Kako povečati prodajo. Podatki o prodaji

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Maloprodaja je najpogostejša vrsta poslovanja. Torej, neposreden stik s kupcem omogoča, da maloprodajno mesto pridobi privlačen videz. Vendar praksa kaže, da so nekateri poslovni subjekti povsem osredotočeni na napačna področja dejavnosti, ki lahko prinesejo največji dobiček.

Sodobni lastniki maloprodajnih mest pogosto ne razmišljajo o tem, katere metode ali orodja uporabiti za povečanje prodaje. Vendar pa morajo tudi trgovci na debelo včasih razmišljati tudi o maloprodaji.

Komunikacija med trgovci na debelo in drobno

Obstaja razmerje med tema dvema kategorijama, in sicer:

- s povečanjem prodaje na drobno se povečajo ustrezni kazalniki veletrgovcev;

- z aktivacijo obsega prodaje po priporočilih veletrgovca se stopnja zvestobe na maloprodajnem mestu poveča;

- Ob upoštevanju značilnosti maloprodaje se prodaja veletrgovca povečuje zaradi boljšega zadovoljevanja povpraševanja.

Spremljanje prodaje

Povpraševanje tako na splošno kot po določenem izdelku v sodobnih razmerahupravljanje je še posebej pomembno in zato zahteva stalno spremljanje. Če želite ustvariti vse pogoje, pod katerimi bo prodaja uspešna, morate pravilno organizirati sam prodajni proces ob upoštevanju določenih dejavnikov, začenši z videzom in embalažo blaga, konča s cenami (veliko in maloprodajo), pa tudi prodajna mesta.

Kaj mora upoštevati in nadzorovati gospodarski subjekt? Izkušnje kažejo, da je za pravilno in učinkovito odločitev potrebno jasno sistematizirati informacije, ki so pomembne za dejavnost. Prva faza spremljanja je zbiranje in analiza podatkov. Naslednja je neposredno odločanje.

Ključni kazalniki uspešnosti maloprodaje

Da bi ohranili obseg prodaje, morate spremljati dva kazalca maloprodajne učinkovitosti:

- število strank, ki so obiskale trgovino;

- število strank, ki so nekaj kupile na prodajnem mestu.

Prvi kazalnik se izračuna precej preprosto. Na vhod v trgovino lahko postavite ustrezen senzor, ki šteje tako vhodne kot odhodne stranke. Napake v tem primeru lahko nastanejo le, če isti kupec večkrat vstopi in izstopi. Vendar bodo nepomembni.

Indikatorji, ki določajo število strank v trgovini

Med temi izpostavljamo glavne:

- lokacija maloprodajne trgovine;

- razpoložljivost znakov;

- edinstvenost trgovinske ponudbe;

- organizacija oglaševanja;

- druge storitve.

Pogosto se maloprodajne trgovine z odprtjem svojih prodajnih mest osredotočajo le na enega od zgornjih dejavnikov. In strokovnjaki so dokazali, da bo le z upoštevanjem teh kazalnikov v kompleksu mogoče ohraniti stabilno raven prodaje.

Pa vendar je najpomembnejši indikator lokacija vtičnice. Na drugem mestu je izbira posebnosti izdelka. Od tega dejavnika je odvisen tudi prvi kazalnik. Torej, če govorimo o potrošniških dobrinah, potem je lokacija trgovine pomembna. Če naj bi poslovni subjekt prodajal blago z določeno unikatnostjo, potem lokacija prodajnega mesta v tem primeru ni tako pomembna. Priporočljivo je, da podrobneje upoštevate kazalnike prodaje, da povečate obisk trgovine.

Prepustnost

Lokacija prodajnega mesta vpliva na dejavnik, kot je promet. Slednjega določa skupno število potencialnih obiskovalcev. V ta namen lahko predstavnik poslovnega subjekta stoji na vratih trgovine in prešteje ljudi, ki so šli mimo te trgovine in z zanimanjem pogledali v njeno smer. Za pridobitev popolnejših podatkov lahko vse potencialne kupce razdelimo na moške in ženske ter jih razporedimo tudi po starosti.

znaki

Po vzpostavitvi prehodnosti trgovine je treba pritegniti poglede potencialnih obiskovalcev. Kot učinkovitoorodje, se uporablja znak, ki naj:

- bodite opazni in opazni;

- jasno opredelite posebnosti blaga, ki ga lahko oseba kupi v tej trgovini;

- najavite prednosti določenih nakupov (nizke cene, raznolikost in visoka kakovost).

Določiti učinkovitost znaka je na žalost težko. To je mogoče storiti samo empirično.

Edinstven prodajni predlog

Če ni mogoče organizirati trgovine z velikim prometom, vendar obstaja želja po odprtju lastnega podjetja, bo ta dejavnik pomagal. Edinstvenost trgovalne pozicije je nekaj, zaradi česar vsak kupec želi iti v trgovino, ki se nahaja celo v prehodu. Tako je prva stvar, ki je preprosto potrebna za zagotovitev, da je obseg prodaje vedno stabilen, zagotoviti izdelek ali storitev, ki je edinstvena po svoji definiciji.

