Kdo je distributer in ali je dodatna povezava?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Ta izposojena iz angleške besede je prišla v Rusijo z začetkom (vrnitvijo) kapitalizma. Najlažji način za odgovor na vprašanje, kdo je distributer, je distributer. Natančneje, lahko je fizična (samostojni podjetnik posameznik) ali pravna oseba, ki opravlja posredniške storitve pri dobavi izdelkov od proizvajalca (izhodišče)

preprodajalcem (preprodajalcem) in na koncu neposrednemu kupcu. Kako drugače lahko označite, kdo je distributer in kaj počne? Najprej je zastopnik proizvodnega podjetja na določenem ozemlju. To pomeni, da se ukvarja z izgradnjo distribucijskega kanala, vzpostavitvijo mreže in ne s prodajo na drobno. To je njegova razlika od prodajalca. Obseg tako omrežja kot zaupanega ozemlja je lahko zelo različen. Vse je odvisno predvsem od izdelka. Bolj ko je množičen, v povpraševanju, večima konkurenco, zato je obseg distributerja (mimogrede, po Slovarju iz leta 2007 je dovoljena tudi oblika »distributer«) že bolj skoncentriran. Vzemite ta primer: proizvajalec sokov (mlečni izdelki, kruh itd.)

želi imeti svoj izdelek v vseh trgovskih verigah, v majhnih trgovinah, kioskih, supermarketih in nakupovalnih centrih. Zato mora biti kanal širok in razvejan. In kdo je v tem primeru distributer? To je veletrgovec, ki vzpostavlja odnose s trgovci na drobno, se ukvarja s cenovno politiko v določenem mestu in/ali regiji, spremlja in organizira oglaševanje in promocije, pozicioniranje, prikazovanje. Hkrati lahko deluje tako za enega proizvajalca kot promovira izdelke različnih proizvajalcev. Lahko dela v svojem imenu ali pa tudi ne. Ampak on je tisti, ki je odgovoren za skladiščenje, nakupe v razsutem stanju, cene v regiji.

Vzemite še en primer, da ponazorite, kaj je distributer. Recimo, da se proizvajalec ukvarja s proizvodnjo tkanin za transparente za tiskanje velikega formata na petmetrskih tiskalnikih. Koliko končnih strank lahko ima, če so takšni stroji izjemno redki, so na voljo v najboljšem primeru v enem oglaševalskem proizvodnem obratu v velemestu?

V tem primeru je bolj smotrno, da distribucijo svojih izdelkov zaupa distributerju za celotno državo ali več regij hkrati. In nima smisla ga promovirati po več kanalih, kerpovpraševanje po takem izdelku je selektivno in epizodično.

Pogosto distributerji avtomobilskih delov, vodovodne instalacije, zapletenih strojev delajo za provizijo. Zanje se predvideva določen obseg prodaje na regijo (država, okrožje, mesto, omrežje). Ko jo dokončajo, lahko računajo na bonus nagrade. Toda distributer je tisti, ki je odgovoren za prejem denarja od končnega kupca in pogosto se ocena njegovega dela opravi šele po izračunu letnega prometa in plačanih računov. Stališče proizvajalca je na splošno jasno. Želi dobavljati velike količine in ne razmišljati o oglaševanju, popustih, dolgovih ali lokalnem trgu. Vse skrbi naj ležijo na ramenih distributerja. On se bo moral odločiti, kako, v kakšni obliki, iz kakšnega proračuna oglaševati izdelek, komu je mogoče dati posojilo in od koga je treba vzeti akontacijo. Njegova skrb bo tudi, kam shraniti izdelke pred dostavo v trgovino (ali stranki). Zato iskanje distributerjev, ki so kompetentni, sposobni graditi kanal, dolgoročno partnerstvo s trgovci, ni tako lahka naloga. Toda od njegovih dejavnosti je navsezadnje odvisen ugled izdelkov v tej regiji.