Kako prodati stanovanje brez posrednikov: navodila po korakih. Kako prodati stanovanja, da ne bi bili prevarani

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Takoj ko lastnik stanovanja pomisli na prodajo, ni dvoma, da se obrnite na nepremičninskega posrednika. Strokovnjak bo naredil vse po najvišjem standardu, našel prave kupce in pomagal izpolniti vse dokumente. Toda tudi provizija bo morala plačati precejšen znesek. Mnogi nepremičninski posredniki vzamejo 1% vrednosti transakcije. Preprosto je izračunati, koliko denarja izgubi prodajalec. Toda preučiti je treba le nekatere nianse in stanovanja je mogoče popolnoma varno prodati brez posrednikov. Torej, kako prodati stanovanje?

Izvajamo cenitve nepremičnin

Preden objavite oglas za prodajo stanovanja, se morate najprej odločiti za njegovo vrednost. Ta trenutek je precej odgovoren. Če postavite prenizko ceno, se posel ne bo izkazal za dobičkonosnega. Toda stanovanja z napihnjeno vrednostjo so lahko naprodaj že leta. Pred prodajo stanovanj je vredno preučiti trg nepremičnin v določeni regiji. Če želite to narediti, lahko na primer več dni brskate po straneh ustreznih portalov in forumov in iščete podobne oglase. Na začetku lahko določite ceno, ki ne bo veliko višja od tržne cene. Če je povpraševanje ponepremičnine bodo nizke, znesek, naveden na začetku, bo treba nekoliko zmanjšati.

Na končno ceno na kvadratni meter vpliva več dejavnikov. Najprej je to lokacija hiše. Če se bivalni prostor nahaja na ne posebej prestižnem območju, kjer ni dobre prometne povezave, ga ne bo mogoče po visoki ceni prodati. Na stroške lahko vpliva tudi starost hiše, njeno število nadstropij, prisotnost pomožnih komunikacij. Prodaja stanovanja, zgrajenega pred manj kot 3 leti, bo veliko hitrejša in donosnejša. Konec koncev je to praktično nova stavba. Pomemben je tudi pogled z okna.

Stopnja plačilne sposobnosti prebivalstva na posameznem območju posredno vpliva tudi na vrednost nepremičnine. Predrago stanovanja ne bo mogoče prodati, če ljudje živijo z minimalno plačo. Tudi tisti, ki vnaprej varčujejo z nakupom nepremičnine, poskušajo razmisliti o cenejših možnostih.

Kako hitro in drago prodati stanovanje?

Spreminjanje stopnje plačilne sposobnosti prebivalstva ali preselitev stanovanja na drugo območje ne bo delovalo, ker je to nad vašimi močmi. Še vedno pa je mogoče nekoliko dvigniti stroške stanovanja. Treba je narediti vse, da bi stanovanje vizualno izgledalo dražje. Večina ljudi se dokončno odloči šele potem, ko si ogleda morebitni nakup. Če je stanovanje videti popolno, ga bo mogoče prodati za dober denar.

Enostavno kozmetično popravilo lahko znatno poveča možnosti za zgodnjoprodaja nepremičnin. Preostalo je le ponovno lepljenje tapet, barvanje stropov in pospravljanje balkona. Sobno stanovanje bo možno prodati po ceni kepejke, če naredite dobro prenovo. Priporočljivo je, da to delo zaupate pravemu strokovnjaku. Bivalni prostor z dizajnersko prenovo je vedno veliko dražji. Strokovnjaki so izračunali, da se po izvedbi preprostih zaključnih del vrednost nepremičnin poveča za 20-30%.

Priprava stanovanja za prodajo

Pred oddajo oglasa za prodajo je vredno spraviti stanovanje v pravo obliko. Navsezadnje lahko potencialni kupci kadar koli pridejo do "neveste". Kako prodati stanovanje, če ni očiščeno? Ljudje, ki želijo skleniti posel, ne bodo imeli najboljšega vtisa.

