Formula za izračun prometa in primeri

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2024-01-17 19:07

Eden od kazalnikov, ki označujejo dinamiko prodaje podjetja, je prihodek od prodaje. Izračunana je v prodajnih cenah. Analiza prihodka daje oceno kvalitativnih in kvantitativnih kazalnikov dela v tekočem obdobju. Veljavnost izračunov za prihodnja obdobja je odvisna od sklepov. Oglejmo si podrobneje metode za izračun prometa.

Promet zalog

Vse, kar je na zalogi, je trenutno premoženje organizacije. To je zamrznjen denar. Analiza obračanja zalog se izvede, da se razume, koliko časa bo trajalo za pretvorbo blaga v gotovino.

Prisotnost stanja izdelkov na eni strani je prednost. Toda tudi ko se kopičijo, prodaja upada, mora organizacija še vedno plačati davke na zaloge. V takih primerih govorimo o nizki fluktuaciji. Hkrati pa visoka hitrost prodaje blaga ni vedno velika prednost. Z rastjoprometa, obstaja tveganje, da naročnik ne bo našel pravega izdelka in se obrnil na drugega prodajalca. Če želite najti najboljšo točko, morate biti sposobni analizirati in načrtovati promet zalog.

Pogoji

Blago je nekaj, kar se kupuje in prodaja. V to kategorijo spadajo tudi storitve, če njihove stroške plača kupec (pakiranje, dostava, plačilo komunikacijskih storitev itd.).

Inventar je seznam blaga, ki je na voljo za prodajo. Za trgovce na drobno in debelo so zaloga artikli na policah, tisti, ki so na zalogi, pa so odposlani in shranjeni.

Zaloga vključuje tudi izdelke, ki so še na poti, na zalogi ali na terjatvah. V slednjem primeru ostane lastništvo prodajalec do plačila blaga. Teoretično ga lahko pošlje v svoje skladišče. Pri izračunu prometa se upoštevajo samo izdelki, ki so na zalogi.

Promet je obseg prodaje v denarju, izračunan za določeno obdobje. Nato bo opisan algoritem, po katerem se izračuna promet, formula za izračun.

Primer 1

Na podlagi podatkov v tabeli morate izračunati povprečno zalogo za šest mesecev.

mesec	Zaloga, tisoč rubljev
januar	45880
februar	40667
marec	39787
april	56556
maj	56778
junij	39110
skupaj	278778

Povprečen zalog:

Тз avg=278778 (6-1)=55755, 6 tisoč rubljev.

Izračunate lahko tudi povprečna stanja:

Osr'=(Stanja na začetku + Stanja na koncu)/2=(45880+39110)/2=42495 tisoč rubljev.

Promet in kako ga izračunati

Razilnik likvidnosti podjetja je odvisen od stopnje, po kateri se sredstva, vložena v zaloge, pretvorijo v denar. Za določitev likvidnosti zalog se uporablja koeficient prometa. Izračuna se glede na različne parametre (strošek, količina), obdobja (mesec, leto), za en izdelek ali celotno kategorijo.

Obstaja več vrst prometa:

• promet vsakega izdelka v poljubnih količinskih kazalcih (kosi, prostornina, teža itd.);
• promet izdelka po vrednosti;
• skupni promet zalog v količinskem smislu;
• skupni promet zalog po vrednosti.

V praksi se za ugotavljanje učinkovitosti uporabe zalog najpogosteje uporabljajo naslednje formule:

1) Klasična formula za izračun prometa:

T=(stanje zalog na začetku obdobja)/(obseg prodaje za mesec)

2)Povprečni promet (formula za izračun za leto, četrtletje, pol leta):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Obdobje prometa:

VOD dni=(povprečni prometštevilo dni v obdobju)/obseg prodaje za obdobje

Ta indikator izračuna število dni, potrebnih za prodajo zalog.

4) Časi obratovanja:

Vr=število dni / dni VD=obseg prodaje za obdobje / povprečni promet

Ta koeficient prikazuje, koliko prihodkov izdelek ustvari v obdobju, ki ga pregledujemo.

Višji kot je promet, učinkovitejše so dejavnosti organizacije, manjša je potreba po kapitalu in stabilnejši je položaj podjetja.

5) Raven zalog:

Uz=(zaloga na koncu obdobjaštevilo dni) / promet za obdobje

Raven zalog označuje varnost podjetja z blagom na določen datum. Prikazuje, koliko dni trgovanja bo imela organizacija dovolj zalog.

