Kaj je franšiza? Kako upravljati franšizo?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Vsako leto vse več tako začetnikov kot izkušenih podjetnikov ob ustanovitvi novega podjetja razmišlja o nakupu franšize. In to ni presenetljivo, saj ponuja ogromno prednosti. Toda če so izkušeni sodelavci v tem dobro seznanjeni, imajo novinci veliko vprašanj. Poleg tega, kot kaže statistika, večina preprosto ne izplača svojih kapitalskih naložb in je v prvih nekaj letih delovanja popolnoma uničena.

Da bo naložba uspešna, poskusimo razumeti, kaj je franšiza in kako deluje. Tudi v tem članku bodo podrobno obravnavani najbolj privlačni sektorji trga, v katere je najbolje vlagati denar.

Splošne informacije

Najprej morate razumeti glavne vidike te vrste dejavnosti. Kaj je franšiza in kako deluje?

Preprosto povedano, to je nekakšna ugodnost, ki omogoča podjetnikom začetnikom zz majhnim začetnim kapitalom, brez posebnih izkušenj, začnite svoje podjetje.

Kupec z nakupom franšize pridobi pravico do uporabe blagovne znamke in prodaje pod njo določenega blaga in storitev, določenih v pogodbi. Poleg tega dajalec franšize zagotavlja popolno informacijsko in tehnično podporo, polno delujočo poslovno tehnologijo, korporativno zasnovo prostorov, pomaga pa tudi pri promociji podjetja na trgu. Tako franšizorju ni treba samostojno sestaviti poslovnega načrta, razviti premišljeno marketinško kampanjo, usposobiti osebje in se ukvarjati z drugimi vprašanji, od katerih je odvisen uspeh projekta.

Kako deluje?

Oglejmo si to podrobneje. Franšizni posel je precej specifičen in ima številne pasti, ki jih mora podjetnik začetnik upoštevati. Zato morate pred nakupom razumeti osnovne nianse, da se v prihodnosti izognete številnim težavam. Najprej morate razumeti, kako franšiza deluje v poslu. To je zelo pomembno, saj prodajalci ne zagotavljajo vedno popolnih informacij o svojih izdelkih. V skladu s tem novinci ne morejo realno oceniti donosnosti prihodnjega posla. Če denarja ne želite zavreči, je pred nakupom najbolje preučiti stanje podjetij, ki že delujejo v okviru franšize po vaši izbiri. Lahko se pogovorite tudi z njihovimi direktorji in vprašate, ali je vredno vlagati v to področje.

Franšizno podjetje deluje na naslednji način:

• dajalec franšize pripravi komercialno ponudbo in jo da v prodajo;
• zainteresirani podjetniki sklenejo pogodbo z njim in plačajo pavšalni znesek;
• lastnik franšize pomaga strankam pri odpiranju točke, zagotavlja pa tudi popolnoma razvito tehnologijo in shemo dela, poslovni načrt in opremo.

Tako, če ne veste, kako upravljati franšizo, vam bo franšizor pomagal ugotoviti. Ko je prodajno mesto blaga ali storitev popolnoma pripravljeno za normalno delovanje, je pod nadzorom prejemnika franšize.

Franšiza in franšizing: v čem je razlika

Kaj morate vedeti o tem? V nadaljevanju bo podrobno opisano, kako začeti franšizo iz nič. Vendar morate najprej razumeti malo osnovne terminologije.

Številni nadobudni podjetniki, ki prvič slišijo besede, kot sta franšizing in franšizing, verjamejo, da sta ista stvar. Nedvomno sta ti koncepti povezani, vendar obstaja nekaj razlik.

Franšizing je dogovor med kupcem in lastnikom blagovne znamke o njeni uporabi. To ne velja le za ime, ampak tudi za tehnologijo, celostno podobo in poslovni ugled. Ta dogovor je koristen za obe strani. Eden prejme delujočo tehnologijo, drugi pa s pavšalnim prispevkom in mesečnimi odbitki od čistega dobička povečuje lastni dobiček. Kar zadeva franšizo, je to poslovni model.

