Kdo je trgovec in kako to postati?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Kaj je povezano z besedo "trgovec"? Poslovanje, trgovina, prodaja, podjetništvo in celo špekulacije. Tako je: trgovci so na splošno ljudje, ki se ukvarjajo s trgovino. Toda ali to pomeni, da lahko vsakega delavca na tem področju imenujemo tako: od samostojnega podjetnika do prodajnega pomočnika? Ali obstaja tak poklic in kje se ga uči?

Poseben poklic

Če je v sovjetskih časih obstajal enoten imenik poklicev, zdaj ne predstavljajo nobenih položajev. Vendar pa je komaj mogoče srečati osebo, ki bi uradno delala kot trgovec in prav to je zapisano v njegovi delovni knjižici.

Poleg tega rusko prebivalstvo, ki je bilo nekoč sovjetsko, s to besedo nima najbolj prijetnih asociacij. Nekoč so špekulantom rekli tudi trgovci, za katere so verjeli, da zavajajo poštene državljane.

Vendar obstaja posebnost, po študiju katere je v diplomi zapisano, da ima oseba kvalifikacijo "trgovec". Po vseruskem klasifikatorju so to trgovina po panogah (koda 080302) in trgovina (080301). Res je, v drugem primeru diploma kvalifikacija zveni kot "strokovnjak za trgovino."

Če ime ni pomembno, potem za masteringpoklici so dokaj primerne fakultete za management, ekonomijo, roboslovje.

Rodi se kot trgovec

Ko govorimo o tem, kdo je poslovnež, je treba opozoriti, da je to bolj način življenja kot poklic. V širšem smislu se tako lahko imenuje vsak, ki je namerno kupil nekaj cenejšega in nato prodal po višji ceni. Najbližji sodobni sinonim je "podjetnik". Trgovec ne sme samo prodajati, temveč mora imeti hkrati tudi veščine menedžerja, tržnika in trgovca.

Takšen specialist mora biti sposoben organizirati in upravljati procese nakupa in prodaje, promocije blaga na trgu, prodaje izdelkov, izbire asortimana, upravljanja zalog, analiziranja rezultatov dela.

Področja uporabe teh veščin so različna. Trgovec lahko dela kot vodja prodaje, specialist za oglaševanje, tržnik, logist, prodajni zastopnik, vodja ustreznih področij itd. Delo ni le zanimivo, ampak tudi denarno. Pogosto je plača "prodajalca" neposredno povezana z rezultatom: več prodanega blaga, višji je dohodek.

Potrebne lastnosti

Zdaj, ko je postalo malo jasno, kaj je poslovnež, ugotovimo, ali lahko vsak opravlja ta poklic.

Obstaja veliko učinkovitih prodajnih tehnik. Velika podjetja razvijajo skripte za svoje vodje – skripte, ki podrobno opisujejo, kako stranko zanimati in jo prepričati v nakup. Vsega tega se je mogoče do neke mere naučiti in obvladati.

Skupaj zbrez določenih značajskih lastnosti bo delo na tem področju nevzdržno. Na primer, redki vodja prodaje tiho sedi v pisarni od devetih do šestih in mirno pije čaj. Mora biti mobilna in lahka oseba.

Podjetnik mora imeti v glavi veliko stvari hkrati, zato mora biti zbran, imeti dober kratkoročni spomin in biti sposoben hitro sprejemati odločitve.

Prav tako se trgovec včasih ukvarja s težkimi strankami in posli včasih ne uspejo. Pomembno je imeti močne živce in biti optimist. Poslovnež začetnik si ne more privoščiti, da bi obupal ob prvih neuspehih. Morate biti vztrajni in namenski, sicer ne boste dosegli uspeha na tem področju.

Če ne moreš, a si res želiš

Iz zgornjega je jasno, da s slabim zdravjem in povečano utrujenostjo verjetno ne bo deloval kot trgovec.

Če ne marate pogosto komunicirati z ljudmi glede službenih vprašanj, imate težave s komunikacijo in težko sklepate nova poznanstva, potem bo za vas težko postati poslovnež.

Po drugi strani, če ne znate in ne želite prodajati, to še ne pomeni, da je pot do tega območja naročena za vas. Ko smo se zgoraj razpravljali o tem, kdo je trgovec, smo omenili trgovce in tržnike. To so v nekem smislu tudi trgovci in so tesno povezani s trgovskimi dejavnostmi, niso pa neposredno vključeni v proces nakupa in prodaje. Trgovec na trgu Forex se ukvarja samo s tem, kar kupuje in prodaja, a imani se treba potepati po mestu in komunicirati z ljudmi.

Želite spremeniti sebe in postati dober prodajalec kljub kritičnim pomanjkljivostim? Naučite se prodajati. Naredite to nenehno. Vsak dan si pred ogledalom prodajaj vse predmete, ki ti padejo v oči. Prepričajte svoje prijatelje o svojem stališču (samo ne vsiljujte se, ločite med temi koncepti). Na koncu dajte briljanten odgovor na najbolj nadležno vprašanje v intervjuju: »Zakaj bi izbrali vas?«

Tako smo ugotovili, kdo je poslovnež in kdo ima možnost, da to postane. Poskusite, nenadoma je to vaš klic!