Kako ustvariti svojo franšizo na ključ?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Danes pogosto slišimo, kako je še en uspešen poslovni projekt začel prodajati lastno franšizo. Zdi se, da je samo ta model mogoče uporabiti za razvoj vašega podjetja. Seveda ni tako.

Vendar pa je pri zagonu lastne franšize še vedno nekaj posebnega. Ni zaman, da mnoga podjetja resnično poskušajo pritegniti partnerje za razvoj svoje blagovne znamke in razširitev mreže predstavništev. O tem, kako ustvariti lastno franšizo in zakaj si morate prizadevati za to, bomo povedali v tem članku.

Splošne informacije

Za začetek bomo razjasnili, kaj točno pomeni izraz "franšiza" in kakšne koristi od tega pridobita prodajalec in kupec. Torej, to kategorijo predstavlja poslovni model, ki vključuje prenos pravice do uporabe znane blagovne znamke (in s tem njenega ugleda), tehnologije, celo izkušenj podjetja, ki prodaja franšizo osebi, ki jo pridobi..

Tako koncept označuje posebno vrsto civilnopravnega razmerja, ki se pogosto pojavlja v praksi (in sicer v gospodarski dejavnosti).

Katera podjetja ponujajo prodajo?

Najpogosteje, ko vprašate povprečnega človeka o tem, katere primere uspešnih franšiz pozna,v odgovor lahko slišite: "McDonald's!" To je danes res najbolj znano podjetje, ki ponuja možnost dela pod lastno blagovno znamko. Vendar še zdaleč ni edini.

V Rusiji je ogromno malih podjetij, ki dajejo pravico odpreti svoje predstavništvo pod svojo blagovno znamko. Kar je najbolj zanimivo, lahko takšni odnosi nastanejo na katerem koli področju poslovanja: restavracije in kavarne, avtomobilske delavnice, osebne storitve, razvoj programske opreme itd. Pravzaprav je seznam tistih področij, kjer so podeljene pravice do dela pod lažnim imenom, zelo dolg: velika večina podjetij z regionalno mrežo pritegne partnerje, da pospešijo povečanje števila svojih podružnic, da bi povečali število strank, zvestih blagovni znamki.

Kako postati stranka?

Oseba, ki želi pridobiti pravico do odpiranja pod določeno blagovno znamko, mora izvesti številne določene korake, da izpolni zahteve (če obstajajo). Togost meril, po katerih podjetje izbere kupca, je odvisna od stopnje njegovega dohodka in priljubljenosti na trgu. Večje podjetje zaračuna višjo pavšalno (začetno) nadomestilo in zaračuna tudi višjo licenčnino (ponavljajoča se pristojbina, izražena kot pavšalni znesek gotovine ali kot odstotek dohodka, ki ga prejme kupec).

Zato, če iščete, kako ustvariti lastno franšizo, morate krmariti in namestiti za svojokupcem te možnosti. Če želite to narediti, morate razumeti, kako privlačno je vaše podjetje, koliko ljudi bo želelo pridobiti pravico do dela z vašo blagovno znamko in koliko bodo pripravljeni plačati.

Cilji prodaje

V iskanju odgovorov na vprašanje, kako ustvariti lastno franšizo, se morate odločiti, na kateri model se želite osredotočiti. Preprosto povedano, zastavite si vprašanje: zakaj ga prodajate? Kaj zasledujete, kaj želite doseči?

Obstajata dva najpogostejša cilja, ki jima lahko sledite. Prvi je povečati priljubljenost vaše blagovne znamke, razširiti svoje poslovanje. V tem primeru je treba določiti cene za franšizo, ki so sprejemljive za potencialne stranke, partnerjem ponuditi različne podporne materiale in morda celo izvesti usposabljanja, usposabljanja in tečaje. Z vsem tem boste razumeli, kako ustvariti dolgoročno in razvojno usmerjeno franšizo svojega podjetja.

Drugi način je zaslužiti denar. Podjetja, ki ji sledijo, skušajo izkoristiti stranke z določitvijo najvišjih možnih pavšalnih zneskov in licenčnin, hkrati pa ne posvečajo pozornosti usposabljanju svojih partnerjev. To je seveda kratkoročna strategija, saj vas verjetno ne bo pripeljala daleč. Zelo kmalu se lahko zgodi, da se vaši partnerji zaprejo ali pa preprosto nihče ne bo kupil franšize zaradi nizke privlačnosti.

