Nepremičnina - kakšen poklic je to? Tankosti poklica nepremičninskega posrednika

2025 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2025-01-24 13:25

Ljudje, ki se ukvarjajo z nepremičninskimi transakcijami, se pogosto vprašajo: "Kaj je nepremičninski posrednik?" To je specialist, ki opravlja posredniške storitve na tem področju (nakup, najem, prodaja). Za sklepanje poslov združuje kupce in prodajalce, nato pa za svoje storitve prejme nagrado v obliki odstotka celotnega zneska. Zdaj je nepremičninski posrednik zelo priljubljen poklic, še posebej, ker ga lahko obvlada skoraj vsak, tudi brez izobrazbe. Toda le redki lahko dosežejo uspeh v tej zadevi.

Kdo je nepremičninski posrednik?

Ta beseda je prišla k nam iz angleščine in se prevaja kot "nepremičninski agent". Za našo državo je specialnost "nepremičnina" precej mlada, saj se je uradno pojavila šele konec dvajsetega stoletja. No, neuradno seveda veliko prej. V Rusiji je od leta 1907 izhajal časopis pod imenom "Zbirka ponudb in povpraševanja", kjer so bili predstavljeni podatki o nepremičninskih objektih. V sovjetskem obdobju je bil analog sodobnih agencij "Biro za menjavo stanovanj", ki je opravljal posredniške storitve zanajem, najem in najem stanovanj.

V ZDA ima zgodovina specialnosti "nepremičninski agent" več kot osemdeset let. Vendar nimajo vsi pravice, da se tako imenujejo. To lahko storijo samo nepremičninski posredniki, registrirani pri nacionalnem združenju. Poleg tega je izraz "nepremičninski posrednik" sam po sebi blagovna znamka in je v vseh slovarjih zapisan z veliko začetnico.

Specializacija in odgovornosti

Trenutno je nepremičninski posrednik poklic, ki je razdeljen na številne ozke specializacije. Glavne usmeritve: poslovne nepremičnine, sekundarni trg, novogradnje, hiše in zemljišča. Toda poklicne odgovornosti so podobne za skoraj vse specializacije:

• Išči stranke in nepremičnine.
• Podpora in izvedba transakcij.
• Oglaševanje in promocija predmetov.
• Pokaži predmete.
• Posvetovanja s strankami.

Osebne lastnosti nepremičninskega posrednika. Sposobnost in želja po komunikaciji s strankami

Težko je izračunati, koliko ljudi agent sreča v enem letu. Včasih je na stotine, včasih na tisoče ljudi. In vsak od njih ima svoje življenje - težave in uspehe, težave in radosti. Zato je glavna kakovost dobrega nepremičninskega posrednika sposobnost komuniciranja z ljudmi različnega značaja in družbenega statusa. No, nič manj pomembna ni sposobnost, da jih prepričaš. Konec koncev, glavna stvar pri delu agenta ni toliko izbira ustrezne možnosti (čeprav je to pomembno), temveč sposobnost prepričati stranko, da je predlagani predmet najboljši na celotnem trgu.

Željapomoč strankam

Za vsako trgovino so določene človeške težave. Dober agent je kot učitelj in zdravnik v eni steklenici. Težko si je predstavljati dobrega učitelja brez ljubezni do otrok in potrpežljivosti. Ali zdravnik, ki postavlja diagnoze, ne da bi spraševal bolnika. Enako velja za nepremičninskega posrednika. Če ni razumel konkretne situacije, ni izvedel za razloge za prodajo nepremičnine, kako lahko pomaga?

Vse nepremičnine so blago v kosu in enaki predmeti, tako kot isti ljudje, preprosto ne obstajajo. Poleg tega v transakciji sodelujejo vsaj tri osebe - zastopnik, prodajalec in kupec. Prav tako imata zadnja dva lahko sorodnike, prijatelje in druge "strokovnjake", katerih mnenje lahko vpliva na izid transakcije. Nepremičninski posrednik mora upoštevati in upoštevati več kot 100 etičnih, estetskih, tehničnih, pravnih in finančnih dejavnikov, ki se takoj odzovejo na kakršne koli spremembe. Seveda sta potrpežljivost in ljubezen tukaj nepogrešljivi.

