Kako odpreti trgovino: navodila po korakih

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Mnogi ljudje, ki želijo ustanoviti svoje podjetje, razmišljajo o tem, kako odpreti otroško trgovino ali poslovalnico z drugim profilom, ki bo prinesla stabilen dohodek. Vsekakor pa ostaja dejstvo, da je prodaja eden najboljših načinov za dosego bistveno nove finančne ravni. A da bi uspešno začeli in stabilizirali podjetje na področju trgovine, morate upoštevati več pomembnih dejavnikov.

Kako odpreti trgovino

Zamisel o zaslužku z odprtjem maloprodajnega mesta se v ruskem poslovanju že dolgo aktivno izvaja. Hkrati je še vedno zelo aktualen in ponuja priložnost za stabilen dohodek.

Da ne bi izgubili vloženega denarja in trgovine spremenili v vir virov, morate pravilno organizirati postopek zagona TRT. In prva stvar, na katero morate biti pozorni, je niša.

Ko poskušate ugotoviti, kako odpreti svojo trgovino iz nič, morate analizirati trg in določiti najustreznejše skupine izdelkov. Prodaja trgovine bo v prihodnosti neposredno odvisna od tega, kako kompetentno se bo izvajalo takšno spremljanje.

Pomembna je tudi izbira prave lokacije trgovine. Če želite to narediti, morate določiti razdaljokonkurenti s podobnim profilom in velikimi trgi z nizkimi cenami. Prav tako bo seveda treba sestaviti izjemno natančne in obsežne postavke odhodkov in prihodkov, ki jih bo treba obravnavati od trenutka odprtja. Govorimo o plačah osebja, računih za elektriko, morebitnih zaostankih neprodanega blaga in še marsičem.

Cenovna politika

Ne glede na to, katero trgovino morate odpreti, morate blago pravilno ceniti. Izdelki morajo biti cenovno dostopni, a hkrati prinašati potreben dohodek.

Da bo s cenami vse v redu, morate začeti iskati dobavitelje z odličnimi ponudbami, preden odprete trgovino in začnete trgovati. V kateri koli regiji obstaja veliko podjetij, ki lahko ponudijo precej privlačne cene. Poleg tega imajo v večini primerov sistem popustov, ki temelji na količini, kar je tudi vredno razmisliti.

Preden odprete varčno trgovino, trgovino z živili ali drugo vrsto TPT, se morate pri načrtovanju osredotočiti ne na izjemno nizke cene, temveč na trenutni asortiman in privlačne promocije. Slednje je, mimogrede, treba izvesti prvič in predvsem na dan odprtja. To bo pomagalo pritegniti največje število potencialnih kupcev.

Kot kaže praksa, se kupci v različnih segmentih izdelkov zelo pozitivno odzivajo na različne promocije. Ta pristop se lahko uporabi tudi, če še vedno obstajajo zaloge blaga, ki ni v modi ali ima rok uporabnosti blizu izteka. Tega "balasta" se lahko znebite s pomočjo razprodaje s privlačnimi popusti in bonusi.

Za pravilno ceno bodite pozorni tudi na naslednje nasvete:

- zbirajte informacije o tem, kakšna stopnja označevanja se uporablja pri delu z najbolj priljubljenimi položaji v trenutnem segmentu;

- določite optimalno maržo za celotno skupino izdelkov ob upoštevanju veljavne zakonodaje (ceno nekaterih izdelkov lahko država omeji);

- zbirajte cenike konkurentov in ocenite njihov pristop k oblikovanju cen.

Kako odpreti trgovino z oblačili iz nič

Eden najboljših primerov priljubljenega trgovca na drobno je TRT, ki je specializiran za oblačila. Format trgovine je lahko drugačen, a bistvo ostaja vedno isto: kakovosten izdelek, dobra storitev in privlačne cene.

Hkrati je treba razumeti, da boste pri obravnavi oblačil morali izbirati med več glavnimi področji. Govorimo o moških, ženskih in otroških oblačilih. Poleg tega so stvari lahko tako nove kot rabljene, na primer blago iz Evrope.

Če analizirate trg, bi bilo logično, da se odločite v prid ženskih modelov, saj so predstavniki šibkejšega spola bolj pozorni na svoj videz. Če pa površina in viri dopuščajo, potem ne bo napaka, če v trgovini predstavimo dve vrsti oblačil.

Poleg tega ima lahko sama trgovina različne formate, o katerih bomo razpravljali spodaj.

Butik

Ko razmišljate o tem, kako odpreti trgovino z oblačili iz nič, morate najprejdoločite svojo ciljno publiko in na podlagi te izbire določite format prodajnega mesta.

Primer je butik, ki je pravzaprav majhna trgovina s površino 15-25 m22. V takšnih točkah se prodajajo oblačila blagovnih znamk z nadpovprečno ceno. V skladu s tem pridejo v ciljno občinstvo bogate stranke, ki si lahko privoščijo drage stvari. Takšen format trgovine zahteva veliko denarja, saj so sama oblačila, ki jih bo treba kupiti, draga, zato boste morali iskati prostore za butik v središču mesta ali v razvitih predelih metropole.

