Kako deluje franšiza: koncept, pogoji za nakup in funkcije

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Začetni podjetniki, ki se odločijo za ustanovitev lastnega podjetja, se soočajo s številnimi težavami in težavami. Pogosto vodijo v propad navidezno obetavne ideje. Dobra možnost v tem primeru je lahko delo na franšizi, ki je sodelovanje z uspešnim podjetjem. Ta vrsta poslovanja je zelo povpraševana v razvitih državah, kjer več kot 30 % trgovinskih in storitvenih obratov posluje s takšnim sistemom.

Definicija koncepta

Kaj je franšiza preprosto povedano? Takšna poslovna shema pomeni vzdrževanje posebne vrste poslovnega odnosa podjetnika s podjetjem, ki je na trgu uspešno in ima svojo blagovno znamko. To pomeni, da je franšiza dolgoročni najem poslovnega projekta. Zagotavlja sprejemanje pogojev podjetja, ki je lastnik blagovne znamke.

Pod franšizo lahko delate le, če sklenete posebno pogodbo. Ta dokument predvideva zagotavljanje cele vrste storitev, ki močno olajšajo začetek podjetnika, ki ima po podpisu posla možnost uporabljati delovni slog znane blagovne znamke, njeno ime in atribute, skladbe blagovnih znamk in recepti, servisna in delovna tehnologija.

Tudi v Rusiji obstajajo franšizna podjetja. Poleg tega se tak sistem poslovne vizije na domačem trgu storitev in blaga trenutno razvija dokaj hitro. Na podlagi statistike franšizing omogoča podjetniku dober dobiček ne leta pozneje, ampak že nekaj mesecev po začetku dejavnosti.

Osnovni koncepti

Kaj pomeni voditi franšizo? Podjetnik, ki je izbral prav takšno shemo za poslovanje, bi moral razumeti, da po podpisu pogodbe postane del velike trgovalne mreže. Na primer, McDonald's. In pri svojem prihodnjem delu bo zastopnik tega posla.

Pri tej vrsti sodelovanja se vsi odnosi gradijo med dvema stranema, ki sta:

1. franšizer. To je neposredni lastnik blagovne znamke. Izvaja licenco, ki mu omogoča delo v njegovem imenu in pod določenimi pogoji, podjetniku pa tudi narekuje slog obnašanja, poslovni model, svetuje o nastajajočih zadevah.
2. prejemnik franšize. To je kupec, ki ima pravicouporaba blagovne znamke. Prejemnik franšize vse svoje posle vodi samo v imenu prodajalca, pri čemer uporablja njegov model obnašanja, komercialne oznake, ob upoštevanju določenih smernic lastnika blagovne znamke. Poleg tega kupec podjetju plača določeno pristojbino za uporabo njegove blagovne znamke.

Kaj so osnove vodenja franšize? Kupec mora uspešno poslovati v imenu lastnika blagovne znamke, upoštevati njegova navodila in vzdrževati prodajo. Takšen posel je v večini primerov najbolj donosen.

Franšiza in franšiza

Začetni podjetniki bi morali razumeti, da obstaja nekaj razlik med tema dvema izrazoma. In to kljub dejstvu, da se oba aktivno uporabljata v takšnih transakcijah. Kljub temu načelo franšize temelji na pridobivanju pravic, opreme, receptur ipd. v dolgoročnem najemu. Franšizing je drugačen koncept. Označuje postopek nakupa dolgoročnega najema. Se pravi, to je način poslovanja, pri katerem se pridobi proizvodna tehnologija ali blagovna znamka, ustvari se podružnica znane blagovne znamke z ustreznim usposabljanjem osebja. Pogosto lahko naletite na takšen koncept: "franšizni paket". Nanaša se na materiale, priročnike in dokumentacijo, ki pripadajo podjetju.

Vrste franšiz

Poslovanje z dobro znano blagovno znamko se lahko izvaja na različne načine.

