Porterjeve strategije: vrste, vrste in primeri

2025 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2025-01-24 13:24

Michael Eugene Porter je ameriški ekonomist, ki je leta 1998 prejel nagrado Adama Smitha. In to ni naključje, saj je Porter raziskoval zakone konkurence, katerih tema je bila zajeta že od Smithovih časov. Porterjev model predlaga več konkurenčnih strategij, ki se obrestujejo.

Bistvo Porterjevih strategij

Porterjeve strategije so zasnovane tako, da naredijo izdelek, ki ga proizvaja podjetje ali podjetje, bolj konkurenčen. Obstajajo štiri vrste strategij: vodenje stroškov, diferenciacija, osredotočenost na stroške in osredotočenost na diferenciacijo. Te strategije so razdeljene na iskanje stroškovne ali proizvodne prednosti, pa tudi na osredotočanje na širok ali ozek trg. Porterjeve tekmovalne strategije so se razvile v prejšnjem stoletju. Zdaj so še vedno relevantni in lahko dostopni.

Vrste Porterjevih strategij

Porterjeve osnovne strategije imajo svoje prednosti in slabosti. Ta članek pokriva vse glavne vrste.

Strategija za zmanjšanje stroškov

Porter model strategije vodenjav stroških uporabljajo velika podjetja, ki proizvajajo množično proizvedene izdelke. Glavni viri teh prednosti so ekonomičen odnos do virov in obsega, največji možni dostop do surovin, tehnologije, ki so pred napredkom, distribucija po zanesljivih kanalih. Vendar to ne izniči dejstva, da so popuščanja konkurentom glede kakovosti tega izdelka nesprejemljiva.

Ko so stroški nizki, se zmanjšajo stroški proizvodnje in nato dobičkonosnost. Toda podjetje postane dobro zaščiteno pred konkurenti, dobiček pa se zmanjša šele, ko še ni prišlo do izčrpavanja dobička manj učinkovitega konkurenta. Takšni tekmovalci najhitreje zapustijo to igro v »stroškovni vojni«. Podjetje je zaščiteno pred protiukrepi, ki jih poskušajo zagotoviti tako kupci kot dobavitelji. Pred vstopom v panogo se morajo konkurenti soočiti z visokim pragom. Podjetje, ki uporablja strategijo, je v najboljšem položaju med podjetji, ki proizvajajo podobne izdelke.

Zato uporaba strategije nizkih stroškov ustvarja močan oklep, skozi katerega ne uhajajo učinki vseh obstoječih konkurenčnih sil, saj boj, povezan s koristmi transakcije, prispeva k zmanjšanju dobička le do dobička iz manj učinkovita podjetja, ki proizvajajo podobne izdelke.

Strategija diferenciacije

Porterjeva klasifikacija strategij poudarja drugo strategijo -diferenciacijo. To strategijo običajno izberejo tista podjetja, ki imajo možnost izdelati izdelek z visoko edinstvenostjo za širok krog potrošnikov. Diferenciacija se izvaja na različne načine. Edinstvenost se doseže s pogoji metod, ki so povezani z necenovno konkurenco. Razlikovanje ni vedno v lastnostih samega izdelka. Stroški so ponavadi višji. Toda hkrati jih je mogoče na nekatere načine zmanjšati. Potrošniki imajo možnost dati denar za to edinstvenost šele na začetku. Potem, ko se pojavijo izdelki enake kakovosti, imajo prednost cenejši.

Podjetje, ki deluje s to strategijo, poskuša zagotoviti, da imajo izdelki nekakšno edinstvenost (glede materiala, zanesljivosti, kakovosti sestavin itd.).

Ker imajo različni izdelki različne posebnosti, lahko v konkurenci na najvišji ravni sobiva več podjetij, ki jemljejo to strategijo za osnovo svojega dela. Pomembno je omeniti, da je možnost uporabe prve omenjene strategije tukaj izključena, saj diferenciacija pomeni zvišanje stroškov kakovosti in tehnologije. Zato je treba Porterjeve strategije izbrati zelo previdno.

Ta strategija ščiti pred konkurenti s tem, da tisti potrošniki, ki se jim je uspelo zaljubiti v to blagovno znamko, najverjetneje ne bodo izdali tega proizvajalca, na primer lahko navedemo ljubitelje Applea, ki jih ne bo nadomestila nobena druga znamka. Če edinstvenost ni zaščitena s patenti, potem izdelekdiferencirano pomeni ovire za druge igralce.