Odgovornost

Večina ljudi verjame, da se bo jutri pojavil čarovnik in jih takoj naredil bogate, srečne in zdrave. Jasno je, da se to ne bo zgodilo, saj si vsak sam ustvarja svojo usodo. Biti odgovoren pomeni prevzeti odgovornost za vse, kar se zgodi v življenju. Seveda je lažje kriviti druge. Ampak ne pozabite: samo vi ste odgovorni za svoja dejanja tako v službi kot v življenju. In samo zaradi vaših odločitev se bodo stvari le slabše ali boljše.

Zmožnost biti podjetnik

Ta beseda je izpeljana iz glagola "prevzeti". Ni rojenih vodovodarjev, računovodij, odvetnikov ali zdravnikov, tako kot ni rojenih nepremičninskih posrednikov. Za uspeh morate obvladati tehnične, osebne in poslovne veščine. Njihovo pridobivanje je stalen proces, ki se razvija, ko se razvijajo novi načini poslovanja in prihajajo nove informacije.

Če menite, da boste mirno sedeli v topli pisarni in se borili proti množici hvaležnih strank, potem vas hitimo razočarati. V coni udobja ni denarja. Redno boste morali hoditi k ljudem in uporabljati kreativne, nestandardne metode, da pritegnete zainteresirane stranke k vaši storitvi. V večini primerov boste morali nenehno zaslužiti skoraj iz nič. Toda za vsem tem bo glavna stvar - kvalificirana pomoč stranki.

Poklici v poklicu

Najpomembnejši plus specialnosti "nepremičninski posrednik" je dostopnost. Popolnoma vsak, ki ima sposobnost izboljšanja in željo po uspehu, lahko postane profesionalec. Hkrati pa ni pomemben niti spol, niti starost niti socialni status kandidata za to delovno mesto.

Ta posebnost obljublja odlične možnosti za tiste, ki nameravajo odpreti svoje podjetje. Zasebni nepremičninski posrednik ali agent, ki registrira svoje podjetje, je omejen na minimalno naložbo. Toda uspeh je mogoče doseči le z vsakodnevnim in trdim delom.

Nedvomne prednosti specialitete:

• Komunikacija zljudje različnih statusov.
• Fleksibilen urnik.
• Visoki dohodki.

Zadnjo prednost je vredno omeniti posebej. Kar zadeva dohodek, je poklic nepremičninskega posrednika eden najbolj obetavnih. V nekaterih primerih lahko znesek nagrade doseže nekaj tisoč dolarjev. Povprečna plača specialista v Rusiji je približno 50 tisoč rubljev. In najboljši posrednik na določenem področju prejme vsaj 100 tisoč.

slabosti poklica

Zagotovo ste že slišali pregovor "Noge hranijo volka". To je precej uporabno za poklic nepremičninskega posrednika. Od tu "izstopajo" glavne pomanjkljivosti:

• Neredni delovni čas. Zastopnik se mora vedno prilagajati stranki in se dogovoriti za sestanek, ki je zanj primeren. In to je lahko zelo zgodaj zjutraj in precej pozno zvečer. No, če bo treba, boste morali trdo delati ob vikendih in praznikih.
• Odvisnost plače od uspešnosti. Malo agentov prejema plačo. Večina prejme le odstotek transakcije. Zato bo prihodek neposredno odvisen od tega, koliko agent "teče". Tisti, ki je dobro motiviran, preživi delovni dan zunaj pisarne. Pravi profesionalci so vedno z nečim zaposleni: s prikazovanjem predmeta, srečanjem s strankami ali delom z bazo.

Moramo reči, da je družba zelo ambivalentna glede takega poklica, kot je nepremičninski posrednik. Ocene večine ljudi so precej negativne. Ta odnos se ni zgodil kar tako. Zagotovo ste v novicah že večkrat slišali izraz, kot so črni nepremičninski posredniki. Komunikacija z njimilahko privede do izgube premoženja, v najslabšem primeru pa do izgube življenja. Zato se pravi strokovnjaki zelo potrudijo, da si pridobijo zaupanje strank in »pobelijo« poklic v očeh družbe.

Kje se lahko naučim?

Nepremičnina je poklic, ki se ga ne poučuje na nobeni univerzi v državi. V službi vas bodo vsega naučili ali pa poslali na tečaje, ki jih organizirajo nepremičninske agencije in kadrovska podjetja. No, po njihovem zaključku lahko pridobljeno znanje varno uporabite v praksi in pridobite izkušnje.