Najprej je treba odpraviti vidne pomanjkljivosti. Gre za razpoke, ki so se pojavile zaradi posedanja hiše, luščene barve na radiatorjih in okenski polici ter zarjavele cevi. Nedelujoči vodovod in madeži v kopalnici bodo očitno odvrnili potencialne kupce. Poleg tega, če stanovanje dolgo ni bilo obnovljeno, bo neprijeten vonj. Najprej se ga znebite.

Odpraviti je treba tudi nered v prostoru. V skoraj vseh stanovanjih so razne malenkosti, ki se jih je težko znebiti. To so spominki, pripeljani iz tujine, paketi z nezaželenimi stvarmi, stare mehke igrače itd. Vse to je spomin za lastnika bivalnega prostora. Ampak za potencialkupcu se bodo te "vrednote" zdele kot smeti. Tisti, ki so odločeni prodati stanovanje brez posrednikov, naj vse nepotrebno odnesejo v garažo. V sobi mora biti najmanj stvari. Ostati naj samo pohištvo in nujne stvari.

Nekatere kose pohištva bo treba tudi odstraniti. Najprej se to naredi za vizualno razširitev prostora. Poleg tega si bo potencialni kupec zagotovo želel pohištvo urediti na svoj način. Treba je ustvariti vse, da lahko drugi udeleženec v transakciji pokaže svojo domišljijo. No, če se bo v času prodaje mogoče popolnoma preseliti v drug kraj. Zakaj? Vse je preprosto. Rok za prodajo praznega stanovanja se večkrat skrajša.

Pravilno sestavljanje oglasa

Vsi vedo, da je motor trgovine oglaševanje. Prodaja nepremičnin ni izjema. In oglas deluje kot oglas. Informacije o prodaji je treba objaviti v različnih časopisih in na elektronskih virih. Hkrati pa je vredno porabiti malo denarja, da oglas izstopa med številnimi drugimi. Prodaja stanovanja brez posrednikov bo hitro omogočila kakovostno besedilo. Izmislite si lahko svetel naslov, ki bo pritegnil potencialne kupce.

Glavno besedilo oglasa mora biti čim bolj informativno. Potencialni kupec želi dobiti odgovore na vsa svoja vprašanja. Tisti, ki želijo prodati stanovanje v Moskvi, ne bi smeli samo opisati območja, ampak tudi navesti njegovo prednost. Če je podzemna postaja v petih minutah hoje od hiše, je to vsekakor treba zapomniti. Vse potrebne informacijevnesite strnjeno, v majhnih stavkih. Predolgo in dolgočasno besedilo kupca ne bo zanimalo.

Obvestilo seveda mora biti pravilno sestavljeno. Po potrebi lahko uporabite storitve lektorja. Strokovnjak ne bo popravil samo črkovalnih, govornih ali ločilnih napak (če obstajajo), temveč vam bo tudi povedal, kako pravilno napisati stavke.

Kako drugače oglaševati nepremičnino?

Če morate nujno prodati stanovanje v Moskvi ali drugem mestu, morate izkoristiti vsako priložnost. Informacije o prodaji lahko objavite na televiziji ali radiu. Obstajajo tudi popolnoma brezplačni načini oglaševanja. Oglas lahko obesite na vhodna vrata ali okno avtomobila. Kdor potrebuje stanovanje na določenem območju, bo zagotovo prebral informacije o prodaji.

Torej, objave so narejene, oblikovane in prilepljene/objavljene v časopisu, internetu, na radiu itd. Kaj je naslednje? Ko so informacije o prodaji na voljo potencialnim kupcem, morate biti pripravljeni na ogromno število klicev. Dobro je, če v oglasu navedete, kdaj je najbolje poklicati. Morda se splača prodati stanovanje med počitnicami. Ta čas se lahko v celoti posveti vprašanjem transakcije. Poskusite posvetiti največjo pozornost vsaki stranki. Z več ljudmi se pogovarjate, večja je verjetnost, da bo dom kmalu prodan.

Kako in kdaj organizirati ogled?

