Kako izračunati pribitek na izdelku: formula za izračun. Kolikšen odstotek je maloprodajni pribitek?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Kako izračunati pribitek na izdelku? To vprašanje si običajno zastavijo podjetniki. To ni le prazna radovednost, ampak pravi praktični interes. Na ta način je mogoče vzpostaviti ustrezen strošek za lastne izdelke, pa tudi ugotoviti okvirne nabavne cene konkurentov.

Definicija

Preden nadaljujete z matematičnimi izračuni, morate razumeti izraze. Torej je odstotek pribitka na blago znesek pribitka na stroške blaga, po katerem se oblikuje končna cena za potrošnika.

Če boste pravilno izračunali dodatek, bo podjetnik lahko kril ne le lastne stroške, povezane z organizacijo podjetja, ampak tudi dobiček iz lastnih dejavnosti. Praviloma je marža izražena kot odstotek, izračunan iz stroškov določenega izdelka.

Kaj vpliva na pribitek?

Če obstaja več dejavnikov, od katerih je odvisen odstotek premije.

• Lastnostiblago, potrošniške lastnosti, raven povpraševanja in konkurenčnost proizvajalca, pod blagovno znamko katerega se proizvaja ta ali tisti izdelek.
• Stroški za organizacijo prodaje. Podjetniki običajno vključujejo stroške skladiščenja, logistiko, plačila osebju itd. tukaj
• Znesek davka. V znesek posameznega izdelka je vključen davek na dodano vrednost. Za vsako kategorijo izdelkov se lahko razlikuje. V vsakem primeru pa stopnja DDV vpliva na končno ceno izdelka.

Približne marže

Ko se sprašujete, kako izračunati odstotek premije, morate razumeti, da mora biti končni strošek zagotovo konkurenčen. Če ima drug prodajalec enak izdelek za manj, je velika verjetnost, da ne boste mogli pritegniti kupcev. Zato si večina podjetnikov prizadeva čim bolj zmanjšati stroške, ki neposredno vplivajo na končne stroške.

Povprečni maloprodajni pribitek se razlikuje glede na kategorijo. Spodaj so povprečja:

• Oblačila in obutev. Štirideset do sto odstotkov.
• Spominki in bižuterija. Več kot sto odstotkov.
• Različni dodatki. Več kot sto odstotkov.
• avtomobilski izdelki. Od trideset do petdeset odstotkov.
• pisalnice. Petindvajset do petindvajset odstotkov.
• Kozmetika. Petindvajset do petindvajset odstotkov.

Zdaj veste, kolikšen odstotek pribitka v trgovini na drobno je običajno določen glede nakategorije blaga, ki ga prodaja prodajalec.

Izračun cene na primeru

Torej, recimo, da izračunate končno ceno izdelka. Če želite to narediti, je treba stroške vašega izdelka pomnožiti z odstotkom pribitka. Na ta način bo mogoče izvedeti dodatni znesek. Zdaj ga je treba dodati kupnini in tako boste izvedeli končni strošek prodanega izdelka.

Če kupite enoto blaga od dobavitelja za petdeset rubljev in je pribitek štirideset odstotkov, boste morali prvotni ceni dodati pribitek. V našem primeru je v denarnem smislu dvajset rubljev. To pomeni, da bo končni strošek izdelka za potencialnega potrošnika sedemdeset rubljev.

Kako izračunati pribitek za izdelek?

Če poznate nakup in končno ceno izdelka, ni težko izračunati odstotka pribitka.

Če želite to narediti, morate narediti nekaj preprostih korakov:

• Najprej je treba končno ceno enote blaga deliti z nakupno ceno.
• Od rezultata odštejte eno.

Torej, če je en izdelek prodan po ceni štirideset konvencionalnih enot in je nabavna cena petindvajset konvencionalnih enot, je v skladu z zgornjo shemo enostavno izračunati velikost marže. V tem primeru je šestdeset odstotkov.

Vendar je v večini primerov pomembno vprašanje, kako izračunati pribitek na izdelku, ko končni strošek še ni znan. V tem primeru računizdelano na nekoliko drugačen način.

formula za izračun

Da bi se izognili vsem vrstam napak, večina podjetnikov uporablja preprosto formulo za izračun prodajne marže:

TN=ST% TN

CT - stroški blaga

% TN - odstotek dodeljene trgovinske marže

TN - znesek trgovinske marže v denarju.

Kot razumete, morate za uporabo te formule za izračun odstotka pribitka na izdelku poznati odstotek uveljavljene pribitke. Spodaj vam bomo povedali, kako to storite.

