.

Naslednja napaka

Komercializacijo inovacij v Rusiji je mogoče zaobiti z upravljanjem tveganj. Lahko bi pomislili, da bi nekomercialna zasnova bila resnično brez vrednosti, če bi dosegli uspeh, ki bi lahko le dokazal različne vidike funkcionalnosti. Ne glede na to, ali je ta izdelek dobro sprejet, morda ni dovolj tehnološko napreden, da bi hitro dosegel stabilno proizvodnjo.

Vse, kar potrebujejo mlada podjetja, je zrelost

Nekateri ljudje pravijo, da delajo na "še vedno mladi tehnologiji, zato so stroški še vedno visoki." To pomeni, da se bodo stroški naravno zmanjševali, ko bodo zoreli. Ta napaka se skoraj vedno pojavi pri naslednjem zelo pogostem postulatu. Razmislite o tem v naslednjem odstavku.

Samo množična proizvodnja bo zmanjšala stroške

Vodja podjetja lahko misli, da bo končni prihodek odvisen od zelo velikih naročil. To pomeni, da je za dosego ekonomije obsega potrebna velika stranka. Pravzaprav mnogi verjamejo, da je industrijski mit edini način za komercializacijo inovacij. Zmanjšanje stroškov je povečanje obsega. To lahko velja za komercialne izdelke velike količine, ki imajo majhne ali minimalne razlike na trgih ali v oblikovanju. Vendar pa so za izgradnjo takšne zmogljivosti potrebne velike kapitalske naložbe. Če je ta priložnost večja od trdnih naročil, potem podjetje tvega, da bo ekonomija obsega znižala stroške dovolj nizko, da bo ustvarila potrebno povpraševanje za zapolnitev takega trga. Če pa izdelek ni bil komercializiran, bo ta prodajna tovarna poskušala množično proizvajati prototipe ali surove izdelke, storitve – in se bo soočila s številnimi težavami, kot so zgoraj omenjene.

In ker je zelo težko izdelati sam po sebi drag izdelek ali storitev, bo dejansko znižanje stroškov povzročilo zelo malo donosnosti zneska, porabljenega za izgradnjo tovarne za množično proizvodnjo. Še huje, podjetje bi lahko bilo v težavah, če se pričakovani prihranki stroškov ne uresničijo. Nazadnje so tovarne množične proizvodnje tako nepopustljive, da jih bo težko ponovno opremiti, da bi naredili bolj ploden izdelek.