Porterjeve strategije: osnovne strategije, osnovna načela, značilnosti

2025 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2025-01-24 13:24

Velik krog podjetnikov, večinoma lastnikov in menedžerjev malih podjetij, sprejema poslovne odločitve na podlagi lastnih slutnj. Pogosto se zanašajo na intuicijo in njihova izbira ni na noben način podprta s trdimi številkami ali analizo. Mnogi med njimi to stanje opravičujejo s pomanjkanjem finančnih sredstev za tržne raziskave, vendar z ustreznimi metodami in koncepti lahko omenjeno analizo izvedete doma. Ena takih metod, ki ne zahteva sodelovanja specializiranih podjetij in velikih količin denarja, so Porterjeve konkurenčne strategije – metoda, ki bi morala biti del vsakega poslovnega načrta.

Kaj je to?

Kot že ime pove, koncept Michaela E. Porterja. Je znan ekonomist, svetovalec, raziskovalec, učitelj, predavatelj in avtor velikega števila knjig. V zvezi s problemi, povezanimi s poslovanjem, družbo in gospodarstvom, je bilo ustvarjenih veliko konceptov, strategij in teorij. Analiza po konkurenciStrategije Michaela Porterja je treba uporabiti pred poskusom vstopa na nov trg, saj je koncept namenjen oceni privlačnosti sektorja in temelji na 5 različnih dejavnikih, ki so povezani s podjetniškim okoljem:

• pogajalska moč dobavitelja,
• tržna moč kupcev,
• konkurenca znotraj sektorja,
• grožnja novih proizvajalcev,
• grožnja z nadomestki.

Kje začeti analizo?

Pravilna analiza osnovnih strategij po M. Porterju bi se morala začeti z opredelitvijo sektorja, v katerem naj podjetje deluje. Upoštevati je treba, da je sektor ožji pojem od industrije in pomeni skupino podjetij, ki proizvajajo nadomestne izdelke na istem trgu. Po opredelitvi sektorja je treba določiti njegovo velikost, ki je najpogosteje izražena kot vsota letnega prometa vseh podjetij v sektorju na tem trgu.

Vzpostavitev točnih podatkov v praksi je izjemno težka naloga, še posebej, če se analiza izvaja neodvisno. Veliko informacij pa je mogoče najti na internetu ali pa samo pomislite in določite velikost sektorja, velikega ali majhnega.

Zadnji koraki

Predzadnji korak pri izračunu konkurenčne strategije po M. Porterju je določitev dinamike sektorja. Kako močno tekmujejo proizvajalci, da bi ustvarili vedno več novih tehnologij ali izdelkov, ki jih ponujajo, kako so si med seboj podobni? Dinamikaje mogoče definirati na primer v območju od 1 do 10.

Zadnjo fazo opisovanja zunanjega okolja podjetja v skladu s Porterjevo strategijo vodenja je treba premisliti vnaprej.

Poudarki

Življenjski cikel sektorja se upošteva kot življenjski cikel proizvoda in podjetja, poleg tega pa spominja na vzorec človeškega življenja. Sestavljen je iz naslednjih faz:

• uvod,
• razvoj,
• zrelost,
• zavrni.

V posameznih fazah so za sektor značilne različne značilnosti, kot je opisano spodaj:

• uvod,
• negotovost in tveganje dejavnosti,
• premagovanje ovir za vstop v sektor,
• osnovna vrednost tehnologije in inovacij,
• omejena konkurenca,
• omejen pretok informacij,
• izkusite učinek,
• spremembe cene,
• nekomercialna dejavnost, negativna likvidnost,
• potreben velik kapital za financiranje dejavnosti.

V drugi fazi razvoja v življenjskem ciklu Porterjeva strateška matrika upošteva naslednje faze:

• hitro rastoče povpraševanje,
• vstop na trg novih podjetij,
• hitra rast donosa,
• rastoča konkurenca,
• močan padec cen,
• vse intenzivnejša dejavnost podjetja (še vedno negativna likvidnost),
• še vedno velike potrebe po kapitalu.

Ocenazapadlost vključuje:

• velika tržna vrednost,
• ustavite rast povpraševanja potrošnikov,
• intenzivna konkurenca (tudi mednarodna),
• znižanje cen,
• berljivost stranke,
• padec prihodka,
• zmanjšanje dobičkonosnosti proizvodnje in trgovine,
• sprosti rast zmogljivosti,
• potreba izboljšati tehnologijo.

