Kako prodati franšizo: koncept, dokumenti, komercialne ponudbe in nasveti

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Vse pogosteje so podjetniki začeli odpirati podjetje z namenom razvoja in prodaje franšize. In to ni presenetljivo, saj vam tak pristop omogoča, da zaslužite ne le pri izvajanju katere koli dejavnosti, temveč tudi prejemate stabilen dohodek iz pavšalnega zneska in mesečnih odbitkov od prodaje blaga in storitev. Vendar je tovrstna dejavnost povezana z določenimi težavami in pastmi, ki jih je treba upoštevati. Oglejmo si, kako začeti franšizo in jo prodati za največji dobiček.

Splošne informacije

Preden se pogovorimo o tem, kako začeti prodajati franšize, najprej razumemo osnovne koncepte. Zakonodaja določa določene zahteve za lastnike podjetij, ki morajo biti izpolnjene.

Glavni so:

1. Franšizna pogodba se lahko sklene med pravnimi osebami in zastopniki zasebnih podjetij. Po drugi stranito pomeni, da je registracija pri davčnem uradu predpogoj.
2. Ustvarjalec franšize mora razviti lastno blagovno znamko in jo registrirati kot predmet intelektualne lastnine pri ustreznem organu.

Skladnost s temi pogoji je nujna, saj bodo v nasprotnem primeru težave z zakonodajo.

Prednosti te vrste dejavnosti

Veliko samostojnih podjetnikov zanima vprašanje, zakaj sodobni poslovneži prodajajo franšize. Uvedba franšizinga zagotavlja številne prednosti, med katerimi so naslednje:

1. Izboljšanje poslovne učinkovitosti in ustvarjanje dodatnega dohodka v višini 200.000 rubljev na mesec.
2. Potek dela postane enostavnejši in razumljivejši, saj poteka po razvitem algoritmu.
3. Veliko manj časa porabimo za usposabljanje osebja. V samo nekaj mesecih je mogoče usposobljeno osebje usposobiti.
4. Dobro uveljavljen in uveljavljen kanal za privabljanje potencialnih kupcev.
5. Hitra dobiček.

Prav zaradi zgoraj naštetih prednosti je franšizing zelo zanimiv za lastnike podjetij. Kako pravilno prodati franšizo, bo podrobno opisano spodaj.

Možnosti

Številni nadobudni podjetniki, ki nimajo veliko izkušenj, se soočajo z določenimi težavami, ko poskušajo prodatifranšiza v Rusiji. Kot kaže praksa, je to predvsem posledica dejstva, da napačno pozicionirajo svoj izdelek na trgu in ne morejo določiti kategorij ljudi, ki jih bo to zanimalo.

Med glavnimi kategorijami kupcev so naslednje:

1. "Profi" so poslovneži, ki že imajo svoje podjetje in iščejo napotke za donosno vlaganje denarja.
2. "Lucky" - prejemniki franšize, ki jim bogati starši dajo denar za razvoj projekta.
3. "Oboževalci blagovne znamke" - praviloma redne stranke podjetja, ki redno kupujejo njegove izdelke.
4. "Kvalificirani podrejeni" - menedžerji velikih organizacij, ki želijo donosno vlagati sredstva.

Ko odgovarjamo na vprašanje, kako prodati franšizo, velja omeniti, da je najprej pomembno identificirati potencialne stranke, ki jih bo to zanimalo, da bi pravilno "zapakirali" vaš izdelek.

Razvoj predloga

Oglejmo si to podrobneje. Kako torej franšizirate svoje podjetje? Da bi zainteresirali kupce, je treba razviti podroben opis predloga z izračuni finančnih kazalnikov, pa tudi razviti algoritem, po katerem bo projekt deloval. Toda tukaj je nepogrešljiva temeljita analiza trga.

To se osredotoča na naslednje:

1. Ocenjevanje ravni konkurence po regijah.
2. Izračun učinkovitostilastna marketinška strategija.
3. Izračun potrebnih finančnih naložb za razvoj in izvedbo projekta.
4. Določanje potencialnega dobička.

Ko imate pri roki podrobne informacije, lahko nadaljujete neposredno s pripravo komercialnega predloga. Ta postopek vključuje naslednje korake:

1. Razvoj načrta poti.
2. Ustvarjanje podpisa in zlahka prepoznavnega sloga.
3. Oblikovanje franšiznega sistema za upravljanje omrežja.
4. Priprava vse potrebne dokumentacije.

Torej ste "zapakirali" svoj projekt, kako prodati franšizo? Nato začnete pošiljati ponudbe potencialnim strankam in voditi oglaševalsko akcijo.

Če želite povečati svoje možnosti za uspeh, morate dati podrobne odgovore na naslednja vprašanja:

1. Kakšne ugodnosti ponuja vaša ponudba.
2. Koliko vložiti in kaj bomo prejeli v zameno.
3. Katere težave lahko nastanejo v procesu dela.

Samo z zagotavljanjem izčrpnih informacij o vašem podjetju boste lahko zanj zanimali druge poslovneže in jih pritegnili k sodelovanju.

Kaj vključuje franšizni paket?

Razvoj franšize je zelo dolg in naporen proces. Morali se boste poigrati s pripravo potrebnega paketa dokumentov, ki vključuje naslednje:

1. Predstavitev.
2. Priročnik za upravljanje.
3. Vodnik po standardih korporativne identitete.
4. Podrobni finančni izračuni.
5. Navodila za odpiranje novih poslovalnic.
6. Opis koncepta in atributov blagovne znamke, ciljne publike in tržnih pogojev.

