Vrste franšize. Kaj je franšiza z enostavnimi besedami

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Franšizni posel se je pojavil kot odgovor na potrebo po razvoju trga, ki se pojavi za vsako uspešno podjetje. Če želite doseči največji dobiček, morate biti sposobni promovirati izdelek in narediti blagovno znamko priljubljeno. To je mogoče doseči z uporabo učinkovitih orodij za spodbujanje številnih podjetnikov, ki so se pripravljeni potopiti v svet poslovanja, a ne vedo, kje začeti. Franšizni posel vključuje partnerstva, za katera sedež najprej postavlja pogoje, drugi pa so jih prisiljeni spoštovati. Franšizing je trenutno precej širok pojem, ki vključuje več različnih mehanizmov sodelovanja. Združuje jih dejstvo, da izpolnjujejo sodobne zahteve tržnih odnosov in so usmerjeni v obojestransko koristno interakcijo.

Partnerstvo v obojestransko korist

Kot je razvidno iz standardne franšizne pogodbe, takšna interakcija podjetniku začetniku omogoča, da obvlada zapletenost in modrost izbranega poslovnega področja ter določenega izdelka, ne da bi vanj vložil preveč denarja in truda. Sedež, ki zagotavlja franšizo, hkrati daje vsa orodja, dostop do obsežnih informacij, na podlagi katerih lahko podjetje že od samega začetka učinkovitofunkcijo. Številne pogodbe tudi določajo, da je franšizor tisti, ki izbere osebje za začetno fazo delovanja nove podružnice.

Podjetje, ki deluje s proizvodno franšizo, lahko z minimalnim tveganjem oceni, kako produktivno, obetavno in dobičkonosno je področje zanimanja. Praviloma je treba plačati vstopnino in porabiti nekaj denarja za začetno opremo delovnega prostora, vendar so ti stroški veliko manjši kot v primeru zagona podjetja iz nič. Danes je proizvodna franšiza enostaven in učinkovit način za vstop v podjetje.

blagovna franšiza

Kot je razvidno iz pregledov franšize, je ta možnost (po mnenju mnogih podjetnikov) ena najbolj donosnih. Alternativno ime je distribucijska franšizinga. Potek dela vključuje odnose skozi izdelek.

Pogoji franšize v tem primeru pomenijo prisotnost proizvajalca, ki daje določenemu podjetniku možnost dela z njegovimi izdelki. Hkrati mora podjetje uporabljati izvirno blagovno znamko in upoštevati pravila igre, ki jih je postavilo. Kot lahko vidite iz pregledov franšiz, je ta logika precej preprosta za delo, kar je v veliki meri posledica velike količine nabranih informacij o uspešnih strategijah.

Zgodovinsko ozadje

Franšizni posli so poznani že od devetnajstega stoletja. Pionirji na tem področju so bili ameriški podjetniki. Takrat so šele začeli izdelovati šivalne strojeSinger in proizvajalec sta več podjetjem podelila pravico do prodaje svojega blaga na strogo dogovorjenem ozemlju. Hkrati je bil obvezen pogoj ohranitev imena proizvajalca. Poleg tega je ta vrsta franšize prevzela storitev blaga, ki so ga zagotovile sile prodajalcev. Singerju je ta pristop k poslovanju omogočil razširiti geografijo prodaje in doseči svetovno slavo.

Sčasoma so se na poslovnem trgu vse pogosteje pojavljale dobičkonosne franšize. Indikativne so na primer izkušnje sindikata trgovcev z živili "Despar". Združeval je dobavitelje in prodajalce kmetijskih proizvodov v Nemčiji v prvi polovici dvajsetega stoletja. Kot je pokazala praksa, dobičkonosne franšize zahtevajo previden pristop k razvoju koncepta trgovine, dostop do katere je nato mogoče prodati. Uporaba koncepta je bila koristna za obe strani: tako za avtorje kot za tiste, ki so se pridružili vrsti franšize.

Vse teče, vse se spreminja…

Sodobne vrste franšizinga se precej razlikujejo od tistih poslov, ki so bili sklenjeni pred dvema stoletjema, hkrati pa bistvo sodelovanja ostaja enako. Obstaja proizvajalec, ki ima v lasti pravice do izdelka, in obstaja podjetnik, ki želi delati s tem izdelkom. Franšizing izdelkov vključuje delo pod zastavo proizvajalca, uporabo njegovega ugleda in začetek poslovanja z minimalnimi naložbami.

Kaj je franšiza preprosto povedano? To je tak posel, ob sklenitvi katerega podjetnik prejme od dobavitelja matriko asortimana, koncept trgovine, izdelek,pogosto tudi osebje prvič dela. Odgovornost podjetnika je, da dela pod blagovno znamko prejemnika franšize. Kaj je (preprosto povedano) poslovanje po tej shemi? Najpogosteje - prodaja oblačil, hrane, čevljev.