Prednosti in slabosti delafranšiza

Vsako podjetje, ne glede na vrsto dejavnosti, je povezano z določenimi lastnostmi in težavami ter ima tudi svoje prednosti in slabosti. Zato, da bi v celoti razkrili vprašanje, kako upravljati franšizo, morate najprej upoštevati njene prednosti in slabosti. Kar se tiče prednosti, so glavne:

• zmožnost hitrega zagona in promocije podjetja;
• visoka prepoznavnost blagovne znamke;
• minimalni stroški oglaševanja in promocije;
• pripravljen poslovni načrt;
• brezplačno usposabljanje osebja;
• informacije in tehnična podpora.

Pomanjkljivosti pa tudi obstajajo. Strokovnjaki razlikujejo naslednje:

• kazen ali prekinitev pogodbe v primeru neupoštevanja pravil, ki jih je določil dajalec franšize;
• nemožnost spreminjanja koncepta poslovanja in izvajanja lastnih idej;
• impresivna začetna naložba;
• v primeru stečaja lastnika franšize postane last drugih podjetnikov, ki lahko svoje terjatve uveljavljajo prejemniku franšize.

Po uradnih statistikah se približno 85 % franšizojemalcev zapre v prvih petih letih po odprtju. To je zato, ker ima dajalec franšize velike izgube zaradi slabih poslovnih praks, prevelike konkurence ali drugih razlogov, nato pa njegovo podjetje prevzamejo velika podjetja. Zato pred nakupom dobro pretehtajte vse prednosti in slabosti, da vam kasneje ne bo žal ničesar.

Koliko stane nakup franšize

Na to vprašanje je nemogoče odgovoriti nedvoumno, saj se danes cene zelo razlikujejo. Mnogi začetniki menijo, da so najcenejše ponudbe, kar ni povsem pravilno, saj se večina v praksi izkaže za neuspeh. Prav tako delujoče franšize zaradi previsokih stroškov tudi niso zelo primerna možnost. Cena se oblikuje na podlagi številnih dejavnikov, med katerimi je ključna prepoznavnost blagovne znamke in nemoteni poslovni procesi.

Danes obstajajo specializirani viri in platforme na internetu, kjer lastniki franšiz objavljajo svoje ponudbe s podrobnim opisom in stroški. Bolje je poiskati po njih, saj lahko tam poleg poslovnega načrta najdete tudi ocene resničnih kupcev. Poleg tega nekatera podjetja, ki delujejo kot posredniki, pomagajo samostojnim podjetnikom pri sklenitvi pogodbe in zbiranju potrebnega paketa dokumentov.

Če ne zaupate tovrstnim menjavam, vendar ne veste, kako samostojno delati na franšizi, je priporočljivo, da se najprej posvetujete z odvetniki, ki so dobro seznanjeni s temi vprašanji. Pozorno bodo preučili pogodbene pogoje in naredili potrebne prilagoditve dokumenta, da bo za vas čim bolj koristen. Seveda boste morali plačati njihove storitve, vendar se lahko s strokovnim svetovanjem izognete številnim težavam in v prihodnosti veliko prihranite.

Franšize, v katerihnajbolj donosna področja?

Načrtovanje in izvajanje podjetja je treba jemati zelo resno. To velja tudi za odkup pravic do uporabe blagovne znamke. Konec koncev mora biti projekt ne le poceni, ampak tudi donosen. Številne nadobudne podjetnike zanima, katere franšize res delujejo. In to je zelo aktualno vprašanje, saj se zaradi nenehne gospodarske krize in tujih sankcij proti Rusiji podjetja v naši državi še naprej zapirajo druga za drugim. Zato je ključni dejavnik uspeha vlaganja v že pripravljen posel izbira prave niše. Po statističnih podatkih so najbolj privlačni naslednji:

• poslovanje;
• prodaja na drobno;
• zavarovanje;
• catering;
• turizem.

