Kako postati zavarovalni zastopnik OSAGO? Kakšne so odgovornosti zavarovalnega zastopnika OSAGO?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Starejši ljudje, ki slišijo besedno zvezo "zavarovalni agent", najpogosteje vidijo osebo nedoločenega spola in videza, ki vas precej obsesivno prepričuje, da "razmislite o prihodnosti in kupite polico." Dejansko je bil šele pred 15-20 leti ta poklic popolnoma nepriljubljen, tovrstno dejavnost so v glavnem opravljali državljani, ki niso bili uspešni na nobenem drugem področju.

Danes je delo zavarovalnega zastopnika na domu (OSAGO, CASCO, nepremičninske police in še marsikaj) precej prestižno in povpraševanje ter pod določenimi pogoji lahko prinese precejšen zaslužek.

Kdo je agent Združenega kraljestva

Današnji agenti so ambiciozni mladi ljudje, največkrat z visoko izobrazbo in precejšnjimi izkušnjami na področju komuniciranja s strankami. Po posebnem usposabljanju vam lahko taka oseba proda karkoli - od zobotrebca do nebotičnika in absolutno ni vsiljiva. Akrobatika - izpeljati posel tako, da ima stranka po sklenitvi pogodbe popoln občuteksamopomembnost in razumevanje, da je on »gospodar situacije«.

Zavarovalni zastopnik praviloma ni uslužbenec družbe, ampak opravlja svojo dejavnost na podlagi pogodbe ali pooblastila. To pomeni, da je v primeru kakršnih koli nesporazumov vsa odgovornost neposredno na IC, posrednik pa tako rekoč nima nič s tem. Vendar to sploh ne pomeni, da agent ni odgovoren za nič, samo v primeru prekrivanja bo odgovarjal SC in ne stranki.

Preden postanete zavarovalni zastopnik (OSAGO, CASCO ipd.), morate še vedno dobro premisliti, saj ta poklic sodi v kategorijo "krmiti volkove noge", torej ne pomeni fiksne plače, in ljudem, ki imajo raje določeno stabilnost, ne bo ustrezalo.

Kdo je lahko agent SC

Načeloma za sodelovanje z zavarovalnicami ni treba diplomirati na določeni univerzi, kot so zdravniki in odvetniki. Profil in obseg vaše izobrazbe tukaj nista tako pomembna. Glavno merilo za tiste, ki jih zanima, kako postati zavarovalni zastopnik OSAGO, je razpoložljivost prostega časa in želja po veliko komunikaciji. Kot samostojni delavci bo večina Združenega kraljestva z veseljem upoštevala:

• študentje (trenutni, pretekli in prihodnji);
• upokojenci;
• upokojeni vojaški;
• mlade matere;
• gospodinje;
• vsakdo, ki nima stalne službe, a se želi naučiti modrosti novega poklica.

Na tem področju dejavnosti so najlažji tisti, ki že imajo bogate izkušnje pri komuniciranju z različnimi ljudmi: prodajalci, učitelji, tržniki, mrežniki, psihologi, zdravniki, nekdanji okrožni policisti itd.

Kakšen bi moral biti dober agent

Tisti, ki so se odločili razjasniti vprašanje, kako postati zavarovalni zastopnik OSAGO in poskusiti srečo na tem področju, morajo imeti določene lastnosti. To je:

• Prijeten videz - ne glede na njihov dohodek mora biti IC agent čist, urejen, lepo rezan in vzbujati pozitivna čustva pri potencialnih strankah;
• dober spomin - dobro bi morali preučiti in si zapomniti značilnosti tega ali onega zavarovalnega produkta, znati pravilno razložiti njegove prednosti; poleg tega se je vredno spomniti na "specifičnosti" strank, vsaj rednih;
• družabnost - znati je treba vzpostaviti stik in hitro najti razumljive odgovore na različna vprašanja, ne samo izgovoriti naučenega besedila, ampak zanimati sogovornika;
• iznajdljivost - sposobnost izhoda iz neugodne situacije je zelo koristna, kot je kombinacijska ključavnica na vhodnih vratih ali ogromen pes lastnikov, ki vas je srečal na pragu;
• odpornost na stres - ljudje smo različni, vsi ne znajo govoriti pravilno, zato ne pozabite: stranka ima vedno prav in tudi na najbolj nezaslišano nesramnost se boste morali odzvati z vljudnim nasmehom;
• trdo delo - v tem primeru ne boste mogli sedeti "na rezervni klopi", zaslužek bo neposredno odvisen od števila strank, ki jih najdete;

I b czavarovalnice so šle, naj me naučijo

Torej, ugotovili smo osebne lastnosti, zdaj pa se pogovorimo o tem, kako postati zastopnik zavarovalnice OSAGO - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK ali katere koli druge družbe po vaši izbiri.