Določila in pogoji

Franšize za mala podjetja ponujajo priložnost, da z minimalnimi naložbami postanejo del velikega holdinga. Hkrati proizvajalec povečuje prepoznavnost svoje blagovne znamke, pa tudi obseg transakcij, kar vodi v finančno blaginjo. Mnoga podjetja od svojih partnerjev zahtevajo, da ohranijo obseg transakcij na minimalni ravni, in ko je ta znesek presežen, dajejo bonuse in dajejo donosne ponudbe. Franšize za mala in srednja podjetja praviloma predvidevajo, da se podjetnik drži standardov, pravil storitev in ravni, ki jo določi glavni urad. Če se korporativna etika ne upošteva, če raven storitev ni visoka, lahko zlahka izgubite privilegij delati pod znanim imenom.

Zahvaljujoč precej strogim, a ugodnim pogojem sodelovanja postanejo franšize za manjša mesta brez investicij način dostopa v podjetniško sfero za tiste, ki imajo željo, nimajo pa velikih denarnih rezerv in posebne izobrazbe. Izdelek, ki ga ponuja franšiza, je pri kupcih dobro prepoznaven, kar pomeni, da je priliv kupcev zagotovljen le preko oglaševane blagovne znamke, brez truda samega kupca franšize. Hkrati lastnik franšize lekarne, oblačil,izdelki prejmejo visokokakovostno blago v strogo določenih pogojih in po ugodni ceni. Dobavitelja in prodajalca zanima donosnost podjetja, kar ju spodbuja k skupnemu, učinkovitemu in produktivnemu delu.

Alternativa

V mnogih mestih zadnje čase pekarne in slaščičarne rastejo kot gobe. Mnogi od njih imajo tudi franšizo. Proizvajalec podjetju omogoča delo pod lastnim prepoznavnim imenom, zagotavlja pekovske izdelke, proizvodne prostore in dobro delujočo, premišljeno shemo za implementacijo in privabljanje stranke. Podjetnik, ki plača dolgovani znesek po pogodbi, mora preprosto vzdrževati poslovalnico v delujočem stanju.

Kot je razvidno iz opisane sheme, podjetje dnevno pošilja v pekarno polizdelke, iz katerih osebje izdeluje žemljice in torte po želji strank. Ker lokal deluje pod znanim imenom, potencialni kupec ne dvomi o kakovosti izdelka in gre pogumno zapraviti denar, tudi če je cena (na primer) kruha višja kot v supermarketu.

blago in storitve

Po zgoraj opisani shemi lahko kupite franšizo lekarne, trgovine z oblačili, slaščičarne ali celo restavracije. Toda vsi ne želijo delati z blagom, zato franšizing ponuja možnost opravljanja storitev na podoben način. Storitvena franšiza se včasih imenuje tudi poslovna franšiza. Partnerji sklenejo posel o intelektualni lastnini sedeža. To predpostavlja, da ima dobavitelj nekaj licenc, ki mu omogočajo delo v izbranemkategorije, pravica do uporabe teh licenc pa se prenese na podlagi franšizne pogodbe.

Storitvene franšize so v izobilju na internetu – različna spletna mesta. Po podobni logiki delujejo kozmetični saloni in fitnes. V nekaterih konceptih se domneva, da kupec franšize išče le stranko, storitve pa skoraj v celoti zagotavlja sedež. Ta shema je pogosta med medicinskimi podjetji, zlasti laboratoriji. Podjetnik odpre servisno točko, kjer od naročnika prejme biološki material, ga pošlje v raziskovalno območje sedeža, nato pa prejete podatke prenese naročniku.

Terminologija in razlike

Daleč ni vedno mogoče takoj ugotoviti, ali franšiza spada v kategorijo blaga ali storitev. Veliko je odvisno od posebnosti posamezne cone in od pravil, ki jih glavni urad nalaga sodelovanju. Mnogi gradijo franšizing na modelu mešane interakcije. Klasičen primer so restavracije s hitro prehrano McDonald's. Z nakupom franšize dobi podjetnik ne le dostop do blagovne znamke, temveč tudi do procesov, ki potekajo v podjetju. Za jedi se dobavljajo polizdelki, centrala usposablja osebje, zagotavlja edinstvene tehnologije za izdelavo izdelka in ponuja številne druge posebne ugodnosti. Partner, ki je pridobil franšizo, se mora ukvarjati z ohranjanjem podobe, privabljanjem kupca, prodajo blaga, servisiranjem stranke, ki neposredno sedi za mizo. Pravzaprav govorimo tako o blagu kot o storitvisodelovanje.

Vendar je obravnavani koncept veliko širši, kot se zdi na prvi pogled. Obstaja tudi pogojna in brezpogojna franšiza. Ta terminologija se ne uporablja niti pri gradnji lastnega podjetja, ampak na zavarovalniškem področju. V primeru zavarovalnega primera naj bi se izplačala določena odškodninska shema. Litija se po pogodbi plača v fiksnem znesku, pogoj pa je odvisen od posebnosti situacije.

