Kako začeti prodajati stanovanje: priprava dokumentov, postopek za postopek, nasveti nepremičninskih posrednikov

2025 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2025-01-24 13:24

V življenju vsake osebe bo morda treba prodati katero koli nepremičnino. In če je mogoče rabljene predmete, kot so pohištvo, gospodinjski aparati ali avto, brez težav prodajati prek časopisov ali oglasnih desk, potem je prodaja stanovanja povsem druga zadeva. Kje začeti? Kateri dokumenti so potrebni? Kako skleniti posel, da bi se izognili težavam v prihodnosti? K tem in številnim drugim vprašanjem je treba pristopiti zelo odgovorno. Poskusimo razumeti vse nianse transakcij nakupa/prodaje nepremičnin, da boste lahko naredili vse pravilno in vam v prihodnosti ne bi bilo žal.

Navodila po korakih za prodajo nepremičnin

Torej, kje začeti prodajati stanovanje? To vprašanje si zastavlja veliko ljudi, ki so se s tem prvič srečali. Algoritem dejanj je naslednji:

1. Ocenjevanje vrednosti bivalnega prostora.
2. Priprava potrebnega paketa dokumentov.
3. Sestavljanje oglaševalske akcije in razmišljanje o predstavitvi bivalnega prostora.
4. Sklenitev predpogodbe s kupcem.
5. Posel formaliziran.
6. Registracija lastninskih pravic.
7. Prenos stanovanja na novega lastnika.

Naprej se bomo podrobneje poglobili v vsako od točk, da ne boste imeli težav pri iskanju kupca in legalizaciji prodaje.

Cena nepremičnin

Kaj torej morate vedeti o tem? Če ne boste pritegnili nepremičninskih posrednikov in želite vse narediti sami, kje začeti s prodajo stanovanja, da bi sklenili posel pod najugodnejšimi pogoji? Prvi in najpomembnejši korak je ocena stanovanja. K temu je treba pristopiti z vso resnostjo, saj če so stroški previsoki, potem preprosto ne boste našli kupca, in če je nizek, boste izgubili nekaj denarja. Zato je treba pred določitvijo cene spremljati sekundarni trg nepremičnin in natančno preučiti glavna merila, ki vplivajo na oblikovanje cen.

Poleg tega je priporočljivo preučiti ponudbe, podobne vaši, in se posvetovati z odvetniki, da bi vsaj razumeli veljavno zakonodajo.

Pri določanju cen je treba upoštevati naslednje dejavnike:

• stanovanjska površina je glavna točka, ki ima največji vpliv na stroške;
• lokacija - apartmaji se nahajajo v centruali v njegovi neposredni bližini, so veliko dražji od tistih, ki se nahajajo na obrobju mesta;
• stanje stanovanja - za mnoge kupce je dostopnost kakovostnih popravil zelo pomembna, zato so za dobre življenjske razmere pripravljeni plačati več;
• infrastruktura in prometna povezava - če so v bližini hiše vrtec, šola, bolnišnica in trgovine, lahko tudi to prispeva k zvišanju stroškov bivalnega prostora.

Če nimate pojma, kje začeti prodajati stanovanje, in tudi težko samostojno določite njegovo vrednost, je v tem primeru bolje, da se obrnete na specializirana podjetja, ki se strokovno ukvarjajo z oceno stanovanjskih nepremičnin. Imajo bogate izkušnje in dobro poznajo trg, tako da bodo znali izračunati najbolj ažurno ceno, ki bo v celoti skladna s trenutno realnostjo. Na ta način lahko malo napihnete ceno, da lahko nato naredite majhen popust in spodbudite zainteresirane k nakupu.

predstavitev nepremičnin

Ko se odločite za strošek, je priporočljivo, da začnete kupovati/prodajati stanovanje od popravila. To še posebej velja, če je v stari hiši ali v ne najboljšem stanju. Videz zelo močno vpliva na odločitev potencialnih kupcev. Zato morate bivalni prostor očistiti iz smeti, opraviti generalno čiščenje ali celo ponovno prilepiti ozadje v nekaterih prostorih. Manj ravnonered, bolj prostoren se bo zdel. Posebno pozornost posvetite stanju vse komunikacijske in vodovodne opreme. Če pipa pušča v kuhinji ali kopalnici, jo je treba nujno zamenjati.

