2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40
Če imate cvetlično podjetje, je ena od vaših glavnih skrbi povečanje rasti prodaje in iskanje potencialnih strank. Če želite ustvariti dobiček, morate razumeti, kaj motivira stranke za nakup.
Ljudje kupujejo rože iz različnih razlogov: nekdo kupuje rože samo ob praznikih. Obstajajo tisti, za katere je darilo v obliki rož običajna stvar, kot izraz hvaležnosti ali pohvale naslovniku. Obstajajo kupci, ki kupujejo okrašene kompozicije, čudovite košare ali lončnice, tako za darilo kot za lastno veselje. Upoštevati morate in zadovoljiti vse okuse strank, ki pridejo v vašo trgovino.
Skrivnosti od ust do ust
Kako povečati prodajo rož? Najboljše oglaševanje so pozitivne ocene strank. Še en plus je, da vam za to ni treba plačati. Pridno delaj. Poskrbite, da bo kakovost cvetja vedno na visoki ravni. Potem pa stranke k vamraztegni.
Ne sedi pri miru. Ponudite svoje storitve podjetjem in podjetjem (tu se vedno praznujejo rojstni dnevi, obletnice in korporativna srečanja), poročnim agencijam mesta.
Tudi če imajo slednji svoje dobavitelje cvetja, naj vas imajo v mislih. Situacije so različne. Morda jim lahko ponudite boljše pogoje sodelovanja.
Ne pozabite na najbližje restavracije ali kavarne - izjavljajte se, ponudite posebne pogoje, pustite vizitke s podatki o vašem salonu.
Cvetlični aranžma bi moral izgledati drago
Ne pozabite, da veliko strank prihaja v cvetličarno v upanju, da bodo porabile manj in dobile čudovit šopek. Ponudite različne možnosti. Kupci bodo cenili obsežne poceni šopke. Ponudite možnosti za takšne kombinacije in inkarnacije, ki bodo sestavljene iz majhnega števila barv, vizualno pa bodo videti zelo obsežne in drage.
Bonusi in popusti
Posebne ponudbe in popusti na določene vrste cvetja bodo pritegnili nove kupce in pospešili prodajo artikla, ki je za vas v tem trenutku donosen. Izmislite si priložnosti (odprtje vašega salona, rojstni dan trgovine, popusti na poročne šopke, posebne šopke za dan poljubov itd.) in vedno označite datum, ko se vaš bonus izteče. To bo pomagalo pospešiti odločitev potencialnih kupcev.
Idealna stranka je redna stranka
Idealna možnost je narediti kupcasvojo redno stranko. Tudi tukaj je nekaj majhnih trikov. Seveda je najpomembnejši odnos. Vsak kupec bo cenil vljudno in za njegove potrebe občutljivo osebje. Ne pozabite na preprosto razumevanje in človeški odnos. Več nasmehov, več pogovorov o ničemer.
Vprašajte za razlog, dajte svoje priporočilo, osvojite osebo. In verjetnost, da se bo naslednjič obrnil na vas, se bo večkrat povečala.
Drugo pomembno orodje pri vprašanju, kako povečati prodajo rož, je kartica zvestobe. Mimoidočim razdelite letake in ljudje bodo izvedeli za vašo cvetličarno. Če pa želite doseči pravi učinek in rast prodaje, tistim, ki so že opravili nakup, dajte kartico zvestobe s popustom na naslednji šopek. Shranil ga bo in si zapomnil vašo cvetličarno, naslednjič pa bo verjetno prišel sem po rože.
In ne pozabite: zadovoljna stranka ne bo postala le vaša redna stranka, ampak jo bo priporočila tudi prijateljem.
Ne pozabite na že pripravljene šopke
Moški je prišel k tebi po rože, pa ne ve, kaj hoče? V salonu morate imeti vedno več že pripravljenih šopkov različnih cenovnih kategorij.
Pripravljen cvetlični aranžma, sestavljen z okusom, naj pritegne pozornost in stranki omogoči odločitev. Od vas bo kupil šopek rož in ne bo šel v bližnjo trgovino.
Visoka kakovost je ključ do uspeha
Zapomniti si morate, da kupcioceniti ne samo kakovost storitev. Zanje je pomembno, da kupijo nenavaden, lep šopek, ki ne bo ovenil v 2-3 dneh. Žal so rože posebno, krhko blago. Zato je pomembno, da imate zanesljive dobavitelje, ki vas ne bodo pustili na cedilu in ponudili najboljšo kakovost za najboljšo ceno. Ne hodite v deseto podjetje v verigi preprodajalcev. Poiščite največje podjetje, ki že vrsto let deluje na trgu in se samo ukvarja z dobavo cvetja v Rusijo od neposrednih proizvajalcev.
Danes jih je v Rusiji le nekaj. Toda morda je najbolj avtoritativna "7 rož" (spletno mesto 7flowers.ru). Praksa kaže, da je bolje delati neposredno kot prek mreže malih trgovcev na debelo.
Logistična mreža, cene in kakovost blaga iz prvotnega vira bodo vedno višje. Poleg tega je ponudba tukaj veliko bogatejša. Obstajajo celo rože, za katere večina kupcev še nikoli ni slišala. S ponudbo ekskluzivnih vrst cvetja svojim strankam boste pritegnili dodatno pozornost v vaš salon.
Priporočena:
Kako povečati prodajo na debelo: najboljši načini in metode
V članku so navedene glavne metode, ki odgovarjajo na vprašanje, kako povečati prodajo v trgovini na debelo. Navedena so pravila za povečanje asortimana, spremembo cenovne politike in izvedbo visokokakovostne oglaševalske kampanje
Kako povečati prodajo. Podatki o prodaji
Maloprodaja je najpogostejša vrsta poslovanja. Torej, neposreden stik s kupcem omogoča, da maloprodajno mesto pridobi privlačen videz
Prodajni svetovalec za prodajno tehniko. Kako povečati osebno prodajo prodajalcu
Potem ko so delodajalci spoznali, da sta prodaja organizacije in posledično njeno nadaljnje delo v celoti odvisna od stopnje usposobljenosti, se je začela hitra rast izobraževalnih programov za zaposlene v smislu profesionalne prodaje izdelkov podjetja . Poleg tega lahko usposabljanje o prodajnih tehnikah za osebje in druge vrste usposabljanja izvajajo ne le prodajni agenti, temveč tudi preprosti svetovalci iz prodajnih pisarn, pa tudi vodje različnih projektov in linijski vodje
Kako povečati prodajo? Metode povečanja
Posel je ustvarjen zato, da bi podjetniku prinesel dobiček. Rast dobičkonosnosti je glavni pokazatelj uspešnega razvoja lastnega podjetja. Zato se danes mnogi poslovneži soočajo z vprašanjem "Kako povečati prodajo v trgovini?"
Kako povečati prodajo: dragoceni nasveti
Kako povečati prodajo? To vprašanje si zastavi vsak poslovnež, saj je od tega odvisen uspeh njegovega podjetja. Eden od "receptov" za uspeh je opisan spodaj