Naprej se bomo podrobneje posvetili vsaki niši, da boste lahko sami določili ne le najbolj donosno, ampak tudi zanimivo in prijazno smer za delo.

Lastnosti franšize v poslovanju

Zgoraj smo že obravnavali glavne vidike in terminologijo, povezano s pridobitvijo franšize. Večina podjetnikov raje vlaga v obstoječa podjetja, namesto da bi izvajala projekte iz nič, ker je to bolj donosno. Naložbe se veliko hitreje povrnejo in začnejo prinašati dobiček. Pri gradnji lastnega podjetja boste potrebovali več let, da boste dosegli rentabilnost, pri nakupu pravic do uporabe standardne tehnologije in blagovne znamke pa lahko ta proces traja lenekaj mesecev.

Toda tukaj se postavlja vprašanje, kako franšiza deluje v poslu. Dejansko danes trg ponuja ogromno število predlogov v različnih panogah. Ne glede na to, katero nišo izberete, bo algoritem enak. Seveda bo nekaj posebnosti, a bistvo bo ostalo enako. Zdaj pa se pogovorimo o destinacijah, ki bodo ostale najbolj privlačne pri nakupu franšize.

Maloprodaja

Ni smiselno povedati, kako delati na franšizi trgovine, saj ima tudi oseba, ki je daleč od posla, idejo o delovanju prodajnega mesta. Postopek je izjemno preprost. Določite skupino blaga, poiščete franšizorja, ki ponuja najugodnejše pogoje, in z njim sklenete pogodbo. Nato najamete sobo in v njej opravite popravila, nato pa začnete zaslužiti. Glavna stvar je, da pravilno določite posebnosti trgovine.

Po mnenju strokovnjakov je danes delež maloprodajnih trgovin pri nas 45-odstoten. Raven konkurence je visoka, vendar je potencialni dobiček neprimerljiv. Poleg tega niste omejeni pri izbiri najbolj privlačne destinacije. Trgujete lahko z vsem, kar želite:

• otroški izdelki;
• hrana;
• gradbeni materiali;
• pohištvo;
• avtodeli;
• oblačila in čevlji;
• gospodinjski aparati in elektronika;
• specializirana oprema;
• ohlapni čaj in kava;
• spominki in še več.

Lahko rečete, da ni težko samostojno odpreti trgovine, vendar je takšno mnenje zmotno. Zagon prodajnega mesta ni problem, a je kupce nanj zelo težko pritegniti. In z nakupom pravic za uporabo blagovne znamke se rešite teh težav.

Kako deluje franšiza v trgovini, je bilo opisano zgoraj, vendar je treba o njenih prednostih razpravljati ločeno. Med glavnimi so naslednje:

• hitri začetek prodaje;
• dobro uveljavljena delovna metoda;
• dobro uveljavljeni kanali za dobavo izdelkov;
• minimalna tveganja stečaja.

Slabosti odpiranja franšizne maloprodajne trgovine niso nobene, razen seveda tistih, ki smo jih obravnavali prej v tem članku. Zato je pomembnost te vrste dejavnosti precej visoka.

Katere so zares delujoče franšize? Glede na povratne informacije podjetnikov je mogoče navesti naslednje (s predmetom prodaje):

• "220 voltov" - električno orodje in oprema;
• Alisia Fiori - otroška in ženska oblačila z blagovno znamko;
• "Razlivnovich" - točene pijače;
• Florma - dekorativna kozmetika;
• "Not Apple" - mobilni telefoni, pametne ure in dodatki;
• Spoštovanje - čevlji;
• "Dišeči svet" - vinske pijače;
• "Betonska podlaga" - gradbeni materiali.

To je le majhen izbor obetavnih franšiz, ki zagotavljajo visoke donose. Pravzaprav je ponudba na trgu preprostavelik, tako da bo imel podjetnik začetnik veliko izbire.