Tudi dobavitelji se ne morejo vmešavati. Donosnost na visoki ravni omogoča kopičenje finančnih sredstev za pridobivanje drugih dobaviteljev. Izdelka ni mogoče zamenjati z nobenim analogom.

Porabniki zato ne morejo znižati cene tega izdelka. Po Porterjevi strategiji bi moral marketing »iti« v skladu s specifično situacijo. Za različne situacije so primerne različne strategije. Hkrati obstajajo določeni stroški.

Kadar je cena izdelka podjetij, ki imajo minimizirane stroške, veliko nižja od cene tistih, ki se držijo druge strategije, se potrošniki včasih raje odločijo za podjetja z nižjimi proizvodnimi stroški. Možno je, da bo kupec raje prihranil stroške kot detajle blagovne znamke, edinstvenost, udobne storitve.

Verjetno je, da jutri tisto, kar je bila prej prednost, ne bo več pomagalo. Poleg tega kupci ponavadi spremenijo svoje okuse. Edinstvenost prej ali slej izgubi svojo privlačnost.

Tekmovalci, ki izvajajo zniževanje stroškov, lahko uspešno posnemajo izdelke podjetij, ki izvajajo diferenciacijo. Na primer, Harley-Davidson, podjetje za motorna kolesa z ogromnimi motorji, je v nevarnosti, da ga prizadenejo japonski proizvajalci, ki ciljajo na izdelke, ki posnemajo Harleye, vendar zanje zaračunavajo nižjo ceno.

Strategije osredotočenosti

Strategija osredotočanja temelji na izbiriozko nišo in dosegajo prednosti le v tem segmentu. Poudarek je lahko tako na stroških kot na razlikovanju. Toda pomembno je, da je ta vrsta strategije zelo priročna, saj vsi viri, vse duševne in fizične sile dosegajo samo eno točko - izboljšati izdelke na določenem ozkem področju, kar vam omogoča uspeh.

Strategija osredotočanja je lahko nevarna, ker se lahko sčasoma razkorak med potrebami industrije in potrebami njenega segmenta zmanjša in ker lahko drugi konkurenti najdejo še manjše segmente znotraj tega določenega segmenta. To pomeni, da bo osredotočanje znotraj ostrenja.

Ampak to je še vedno zelo učinkovita metoda, ki jo je življenje preizkusilo tako kot druge strategije, ki jih je predlagal Porter.

Primeri uporabe konkurenčnih strategij

Porterjeve osnovne konkurenčne strategije se uporabljajo v mnogih državah.

Na primer, v ladjedelniški industriji so se podjetja na Japonskem odločila za razlikovanje. Japonska plovila so izdelana z uporabo naprednih tehnologij in so izjemne kakovosti. Hkrati pa je izbira takšnih plovil zelo velika.

Korejska podjetja še naprej znižujejo stroške. Njihove ladje imajo nižjo ceno, a so še vedno kakovostne in se prodajajo kot vroče pogače. Korejske tehnologije niso tako razvite kot japonske, a tudi na svetovnem trgu ne izgubljajo podlage.

Skandinavske ladjedelnice izvajajo usmerjeno diferenciacijo. Ustvarjajo plovila za posebne namene, kot so ledolomilci ali linijske ladje.za križarjenja, narejena s posebnimi tehnologijami.

Vrste konkurenčne prednosti

Porterjeve strategije ponujajo določene prednosti. Po njem se konkurenčne prednosti delijo na prednosti nižjega in višjega reda.

Ugodnosti nizkega naročila

Prednosti nizkega reda temeljijo na uporabi dokaj poceni virov. Med njimi so delovna sila, surovine, energija itd. So nestabilni in se zlahka izgubijo po povišanju splošnih cen ali plač ali zaradi dostopnosti poceni virov za konkurente.

Ugodnosti visokega naročila

Prednosti visokega naročila vključujejo edinstvenost izdelka, uporabo najnaprednejše tehnologije, neokrnjen ugled, odlično upravljanje, z eno besedo, nekaj, kar potrebuje več sposobnosti.

Sklep

Tako je ekonomist Michael Eugene Porter izjemno pomembno prispeval k ekonomiji s predlogom modela obnašanja v konkurenci, pri čemer je opredelil štiri glavne vrste strategij, odvisno od usmerjenosti na širok ali ozek trg, na stroške oz. sam izdelek. Vsaka od teh strategij se je izplačala. Vse Porterjeve strategije pomenijo določeno korist, vendar se je treba znati osredotočiti na svoje materialne in intelektualne vire. Potem bo uspeh podjetju zagotovo zagotovljen.