Po statističnih podatkih je velika večina kupcev pri izbiri stanovanja najprej pozorna na stanje kopalnice. Zato mora biti stranišče v brezhibnem stanju in ne sme izžarevati smradu. Prodaja doma je najpogosteje motena zaradi slabe kopalnice.

Dokumentacija

Oglejmo si ta vidik podrobneje. Če želite, da transakcija poteka nemoteno, je zelo pomembno, da jo formalizirate v skladu z vsemi normami veljavne zakonodaje. Kako začeti prodajati stanovanje? Papirologija je ena izmed pomembnih faz, ki ji večina ljudi ne posveča ustrezne pozornosti. Zbrati boste morali naslednje:

• dokumenti, ki potrjujejo zakonitost lastništva nepremičnine;
• tehnični list;
• naslovni dokument prejet v USRR;
• izpisek iz državnega katastra nepremičnin;
• referenčni obrazec št. 9;
• izjava, da prodajalec nima javnih dolgov;
• privolitev moža ali žene za prodajo stanovanja pisno, overjeno pri notarju;
• če imate otroke, mlajše od 18 let, boste potrebovali tudi dovoljenje organov za skrbništvo.

Če ne veste, kje začeti s prodajo stanovanja, so dokumenti le tisto, na kar se morate osredotočiti. vsedejstvo je, da če bo pri njih vse v redu, potem boš s 100-odstotno gotovostjo lahko našel kupca in sklenil posel. V primeru, ko nepremičnine s pravnega vidika niso vse čiste, bo to potencialne kupce prestrašilo. Zato je treba paket dokumentov zbrati v celoti.

Kako pospešiti postopek?

Temu vidiku je treba posvetiti posebno pozornost. Če imate podrobno predstavo, kje začeti prodajati stanovanje, lahko znatno skrajšate čas, potreben za sklenitev posla. Ko boste zbrali vse dokumente, spravili stanovanje v ustrezno obliko in rešili vse spore, boste morali o svoji ponudbi povedati le čim več ljudem. Poleg tega bi morali oglaševati v časopisih in jih objaviti na tematskih internetnih virih.

Pomembno je izpostaviti glavne prednosti, ki jih ima bivalni prostor. Na primer velja omeniti, da ima stanovanje dobro razporeditev, velik prostor za kuhanje in jedilnico, izoliran balkon, delujoče dvigalo, čist vhod, v bližini pa je supermarket in postajališče javnega prevoza.

Ko pokažete stanovanje osebam, ki jih zanima nakup, bodite čim bolj vljudni in prijazni. Stranke so veliko bolj pripravljene navezati stik s prijetnimi ljudmi. Pustite nekaj kontaktnih številk in vedno odgovorite na klice. Če vse naredite pravilno, lahko sklenete posel pod ugodnimi pogoji, ne glede na to, ali veste, kje začeti s prodajostanovanja ali ne.

Nasvet za objavo oglasov

Kaj torej morate vedeti o tem? Pri sestavljanju kakršnega koli komercialnega predloga se je treba držati nekaterih nasvetov in priporočil. Za kompenzacijo, da ne veste, kje začeti s prodajo stanovanja, vam bo pomagal kakovosten oglas.

Ko ga postavite, se držite naslednjih pravil:

1. Fotografije morajo biti visoke kakovosti. Poskusite jih narediti tako, da bo kupec takoj razumel, kakšen je življenjski prostor.
2. Izbor spletnih mest za objavo oglasov. Biti morajo zelo priljubljeni in imeti dobro udeležbo. Danes je na voljo veliko priljubljenih tematskih spletnih virov, tako da jih ne boste imeli težav z iskanjem.
3. Dobro premislite o opisnem testu. Biti mora preprost, razumljiv in informativen. Kupci morajo razumeti, zakaj je vaša ponudba donosnejša od drugih, da bi takoj želeli priti pogledat nepremičnino.
4. Če ste časovno omejeni, objavite plačane oglase. Vedno so postavljeni na vrh seznama, tako da se takoj osredotočijo nase.