Zato se upošteva več vrstfranšize, ki se med seboj razlikujejo glede na pogoje posla, pa tudi obrestno mero za uporabo blagovne znamke. Med njimi:

1. Brezplačno. Takšne poslovne sheme so najbolj priljubljena možnost. Kaj pomeni upravljati samostojno franšizo? Pogoji takšnih poslov omogočajo podjetniku, da uvede lastne novosti pri vodenju projektov. Za brezplačno franšizo je značilen relativno majhen mesečni odstotek odbitkov dohodka, možnost uporabe blagovne znamke, brezplačni zanimivi mojstrski tečaji in drugi privilegiji. Pogoji te franšize bolj kot katera koli druga spominjajo na zastopstvo.
2. Klasična. Kako deluje ta vrsta franšize? Transakcija z njeno uporabo predvideva dajanje začetnega prispevka, skladnost s pravili blagovne znamke, pa tudi zagotavljanje rednih poročil o svojih dejavnostih na sedež podjetja. Pri pridobitvi te franšize so podjetniku narekovani jasni pogoji, njegovo delo pa ne sme presegati strogih omejitev, ki jih določi dajalec franšize.
3. Posel za najem. Kaj pomeni poslovati v okviru te vrste franšize? V tem primeru podjetnik prejme poslovni projekt v lastno upravljanje za obdobje, določeno v pogodbi. V tem obdobju je treba prejeti dohodek razdeliti na podlagi predhodnega dogovora.
4. zlato. Kako deluje ta vrsta franšize? Ta možnost je primerna za izkušene poslovneže. Ob sklenitvi takšnega posla postane podjetnik edini zastopnik blagovne znamke v določeni regiji. V primerih, ko pologdovolj visoko, dobi franšizojemalec velike priložnosti in široke pravice za vodenje projekta. To vključuje možnost prodaje franšiz drugim podjetnikom.
5. srebro. Ta vrsta franšize je najbolj priročna. V tem primeru prodajno podjetje ustvari nov projekt. Poišče tudi sobo za najem, išče kadre in tudi rešuje vsa potrebna organizacijska vprašanja. Poslovanje se na kupca prenese na ključ s sklenitvijo pogodbe z njim, v kateri je naveden znesek mesečnih plačil. Samo podjetje je odstranjeno iz vodstva.
6. podjetja. Pri takšni franšizi skoraj vsa dejanja prejemnika franšize nadzoruje in ureja podjetje. Ona v tem primeru vodi vse delo.
7. Uvozna zamenjava. Kako deluje ta vrsta franšize? Pri pridobitvi bo moral podjetnik izdelati visokokakovostne izdelke, ki so podobni blagovnim znamkam. V tem primeru morate uporabiti svoje ime. Prodajalec v takih primerih zagotovi vsa potrebna navodila in opise tehnoloških procesov.

Kako deluje?

Franšiza ni nič drugega kot popolnoma dokončan model ali načrt za vodenje poslovnega projekta. Zahvaljujoč njegovi pridobitvi podjetniku ne bo treba izgubljati časa za reševanje različnih organizacijskih vprašanj. Ta možnost koristi obema stranema. Pridobitev franšize omogoča novemu lastniku podporo in podporo. Hkrati lahko začne delati brez impresivnega začetnega kapitala in v prvem mesecu pusti do 90 % dobička.

Takšen posel je koristen tudi za blagovno znamko. Navsezadnje podjetje, ki prodaja franšizo, prejme stabilen dohodek v obliki:

1. Začetni enkratni pavšalni znesek, ki se plača po sklenitvi pogodbe. Plačilo tega zneska daje podjetniku pravico odpreti poslovni projekt z uporabo dobro znane blagovne znamke. Pavšalni znesek vključuje stroške, potrebne za začetek, ustanovitev novega podjetja in njegovo opremljanje z opremo.
2. avtorski honorarji. Ta prihodek predstavlja določen odstotek celotnega prometa. Takšno plačilo podjetnik praviloma mesečno opravi na račun dajalca franšize. Njegova velikost je znotraj 5-10% prejetega dobička. Roy alty je neke vrste nadomestilo za najemnino. Na primer, ko odpre trgovino z oblačili, kako lahko podjetnik deluje kot franšiza? Ta dejavnost vključuje redni nakup blaga od dajalca franšize za določen znesek. Takšna dejanja nadomestijo avtorske honorarje.

Kako deluje franšiza? Pri sestavi pogodbe je navedena ena od možnosti plačila (avtentični honorar), ki je za številne franšizorje, ki opravljajo storitve ali se ukvarjajo s trgovino, glavni vir dohodka. Med njimi:

• odstotek prodaje izdelkov;
• določite znesek plačil, ki se izvedejo letno ali četrtletno;
• trgovalna marža, ki poveča stroške blaga z blagovno znamko, ki ga prodajajo prejemniki franšize.

