FMCG - kaj je to? Trg FMCG in njegove tržne skrivnosti

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Ste kdaj opazili, kako, ko stojite v dolgi čakalni vrsti v supermarketu, nehote posežete po pladnju na blagajni za čokoladico ali gumi, ki ju varno pošljete v vašo košarico z živili? V tem trenutku, ne da bi se tega zavedali, ste na marketinški potezi in s tem pospešite promet sredstev na področju FMCG. "Kaj je to?" - vprašaš. Izdelki, s katerimi se vsi redno srečujemo in jih nenehno potrebujemo. Ta članek vam bo pomagal podrobneje odgovoriti na vprašanje o tem izdelku.

Kako prepoznati izdelke FMCG?

Iz angleščine se kratica prevaja kot "hitro tekoče potrošniško blago". Preprosto povedano, to je tisto, kar zaradi hitre porabe kupujemo nenehno in zelo pogosto. Zaznamujejo jih tri glavne značilnosti:

• nizki stroški;
• hitra implementacija;
• uporabite za kratek čas.

Vsi izdelki, ki sodijo pod te parametre, so FMCG. Kaj je to blago? Najprej izdelki z omejenim rokom uporabnosti (mlečni izdelki, pekovski izdelki) in hitro porabljeni (cigarete, pijače, čokolade, alkohol). Poleg tega v to skupino spadajo vse gospodinjske kemikalije (praški, zobne paste, mila) in kozmetika, papirnati in plastični pripomočki, vse vrste baterij, žarnic in drugo.

Značilnosti trga FMCG

Za razliko od trajnega blaga je FMCG veliko cenejši, zato morajo podjetja na tem področju, da bi zaslužila, nenehno vzdrževati visok promet. Pogostost nakupa vsakdanjega blaga po dokaj nizkih stroških je osnova za dober dobiček.

Hkrati je na FMCG, kot na nobenem drugem področju, najvišja in najtežja konkurenca za mesto pod soncem. Zato je nemogoče narediti napako pri izbiri prave marketinške strategije, cenovne politike, nenehno morate držati prst na utripu, medtem ko iščete nove izdelke za lansiranje na trg.

Supermarket je najboljše mesto za FMCG

Največjo popularnost pri prodaji tovrstnega blaga so si pridobile danes vsem priljubljene trgovske verige FMCG, se pravi supermarketi. Prav te samopostrežne trgovine so se izkazale za sposobne učinkovito prodajati vsakodnevne izdelke zaradi naslednjih komponent:

• širok razponblago;
• relativno nizki proizvodni stroški;
• vse glavne kategorije izdelkov so vedno na zalogi (neprekinjeno dopolnjevanje).

Poleg tega kompetentno načrtovanje umestitve blaga po supermarketu (dobro premišljena marketinška strategija) spodbuja visoko potrošniško aktivnost. V okviru trgovalne mreže se najlažje izvaja načelo impulzivnih nakupov. Ste se kdaj vprašali, zakaj je vitrina s čokoladami, lizikami in žvečilnimi gumiji vedno postavljena na blagajni, police s kruhom pa običajno na zadnji strani trgovine (da pridete do njih, boste morali nehote mimo drugega blaga)? Vse to ni nesreča, ampak marketinški trik, zelo priljubljen v FMCG. Kaj daje? Priložnost za povečanje prodaje in zaslužka v razmerah nizkih cen izdelkov.

Značilnosti vodenja marketinške politike v FMCG-sferi

Značilnosti trženja na tem področju vključujejo:

• nenehno povečevanje prometa (ko je vsak posamezen izdelek poceni, lahko le znatna količina prodaje prinese visok dobiček);
• najpomembnejši del dela je delo z umom potrošnika (tukaj je pomembno, da v kupcu vzbudite stalno in pogosto nezavedno željo po nakupu izdelka, ustvarite potrebo po njem);
• pomembni sta dve stvari - kraj, kjer je blago razstavljeno (police v supermarketu) in zvestoba potrošnikov (moraš biti sposoben pritegniti njihovo pozornost, pridobiti njihovo zaupanje).

Za preživetje v široki paleti blaga vsak danporabe in velike konkurence na tem področju, boste morali trdo in neprekinjeno delati, nenehno iskati nove izdelke za prodajo in nove tržne skrivnosti, vzdrževati sprejemljivo raven cen in povečevati promet.

realnost trga FMCG

V Ameriki in Zahodni Evropi trg FMCG obstaja že zelo dolgo in je po razvoju in organizaciji bistveno pred ruskim trgom. Kategorija FMCG v Rusiji se je začela oblikovati bolj ali manj v postsovjetskem obdobju. Hkrati je bilo eno prvih podjetij, ki je začelo osvajati ruski trg blaga za hitro porabo, podjetje "MARS". Vendar pa še danes zaseda eno vodilnih mest na tem področju. Vsi poznajo ploščice Snickers ali Bounty, čokoladice Dove in slaščice Skittles. Celo naši hišni ljubljenčki zaužijejo njihove izdelke in zaužijejo hrano Whiskas ali Pedigree. Pri nakupu blaga različnih skupin in blagovnih znamk niti ne pomislimo, da je v resnici veliko le različnih plati ene celote. Za številne druge izdelke, ki se prodajajo pod različnimi blagovnimi znamkami, lahko rečemo, da večina pripada eni veliki blagovni znamki (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). To nakazuje, da na tem trgu praktično prevladuje monopol, pri čemer večino njegovega deleža zaseda več največjih podjetij. Mala podjetja v teh razmerah imajo težave, a nekatera od njih najdejo svojo nišo in uspešno obstajajo na sodobnem trgu FMCG. Kaj je to,če ne uspešna marketinška politika, ki pomaga osvojiti (ali osvojiti nazaj) srca potrošnikov?