Če je začetek prodaje stanovanja nastavljen pravilno, potem kupci ne bodo dolgo čakali.

Obdelava posla

Kako se to zgodi in kakšna je posebnost tega procesa? Če želite prodati nepremičnino v hiši, ki še ni bila dana v obratovanje, potem je treba upoštevati veliko odtenkov. Po mnenju strokovnjakov je začetek prodaje stanovanj vnovogradenj, po izdelavi dokumentov in najdenem kupcu gre za izpolnitev predpogodbe. To je potrebno, da zadevna oseba potrdi svoje namere za dokončanje transakcije. Ta dokument zavaruje prodajalca v primeru, da si kupec iz kakršnega koli razloga premisli. V tem primeru se plača akontacija, o višini katere se dogovorimo individualno.

Naprej bo mogoče nadaljevati z uradno registracijo nakupa/prodaje nepremičnine. Glavna stvar tukaj je pravilno sestaviti pogodbo. Da se izognete napakam, lahko vzamete že pripravljen obrazec iz pravne referenčne baze ali poiščete pomoč kvalificiranih odvetnikov. V dokumentu morajo biti zelo podrobno navedeni vsi pogoji transakcije, popoln opis znakov, ki označujejo predmet transakcije, pa tudi stroške. Pogodba je izpolnjena v dveh izvodih - za kupca in prodajalca.

V zadnji fazi se vpišejo pravice novega lastnika in stanovanje se prenese nanj. Če želite to narediti, morate na Rosreestr oddati vlogo vzpostavljenega obrazca in ji priložiti naslednje:

• prodajna/nakupna pogodba;
• kopije potnih listov vseh udeležencev v transakciji;
• izpisek iz državnega registra lastništva nepremičnin;
• čeki, ki potrjujejo plačilo vseh dajatev in pristojbin.

Šele po tem je podpisan akt o prenosu stanovanja in novi lastnik se lahko vseli v svoje stanovanje. Prodaja stanovanj na sekundarnem in primarnem trgu je popolnoma podobna, zato lahko varno sledite zgoraj opisanim navodilom.

Kaj storiti, če so na nepremičnini obremenitve?

Kje začeti kupovati/prodajati stanovanje, če je zastavljeno pri finančni instituciji, v aretaciji ali v dosmrtnem najemu? Takoj je treba opozoriti, da so možnosti za iskanje kupcev v tem primeru zelo zmanjšane in ne boste mogli dobiti ugodne cene. Vsaka stanovanjska ali poslovna nepremičnina, ki ima kakršne koli obremenitve, se prodaja z velikim popustom. Toda kljub temu se velika večina kupcev raje drži stran.

Praviloma se večina stanovanj uporablja kot zavarovanje za posojilo. V tem primeru ni vse tako strašljivo, saj se lahko z drugo stranjo vedno dogovorite pod obojestransko koristnimi pogoji. Denar, prejet od prodaje, pa bo porabljen za izpolnitev obveznosti do finančne institucije. Če sosedje skrbijo za lastnika nepremičnine, potem kupoprodajnega posla ne bo mogoče skleniti, saj je to po zakonu prepovedano.

Toda kako začeti samostojno prodajati stanovanje, če ga zasežejo? Ta primer je najbolj problematičen, ker zahteva reševanje sporov z organizacijo, ki ga je naložila. Praviloma bo zadostovalo za poplačilo vseh dolgov, vendar to ni vedno mogoče. V nekaterih primerih je lahko njihova velikost tako visoka, da postane preprosto nedonosna prodaja doma.