Praviloma je znesek obveznih plačil za začetnika povsem sprejemljivpodjetnik. Hkrati pa priljubljenost blagovne znamke pomaga pritegniti stranke, kar vam omogoča povrnitev vloženega kapitala z minimalnim tveganjem.

Za franšizerja je takšna transakcija koristna ne le s pridobivanjem stabilnega dobička. Pomaga širiti svojo tržno nišo, hkrati pa prejema visok dohodek.

Vrste franšiznih poslovnih sistemov

Trenutno prisotno na trgu:

1. Franšizno blago. Ta sistem omogoča vzpostavitev mreže trgovin, ki prodajajo živilske ali industrijske izdelke. Ni nenavadno, da je podjetje samo dobavitelj za podjetnika, s katerim je sklenilo posel.
2. Storitve franšize. Ta smer predstavlja razvoj mreže izobraževalnih centrov. Usposabljajo strokovnjake za delo v novih panogah. Poleg tega franšizne storitve vključujejo zagotavljanje opreme in nadzor nad delom podjetnika.

Trenutni cilji

Danes so ekonomisti identificirali približno sedem ducatov zanimivih področij, na katerih je shema takšnega posla najbolj iskana.

Med njimi:

• proizvodnja priljubljenih pijač in izdelkov (čips, prigrizki);
• odpiranje supermarketov, ki prodajajo gradbeni material, hrano ali vrtnarske potrebščine;
• zdravstveni centri in telovadnice, masažni in kozmetični saloni;
• catering (celonabor destinacij od uveljavljenih restavracij do restavracij s hitro hrano);
• prodaja kisikovih koktajlov in športne prehrane;
• storitve popravil in gradnje;
• zagotavljanje hitrih mikroposojil in zastavljalnic;
• oddelki trgovin z dekoracijo in gospodinjskimi aparati;
• zastopanje priljubljenih spletnih trgovin.

Najbolj obetavna smer med vsemi razpoložljivimi franšiznimi shemami so tista področja, ki zagotavljajo različne storitve prebivalstvu. Tu so prikazane najvišje prodajne številke, kar franšizorju omogoča, da dosledno in brez odlašanja prejema znatne avtorske honorarje.

Izvedba načrta

Kateri so glavni koraki, ki jih mora opraviti podjetnik, ko se odloči za ustanovitev franšize? Za to potrebuje:

1. Spremljanje trga. To je prvi korak pri pridobitvi franšize. Podjetnik mora preučiti trg ne samo v svoji regiji, ampak po vsej Rusiji. Skrbno opravljeno delo mu bo omogočilo, da najde dobrega franšizorja. Smeri v tem primeru lahko izberete zelo različne. Na primer prodaja elektronike, pripomočkov, otroške opreme itd. Izberete lahko tudi nenavadne smeri trgovanja.
2. Spremljanje franšize. Na naslednji stopnji bo moral podjetnik preučiti ponudbe, ki so na voljo v tej tržni niši. Pri odločanju za določenega dajalca franšize je priporočljivo biti pozoren na merila, kot so trajanje dela (ne kontaktirajte enodnevnih podjetij), uspešnost prodaje franšize, priljubljenostblagovna znamka.
3. Izhod do določenega prodajalca. Podjetnik bi moral stopiti v stik z več podjetji in z njimi razjasniti pogoje sodelovanja, posebnosti dela, ceno blaga, odstotek prodaje, pa tudi znesek avtorskih honorarjev, ki jih bo moral redno plačevati. Izmed vseh prejetih informacij je treba najti podjetje, ki bo zagotovilo najbolj optimalne pogoje za delo.
4. Sklenitev pogodbe. Po dokončni odločitvi o sodelovanju in ob upoštevanju vseh predlaganih pogojev boste morali podpisati ustrezen dogovor. Upoštevati je treba, da je za to potrebna registracija kot LLC ali IP. Takšni posli se ne sklepajo s fizičnimi osebami. Če nameravate kupiti franšizo spletne trgovine, kako deluje in kakšni so pogoji za dejavnost, vam bo povedal tudi dajalec franšize. Podjetnik začetnik bo moral najti pisarno, kupiti računalnik, vso potrebno opremo in najeti vsaj menedžerja in kurirja.

Na vseh stopnjah pridobitve franšize izkušeni podjetniki priporočajo posvetovanje z odvetniki in analizo vsakega koraka.