Poleg ustreznega oblikovanja trgovskega prostora je za uspešno trgovanje potrebno zaposliti usposobljene kadre in jih usposobiti za delo, kar pomeni kompetenten individualni pristop do vsake stranke. Sicer je bolje, da ne razmišljate o tem, kako odpreti trgovino z dragimi oblačili.

Število blagovnih znamk

Če govorimo o prodaji oblačil, potem velja izpostaviti dve ključni področji takšnih trgovin: mono- in multi-brand.

Predpona "mono" je pomembna za butike in TRT-je, ki so osredotočeni na prodajo ene blagovne znamke, ki je že znana ali pa bi po mnenju lastnika to morala postati. Tu dejansko veljajo enaki standardi kot v primeru butika.

Če razmišljate o tem, kako odpreti svojo trgovino iz nič, je smiselno upoštevati zamisel o TPT z več blagovnimi znamkami. V tem primeru bodo kupci imeli širšo izbiro oblačil in priljubljenih blagovnih znamk, kar bo pozitivno vplivalo na ravenudeležba in kasnejša prodaja.

Pomembno je razumeti, da mora biti pri velikem asortimanu vse blago pravilno razporejeno, tako da lahko kupec hitro ugotovi, kje se nahaja kategorija, ki jo potrebuje. Ne pozabite tudi na vzdušje v trgovini – stranka naj se počuti udobno. To mu bo omogočilo udobno bivanje v zaprtih prostorih dlje časa, pri čemer bo skrbno izbral pravi položaj.

Franšiza

Tisti, ki iščete odgovor na vprašanje: "Kako odpreti trgovino?", bodite pozorni na možnost uporabe sredstev katere koli franšize na področju oblačil.

Toda preden sklenete pogodbo, morate izdelek natančno preučiti in ugotoviti, kako pomemben bo za določeno mesto in celo območje.

Očitne prednosti franšize so, da vam ni treba razbijati možganov, kako odpreti trgovino. Navodila po korakih v takih primerih izda marketinški oddelek podjetja. Le odgovorno je treba pristopiti k izpolnjevanju vseh zahtev.

Kot minus lahko navedete morebitno potrebo po mesečnih odbitkih. Vedno obstaja tudi možnost, da bo to ponudbo izkoristil še kdo v mestu in odprl isto trgovino. Zato, če imate sredstva, morate najprej zagnati več točk na najslabših mestih.

Second hand in zaloga

To je eden izmed najbolj priljubljenih trendov v segmentu oblačil. Tisti, ki jih zanima tema: "Kako odpreti varčno trgovino", morajo razumeti, kaj ponuditi nizkocene niso dovolj. Zaloga pomeni celo dostopno cenovno politiko, vendar morajo biti modeli ustrezni. Pravzaprav govorimo o poceni, a še vedno trgovini z oblačili.

Toda kar zadeva rabljeno, je tukaj situacija nekoliko drugačna. V takih točkah se prodajajo stvari, ki so bile že v uporabi. Takšne trgovine vam omogočajo pribitek 200 % in so priljubljene pri tistih nakupovalcih, ki so osredotočeni na prihranke.

Uporaba moči interneta

Vsakdo, ki namerava stalno povečevati prodajo in uživati visok dohodek, bi moral razmisliti o ustanovitvi spletne trgovine. Ta ideja ima številne oprijemljive prednosti v primerjavi s poslovanjem brez povezave:

- baza strank se znatno širi, saj lahko stranke iz vse države naročijo oblačila (ali drugo blago);

- trgovina je odprta 24 ur na dan, kar pozitivno vpliva tudi na prihodke;

- ni treba plačevati najemnine prostorov, skladišča, popravljati in porabiti denar za račune za komunalne storitve;

- za učinkovito delovanje spletne trgovine bo dovolj več zaposlenih;

- zahvaljujoč naročniški bazi lahko vzpostavite visokokakovostne povratne informacije s strankami in jim pošljete informacije o promocijah in novih izdelkih po pošti.

Kako ustvariti spletno trgovino

Ko postane jasno, da je ideja o prodaji oblačil ali drugega blaga na internetu več kot uspešna, se pojavi vprašanje, povezano ztehnična stran stvari, namreč zagon same trgovalne platforme.

V okviru teme "Kako odpreti spletno trgovino" imajo navodila po korakih, ne glede na skupino izdelkov, eno shemo.

Torej, potem ko je bila niša opredeljena in ciljno občinstvo opredeljeno, je vredno začeti z zagonom same strani, na kateri bodo predstavljeni izdelki. Ob tem se mora vsak sam odločiti, ali bo ta postopek opravil sam ali pa takšno nalogo zaupa programerjem. Zaželeno pa je, da se proces razvoja strani prepusti v roke strokovnjakom, ki lahko hitro in učinkovito uresničijo vizijo stranke. To je pomembno, ker so uporabniki navajeni uporabniku prijaznih in praktičnih vmesnikov (ne pozabite na konkurente!), zato poceni spletna trgovina z zmedenim menijem očitno ne bo pripomogla k prodaji.