Pomemben je pregled stanovanjakorak. Šele ko bo naročnik nepremičnino videl na lastne oči, se bo odločil za transakcijo. Ali se splača prodati stanovanje, če ni urejeno? To vprašanje smo že izpostavili. Naj vas še enkrat spomnimo: pomanjkanje popravil in ustreznega čiščenja prodajalcu ne bosta igrala v prid.

Pripravljeni morate biti na dejstvo, da bodo poleg potencialnih kupcev stanovanje želeli obiskati tudi nepremičninski posredniki. Po telefonu se kot taki najverjetneje ne bodo predstavili. Toda takoj, ko prestopijo prag hiše, takoj začnejo ponujati svoje storitve. Novo stanovanje lahko prodate brez pomoči posrednikov. Če pa ohišje nima predstavljivega videza in se morate hitro dogovoriti, je smiselno uporabiti pomoč strokovnjakov.

Po oglasu lahko poleg nepremičninskih posrednikov pridejo tudi tisti, ki so vajeni služiti na črno. Pod krinko potencialnih kupcev razbojniki vstopijo v hišo, preučijo vedenje lastnika, vidijo, kakšne vrednosti so v stanovanju. Če se vam oseba, ki je prišla pogledat bivalni prostor, zdi sumljiva, prosite za potni list. Lahko se dogovorite tudi, da kupec po telefonu odnese dokumente s seboj. Takšna zahteva ne bo prestrašila dostojne osebe. Toda večina "lažnih" kupcev ne bo hotela priti.

Za organizacijo ogleda je vredno skrbno izbrati čas. V idealnem primeru bi to moralo biti podnevi. Če se ne morete dogovoriti za sestanek čez dan (na primer stranka dela pozno), povabite prijatelja ali soseda. Tako se lahko zaščitite pred dvomljivimi osebnostmi.

Pregled sobe v temičas ima svoje prednosti. Če so v stanovanju pomanjkljivosti, jih potencialni kupec morda preprosto ne opazi.

Katere dokumente potrebujem?

Če je kupec pripravljen na prodajno-nakupno transakcijo, je na vrsti papirologija. Vnaprej je vredno urediti potni list lastnika stanovanja in tehnični potni list prostorov, v katerem bodo navedeni glavni parametri. Prav tako je nemogoče prodati stanovanje brez soglasja v njem prijavljenih družinskih članov. Izjema so le otroci, mlajši od 18 let. Poleg tega boste potrebovali naslednje dokumente: potrdilo o stanju osebnega računa, izpisek iz hišne knjige, kopijo finančnega in osebnega računa, potrdilo davčnega urada.

Prodajalec in kupec sestavita predpogodbo v fazi priprave dokumentacije. Hkrati se plača varščina za stanovanje. To bo jamstvo za poštene namere kupca. Ali se splača prodati stanovanje zdaj brez zavarovanja, se je težko odločiti. Priprava vseh potrebnih papirjev je drag postopek. Vendar pa večina potrdil ne velja več kot en mesec. Če kupec v zadnjem trenutku prekliče posel, bo denar zapravljen. Polog se kupcu ne vrne.

Prodamo stanovanje pod hipoteko

Posel s hipotekarnimi nepremičninami je mogoč le po dogovoru s finančno institucijo, s katero je bila sklenjena posojilna pogodba. Prodajalec mora najprej pridobiti ustrezno dovoljenje banke. V naslednji fazidoloča natančen znesek, ki ga mora lastnik stanovanja vrniti finančni ustanovi. To je razlika med skupnim zneskom posojila z obrestmi in denarjem, ki ga je najemodajalec že plačal.

Pomembno! Stanovanje lahko prodate na hipoteko le, če je potencialni kupec seznanjen s sklenitvijo pogodbe z banko. Finančna institucija izda posebno potrdilo, ki potrjuje zakonitost prodaje nepremičnine. In potem je vse preprosto. Postopek je enak kot pri prodaji navadnih nepremičnin. Prodajalec mora zbrati vse dokumente in pridobiti soglasje sorodnikov, prijavljenih v stanovanju.

Kako prodati stanovanje, če je v lasti več lastnikov?

