FMCG trg pogoltne svet

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Ljudje, ki delajo v maloprodajni industriji, se stavek "FMCG trg" ponavlja večkrat na dan. Čeprav mnogi ne razumejo popolnoma pomena te kratice. Fast Moving Consumer Goods - hitro premikajoče se potrošniško blago. Logično bi morali biti kruh, mleko, žvečilni gumi, cigarete, gospodinjski pripomočki.

Ni vse tako preprosto: našteto blago je razdeljeno v tri skupine. Samo enega od njih je mogoče označiti kot blago, ki vstopa na trg FMCG - žvečilni gumi in cigarete. Klasični znaki izdelkov, ki spadajo v ta sektor:

1. Nizka cena.
2. Marža proizvajalca je nizka.
3. Visoka pogostost nakupov.
4. Možnost ustvarjanja povečanja povpraševanja s trženjskimi aktivnostmi.
5. Kratkotrajna uporaba.
6. Impulzivna nakupna odločitev.

Iz tega sledi, da gospodinjski aparati niso vključeni na trg FMCG. Na primer hladilnik: odločitev o nakupu je sprejeta zavestno, izbira je narejena dolgo časa, potreba po nakupuse pojavi, ko je stari nedelujoč ali zastarel. Redko se zgodi. Kruh in mleko: vsako gospodinjstvo kupuje te izdelke vsak dan. Toda na skupni obseg nakupov tega blaga ni mogoče vplivati. Če družina zaužije eno štruco kruha na dan, jih nobeno oglaševanje ne bo prisililo, da bi pojedli več. Le kakovost in cena lahko vplivata na odločitev o nakupu kruha pri določenem proizvajalcu, nobeno trženje ne bo rešilo premalo pečenega kruha.

Zgornje razkriva še en znak, da izdelek vstopa na trg FMCG: potrošnik po njem ne čuti skrajne potrebe. Pravzaprav lahko brez žvečilnih gumijev, tudi brez cigaret. Konec koncev, od trenutka rojstva do trenutka, ko je cigareta postala nuja, se je človek brez nikotina zelo dobro počutil.

Dejstvo, da imajo ti izdelki nizko donosnost prodaje, sili proizvajalca z izkušnjami na trgu FMCG, da spodbudi njegovo povečanje na dva načina:

• čim širše obveščati končnega potrošnika o pomenu in nujnosti izdelka;
• naj bo izdelek čim bolj dostopen končnemu potrošniku.

Prvo se doseže z oglaševanjem. Lahko je eksplicitno oglaševanje: pasice, streamerji, oglaševanje v medijih. Skrito oglaševanje (glavni lik serije odloži škatlico cigaret – od blizu za delček sekunde), članki po meri »neodvisnih strokovnjakov« o prednostih izdelka, drugi načini vplivanja na podzavest potrošnika.

Drugi nastopi v boju za prostor na polici trgovca. Tukaj in plačilo za mesto na polici v coni maksimumaverjetnost nakupa (čim bližje blagajni, na nivoju kupčevih oči). Hkrati s polico delajo usposobljeni trgovci, katerih naloga je postavitev izdelkov na polico v skladu s korporativnimi standardi in planogrami. Če izdelek zahteva hlajenje pred porabo, bo proizvajalec trgovcu na drobno posodil hladilnik z blagovno znamko.

Poleg tega proizvajalci nenehno izvajajo akcije za promocijo svojih blagovnih znamk, trg FMCG ne mara tistih, ki počivajo na lovorikah. Takoj, ko proizvajalec katere koli gazirane vode zmanjša tržne napore, takoj izgubi tržni delež. Uporablja se tudi nevro-jezikovno programiranje prodajnega osebja: oseba, ki je nekoč prodala znano znamko gazirane vode, ne bo nikoli pil vode konkurenčnega podjetja.