Razvrstitev: zakaj je potrebna?

Opisana razdelitev franšiznega sistema na več skupin potencialnemu poslovnežu olajša obvladovanje tega področja vzajemno koristnih odnosov med podjetji. Na sodobnem trgu obstaja ogromno franšiznih predpostavk, pasti, značilnosti posamezne transakcije pa niso vedno vidne na prvi pogled. Po drugi strani pa je le prava izbira lahko ključ do uspešnega poslovanja. To pomeni, da morate natančno preučiti sistem klasifikacije franšiz in določiti, katera možnost je v posameznem primeru najboljša.

Pomembno si je zapomniti, da so poslovni koncepti za različne franšizne razrede precej različni. Hkrati je ideja enaka za vse - obstaja določena centrala, katere blagovno znamko je treba promovirati, in obstaja podjetnik začetnik, ki ni pripravljen ustvariti podjetja iz nič. V zameno za finančno korist dobi vse možnosti, da ustvari podjetje pod že znanim imenom, torej takšnega, ki natančno ustreza željam in zahtevam strank. Pri dostopufranšize intelektualne lastnine, je pomembno oceniti, kako dragocene so informacije, ali je vredno delati z njimi. Franšizne ponudbe so pogosto videti zelo privlačne, vendar so v praksi veliko manj donosne od oglaševanih. Kakovost začetnega koncepta določa uspeh poslovneža.

Na ruskem trgu obstaja tudi naslednja delitev odnosov na področju franšizinga:

• prodaja;
• storitev;
• proizvodnja.

Storitve in franšize

Ko se podjetnik odloči za tak posel, prejme od prodajalca franšize vse potrebne podatke o izbranem območju. Pogosto se tako odprejo nepremičninske agencije, sedež pa vodi skupno bazo podatkov, eno za več regij, posamezne pisarne pa dobijo do nje neomejen dostop za določen znesek. Glavna naloga je najti stranko in posodabljati podatke v bazi podatkov.

Franšizing je precej razširjen na področju najema avtomobilov in opravljanja storitev čiščenja, nakladanja, razkladanja blaga in selitve. Možnost uporabe baze strank na sedežu je združena z dostopom do priljubljene blagovne znamke, zaradi česar je vstop v posel preprost in enostaven.

Proizvodnja in franšiza

Za določen znesek, določen v pogodbi, dobi podjetnik s sedeža vso opremo, kadre in možnosti za vzpostavitev lastnega proizvodnega procesa. Priložena so navodila za uporabo strojev, za usposabljanje osebja. Na sedežu izvajajo izobraževanja, s katerimi lahko podjetnik začetnik takoj ustvari visokokakovostne izdelke, ki ustrezajo trenutnim standardom in pričakovanjem strank.

Za sedež je ta vrsta franšize ena najprimernejših. Podjetje se ukvarja samo z zagotavljanjem informacij, strojev, vendar neposredno delo v celoti pade na tistega, ki pridobi franšizo. Z minimalnimi stroški in naložbami obstaja priložnost za maksimiranje dobička.

Prodaja in franšiza

V tej varianti sodelovanja centrala prevzame številne funkcije - podjetniku, ki vstopa v omrežje, zagotovi potrebno opremo, pogosto kadre in prodajne prostore, ter sam izdela vse potrebno blago. Naloga podjetnika, ki je pridobil franšizo, je najti stranko in prodati izdelek, tako da služi kupcu na najvišji ravni. Ta možnost je težja za dajalca franšize, a lažja za nekoga, ki šele začenja svoj prvi posel.

Kje začeti?

Pri izbiri najboljše franšize zase je pomembno analizirati več dejavnikov. Najprej morate razumeti, koliko denarja je podjetnik začetnik pripravljen vložiti v podjetje, in tudi ugotoviti, katera delovna shema iz zgoraj opisanih je najbolj primerna. Trenutno je na prostranosti virtualnega spleta veliko imenikov podjetij, v katerih lahko kupite franšizo. Poznavanje področja, v katerem je potencialni kupec franšizinga najbolje usmerjen, pa tudi predstavljanje, pod kakšnimi pogoji bo bolj priročno delati,lahko izberete najboljšo možnost zase.

Najpogosteje franšizne trgovine odpirajo oblačila, obutev, pa tudi sladoledarnice, trgovine z živili in slaščičarne. In vendar se je vredno preizkusiti v tem, v čem leži duša, tudi če gre za neklasično področje franšizinga. Pomembno je oceniti raven konkurence, pa tudi razpoložljivost primernega prostora v vašem mestu. Če se podjetje začne v majhnem mestu, kjer že obstajajo zastopniki, na primer restavracije s hitro prehrano, je malo verjetno, da bo podobna trgovina pripeljala do uspeha. Upoštevajte: nekatera podjetja postavljajo omejitve (na primer največ eno prodajno mesto, trgovino, restavracijo na lokacijo).