Prodaja izdelkov

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Glavni namen obstoja podjetja je ustvarjanje dobička iz določene vrste dejavnosti. Hkrati ima prodaja blaga pomemben vpliv na raven donosnosti izdelkov in kazalnike finančne stabilnosti.

Načrtovanje prodaje izdelkov

Za učinkovito poslovanje se izvede študija obstoječega povpraševanja in tržnega deleža s strani konkurentov, nato pa podjetje načrtuje število izdelkov, namenjenih prodaji. V tem primeru igra prodaja blaga vlogo veznega elementa med kupcem in prodajalcem. Načrtovanje poteka ob upoštevanju trenutnih virov in meje dovoljenih stroškov, s poudarkom na ciljnem tržnem segmentu. Več proizvedenega blaga je mogoče pokriti s točko preloma podjetja, višja bo raven ponudbe, na kateri bo v enem proizvodnem ciklu pokrito veliko število kupcev. Obstajajo štirje glavni dejavniki, na podlagi katerih je načrtovana prodaja blaga, v trženju se imenujejo koncept "štiri pi":

1. Izdelek – izdelki, ki lahko zadovoljijopotrebe kupca na visoki ravni, zato je relevantna za trg.
2. Cena je dejavnik, ki mora zagotavljati konkurenčnost podjetja in hkrati opravičevati stroške izdelave izdelkov. Prodaja carinskega blaga je zaradi posebnosti zakonodaje in obdavčitve v veliki meri odvisna od cenovne politike. Zato vsako multinacionalno podjetje oblikuje edinstveno strategijo za prodor v vsako državo, pri čemer upošteva vse družbene in ekonomske značilnosti.
3. Promocija - vse vrste promocij, reklamnih in PR kampanj, spodbujanje vsakdanjega življenja itd. V kateri koli fazi življenjskega cikla izdelka morajo prodajo blaga spremljati marketinške aktivnosti za ohranjanje konkurenčnosti podjetja in povečati zaseden del trga.

4. Lokacija je dejavnik, ki določa odnos med prodajalcem in kupcem, vključuje tudi distribucijske kanale, ki so odvisni od vrste trgovine v podjetju. Obračun prodaje blaga v trgovini na debelo temelji na analizi učinkovitosti sklenjenih pogodb, pa tudi učinkovitosti lociranja skladišč, kjer se skladiščijo proizvodi.

   

5. V primeru maloprodaje se za najboljše lokacije štejejo nakupovalna območja v mestu in gneča.

Prodaja izdelkov kot način za zmanjšanje poslovnih tveganj

V pogojih proste konkurence usmerjenost podjetja v široko področje distribucije izdelkov poveča stopnjo tveganja, priizgube do vključno stečaja. V tem primeru je prizadeto podjetje prisiljeno zapustiti trg. To so lahko tako notranje težave v obliki pokvarjenega blaga kot vpliv nestabilnih političnih razmer v državi, kar bo negativno vplivalo na željo kupcev po nakupu blaga. Rešitev tovrstnih težav je lahko učinkovit izvedbeni program, ki bo pomagal premagati obstoječe težave v sodobnih razmerah.