Kako nastaviti oznako?

Torej potencialni prodajalci običajno upoštevajo številne dejavnike, da določijo višino premije, za katero se bo zvišala nakupna cena:

• Začetna cena.
• Prag strošek.
• prodajni segment.
• Elastičnost povpraševanja.
• Razpoložljivost dodatnih storitev.
• Zanimanja strank.
• Prisotnost konkurentov v izbranem segmentu.

Zdaj veste, kako označiti izdelek kot odstotek. Vendar je treba zgornje točke pojasniti.

Začetni stroški

Pravilni izračun odstotka dodatka bo omogočil obvezno obračunavanje vseh stroškov. Ta kategorija ne vključuje le nakupne cene blaga, temveč tudi povezane stroške. Na primer za dostavo blaga od proizvajalca do končnega kupca. Če govorimo o lastni proizvodnji, se dodatnim stroškom še vedno ni mogoče izogniti. Kotstroške, morate upoštevati stroške opreme, plače zaposlenih itd. Šele po določitvi začetnih stroškov lahko nadaljujete z vprašanjem, kako izračunati pribitek na blagu.

Prag cena

Tako v gospodarstvu imenujejo minimalno ceno, pri kateri prodajalec ne bo imel finančnih izgub, ne bo pa prejel niti dobička. Strošek praga mora vsekakor pokriti vse stroške ne samo za nakup blaga, temveč tudi za njegovo skladiščenje, pa tudi za prevoz. Nekateri podjetniki naredijo napako, da se osredotočajo samo na konkurente in zanemarjajo izračun mejnih stroškov. Takšno zanemarjanje lastnega posla lahko povzroči denarne izgube.

prodajni segment

Odstotek trgovinske marže ni odvisen le od stroškov in povpraševanja po blagu, temveč tudi od poslovnega segmenta. Zanimivo je, da je za različne kategorije blaga na trgu običajno določiti različne marže. Poleg tega obstajajo kategorije blaga, po katerih je v določenih sezonah veliko povpraševanja, kar potencialnim prodajalcem omogoča, da zvišajo svoje cene, hkrati pa povečajo odstotek pribitka.

Elastičnost povpraševanja

To je poseben ekonomski kazalnik, ki vam omogoča, da ugotovite, koliko znižanje ali zvišanje cene vpliva na raven povpraševanja potrošnikov. Če ima izdelek elastično povpraševanje, se začne dobro prodajati, ko se določijo popusti. Če je povpraševanje neelastično, prisotnost popusta na noben način ne vpliva na prodajo izdelka. Zato pa drugačepred vzpostavitvijo popustov z elastičnim povpraševanjem je treba v ceno vključiti nadaljnjo možnost zagotavljanja popustov.

Razpoložljivost dodatnih storitev

Nekateri trgovci svojim strankam ponujajo dodatne brezplačne storitve za namene trženja. Ta pristop pogosto deluje tako, da poveča povpraševanje po glavnem izdelku. Treba je opozoriti, da organizacija zagotavljanja dodatnih brezplačnih storitev za prodajalca praviloma ne pomeni nobenih stroškov. Takšna storitev je na primer lahko plačilo na obroke za več mesecev, kar je pomembno pri prodaji dragega blaga. Takšne ponudbe privabijo potencialne kupce, kar bo prodajalcu omogočilo povečanje prodajne marže.

Zanimanja strank

Pri določanju trgovinske marže morate razumeti, da mora biti končna cena blaga, ki bo rezultat izračunov, sprejemljiva za potencialne kupce.

Sprejemljiva cena je odvisna od številnih dejavnikov:

• Vrsta izdelka.
• Lokacija in s tem tudi prehodnost izhoda.
• Prisotnost konkurentov v vaši panogi itd.

Ko gre za srednje velika podjetja, odstopanja od cene, ki jo določijo konkurenti, praviloma ne presegajo petindvajset odstotkov navzgor ali navzdol. Samo velika prodajna mesta si lahko privoščijo večja odstopanja od tržnih povprečij, ki jih določa trg.

Prisotnost tekmovalcev

Velikost cenepribitki neposredno vplivajo na končno ceno izdelka, zato je zelo odvisna od prisotnosti konkurentov. Zato tega dejavnika ni mogoče prezreti. Najprej morate preučiti ne samo povpraševanje potrošnikov, ampak tudi ponudbe vaših konkurentov. To vam bo omogočilo, da zgradite dobičkonosno prodajno shemo in na koncu zgradite uspešno podjetje.

Zdaj poznate značilnosti izračuna pribitka na blago.