Razvijanja franšiznega paketa je treba pristopiti zelo resno, pri čemer ne smemo zanemariti niti najmanjših podrobnosti, saj je od tega v večji meri odvisen uspeh celotnega podjetja.

Pravno

Kako prodati franšizo svojega podjetja, da ne bo težav z zakonom? To vprašanje preganja številne nadobudne podjetnike.

Franšizojemalec lahko dela na podlagi naslednjih vrst pogodb:

• komercialna koncesija;
• affiliate;
• leasing;
• agencija;
• klient;
• licenčne pogodbe;
• za plačljive storitve.

Najpogosteje delajo na prvi vrsti pogodbe, vendar bo trajalo vsaj eno leto, da se uredijo vse pravne formalnosti. Poleg tega bo trajalo še nekaj mesecev za registracijo blagovne znamke pri Rospatentu. Ta postopek je obvezen, saj je z zakonom prepovedana prodaja franšiz brez logotipa podjetja.

Zahtevani dokumenti

Če nimate pojma, kako prodati franšizo, bi bilo koristno, da se najprej posvetujete z odvetnikom, ki je specializiran za to zadevo. Tako se lahko izognete ne le številnim pastem, ampak tudi prihranite veliko časa, denarja in živcev.

Paket dokumentov vključuje naslednje:

• sama pogodba;
• pravila dela za franšize;
• poslovni standardi;
• dokumenti, ki bodo olajšali postopek prodaje blaga.

Vse lahko storite sami, prav tako pa uporabite storitve odvetnikov. Druga možnost je bolj zaželena, vendar je povezana z dodatnimi finančnimi stroški.

Kateri podatki morajo biti vključeni v pogodbo?

Ne glede na to, kateri dokument boste delali, mora vsebovati določene pogoje, na podlagi katerih bo izvedena prodaja pravice do uporabe blagovne znamke.

Ti vključujejo naslednje:

1. Znesek pavšalnega prispevka in avtorskih honorarjev ter razpored njihovega plačila.
2. Pravice in obveznosti obeh strani.
3. Pogoji tehnične in informacijske podpore.
4. Ozemeljske omejitve.
5. Pogoji uporabe franšize.
6. Možnost podaljšanja.
7. Okoliščine, v katerih se pogodba lahko odpove.
8. Pogoji dobave surovin in opreme.

Omeniti velja, da bodo potencialni kupci morda želeli spremeniti pogoje sodelovanja, zato boste morda morali spremeniti pogodbo.

Promocija izdelka

Tako smo pravzaprav prišli do odgovora na vprašanje, kako prodati franšizo vašega podjetja. Obstaja veliko načinov za to, glavni soki so naslednji:

• lastno spletno mesto;
• specializirana prizorišča;
• družabna omrežja;
• forumi.

Omeniti velja, da je najbolje uporabiti več kanalov za privabljanje potencialnih kupcev hkrati. Poleg tega ne zanemarite poslovnih sestankov, na katerih lahko osebno poveste strankam o svoji ponudbi, saj boste tako bolj privlačni za ljudi in vzbujali več zaupanja.

Katere nianse je treba upoštevati?

Oglejmo si jih podrobneje. Kako prodati franšizo, smo že podrobno obravnavali. Toda v procesu dela se boste nenehno srečevali z različnimi težavami. Da bi jih zmanjšali, odvetniki svetujejo, da upoštevate naslednje nianse:

1. Registracija blagovne znamke. To je obvezen pogoj, za nespoštovanje katerega sledi kazen.
2. Prijava patenta za edinstvene tehnologije in razvoj. Če ne obstaja, bodo lahko tudi po prekinitvi pogodbe vaš izdelek uporabljali drugi.
3. Davčna registracija vseh neopredmetenih predmetov. To vam bo omogočilo, da realno ocenite vrednost podjetja, če ga boste pozneje želeli prodati.
4. Odgovorno pristopite k izvedbi vseh dokumentov. Če se med postopkom preverjanja odkrijejo kakršne koli napake, se to lahko spremeni v zelo velike težave.

Upoštevajte, da boste pri sklenitvi pogodbe potrebovali overjeno kopijo dokumentov, zato vnaprej poiščite dobrega notarja.

Glavne začetniške napake

Tovidik si zasluži posebno pozornost. Ali je pri nas mogoče prodati franšizo in hkrati dobro zaslužiti? Odgovor je pritrdilen, a če želite izkoristiti največjo korist, morate vse narediti pravilno.

Kot kaže praksa, podjetniki začetniki najpogosteje naredijo naslednje napake:

1. Neresen pristop k načrtovanju projektov in izračunu finančnih kazalnikov.
2. Pomanjkanje edinstvenosti v komercialni ponudbi. Danes je na trgu velika izbira franšiz, zato si morate izmisliti nekaj izvirnega, da izstopate iz množice.
3. Previsok pavšalni znesek in avtorski honorarji prestrašijo potencialne kupce.
4. Finančni izračuni ob predstavitvi projekta niso podprti z realno prodajo blaga in storitev.
5. Opravljanje dejavnosti z neregistrirano blagovno znamko.
6. Zveste kazni v zvezi s prejemnikom franšize, za kršitev pogojev, predpisanih v pogodbi.
7. Neresen pristop k izbiri kupcev, ki bi lahko ogrozil obstoj celotnega posla.
8. Nepreviden pristop k izpolnjevanju svojih obveznosti, zaradi katerega se močno zmanjša zaupanje strank.

Če se odločite začeti lastno podjetje in v prihodnosti prodajati franšize, potem morate to vzeti resno. Le tako boste lahko dosegli dobre rezultate in zgradili svoj imperij, ki bo prinašal stabilen dohodek. Ne bojte se tvegati, saj če ne storite ničesar, bo rezultatnič!