Možna je prodaja deleža stanovanja. Vendar ima posel veliko odtenkov. Ne more se primerjati niti s prodajo sobe v hostlu ali v komunalnem stanovanju. Težava je v tem, da je precej težko določiti meje deleža. Solastnik prostorov lahko zaseda celotno sobo. Toda to ne pomeni, da je zakoniti lastnik.

Delež v stanovanju lahko prodate le, če je stanovanje privatizirano. V tem primeru bodo imeli vsi prostori skupen osebni račun. V skladu z zakonodajo Ruske federacije se stanovanje v lasti več oseb lahko proda le s soglasjem vseh. Solastnik prejme pravico do pridobitve deleža.

Žena ima možnost možu prodati stanovanje ali delež. Posel se lahko sklene z zunanjim kupcem le po dogovoru z najbližjimsorodniki, ki so prijavljeni v tem bivalnem prostoru. Lastniki stanovanj prejmejo obvestilo, ki vsebuje informacije o prihajajoči prodaji. Če se v enem mesecu drugi lastnik ne odloči za nakup prodanega dela, ga lahko ponudi tretjim osebam.

Vsi ne vedo, ali je mogoče prodati delež stanovanja, če v njem živijo mladoletni otroci. Na to vprašanje je težko odgovoriti. Vsaka situacija je drugačna. Odločitev se lahko sprejme na sodišču, če se gostitelji ne morejo dogovoriti o podrobnostih.

Kako sestaviti prodajno pogodbo?

Pred prodajo stanovanja je treba razjasniti pravilnost izvedbe osnovnih dokumentov. Ko se najde kupec, bo to pripomoglo k hitrejšemu sklenitvi prodajne pogodbe. To je glavni pravni dokument, ki opisuje nianse posla.

Glavni podatki pogodbe vključujejo vrednost nepremičnine, opis predmeta posla. Poleg tega navaja podatke o potnem listu strank in navaja dokumente, ki so potrebni za prodajo nepremičnine. Če je kupec predhodno vložil depozit, so ti podatki prikazani tudi v pogodbi. Glavni dokument o prodaji nepremičnine opisuje obveznosti strank, njihove medsebojne dogovore, navaja pa tudi datum transakcije.

To je prodajna pogodba, ki je glavni dokument, s katerim je mogoče nakazati denar. Če se izvede brezgotovinsko plačilo, je treba to navesti. Vključeni so tudi podatki ofinančna institucija, prek katere se transakcija obdela, in številka računa.

Kriza je tudi kriza v Afriki

Mnogi se danes sprašujejo, ali se v letu 2015 splača prodati stanovanje? In to ni presenetljivo. Gospodarske razmere v državi ostajajo nestabilne. V prvi vrsti vpliva na nepremičninski trg. Vprašanje, ali je zdaj vredno prodati stanovanje, se ne poraja, razen za tiste, ki bodo šli v tujino. V tem primeru je treba nepremičnino čim prej odtujiti. Hkrati je mogoče stroške stanovanja močno podcenjevati.

V zadnjem letu so cene na nepremičninskem trgu zrasle za 10%. Hkrati je povprečna plača Rusov ostala enaka. Ljudje morajo veliko varčevati, da zberejo zahtevano količino. To je posledica zmanjšanja aktivnosti na nepremičninskem trgu. Strokovnjaki napovedujejo, da bo transakcij v letu 2015 veliko manj. Tako ni več mogoče rešiti vprašanja po načelu "drago bom prodal stanovanje". Preprodajalci so v zadnjih nekaj mesecih močno upadli. Tisti, ki želijo nepremičnino donosno prodati, naj počakajo še nekaj let. Analitiki upajo, da se bodo gospodarske razmere v državi kmalu stabilizirale.

Na koncu si oglejmo še eno možnost. Vse več mladih družin raje kupuje nepremičnine od razvijalca. To še poslabša razmere na sekundarnem trgu. Kupca lahko pritegnete le z idealno lokacijo in popravilom evropske kakovosti. Hkrati je treba ceno stanovanja občutno podcenjevati. Prodajalec tvega, da izgubi več kot 15 % dejanske vrednosti stanovanja.