Funkcije

Formula za izračun prometa in drugih zgoraj predstavljenih kazalnikov se uporablja pod naslednjimi pogoji:

• Če organizacija nima zalog, potem nima smisla izračunavati promet.
• Promet na drobno, za katerega bo formula za izračun predstavljena spodaj, je lahko napačno določen, če vključuje ciljne dobave blaga. Na primer, podjetje je zmagalo na razpisu za dobavo materiala nakupovalnemu centru. Po tem naročilu je bila dostavljena velika serija sanitarne keramike. Te postavke ne bi smele biti vključene v izračun prometa.
• Pri izračunu se upošteva živa zaloga, torej blago, ki je prispelo v skladišče, je bilo prodano, in tisto, za katerega so stanja, vendar ni bilo gibanja.
• Promet izdelkov se izračuna samo z uporabo nabavnih cen.

Primer 2

Pogoji za izračune so predstavljeni v tabeli.

mesec	Prodano, kos	Ostanek, kosi
januar	334	455
februar	317	412
marec	298	388
april	250	235
maj	221	256
junij	281	243
SKUPAJ	1701
Povprečen zalog		328

Določite obdobje prometa v dnevih. V analiziranem obdobju 180 dni. V tem času je bilo prodanih 1701 artiklov, povprečno mesečno stanje pa je bilo 328 artiklov:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 dni

To pomeni, da od trenutka, ko blago prispe v skladišče do njegove prodaje, traja povprečje35 dni.

Izračunajte promet v časih:

RO-krat=180/34, 71=1701/328=5, 19-krat.

Za pol leta se zaloga blaga obrne v povprečju 5-krat.

Določite raven zalog:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

Organizacija ima dovolj zalog za 26 dni delovanja.

Namen

Promet zalog se analizira, da se najdejo pozicije, kjer je stopnja cikla blago-denar-blago zelo nizka, in se ustrezno odloči. Na ta način ni smiselno analizirati blaga različnih kategorij. Na primer, v trgovini z živili se lahko steklenica konjaka proda hitreje kot štruca. Toda to ne pomeni, da je treba kruh izključiti iz asortimana blaga. Teh dveh kategorij preprosto ni treba analizirati na ta način.

Primerjaj naslednje izdelke v isti kategoriji: kruh z drugimi pekovskimi izdelki in konjak z vrhunskimi alkoholnimi pijačami. Samo v tem primeru je mogoče sklepati o intenzivnosti prometa določenega izdelka.

Analiza dinamike prodaje v primerjavi s prejšnjimi obdobji nam bo omogočila sklepanje, da se je povpraševanje spremenilo. Če se je v analiziranem obdobju razmerje prometa zmanjšalo, potem pride do preobremenjenosti skladišča. Če kazalnik raste in poleg tega hitro, potem govorimo o delu "s koles". V pogojih pomanjkanja blaga so lahko skladiščne zaloge nič. V tem primeru se promet zalog lahko izračuna v urah.

Čev skladišču se je nabralo sezonsko blago, po katerem je malo povpraševanja, potem bo težko doseči promet. Kupiti boste morali široko paleto redkih dobrin, kar bo vplivalo na njihovo likvidnost. Zato bodo vsi izračuni napačni.

Pomembna je tudi analiza pogojev dostave. Če organizacija kupuje na lastne stroške, bo izračun prometa okviren. Če se blago kupuje na kredit, potem nizek promet ni kritičen za podjetje. Glavna stvar je, da obdobje vračila ne presega izračunane vrednosti koeficienta.

Vrste trgovine

Povsem enako kot so cene razdeljene na maloprodajne in veleprodajne, promet je razdeljen na podobna dva tipa. V prvem primeru govorimo o prodaji blaga za gotovino ali po standardnih cenah, v drugem pa o prodaji blaga z bančnim nakazilom ali po veleprodajnih cenah.

Metode

V praksi se uporabljajo naslednje metode za izračun prometa:

• Na podlagi porabe blaga s strani prebivalcev istega območja.
• Na podlagi načrtovane prodaje in povprečnih stroškov na enoto.
• Glede na dejanski promet organizacije (najbolj priljubljena metoda).

Podatki za izračune so vzeti iz računovodskega in statističnega poročanja.

Dynamics

Naslednja formula za izračun prometa prikazuje spremembo kazalnika po trenutnih cenah:

D=(Dejstvo prometa tekočega leta / dejstvo prometa v zadnjem letu)100%.

Dinamiko prometa v primerljivih cenah določa naslednja formula:

D con=(Dejstvoprihodek v primerljivih cenah / dejstvo lanskega prometa)100%.

