Porterjeva matrika na primeru organizacije

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Konkurenca na področju trženja je določena s tržnim rivalstvom med različnimi pravnimi in fizičnimi osebami, torej podjetji, proizvajalci, potrošniki. Dejansko je konkurenca povsod – med posameznimi državami, sektorji, blagom, subjekti. Za analizo konkurenčnih sil se uporabljajo različne metode. Najpogosteje se pri analizi dela podjetja uporabljajo konkurenčne strategije M. Porterja.

Konkurenca - dobra ali slaba?

Konkurenca ustvarja težke tržne razmere za proizvajalce različnih dobrin in storitev ter ustvarja tudi okoliščine, ki lahko vodijo v nevarno situacijo. To so lahko nepričakovana presenečenja v obliki močnega padca povpraševanja in pojava inovativnih izdelkov z nespornimi prednostmi konkurentov.

Podjetja v poskusu zmanjšanja tveganj uporabljajo posebne tehnike. Združuje jih izraz "konkurenčna analiza", ki je študija konkurenčnega položaja in ocena prednosti, ki so lastne podjetju in konkurentom, ki delujejo na istem trgu. V središču naloge je vzpostavitiprednosti podjetja oziroma njegovih produktov ter ocenjevanje možnosti za ohranjanje prednosti v specifičnih razmerah. Porterjevo matriko lahko uporabite kot način za doseganje.

Ko govorimo o konkurenčni prednosti, govorimo o premoči pred tekmeci. Prisotnost prednosti pred konkurenti je povezana z oblikovanjem skupine ukrepov v smeri blaga, distribucije, spodbud, cen. V trženju so konkurenčne strategije usmerjene v ohranjanje ali povečanje tržnega deleža podjetja.

Postanite bolj konkurenčni s Porterjem

Ko že govorimo o osnovnih strategijah, je pomembno razumeti in znati uporabiti konkurenčne strategije M. Porterja. Obstajajo tri vrste teh:

1. Vodilo pri znižanju stroškov. Z izbiro takšne strategije organizacija vsa svoja prizadevanja usmeri v ustvarjanje čim nižjih stroškov. To vam omogoča, da izdelek ponudite na trg z najnižjimi stroški, hkrati pa ohranite ustrezno kakovost.
2. Fokus. V tej situaciji podjetje vso svojo pozornost usmeri na določen tržni segment.
3. Diferenciacija. Pri izbiri te strategije organizacija vse svoje napore usmeri v ustvarjanje edinstvenega izdelka, po katerem se razlikuje od organizacij, ki proizvajajo podoben izdelek.

Porterjeva matrika je pot do uspeha podjetja

Za uspešnost podjetja v celotnem delovanju je pomembna osredotočenost na konkurente. Za sistematizacijo inpojasnitev strategije njihovega dela, je priporočljiva Porterjeva matrika. Prav ona pomaga najti slabosti in jih napadati s marketinškimi tehnikami.

Porterjeva matrika je model, ki odraža dejansko stanje okoliških konkurentov v določenem časovnem obdobju. Njegovi sestavni deli so moč dobaviteljev in potrošnikov, pojav novih konkurentov, umik nadomestnih izdelkov in konkurenčni odnosi med podjetji v isti panogi.

Da bi razumeli, kako idealna je Porterjeva matrica za analizo trga, lahko upoštevamo vse tankosti njenega oblikovanja na primeru organizacije Bryanskpivo.

Analogni proizvajalci

Glavna konkurenta JSC "Bryanskpivo" sta JSC "Čeboksarsko pivovarsko podjetje "Buket of Chuvashia" in LLC "Solodovnya". Porazdelitev trga rženega slada med konkurenti na trgu je naslednja: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimbinat Khle 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Drugi proizvajalci - 1%.

Konkurenca na trgu rženega slada je precej velika. Glavni konkurent podjetja je Solodovnya LLC, ki zaseda 22% trga. JSC "Bryanskpivo" ima dokaj bogate izkušnje, ima največji obratni kapital. To podjetje je tudi precej veliko in, ki deluje na različnih tržnih segmentih, zaseda vodilni položaj.

Za ocenoKonkurenčnost OJSC "Bryanskpivo" v smislu blagovne in cenovne politike, pa tudi politike distribucije izdelkov, uporabite metodo integralnega ocenjevanja. Tehnika temelji na primerjavi meril pomembnosti in vrednotenja. Višji kot je ta kazalnik, boljši je konkurenčni položaj organizacije v svojem sektorju.

JSC "Bryanskpivo" zavzema precej velik tržni delež. Porterjeva matrika kaže, da ne sme pozabiti, da bo podjetje, ki ima zdaj pomembne prednosti pred konkurenti, jutri lahko propadlo. Na primer, zmanjšanje dobička, zmanjšanje tržnega deleža in celo stečaj. Zato mora vodstvo tovarne nenehno sprejemati ukrepe za krepitev njegovih prednosti in zmanjšanje slabosti. Treba je opozoriti, da je položaj tovarne precej stabilen, vendar je treba vseeno upoštevati dejanja konkurentov.

Stranke

Pri prodaji svojih izdelkov se podjetje osredotoča predvsem na domače kupce, kar se izkaže, ko se preuči Porterjeva matrika. Konkurenčne prednosti podjetja temeljijo na povečanju baze strank JSC "Bryanskpivo" s strani strank iz bližnje in daljne tujine. So veletrgovci, proizvajalci kruha, čipsa, KKS, izboljševalci in druga podjetja, za katera je pomembna kakovost rženega slada.

Dobavitelji

Za ugotavljanje izvedljivosti sodelovanja z rednimi dobavitelji je potrebno analizirati njihove cene za dobavljenesurovin in virov. OOO "Investsnab" je zanesljiv dobavitelj rži v regiji Bryansk. Tudi OJSC Bryanskpivo je večkrat kupil rž od RosExport LLC (Samara) in RusAgroTorg LLC (Kursk). Ti dobavitelji so največji v Rusiji in prodajajo izključno visokokakovostne surovine, proizvedene v skladu z najvišjimi standardi. Kot rezultat, OJSC Bryanskpivo ustvarja rženi slad vrhunskega razreda, ki je cenjen tako v Rusiji kot v tujini.

Možni proizvajalci analogov

Raven vstopnih ovir na trg rženega slada je precej visoka. Prvič, to je posledica dejstva, da skoraj 80% trga zasedajo 3 velika podjetja. Pomembna ekonomija obsega v proizvodnji ne omogoča malim proizvajalcem, da tekmujejo z vodilnimi na trgu. Drug pomemben vidik je, da ob vsakem poskusu umika cenejše ponudbe obstoječi igralci znižajo cene.

Nadomestni izdelki

JSC "Bryanskpivo" naj bo najprej pozoren na konkurenco proizvajalcev sladnih koncentratov. Pokrivajo pomemben del trga, vključno z mini pekarnami in končnimi uporabniki.

Pri analizi trga rženega slada je bila uporabljena Porterjeva matrika petih konkurenčnih sil. Pokazalo se je, da OJSC Bryanskpivo zaseda vodilni položaj na tem trgu. Prvič, to je posledica dejstva, da samo OJSC Bryanskpivo pri proizvodnji rženega slada uporablja tehnologijo bobnov, kar dokazuje matrika Porter. Primer izdelave modela je omogočil, da vidimo, da neManj pomembni pokazatelji uspešnosti podjetja so široka geografija oskrbe, predstavitev koristnih informacij na uradni spletni strani in dober ugled.