Razlastitev lastnine

Če ste lastnik stanovanjske nepremičnine skupaj z drugo osebo, potem zanjoizvajanje boste morali iti skozi štiri stopnje. Kako začeti prodajati delež v stanovanju? Najprej se morate odločiti o ceni in se z osebo, ki jo zanima nakup, dogovoriti o vseh pogojih posla. V tem primeru vam ni treba ničesar usklajevati z drugim lastnikom nepremičnine. Vendar ga morate obvestiti o svoji nameri za prodajo v skladu z veljavno zakonodajo. To storite tako, da pošljete pisno obvestilo z navedbo cene in prodajnih pogojev. Od trenutka, ko ga prejmejo, imajo sodelničarji na voljo 30 koledarskih dni, da se odločijo o odkupu vašega dela. Če z njihove strani ne ukrepate, je to samodejno enako kot privolitev.

Če so vsi zadovoljni z vsem, lahko nadaljujete z oblikovanjem notarske overitve. Za to bodo potrebni naslednji dokumenti:

• Pisna zavrnitev lastnikov za odkup deleža ali dokazilo o njihovem neodzivu;
• izjava USRR;
• tehnični potni list za nepremičnino;
• stanovanjska pogodba;
• originalni potni listi kupca in prodajalca.

Po poravnavi vseh pravnih formalnosti lahko nadaljujete z državno registracijo. Če želite to narediti, se morate obrniti na Rosreestr ali Večnamenski center, napisati vlogo na predpisanem obrazcu in plačati državno pristojbino v višini 2.000 rubljev.

Nepremičninske družbe

Če niste prepričani, da zmorete vse ali ne želite ničesar samiangažirati, lahko uporabite storitve organizacij, specializiranih za delo z nepremičninami. Kako začeti prodajati stanovanje prek nepremičninskega posrednika? Vse je zelo preprosto. Poklicati morate samo pisarno podjetja in se dogovoriti za sestanek z njegovim predstavnikom. Nato pride do objekta in izračuna njegovo ceno, preveri naročnikovo pooblastilo za lastništvo nepremičnine in verodostojnost vseh potrebnih dokumentov.

Če je vse v redu, je med obema strankama sklenjen dogovor. Če želite to narediti, mora lastnik stanovanja priti v pisarno podjetja. Pri podpisu pogodbe je zelo pomembno, da jo natančno preberete in se seznanite s pogoji sodelovanja. V njem naj bodo jasno navedeni vsi pogoji, pod katerimi se prodaja izvaja, višina provizij in odgovornost za neizpolnjevanje obveznosti. Po tem oddate dokumente za nepremičnino in ključe in ste lahko prosti. Nepremičninski posrednik bo iskal kupce in zanje opravil ogled stanovanja. Večina organizacij ima svojo spletno stran, zato je transakcija običajno zelo hitra.

Ta možnost je dobra, ker vam absolutno ni treba vedeti, kje začeti prodajati stanovanje. Vse za vas opravijo usposobljeni strokovnjaki z bogatimi izkušnjami. Sami objavljajo oglase in vodijo oglaševalsko akcijo, in ko se najde kupec, sestavijo potrebne dokumente in sklenejo posel ob upoštevanju vseh pravnih formalnosti. Pojaviti se boste morali le, da podpišete dokumente in nato prejmete denar.

NasvetiNepremičninski posredniki

Prodaja stanovanja (kje začeti, katere dokumente morate pripraviti in kako zaključiti posel, je bilo podrobno opisano v tem članku) je s pravne strani precej zapleten postopek, saj ne potrebujete le pripraviti ogromno papirjev, pa tudi pravilno sestaviti pogodbo. Zato strokovnjaki za nepremičnine priporočajo, da se obrnete na nepremičninska podjetja. Z njihovo pomočjo lahko:

• prihranite veliko časa pri iskanju kupcev;
• za prodajo stanovanja po najboljši ceni;
• izognite se številnim težavam s papirologijo.

Toda če vas težave ne prestrašijo, potem lahko vse naredite sami. Sledite navodilom, opisanim v tem članku, in zagotovo vam bo uspelo.