Formula dobička od prodaje in primeri uporabe

2025 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2025-01-24 13:24

Dobiček podjetja je glavni vir denarnih prejemkov podjetja kot rezultat njegovih dejavnosti. Je glavni vir dohodka za podjetje. Možnosti za prejem dobička v premoženje podjetja so naslednje:

• prodaja blaga, izdelkov;
• zagotavljanje različnih vrst storitev.

Opozoriti je treba, da vsi stroški podjetja, ki so povezani s prejemom zgoraj navedenih virov dohodka, niso vključeni v pojem dobička. Glavni cilj podjetja je maksimiranje dobička.

Glavni kazalnik učinkovitosti katerega koli posla je dobiček od prodaje. Dobičkonosnost in učinkovitost, smer denarnega toka in obračanje sredstev so lahko odvisni od njegove velikosti.

koncept

Dobiček od prodaje razumemo kot indikator, s katerim lahko ocenimo dejavnosti podjetja in stopnjo njegove učinkovitosti. Znesek dobička mora zadostovati za pokritje stroškov in opravljanje običajnih dejavnosti.

Za analizo učinkovitosti podjetja vzemite vrednosti dobička od prodaje za preteklo obdobje in jih primerjajte s podatki poročanja. Po dinamiki naredisklepi. Če je kazalnik v obdobju poročanja zrasel, je učinkovitost podjetja očitna.

Na splošno je preučevani kazalnik razlika med bruto dohodkom in stroški prodaje izdelkov (blaga).

Kazalnik dobička od prodaje je mogoče povezati z vrednostjo dobička iz poslovanja v mednarodni praksi, torej z dobičkom, ki ga podjetje ustvari na trgu v procesu delovanja.

Koncept "prodaje" v tem primeru ne pomeni samo dobička iz poslovanja v smeri trgovine, temveč tudi vse druge vrste prodaje s sklenitvijo poslov in prodajnih pogodb s partnerji.

Kazalnik dobička od prodaje vam omogoča, da ocenite znesek dobička, ki ga je podjetje prejelo za obdobje delovanja njegove osnovne dejavnosti, zapisanega v listini.

Razlike med prihodkom in dobičkom

Spodnja tabela prikazuje glavne razlike med prihodkom podjetja in njegovim konceptom dobička.

Primerjaj dobiček od prodaje in prihodek od prodaje.

Prihodek	Dobiček
Prejemki iz dejavnosti so sešteti	Možnosti: splošno, neto
Možnost virtualnosti (na primer z obroki)	Določeno šele potem, ko so sredstva dejansko prejeta in obračunana
Za izračun vsote vseh sredstev, ki jih je podjetje zaslužilo	Stroški se pri izračunu odštejejo od zaslužka podjetja

Odnos tukaj je naslednji: iz prihodkov odstranimo stroške in izdatke, dobimo dobiček. Ceno blaga pomnožimo z naravnim obsegom prodaje, dobimo izkupiček.

Formula za izračun

Za določitev dobička od prodaje in formulo za njegov izračun si predstavljajmo naslednje razmerje:

VP=B - C, Kjer je VP kazalnik bruto dobička, t. R.

B - skupni prihodek, t. R.

С - skupni stroški podjetja, t.r.

V bolj vizualni različici je formula videti takole:

R=B - UR - CR, kjer je B vsota bruto dobička podjetja, tr.

Pr - znesek dobička od prodaje, t. R.

UR - znesek stroškov upravljanja, t.r.

KR – znesek prodajnih stroškov, t.r.

Bruto dobiček je razlika med prihodki, ki jih prejme podjetje, in nastalimi stroški:

B=bivši - Seb, kjer je Vyr znesek prejetega izkupička, t. R.

Sat - znesek nastalih stroškov (strošek), t. R.

Tako je za pravilen izračun dobička od prodaje potrebno pridobiti točne podatke o vseh zneskih prihodkov in vseh zneskih odhodkov podjetja v obdobju študija.

Nadaljnji izračuni pri uporabi preučevanega kazalnika se nanašajo na koncept čistega dobička, ki ga je mogoče določiti:

PE=PR + PD - PRs - N, kjer je NP čisti dobiček, tr.

PR – dobiček od prodaje, t.r.

PD - drugi prihodki, t.j. R.

Pras – drugi stroški, t.r.

Н - davek na dobiček od prodaje, t.r.

Mejni dobiček

Koncept dobička od prodaje blaga je tesno povezan z definicijo mejnega dobička:

Pmarzh=V - FZ, kjer je Pmarzh znesek prejetega mejnega dobička, t.r.

B - prihodek podjetja, t.r.

PV - vsota spremenljivih stroškov podjetja, t.r.

Spremenljivi stroški lahko vključujejo naslednje postavke:

• plača delavcev, povezanih s proizvodnjo izdelkov (njegova prodaja), torej glavnih;
• proizvodni stroški za surovine za proizvodnjo izdelkov;
• plačevanje stroškov električne energije, plina itd.

Mejni dobiček je neposredno povezan z obsegom proizvodnje podjetja, zato se bo z njihovo rastjo povečal tudi znesek dobička. Ta vrsta dobička ponuja priložnosti za kritje stroškov v smislu fiksnih stroškov.

Notranji dejavniki

Ker je dobiček glavni vir dohodka podjetja, je treba natančno preučiti vse dejavnike, ki ga lahko povečajo (ali zmanjšajo). Med vsemi dejavniki lahko ločimo tako zunanje kot notranje.