Ugodnosti franšize

Podjetniki, ki delujejo pod tujo blagovno znamko, so že cenili pozitivne vidike te poslovne sheme. So naslednji:

1. Nizko tveganje. Podjetniki, ki nimajo impresivnih poslovnih izkušenj, že od prve minute svojega dela začnejo prejemati nasvete in podporo podjetja. Dajalci franšize pogosto spremljajo svoje partnerje skozi celotno obdobje pogodbe in jih učijo novegatehnologije in tehnike.
2. Prepoznavna blagovna znamka. Nekdo, ki začne svoje podjetje, lažje osvoji tržno nišo, če je pod okriljem podjetja, ki ima dobra priporočila. Konec koncev bo storitev ali izdelek, ki ga stranke že poznajo, zagotovo zelo povpraševan in bo kmalu začel prinašati prve prihodke.
3. Najmanjša količina časa za promocijo projekta. Podjetja potrebujejo vsaj dve leti, da zgradijo svojo blagovno znamko. Franšizno delo se lahko izplača po 5-6 mesecih.
4. Strokovna podpora. Pri sklepanju posla z velikim podjetjem lahko računate na resno pripravo na delo. Za svoje prejemnike franšize taka podjetja izvajajo tečaje usposabljanja, ki pokrivajo teme storitev za stranke, poslovanja in vzpostavitve proizvodnje. Brezplačno se izvaja tudi usposabljanje kadrov, ki bodo delali na franšiznih tehnologijah. Skoraj vse blagovne znamke nudijo tudi pravno pomoč. Zagotavlja se v kateri koli fazi poslovanja. Odprto za uporabnike franšize in dostop do informacij, uporabnih za poslovanje.
5. Najmanjša poraba za oglaševanje. Podjetja s prepoznavno blagovno znamko nenehno namenjajo znatne zneske za promocijo svoje blagovne znamke. Zahvaljujoč temu se lahko franšizojemalec omeji na poceni oglaševanje na družbenih omrežjih ali v medijih v svoji regiji.

pomanjkljivosti

V kateri koli transakciji lahko najdete ne le pozitivne, ampak tudi negativne točke. Enako velja za franšizno delo. Ta pristop ima nekaj pomanjkljivosti,kar bi moral vedeti nadobudni podjetnik. Med njimi:

1. Strogi okvir. Kako deluje franšiza? Spletna trgovina ali stacionarna točka, ki prodaja blago ali opravlja storitve pod znano blagovno znamko, mora upoštevati pravila, ki jih določi dajalec franšize. Podjetnik nima pravice spreminjati tehnologije opravljanja storitev ali proizvodnje blaga. Omejitve lahko zajemajo tudi področja, kot so lokacija in zasnova prostorov, njihova površina, pa tudi število vključenega osebja.
2. Nezmožnost izbire surovin ali opreme. Poleg licenčnin so v franšizni pogodbi določeni pogoji in količine za nakup materiala. V tem primeru je dobavitelj le dajalec franšize. Takšen okvir omejuje podjetnika pri izboljšanju poslovanja in njegovem tehničnem razvoju.
3. Visoki stroški dobičkonosnih franšiz. Pavšalnega prispevka številnih projektov navaden podjetnik praviloma ne more premagati. Franšize lahko stanejo več kot 50.000 $ z majhnimi rednimi plačili. Ta taktika je pogosta med številnimi tujimi podjetji, ki veliko vlagajo v oglaševanje in razvoj tehnologije.
4. Stalni nadzor. Nadobudni podjetniki tvegajo, da bodo občutili nekaj nelagodja zaradi pozorne pozornosti blagovne znamke na njene dejavnosti, pa tudi zaradi potrebe po rednih poročilih. O vseh pogojih in možnostih zagotavljanja dokumentacije se dogovorimo ob sklenitvi pogodbe. Zato je pred podpisom vredno pretehtati prednosti in slabosti tako gostosodelovanje.

Poleg zgornjih minusov izkušeni menedžerji opozarjajo tudi na visok tempo dela. Franšizno podjetje zagotavlja 2-3 letni delovni načrt, katerega izvedba podjetniku ne omogoča sprostitve.

Vsaka kršitev predpisov bo povzročila prekinitev sodelovanja.

Primeri franšizinga

Mnoga podjetja delujejo v Rusiji in širijo število svojih prodajnih mest z izvajanjem franšiz. To so trgovske verige, kot so Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins in mnoge druge.

Slavne franšizne znamke - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway itd.