Kaj je prihodek in kako se razlikuje od dobička?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Vsak nadobudni podjetnik se sooča s potrebo po skrbnem razumevanju finančne terminologije. Tudi če zanj dela zelo kompetenten računovodja, mora sam razumeti osnove proizvodnje in ustvarjanja dohodka. Predvsem je pomembno vedeti, kaj je prihodek, kako se razlikuje od dobička, kako njegova višina vpliva na delovanje podjetja in kako ga je mogoče načrtovati.

Koncept in metode računovodstva

Zelo pogosto imajo tisti, ki šele razmišljajo o svojem poslu ali so na samem začetku poslovne poti, napačno predstavo o tem, kaj so prihodki. Pogosto ga zamenjujejo s čistim dobičkom podjetja, kar povzroča napačne izračune pri načrtovanju dejavnosti. Rezultat je običajno bankrot. Medtem je zelo enostavno razumeti razliko. Prihodek je rezultat prodaje izdelkov, opravljenega dela ali opravljenih storitev. Sestavljen je iz gotovinskih prejemkov, prejetih kot plačilo za blago (barter) in terjatev. Poleg tega se prihodki štejejo za finančni rezultat naložbenih dejavnosti pri prodaji nekratkoročnih sredstev ali vrednostnih papirjev. Vendarpredvsem ga poganja skupni prihodek iz poslovanja.

Za obračun prihodkov računovodje uporabljajo dve metodi:

• Gotovina - ko se plačilo, prejeto na račune v gotovini ali enakovrednem blagu, sprejme kot prihodek. To metodo uporabljajo podjetja, katerih prihodki ne presegajo milijona rubljev na četrtletje glede na rezultate zadnjega leta poslovanja.
• Način obračunavanja - ko se prihodek izračuna takoj ob odpremi blaga kupcu ali opravljeni storitvi, ne glede na dejansko prejem plačila. V tem primeru je tveganje neplačanih dolgov večje, zato je podjetju dovoljeno ustvariti rezervni sklad, ki zmanjšuje obdavčljivi dobiček.

Izračun in načrtovanje

Prihodki so glavni vir finančnih prihodkov za podjetje, stabilnost prometa in dela na splošno je odvisna od njegove pravilnosti. Zato je izjemno pomembno pravočasno analizirati prihodke od prodaje in načrtovati njihov prejem.

Analiza temelji na razliki med količinami proizvedenih in prodanih izdelkov. Poleg tega je pomembno upoštevati dejavnike, ki vplivajo na prejem prihodkov. Glavni razlog za nizko stopnjo dobičkonosnosti podjetja je lahko sproščanje nezaželenih ali nizkokakovostnih izdelkov. Za spremljanje te situacije je treba izvesti tržne raziskave. V prizadevanju za povečanje prihodkov lahko podjetje na podlagi rezultatov takšne analize izboljša kakovost izdelkov, zmanjša stopnjo proizvodnje (v primeru prekomerne proizvodnje),spremenite ali razširite asortiman.

Poleg tega lahko na raven prihodka vpliva:

• izpadi zaradi različnih razlogov;
• napačna cenovna politika;
• napačen marketinški pristop;
• kršitev pogodbenih pogojev s strani dobaviteljev, prevoznikov ali kupcev;
• inflacija, spremembe zakonodaje.

Med temi dejavniki so tisti, na katere lahko vpliva podjetnik sam, in so tisti, ki so izven njegove kontrole. Vendar pa lahko redna analiza prihodkov na primer pokaže potrebo po zamenjavi dobavitelja surovin ali prevoznika. Konec koncev je rezultat dela odvisen od kakovosti partnerstev nič manj kot od značilnosti ponujenih izdelkov ali storitev.

Pri načrtovanju prihodkov je treba narediti tri izračune. Prva je pesimistična napoved ob predpostavki najslabšega možnega scenarija. Drugi je optimističen, upoštevajoč idealno sotočje vseh okoliščin. Tretji je pravi izračun, ki je nekaj vmes med prvima dvema. V procesu dejavnosti ga je treba voditi.

Vendar so osnova načrtovanja že prejeti prihodki od prodaje izdelkov. Formula za njegov izračun je preprosta: РхЦ=В, kjer "P" pomeni prodane izdelke v enotah (ali opravljeno delo, opravljene storitve v količinskem smislu), "P" pomeni ceno za vsako enoto in "B" oz. prejeli prihodke. Šele po izvedbi izračuna in analize je mogoče zgraditi obete za rast podjetja.

Distribucija

Ko razumete, kaj je prihodek, se morate ukvarjati z njegovo nadaljnjo distribucijo. Začetni vir sredstev podjetja je odobreni kapital. V procesu nadaljnjih aktivnosti se vsa potrebna plačila izvedejo neposredno na blagajni. Tako izkupiček krije potrebna plačila v proračun, davčna in socialna plačila, stroške komunalnih storitev in surovin, plače zaposlenih in druge stroške, povezane s proizvodnjo in prodajo izdelkov. Samo tisto, kar ostane po vseh potrebnih plačilih, je čisti dobiček ali dobiček podjetja.

Iz vsega naštetega je jasno, da je cilj vsakega podjetnika povečati skupni dohodek. Da bi bila ta rast stabilna, je pomembno jasno razumeti, kaj so prihodki in kateri dejavniki vplivajo na njihov prejem. Kompetentna analiza in načrtovanje v veliki meri pripomoreta podjetju k uspešnemu poslovanju in razvoju, lastniku pa k zasluženemu dobičku.