Toda če velikost začetnega kapitala prisili poslovneža začetnika, da prihrani denar, potem lahko začnete ustvarjati prodajno spletno mesto sami. Če želite to narediti, morate premagati več stopenj:

- Najprej je pomembno najti dobro plačano gostovanje, ki bo zagotavljalo nemoteno delovanje trgovine. Pri tem ne moreš varčevati. Forumi vam bodo pomagali določiti, katero gostovanje izbrati.

- Naslednja naloga je izbira imena domene. Pogosto vam tisti, ki zagotavljajo gostovanje, omogočijo takojšnjo registracijo domene. Hkrati mora biti ime spletnega mesta skladno z imenom trgovine in ga je enostavno zapomniti.

- Izbira sistema za upravljanje vsebin je naslednji korakbodite pozorni, ko ugotovite, kako odpreti spletno trgovino. Navodila po korakih neizogibno vključujejo ta element. Dejansko je od tega sistema odvisno, kako bo spletno mesto delovalo. Pod izbranim sistemom lahko najdete tako plačljive kot brezplačne predloge oblikovanja trgovin. Njihov obseg je zdaj precej velik. Če imate ustrezne veščine, lahko sami delate z dizajnom, predloge pa pustite ob strani. Če analiziramo oceno razpoložljivih platform, lahko ugotovimo naslednje trenutne ponudbe: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop itd. Če se vrnemo k temi oblikovanja, morate biti pozorni na dejstvo, da je pomembno ustvariti logotip podjetja, ki bo povečal stopnjo prepoznavnosti.

- Ko je izbrani sistem spletne trgovine nameščen na plačanem gostovanju, je čas, da začnete spletno mesto polniti z informacijami o izdelku. Treba je razumeti, da mora tak vir izgledati kot trgovina. Odpiranje strani z nekako opisanim blagom ni dovolj. Treba je narediti kakovostne fotografije, sestaviti razumljive in privlačne lastnosti izdelka. Pomembno je biti pozoren tudi na to, da mora biti meni trgovine izjemno jasen. Pomembno je zagotoviti izčrpne in jasne informacije o načinih plačila in dostave blaga. Kasneje boste morali nenehno posodabljati položaje blaga.

Kako urediti pošiljanje in plačilo

To vprašanje je treba upoštevati, preden odprete spletno trgovino. Korak za korakom zanesljiva shema za delo z denarjem in blagom je zelo pomembna. Od tega sta odvisna zvestoba strank in poslovna učinkovitost.na splošno.

Najprej bodimo pozorni na vprašanje plačila. Vredno je razumeti, da se bodo možnosti za nakup znatno povečale, če bo trgovina sprejela različne načine kreditiranja sredstev (MasterCard, VISA in elektronski sistemi). Obstaja veliko storitev, ki vam lahko pomagajo rešiti to težavo. Prav tako ne pozabite na gotovino po povzetju z akontacijo, recimo 10% cene blaga.

Kar zadeva dostavo, obstaja več načinov, na katere morate biti pozorni:

- Na začetku dejavnosti je zelo pomembno pokazati visoko raven storitev. Zato morate, ko razmišljate o tem, kako odpreti spletno trgovino, načrtovati kurirsko dostavo znotraj mesta, kjer se nahaja glavno skladišče.

- Blago lahko dostavite v druga naselja po pošti. Je poceni, zanesljiv in dovolj hiter. Hkrati je vredno poskrbeti, da je stranka obveščena o fazah dostave naročenega blaga in stroških prevoza (SMS v pomoč). To lahko močno poveča zvestobo strank.

- Seveda je treba vedno zagotoviti prevzem.

- Po potrebi (velik tovor) lahko uporabite storitve transportnih podjetij.

Na prvi stopnji ustanovitve trgovine lahko dejansko vse funkcije opravljate sami. Toda na koncu boste morali še vedno najeti osebje delavcev (2-3 osebe), ki bodo lahko kakovostno obdelali vse zahteve strank in zagotovili dostojne povratne informacije.

Ne pozabite na oglaševanje na internetu. Ta postavka stroškov se bo večkrat izplačala s privabljanjem novih strank.

Sklep

Če še niste imeli izkušenj s prodajo na internetu, potem je bolje, da dejavnost temelji na navodilih, ki jih je dokazala praksa drugih ljudi. "Kako odpreti spletno trgovino" je precej priljubljena tema, zato obstaja veliko forumov, kjer ljudje delijo svoje praktične izkušnje in algoritme za uspešno trgovanje. Z drugimi besedami, za kompetenten začetek morate uporabiti izkušnje tistih, ki so že uspeli.