Primer 3

Potrebno je izračunati dinamiko prometa in odstotek prodajnega načrta. Na voljo podatki:

- Promet v letu 2015 – 2,6 milijona rubljev

- Napoved prodaje za leto 2016 – 2,9 milijona rubljev- Promet v letu 2016 – 3 milijone rubljev

Rešitev:

- Določite odstotek prodajnega načrta: (3/2, 8)100=107%.- Izračunajte promet v trenutnih cenah: (3/2, 6)100=115 %.

indeks cen

Če so se cene med študijskim obdobjem spremenile, morate najprej izračunati njihov indeks. Vrednost tega kazalnika se povečuje pod vplivom inflacijskih procesov na gospodarstvo države. Koeficient prikazuje spremembo stroškov določenega števila blaga v določenem obdobju. Formula indeksa cen:

Itz.=C novo/ C staro

To formulo statistični organi pogosto uporabljajo za analizo ravni cen za določene kategorije blaga. Na primer, obseg prodanega blaga v letu 2014 je znašal 100 tisoč rubljev, v letu 2016 pa 115 tisoč rubljev. Izračunajte indeks cen:

Itz=115 /100=1, 15, to pomeni, da so se cene med letom povečale za 15%.

Šele po teh korakih se uporabi formula za izračun prometa v primerljivih cenah:

Fact=(Prihodek od prodaje v trenutnih cenah / Prihodek od prodaje v lanskem letu)100%.

Primer 4

V letu 2015 je promet podjetja znašal 20 milijonov rubljev, v letu 2016 pa 24 milijonov rubljev. V poročevalskem obdobju so se cene zvišale za 40 %. Potrebaizračunajte promet z uporabo prej predstavljenih formul.

Določite veleprodajni promet po trenutnih cenah. Formula za izračun:

Тт=24/20100=120% - promet se je v tekočem letu povečal za 20%.

Izračunajte indeks cen: 140%/100%=1, 4.

Določite promet v primerljivih cenah: 24/1, 4=17 milijonov rubljev.

Formula za izračun prometa v dinamiki: 17/20100=85%.

Izračun dinamike je pokazal, da je do rasti prišlo le zaradi dviga cen. Če se ne bi spremenili, bi se promet zmanjšal za 17 milijonov rubljev. (za 15 %). To pomeni, da se dvignejo cene, ne število prodanega blaga.

Primer 5

Začetni podatki za dokončanje naloge so predstavljeni v spodnji tabeli.

	Promet za leto 2015, tisoč rubljev	2016
		Napoved, tisoč rubljev	Dejstvo. promet, tisoč rubljev.
				skupaj	4560	5300	5480
				I četrtina	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Sedaj morate določiti promet za tekoče leto po cenah prejšnjega obdobja.

Najprej določimo odstotek izpolnjenega prodajnega načrta: 5480/5300100=103,4%.

Zdaj morate določiti dinamiko prometa v odstotkih glede na leto 2015: 5480/4650100=120%.

	Promet za leto 2015, tisoč rubljev	2016
		Napoved, tisoč rubljev	Dejstvo. promet, tisoč rubljev.	Izvedba, %	V primerjavi z lanskim letom %
skupaj	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I četrtina	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

Zaradi preseganja prodajnega načrta v letu 2016 je podjetje prodalo izdelke v vrednosti 180 tisoč rubljev. več. Med letom se je obseg prodaje povečal za 920 tisoč rubljev.

Podroben izračun prometa na drobno po četrtletjih vam omogoča, da določite enotnost prodaje, da ugotovite stopnjo zadovoljstva povpraševanja. Poleg tega je vredno analizirati prodajo po mesecih, da bi ugotovili znake zmanjšanja povpraševanja.

formula maloprodajnega prometa

Analiza gibanja cen po blagovnih skupinah omogoča kvantitativno in stroškovno oceno posameznega blaga ter ugotavlja dinamiko njihovih premikov. Rezultati študije se uporabljajo za preučevanje skladnosti ponudbe s povpraševanjem in vpliva na oblikovanje naročil.

Analiza prometa temelji na četrtletnih in letnih poročilih. Na podlagi rezultatov revizije je mogoče ugotoviti razloge, zakaj se je promet spremenil. Formula za izračun stanja je podana spodaj:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, kjer je

Zn (k) - zaloge na začetku (koncu) obdobja načrtovanja;

Nt - dodatek za blago;

Pr - prihod blaga;

R - prodaja blaga po ločenih skupinah;

C - odtujitev blaga;

B - naravni upad;U – znižanje.

Stopnjo vpliva bilančnih kazalnikov lahko določite z izračunom razlike med načrtovanimi in dejanskimi kazalniki ali z metodo verižne substitucije. Na naslednji stopnji je promet na drobno, formula za izračunki je bila predstavljena zgoraj, analizira spremembe, ki so posledica izboljšanja produktivnosti dela, povečanja števila zaposlenih in učinkovitosti rabe osnovnih sredstev. Analiza se zaključi z opredelitvijo možnosti rasti prodaje in spremembe v strukturi blaga.