Na stopnji upada se pojavi:

• stagnacija trga,
• stabilizacija cen,
• prodaja na ravni preživetja
• zapustite sektor podjetja,
• ostaja nekaj podjetij, ki služijo trgu
• obhod konkurence,
• nizek dohodek, nizka likvidnost,
• prodaja premoženja.

Pravilna opredelitev faze življenjskega cikla sektorja je izjemno pomembna za vse njegove udeležence, tako sedanje kot prihodnje. To omogoča veliko natančnejše napovedovanje trenutne in prihodnje dobičkonosnosti ter razvojnega potenciala podjetja.

konkurenca znotraj sektorja

Najprej je po Porterjevi strategiji treba začeti z opredelitvijo konkurence in oceno trenutne konkurence v panogi. Najbolje je preveriti, kateri so glavni akterji v sektorju in analizirati njihov tržni delež. Informacije o tej temi lahko najdete na internetu tako, da si ogledate rezultate podjetja in dinamiko prodaje.

Potem je vredno določiti raven rivalstva med udeleženci. Tukaj morate biti tudi pozornipozornost na marketinške akcije posameznih podjetij in na to, ali so njihova dejanja v naravi odprtega boja na področju cen, promocije ali bolje rečeno, osredotočajo se na oglaševanje lastnih prednosti.

grožnja novih konkurentov

Naslednja pomembna točka v Porterjevih strategijah je grožnja novih konkurentov, torej vseh podjetij, ki lahko vstopijo na ta trg. Pri tem je treba upoštevati tudi tista podjetja, ki šele nastajajo. Kot novi konkurenti lažje vstopijo na ta trg, saj jih je praviloma več in tekmujejo predvsem med seboj. Zato na podlagi analize ovir delamo študijo potencialne konkurence. Pri oceni tega tveganja je treba identificirati in oceniti ovire za vstop na trg. Višji kot so, manjše je tveganje, da bi se novi artikli pojavili v konkurenci.

Načela

Porterjeve strategije upoštevajo ekonomijo obsega – če podjetja na tem trgu prejmejo pomembne prednosti v obsegu, je tveganje novih con nizko. Novi subjekti morajo dolgo časa delovati v neugodnih razmerah, do končnega vstopa na trg, da dosežejo raven, primerljivo z obstoječimi podjetji na trgu.

Porterjeva strategija upošteva možnost, da je včasih podjetje mogoče ustvariti za malo ali brez stroškov, včasih pa zahteva veliko naložbo kapitala. Višja kot je kapitalska zahteva v določenem poslovnem sektorju,manj grožnje s strani novih članov.

Know-how - nekatere panoge, ki zahtevajo specializirano znanje, kjer so podjetja običajno prisotna na trgu že vrsto let.

Pridobivanje takšnega znanja za nove konkurente je lahko težko ali zelo drago, kar močno poveča oviro za vstop na ta trg. Poleg tega so nekatere tehnologije lahko zaščitene s patenti, s čimer preprečujejo, da bi jih konkurenti uporabljali več let.

Pri Porterjevi strategiji se upoštevajo tudi stroški zamenjave dobavitelja – čim lažje je stranka zamenjati ponudnika, večja je verjetnost, da se bodo na trgu pojavili novi konkurenti, ki bodo odvzeli stranke od prisotnih podjetij. na trgu.

Diferenciacija izdelkov med konkurenti – če današnji konkurenti potrošnikom ponujajo edinstvene izdelke pod močnimi blagovnimi znamkami, bodo ovire za vstop novih udeležencev višje, kot če bi imeli vsi zamenljive izdelke v ponudbi, ki so skoraj enaki za končnega prejemnika.

vladne ovire

Pravne ovire - vlade različnih držav uvajajo različne vrste pravil, v nekaterih sektorjih povzročajo znatno omejitev dostopa do tega trga. V primeru številnih sektorjev so predstavljena tudi pravila, ki jih morajo ljudje upoštevati, da lahko delajo na določenih trgih. Več omejitev in zahtev, ki izhajajo iz pravil v poslovanju, manjše je tveganje novih.tekmovalci.