Direktor prodaje: opis delovnega mesta, veščine, zahteve

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Vodja prodajnega oddelka je ena ključnih oseb v podjetju, katerega dejavnost je distribucija proizvedenih izdelkov. Dobro napisan opis delovnega mesta direktorja prodaje vam omogoča, da čim bolj izkoristite vse značilnosti dela na tem delovnem mestu, prav tako pa navedete vse zahtevane veščine, znanja in sposobnosti.

Splošne določbe

Ta razdelek dokumenta vsebuje splošne smernice o tem, kakšna oseba je primerna za položaj. V tem razdelku je tudi opisano, kako deluje postopek zaposlovanja in odpuščanja.

Direktor prodaje je vodilna oseba. Kandidata zaposli in odstavi s položaja direktor podjetja, v katerem je kandidat zaposlen. Zaposlujejo posameznike, ki so končali visokošolsko izobrazbo in imajo vsaj pet let izkušenj na vodilnih položajih v prodaji.

Oseba, ki zaseda položaj direktorja prodaje, poroča izvršnemu direktorju organizacije. V času odsotnosti direktorja se opravljanje nalog in odgovornost za dejanja dodeli osebi, ki se določi z ustreznim postopkom. Opis delovnega mesta namestnika direktorja prodaje bo pomagal vzpostaviti popolnejšo sliko o porazdelitvi odgovornosti in odgovornosti.

Kaj vodi režiserja?

Za kakovostno opravljanje svojega dela se mora vsak zaposleni, vključno z vodstvom organizacije, držati določenih dokumentov in predpisov. V opisu delovnega mesta direktorja prodaje je jasno razvidno, kaj naj vodi oseba, ki dela na tem delovnem mestu.

Seznam vključuje:

1. Regulativni pravni in zakonodajni akti o trgovini v industriji, povezani s proizvodnjo.
2. Lista organizacije.
3. Predpisi lokalnih institucij.
4. Upravni in regulativni dokumenti, ki jih izda vodja podjetja.

Drug dokument, ki vodi osebo na tem položaju, je opis delovnega mesta direktorja prodaje.

Kaj mora kandidat vedeti?

Kandidat za katero koli delovno mesto mora imeti določen nabor znanja. To mu omogoča, da bolje opravlja svoje neposredne dolžnosti od samega začetka svoje kariere.

Opis delovnega mesta direktorja prodaje navaja, kaj bi iskalec zaposlitve moral vedeti:

1. Finančna in civilna zakonodaja, ki ureja poslovanje in njegovo ravnanje na področju prodaje.
2. Značilnosti strukture in možnosti razvoja organizacije.
3. Načela za finančno in komercialno načrtovanje.
4. Osnove podjetništva in poslovanja.
5. Osnovna načela tržnega gospodarstva, vključno z načeli oblikovanja cen za osnovne izdelke, zakoni ponudbe in povpraševanja po industrijskih izdelkih.

Nič manj pomembno za kandidate za mesto direktorja prodaje ni poznavanje načel, po katerih se sklepajo pogodbe in dogovori ter dogovori. Prav tako je treba vedeti, na katerih psiholoških točkah se gradi prodaja. Drug pomemben vidik je poznavanje etike poslovnega komuniciranja in veščin, ki pomagajo vzpostaviti poslovne stike.

Ker gre za vodstveno mesto, mora prosilec znati tudi ustrezno motivirati zaposlene. Enako pomembno je poznavanje teorije managementa in upravljanja timov.

dolžnost direktorja prodaje

Obseg nalog osebe, ki opravlja to delovno mesto, je predpisan v posebnem delu opisa delovnega mesta direktorja komercialne prodaje. Njegova prisotnost v dokumentu je obvezna, saj brez njega prosilec ne bo popolnoma razumel, kaj mora storitina delovnem mestu.

Odgovornosti vključujejo:

1. Upravljanje in vodenje prodajnih sestankov.
2. Porazdelitev odgovornosti med specialisti in strukturnimi oddelki oddelka.
3. Razvoj programov za distribucijo proizvedenih izdelkov na nove trge.
4. Izvajati in nadzirati načine interakcije med podjetjem in bazo strank.
5. Analiza stanja na trgu za izdelke z uporabo informacij, prejetih od oddelka za trženje.
6. Analiza informacij o dejanjih konkurenčnih organizacij.

Iz opisa delovnega mesta direktorja razvoja prodaje je razvidno tudi, da obseg nalog zajema vodenje evidenc in vodenje dokumentacije, ki se nanaša na bazo strank in partnerjev, sklenjene pogodbe in pogodbe ter neposredne dejavnosti podjetja (računi, pooblastila itd.). Druga ključna odgovornost direktorja prodaje je vodenje prodajnega osebja, razvoj in izvajanje aktivnosti za povečanje motivacije in uspešnosti.

Kakšen je obseg nadzora direktorja prodaje?

Delo vodje prodajnega oddelka ne vključuje le kadrovskega in analitičnega dela. Nadzor je še en sestavni del direktorjevega dela. Področje, ki je vključeno v področje dejavnosti tega vodje, je navedeno v vzorčnem opisu delovnega mesta direktorja prodaje.

Nadzorizvedeno v naslednjih vidikih:

1. Izpolnjevanje zadanih nalog glede distribucije proizvedenih izdelkov.
2. Vzdrževanje standardov za storitve za stranke.
3. Učinkovitost prodaje in skladnost s cenami.
4. Ustrezno shranjevanje in vodenje evidenc.

Prav tako direktor prodajnega oddelka nadzoruje, kako je organizirano delo v zvezi s pritožbami strank. Področje njenega delovanja vključuje tudi nadzor nad optimalno razporeditvijo finančnih in blagovnih virov. Omejitve distribucije so predhodno odobreni načrti dobave in prodaje.

Katere pravice ima direktor prodaje

Oseba, ki ima kateri koli položaj v podjetju, nima le dolžnosti, ampak tudi pravice. Položaj direktorja prodaje zagotavlja tudi določen nabor pravic.

Vključuje naslednje dejavnosti:

1. Razvoj delovnih načrtov oddelkov.
2. Dajanje predlogov o metodah za izboljšanje dela oddelka, zaposlovanje in odpuščanje osebja, uvedba spodbud in kazni.

Prav tako ima oseba, ki je na položaju direktorja prodaje, pravico zahtevati dokumente ali informacije od strukturnih oddelkov podjetja, ki so potrebni za opravljanje svojih neposrednih nalog. Tudi na seznamu pravicvključuje sodelovanje na sestankih, ki se nanašajo na vprašanja v pristojnosti tega vodje.

Sklep

Opis delovnega mesta namestnika generalnega direktorja za prodajo pomaga prijavitelju jasno razumeti, kaj točno bo moral početi na delovnem mestu, kaj bo delodajalec od njega zahteval v smislu znanja in veščin po zaposlitvi. Pomaga tudi razumeti verigo poveljevanja v podjetju, ključne vidike, na katere je treba biti pozoren pri opravljanju neposrednih nalog, in preprečiti zlorabo pooblastil.