Distribucija je neskončna tekma za dobiček

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Izdelek do končnega potrošnika ne pride takoj, gre skozi določeno pot. Postopek prehoda te razdalje se imenuje "distribucija" (ali porazdelitev, obe možnosti veljata za pravilni). Latinska beseda distributio dobesedno prevaja kot distribucija. Toda reči, da je distribucija le distribucija blaga, je bilo mogoče pred petindvajsetimi leti.

To je zdaj bolj zapleten, večstopenjski proces. Poleg tega je treba izdelke razporediti tako, da ne ležijo na trgovski polici kot mrtva teža. Od takrat, ko so ljudje opustili menjavo in prešli na blagovno-denarna razmerja, se je človeštvo izpopolnjevalo v umetnosti, imenovani »distribucija blaga«. V sistemu teh odnosov ima vsak svojo specializacijo. Obrat je proizvedel, ustvaril maržo, ki je zadostovala za nadaljevanje proizvodnega cikla, plačilo vseh stroškov in nadaljnji razvoj. Nato ga posredoval na naslednjo povezavo. Tam so naredili trgovsko maržo in jo poslali naprej. Torej do končnega potrošnika.

Če proizvajalec ne želi deliti, bo moral ustvariti lastno distribucijsko mrežo, nihče je še ni preizkusil s tekočega trakuprodati. In ustvarjanje lastnih prodajnih mest je precejšen strošek, zato je bolje, da se vsak ukvarja zase.

Distribucija je proces, ki je nemogoč brez distribucijskih kanalov.

Njihove ravni:

• Proizvajalec - potrošnik. Če želite to narediti, kot je bilo že omenjeno, morate ustvariti lastno distribucijsko omrežje. Izjema je hitra hrana: ocvrl sem klobaso in jo prodal tukaj.
• Proizvajalec - trgovec na drobno - potrošnik. Stopnja primerna za male in srednje proizvajalce.
• Proizvajalec - trgovec na debelo - trgovec na drobno - potrošnik. Tako dobimo večino blaga.
• Proizvajalec - trgovec na debelo - trgovec na debelo - trgovec na drobno - potrošnik. To je raven transnacionalnih podjetij. Na primer, cigarete, gospodinjski aparati, mobilni telefoni pridejo do nas prek tega.

Z današnjo stopnjo konkurence je distribucija proces, ki je enako pomemben za vse udeležence. Ne glede na to, kako odličen je izdelek, če distribucijski kanali ne delujejo dobro, bodo konkurenti zavzeli prostor na policah. Zato proizvajalec (ki ima promovirano blagovno znamko) pred podpisom distribucijske pogodbe dolgo preučuje potencialnega partnerja. Upoštevajo se njegova dobavna in skladiščna logistika, pokritost ozemlja, stopnja usposobljenosti prodajnega osebja in finančne zmožnosti.

Pogodba veletrgovcu nalaga veliko obveznosti. Obljublja pa tudi resne koristi (če govorimo o dobro znanemblagovna znamka). Zanj je distribucija obveznost, da po svojih distribucijskih kanalih črpa minimalno dogovorjeno količino produkta, ki se distribuira, da ima minimalna stanja na zalogi (recimo v višini mesečnega obsega prodaje), da se dosledno drži plačilnih pogojev, zagotavljanje trgovanja v maloprodajni mreži, izvajanje promocijskih akcij itd.

Toda za to prejme najnižjo vhodno ceno na območju distribucije, izključno pravico do trgovine na debelo na njem (to je, da je na tem ozemlju edini zastopnik proizvodnega podjetja).

Ponazoritev prednosti neposredne pogodbe je distribucija pijač koncerna "BBH" (pivo in pijače "B altika"). Ekskluzivna pravica do ozemlja in neposredne dobave proizvajalca omogočajo, da se iz malega veletrgovca v kratkem času spremenite v resnega udeleženca na trgu.