2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40
Število dnevnih prostih delovnih mest za mesto "vodja prodaje avtomobilov" vztrajno raste, kar pomeni, da so ti strokovnjaki trdno na enem od prvih mest v ocenah povpraševanja po poklicih. Toda čudno je, da povpraševanje po takšnih prostih delovnih mestih ni tako veliko, kot bi se zdelo. Poskusimo razumeti ta pojav.
Kaj bi moral vodja prodaje vedeti in znati narediti
Mnogi menijo, da je vodja prodaje avtomobilov poklic, ki ne zahteva posebnih veščin in znanja. Je tako? Poglejmo, kakšne zahteve potencialnim zaposlenim postavljajo delodajalci sami.
Če analiziramo prosta delovna mesta, ki so jih objavila različna podjetja, lahko z gotovostjo rečemo, da mora imeti vodja prodaje avtomobilov posebna znanja, veščine in določene veščine. In če ni tako strogih zahtev za poznavanje tehničnih lastnosti in modelnih linij avtomobilov, potem je delodajalec zahteven in precej strog glede poklicnih lastnosti na področju prodaje. Da bi dobil službo,prosilec mora biti prijeten v komunikaciji, biti sposoben graditi dialog, kompetentno predstaviti, delati z ugovori, pa tudi izračunati podatke prihodnje transakcije in predvideti rezultate pogajanj. Veliko, kajne?
Hkrati delodajalci, ki so pripravljeni svoje zaposlene usposobiti za tehnično plat stvari, verjamejo, da je skoraj nemogoče razviti osebne lastnosti, ki so bolj odgovorne za uspeh pri prodaji.
Uspešen vodja prodaje avtomobilov. Kakšne lastnosti bi moral imeti?
Seveda, če vodja prodaje avtomobilov dobro pozna trg in se dodobra zaveda vseh odtenkov izdelka, ki ga prodaja, je ta zaposleni zlata vreden, vendar le, če ima tudi vse kvalitete uspešnega specialista.
Če bi sestavili TOP-5 lastnosti, ki bi jih moral imeti uspešen vodja prodaje avtomobilov, bi strokovno znanje zasedlo šele četrto ali morda celo peto mesto. Na prvih mestih bi bili: motivacija za uspeh, družabnost, analitične sposobnosti, fleksibilnost.
Tako se lahko zaradi prisotnosti potrebnih osebnih lastnosti zlahka naučite uporabljati v praksi, razvijate lastne tehnike za uspešno prodajo in jih pripeljete do avtomatizacije.
Živopis vodje prodaje avtomobilov mora nujno vsebovati primere uspešnih transakcij in poklicnih dosežkov. V posebnem razdelkudokumentu, je treba navesti tako poklicne kot osebne lastnosti, povezane s tem profilom dejavnosti. A kandidat ne bi smel poskušati življenjepisa olepšati s spektakularnimi besedami, ki s tem nimajo nobene zveze. Zapomniti si mora, da bo izkušen vodja lahko preveril vse napisano tako, da bo vlagatelju ponudil praktično nalogo, ki jo mora opraviti, kar mu bo omogočilo, da oceni svoj potencial.
Priporočena:
Zahteve za vodjo: merila ocenjevanja, osebne lastnosti in strokovnost
V vsakem podjetju obstajajo številne zahteve za vodjo. To je nujen ukrep za nadzor kakovosti dela takšnih strokovnjakov. Z njihovo pomočjo lahko določite stopnjo strokovnosti vodje in ugotovite njegove slabosti. Tudi sam vodja ali direktor, ki razume, kaj točno se od njega pričakuje, lahko prilagodi svoja dejanja in jih uskladi s posebnimi standardi
Idealni vodja: kakšen bi moral biti, lastnosti in lastnosti
Katere lastnosti in lastnosti mora imeti idealen vodja? Strogih pravil in kriterijev ni, obstaja pa več lastnosti, ki jih res lahko štejemo za najpomembnejše za šefa
Bistvo izrazov "neposredno nadrejeni" in "neposredno nadrejeni", razlika med njima; vodja uspešnosti. Kaj bi moral biti vodja
Če primerjamo koncepta neposrednega in neposrednega nadrejenega, je razlika v tem, da obstaja samo en neposredni nadrejeni, neposrednih nadrejenih pa je lahko veliko, torej je to najbližji nadrejeni po položaju višje od podrejenega na karierni lestvici
Poklicne in osebne lastnosti. Poslovne in moralne lastnosti vodje
Pomen poklicnih, osebnih, moralnih in poslovnih lastnosti vsakega zaposlenega, tako vodje kot podrejenega, je očiten. Neposredno vplivajo na uspeh pri delu, poslu, razvoju kariere, povezovanju in interakciji z drugimi ljudmi
Lastnosti storitve: kaj je pomembno zapomniti
Storitvena lastnost mora biti zanesljiva, a hkrati ne sme biti izrazito negativna. Če zaposlenega ali serviserja ne odlikujejo posebni talenti in vnema, če ni kršil zakona, je bolje uravnotežiti negativne informacije s pozitivnimi