Lastni primer

Še en pomemben artikel za vsakega pravega prodajalcana vašo blagovno znamko – to je primer uspeha vašega podjetja. O ustvarjanju glavne franšize lahko razmišljate le, če ste sami dosegli določene višine na tem področju in veste, kako deluje ta segment poslovanja. Le tako, da na lastnem primeru pokažete, kakšen dobiček lahko dobi kupec, ga lahko zainteresirate. V vsakem drugem primeru bo vaša ponudba neprivlačna: kdo bo kupil "palico" od ribiča, ki sam ne zna loviti z njo?

Pravna komponenta

Ne pozabite na pogodbe, obveznosti in dolgočasno pravno dokumentacijo. Če sklenete franšizni posel, z nekom dejansko delite ugled svoje blagovne znamke. S to obliko sodelovanja do neke mere ogrožate svoje poslovanje. Zato bodite previdni.

Kako ravnati s kupcem, bomo povedali malo naprej; če pa želite sami ustvariti franšizo na ključ, se za pomoč pri pogodbi obrnite na odvetnike. Konec koncev, če imate že pripravljeno podjetje, lahko že prodate pravico do uporabe njegovega imena. Dovolj je, da poiščete kupca in se z njim dogovorite o tem, koliko vam bo plačal in kako naj vodi svoje poslovanje pod vašo blagovno znamko (če obstaja).

Če oseba, ki je od vas kupila te pravice, krši pogoje pogodbe, naj slednja predvideva mehanizem za uporabo sankcij za takega kupca. Ne varčujte denarja za pravno svetovanje o tej zadevi. Verjemite mi, za zaščito ugleda vašega podjetja bo stalo več.

Preverjanje kupcev

Če želite ustvariti franšizo na ključ, ne pozabite na merila za izbiro partnerjev kupcev. Preverite, kaj je oseba počela, kako uspešna je bila prej, ali ima potrebne poslovne lastnosti, znanja in veščine? Ali ima dovolj sredstev za vstop v ta posel?

Vse to je potrebno, najprej, da izberete zanesljivo osebo, ki ji lahko zaupate pravico do dela z vašo blagovno znamko; in drugič, na ta način lahko izberete partnerja, ki bo zaslužil v vašem imenu in hkrati z vami deli svoj zaslužek. Poleg tega bo predstavljal vaše podjetje v drugih regijah, zato bodite previdni z njim. Izvedite največje število pregledov, vključno z - potem ko začnete sodelovati. Če želite vedeti, kako ustvariti franšizo sami, je pomembno, da skrbite za kakovost dela kupca.

Išči partnerje

Opazili smo že, da morate za razmišljanje o prodaji franšize imeti lastno poslovno dejavnost. Poleg tega mora biti uspešen in uspešen - tako da kupec vidi, kakšne rezultate lahko doseže sam. Poleg tega, če želite ustvariti franšizo na ključ v Tjumnu (ali katerem koli drugem mestu), potrebujete oglaševanje. Kdo bo podjetnik, ki bo z vami sklenil partnersko pogodbo? Kdo bo plačal za delo z vašo blagovno znamko?

Tukaj je na voljo več možnosti. Sodelujete lahko na različnih franšiznih razstavah, ki redno potekajo med predstavniki podjetij. Naučite se ustvariti svojefranšizo, se lahko tam prijavite in ponudite svoje podjetje.

Na svojih prodajnih mestih lahko tudi navedete, da se prodaja pravica do dela z vašo blagovno znamko. Tako bo lahko vsak stopil v stik s kontaktnimi podatki, ki ste jih navedli, in ugotovil, kaj mora storiti za začetek. Končno lahko podatke o svojem podjetju pošljete v posebne imenike na internetu.

Pravzaprav ni nič zapletenega pri ustvarjanju lastne franšize. Veliko težje je ustanoviti podjetje, ki ga bo na ta način donosno distribuirati. In, seveda, potem je lahko težko najti partnerje, ki so pripravljeni vlagati v vaš projekt in sodelovati z vami.

Na splošno je korak za razvoj vaše franšize zelo drzen in hkrati obetaven. Vso srečo!