Zavarovalniška industrija

Še ena obetavna smer, ki vsako leto postaja vse bolj priljubljena. Kako delati v franšizi na tem področju? Zelo preprosto! Poiščite prodajalca, sklenite pogodbo in začnite opravljati storitve nepremičninskega, avtomobilskega in življenjskega zavarovanja. Prednost vlaganja v že pripravljen posel je v tem, da je zavarovanje zelo kompleksna vrsta dejavnosti, ki jo bo začetnik zelo težko razumel. Z nakupom franšize zmanjšate vsa tveganja. Najboljše ponudbe do zdaj so:

• "Zavarovalna točka";
• FinSity;
• Uniqa;
• grob;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Finance Group.

Vsak dajalec franšize ponuja izbiro več izdelkov z različnimi pogoji sodelovanja. Za predstavljene ponudbe so značilni razmeroma nizki stroški in majhni mesečni odbitki, zaradi česar so danes ene najbolj donosnih.

Storitev hrane

Če vas skrbi, ali je donosno delati na franšizi, si oglejte računovodske izkaze gostinskih obratov. Njihovi dohodki ostajajo visoki, ne glede na gospodarske razmere v državi, saj ljudje vedno potrebujejo hrano. Poleg tega mnogi radi preživljajo čas s prijatelji zunaj doma, zato redno obiskujejo različne kavarne in restavracije.

Odpiranje javnega zavodanapajanje se ne razlikuje od začetka katerega koli drugega projekta. Kar zadeva najbolj donosne franšize, lahko ločimo naslednje:

• "Baby krompir";
• "Dodo pizza";
• podzemna;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Golden Bird".

Franšize gostinskih obratov so v primerjavi z drugimi vrstami dejavnosti privlačne po tem, da mnogi od njih začnejo ustvarjati dobiček že prvi dan dela. In glede na poročila, ki so jih zagotovili njihovi lastniki, je to res tako in ni pameten marketinški trik.

Turizem

Ta smer je precej specifična, vendar bo s pravilnim načrtovanjem in upravljanjem ter z izbiro dobre franšize redno prinašala stabilen dobiček. Po ruski zakonodaji lahko odpre potovalno podjetje samo oseba s posebno izobrazbo in delovnimi izkušnjami v tej dejavnosti. Franšiza podjetnike razbremeni te potrebe. Preprosto kupite pravico do uporabe blagovne znamke in delate tiho. Med najboljšimi ponudbami so naslednje:

• Ogledi in vstopnice;
• "Sletat.ru";
• "Hot Last minute Store";
• "Roza vetrov";
• Coral Travel;
• TUI.

Vse te franšize zagotavljajo ugodne pogoje in vam omogočajo, da z minimalnimi težavami odprete donosno potovalno agencijo. Vendar pri nakupu ne pozabite na tota vrsta poslovanja je sezonska, zato se bo dobičkonosnost spreminjala skozi vse leto.

pasti

Med nakupom pravic do blagovne znamke dobite popolnoma funkcionalno tehnologijo in poslovni model ter marketinško pomoč, določena tveganja ostajajo.

Zgoraj je bilo podrobno opisano, kako delati s franšizo. Pasti so še en pomemben vidik, ki bi ga moral upoštevati vsak podjetnik začetnik. Med najpomembnejšimi strokovnjaki označujejo naslednje:

• slab razvoj poslovnega modela;
• prestrogi pogoji sodelovanja;
• visoke kazni za kršitev pogodbe ali odstop;
• omejitev pri izbiri dobaviteljev;
• Napihnjeni mesečni odbitki.

Da ne bi ostali brez ničesar, morate skrbno obdelati vsakega od zgornjih vidikov.

Kaj pravijo izkušeni poslovneži o nakupu franšize

Danes mnogi izkušeni podjetniki vlagajo v uveljavljena podjetja. Ta možnost je še posebej dobra za začetnike. In ni problem, če ne veste, kako upravljati franšizo. Pregledi poslovnežev, ki že dolgo delajo na njih, potrjujejo, da je ta vrsta dejavnosti zelo preprosta in razumljiva. Samo plačate franšizorju, on pa naredi skoraj vse namesto vas. Zato se ne bojte, ampak odprite franšize.