Seveda nobeno podjetje ne bo dovolilo prvemu, da zastopa svoje interese in sestavlja pogodbe v imenu podjetja - za pridobitev takšne pravice morate opraviti posebno usposabljanje neposredno pri bodočem delodajalcu. Ti tečaji so največkrat brezplačni, kjer bodo bodočega agenta naučili osnov pogajalskih tehnik, dela z ugovori strank. In seveda bo vsak zavarovalni produkt, ki ga ponuja podjetje, njegove prednosti in prednosti pred konkurenti, analiziran »po kosteh«.

Tečaji običajno trajajo od enega do dveh tednov do več mesecev, usposabljanje se lahko izvaja tako skupinsko kot individualno. Nekatera podjetja izvajajo tudi učenje na daljavo ali oddaljene spletne seminarje in Skype konference. Preden postane zastopnik zavarovalnice za OSAGO, CASCO in druga zavarovanja, mora kandidat ne le uspešno zaključiti usposabljanja, temveč opraviti nekaj izpitov in testov iz opravljenih disciplin. V nekaterih podjetjih lahko usposabljanje poteka tudi po fazah – vsaka nova raven odpira dostop do dodatnih zavarovalnih produktov – višja kot je raven, več polic lahko ponudite strankam.

Odgovornosti

Po končanem usposabljanju lahkozačni delati. Naloge zavarovalnega zastopnika OSAGO in vseh drugih vrst zavarovanj vključujejo:

1. Iskanje in privabljanje novih strank, širitev lastne baze strank.
2. Sklepanje novih pogodb za vse vrste zavarovanj in podaljšanje (obnova) obstoječih.
3. Samoocena škode - kljub temu, da to največkrat opravi posebej za to določen uslužbenec, mora biti vsak agent sposoben sam.
4. Strogo računovodstvo in hramba dokumentov - odgovornost za hrambo prispevkov in obrazcev je v celoti na zastopniku.
5. Promocijske aktivnosti - bolje ko se agent lahko predstavi, več strank bo imel.

Seveda sta prvi dve točki temeljni, dohodek je neposredno odvisen od kakovosti njihove izvedbe.

Plača - veliko ali ne

Preden postanete zastopnik zavarovalnice za OSAGO ali druge vrste polic, morate razumeti, da tukaj ne boste prejeli jasno opredeljenega dohodka. Plača samostojnega delavca je neposredno odvisna od njegove aktivnosti, sreče in trdega dela. Prvič, dokler ne razvijete baze, bo precej težko. Aktivni in ustrezno motivirani začetniki prejmejo sprva približno 15 tisoč rubljev, "zastopniki morskih psov" pa lahko zaslužijo več kot 100 tisoč rubljev na mesec.

Seveda ima vsako podjetje svoj sistem nagrajevanja, a na splošno lahko rečemo, da je plača zavarovalnega zastopnikaznaša 10-15 % zneska sklenjenih pogodb. Nekatera podjetja ponujajo tudi določene bonuse in spodbude za dobro uspešnost.

Delo zavarovalnega agenta, čeprav ni lahko, je še vedno precej zanimivo in vam pod določenimi pogoji omogoča hiter napredek po karierni lestvici in izboljšanje finančnega položaja. Kljub temu, preden postanete na primer zavarovalni zastopnik OSAGO ROSGOSSTRAKH, je vredno ponovno oceniti prednosti in slabosti tega poklica.

Vse za

Prednosti te vrste dejavnosti so precej očitne:

• brezplačno usposabljanje za nov posel;
• prost urnik dela - takšno delo je mogoče kombinirati s katerim koli drugim, pa tudi s študijem, porodniškim dopustom in tako naprej;
• zgornja vrstica dobičkonosnosti ni omejena z ničemer - koliko "tečeš", toliko si dobil;
• priložnost sklepanja novih "potrebnih" poznanstev;
• majhna konkurenca - ni toliko ljudi, ki bi to delo lahko opravili dobro.

In proti

Preden postanete zavarovalni agent OSAGO, je vredno trezno oceniti pomanjkljivosti tega poklica:

• brez stabilnega predvidenega dohodka;
• iščite stranke sami - včasih je težko ugotoviti, kje jih dobiti;
• nestandardni urnik dela - verjetno vas stranka želi videti na praznik, prost dan ali po 23.00;
• osebna odgovornostzaradi varnosti dokumentacije;
• delo z "gotovino", osebna odgovornost za varnost zavarovalnih premij.

Sklep

Na koncu teme povzamemo, kaj potrebujete, da postanete zavarovalni zastopnik OSAGO:

1. Izberite zavarovalnico in se pozanimajte o prostih delovnih mestih.
2. Pošljite življenjepis s kontaktnimi podatki ali izpolnite obrazec na spletni strani podjetja in počakajte na povabilo na pogovor.
3. Obiščite pisarno zavarovalnice, opravite osebni razgovor in se prijavite na naslednji tečaj usposabljanja.
4. Po diplomi sklenite pogodbo o sodelovanju in začnite delati, kako hitro boste lahko dobili prvo plačo, pa je odvisno od vas.