Med notranjimi dejavniki izpostavljamo:

• Obseg prodaje blaga, ki je povezan z donosnostjo prodaje. Z visoko donosnostjo prodaje in povečanjem prodaje raste tudi dobiček od prodaje. V nasprotnem primeru, če je dobičkonosnost nizka, bo rast prodaje povzročila, nasprotno, padec dobička.
• Struktura asortimanaseznam.
• Stroški blaga (obstaja obratno razmerje: s povečanjem stroškov se dobiček zmanjša).
• Stroški blaga (če rastejo, raste tudi dobiček).
• Znesek poslovnih stroškov.

Zunanji dejavniki

Med poudarjenimi zunanjimi dejavniki:

• politika amortizacije in nastanka poslovnega dogodka;
• vladni organi in njihov vpliv;
• naravne lastnosti;
• splošno razpoloženje trga (povpraševanje, raven ponudbe itd.)

Rast obsega prodaje v naravnih enotah vedno prispeva k rasti dobička od prodaje podjetja in s tem finančne rasti. Pri prodaji nedonosnega blaga je dobiček usmerjen navzdol. Rast dobička je mogoče zagotoviti tudi s povečanjem obsega prodaje stroškovno učinkovitega blaga v strukturi palete izdelkov, kar vodi v izboljšanje finančnega stanja podjetja. Če je delež izdelkov z nizko maržo (ali nedonosnih) v prodajni strukturi višji, potem pade tudi dobiček.

Padajoči stroški in stroški prispevajo k povečanju stopnje dobička od prodaje, naraščajoči stroški pa k zmanjšanju dobička. Dobiček od prodaje in stroški sta med seboj obratno povezana. Takšni stroški vključujejo zlasti komercialne in administrativne stroške.

Dinamika cen prodanih izdelkov pomembno vpliva na višino dobička. Zvišanje cen vodi do povečanja obsega prodaje in s tem do povečanja dobička od prodaje. V nasprotni situaciji pa znižanje cen vodi do zmanjšanja prihodkov podjetja, pa tudi do zmanjšanja dobička.

Vodstvo podjetja je sposobno vplivati na vse navedene dejavnike v smeri zmanjševanja vpliva negativnih. Kot posledica njihovega vpliva se oblikuje dobiček ali izguba iz prodaje.

Uporaba tehnik faktorske analize omogoča prikaz rezerv za povečanje učinkovitosti prodaje in določanje optimalnih vodstvenih odločitev. V ta namen se uporabljajo podatki iz "Poročila o finančnih rezultatih".

Podjetje zelo težko vpliva na zunanje dejavnike, saj jih določa stanje na prodajnem trgu podjetja. Ti dejavniki neposredno ne morejo vplivati na dobiček podjetja, njihovo delovanje je posredno.

Primeri

Analiziramo dobiček od prodaje na posebnih primerih.

Primer 1. Astra LLC je prejela naslednje kazalnike uspešnosti za leto 2017:

• prihodek je znašal 100.000 tr.;
• strošek je bil 85.000 t.r.

Izračunati morate bruto dobiček od prodaje podjetja.

Formula za izračun je naslednja:

bruto dobiček=prihodek - stroški, Bruto dobiček=100.000 - 85.000=15.000 t.r.

Bruto dobiček 15.000 kr.

Primer 2. Leta 2017 je Klima LLC prodala 1000 enot blaga po ceni 500 rubljev. Cena ene enote blaga je bila 350 rubljev. Skupni stroški prodaje izdelkov so znašali 15.000 rubljev. Treba je določiti dobiček od prodaje.

Za rešitev poiščimo skupni prihodek od prodajepredmeti:

1000500=500.000 rubljev.

Določite skupne stroške (stroške):

1000350=350.000 rubljev.

Izračunaj vrednost:

Dobiček od prodaje=Prihodki - stroški - stroški prodaje=500.000 - 350.000 -15.000=135.000 rubljev.

Tako je bil znesek želenega indikatorja 135.000 rubljev.

Kje ga najti v poročanju

V obrazcih za poročanje podjetja se kazalnik dobička odraža na naslednji način:

• brez dobička od prodaje v bilanci stanja;
• dobiček v izkazu finančnega poslovanja je prikazan v vrstici 2200.

Dejstvo, da v bilanci stanja ni vrstice, ki bi označevala ta dobiček, je posledica dejstva, da bilanca stanja temelji na razvrščanju sredstev in obveznosti podjetja po zapadlosti. Bilanca stanja je dokument, ki označuje finančni položaj na določen datum.

"Poročilo o finančnih rezultatih" vključuje kopičenje finančnih rezultatov podjetja za določeno časovno obdobje. Razvršča prihodke in odhodke po smeri.

Izračun dobička od prodaje po poročanju je naslednji:

vrstica 2200=vrstica 2100 - vrstica 2210 - vrstica 2220

Izračun po računovodskih podatkih

Znesek preučevanega kazalnika je mogoče določiti iz računovodskih podatkov podjetja:

Dobiček od prodaje=Kreditni promet podračuna 90-1 "Prihodki" - Debetni promet podračuna 90-2 "Stroški prodaje"

Podračun 90-2 odraža stroške proizvodnjeizdelke ter prodajne in administrativne stroške.

Analitično računovodstvo za ta podračun zagotavlja delitev stroškov na ločene račune, da bi lahko ugotovili znesek komercialnih stroškov, stroškov upravljanja.

Sklep

V današnjih tržnih razmerah obstaja visoka stopnja segmentacije. Podjetje mora izbrati področje dejavnosti, na katerem lahko pridobi dostojen delež na lokalnem trgu, prekaša svoje konkurente ter poveča svoj dobiček in dobičkonosnost.

Kazalnik dobička od prodaje je glavni kazalnik učinkovitosti porabe razpoložljivega kapitala podjetja, njegovih sredstev, načinov upravljanja in orodij trženja v izbranem segmentu. Zato je ta kazalnik opredeljen kot glavni kazalnik učinkovitosti podjetja na določenem področju dejavnosti.