Nekateri primeri so naslednji:

- neposredna dobava kitajskega čaja (več kot 1000 sort);

- evropsko kemično čiščenje (samo 5 ur);

- več kot 100 modelov kotlov z brezplačno montažo;

- slastne visokokakovostne beline po najnižjih cenah itd.

Organizacija promocije

Vsi poslovni subjekti si ne morejo privoščiti snemanja reklam za kasnejše predvajanje na televiziji. Prav tako so panoji na osrednjih ulicah precej dragi. Zato bo v tem članku pozornost namenjena drugim, nič manj učinkovitim metodam oglaševanja.promocija izdelka.

Učinkovita metoda je objavljanje ustreznih oglasov na internetu in v lokalnih časopisih. V dobro pomoč so lahko tudi pozitivne povratne informacije strank, ki so zadovoljne z nakupom in storitvijo, ki so zadovoljne s ceno. Obseg prodaje lahko bistveno povečate, če v tiskarni naročite ustrezne letake in knjižice. Idealen oglas je informacija o izdelku ali storitvi, ki se nahaja skupaj z drugimi podatki, ki jih potencialni kupec morda potrebuje. Na hrbtni strani letaka lahko na primer natisnete naslove najboljših gostinskih mest ali vozne rede vlakov. V tem primeru se bistveno poveča informativna vsebina takšne knjižice oziroma verjetnost njene ohranitve.

Kar zadeva internet, ima oglaševanje na svetovnem spletu eno nesporno prednost. To je dostopna cena. Obseg prodaje lahko znatno povečate, če ustvarite ustrezno spletno mesto trgovine, ki se redno posodablja.

Druge storitve

Na primer, podjetnik se odloči odpreti trgovino s kozmetiko v majhnem mestu. Kako lahko o tem obvestim celotno skupnost? Zelo preprosto je – povabiti stilista, ki bo lahko na primer v roku enega meseca brezplačno izbral in prilagodil podobo strank, in z letaki obvestil čim več ljudi. Res bi moralo delovati in čez en mesec bo veliko žensk vedelo za to trgovino.

Drug dober primer je prodaja navadnihplastična okna. Maloprodaja se bo v prihodnosti močno povečala, če boste ponudili najem posebne naprave, ki meri toplotno prevodnost oken in izračuna toplotne izgube. S ponudbo te naprave se bo ocena poslovnega subjekta močno povečala.

Tako je rast prodaje mogoče doseči z uporabo zgornjih priporočil.

Razlogi za propad nekaterih trgovin

Študije v maloprodaji so pokazale, da do 80 % malih podjetij bankrotira v prvih petih letih svojega delovanja. To je pogosto povezano z znatnimi stroški, povezanimi, na primer z najemom prostorov za trgovino. Obseg prodaje na drobno je tesno odvisen od ponudbe blaga. Prav tako pogosto primanjkuje dobrih strokovnjakov, ki bi lahko učinkovito sodelovali s strankami.

Za uspešen razvoj lastnega podjetja ne morete prezreti konkurentov, ni pa priporočljivo, da se nenehno ozirate nanje. Kaj je mišljeno v tem primeru:

- zanašajte se samo nase;

- vključite se v povečanje števila kupcev (privabite točno kupce, ne le mimoidoče; povečajte promet in poskusite ustvariti vrsto kupcev);

- povečajte promet tako, da prepričate vsakega obiskovalca v nekakšen nakup, povečate velikost povprečnega čeka in število blaga v njem, kar zagotovi največje število ponovnih nakupov;

- odpravite morebitne težave z okvirji:poiskati visoko usposobljen kader, preprečiti morebitne kraje med zaposlenimi, izobraziti strokovnjake, oblikovati učinkovit sistem za nadzor tako nad prodajalci kot nad skrbniki;

- zgradite učinkovito trženje (zavrnite neuspešno oglaševanje, uravnotežite prodajo, razvijete dobičkonosne cene).

Kako doseči stabilen načrtovan obseg prodaje in pogovor se bo nadaljeval.

prodajna formula

Obseg prodaje je treba izračunati za analizo rasti ali zmanjšanja tega kazalnika. To bo vsakemu poslovnemu subjektu omogočilo, da obvladuje svoj uspeh in pravočasno sprejema odločitve s hitrim upadanjem ustreznih koeficientov.

Obstaja dobro znana prodajna formula:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), kjer je

RC - delno fiksni proizvodni stroški;

Pr - dobiček brez odbitka obresti;

P – cena na enoto;

P - spremenljivi stroški na enoto blaga.

Pomemben kazalnik pri analizi prodaje je njen bruto obseg. Hkrati se izvaja izračun bruto dohodka, vendar nekaj časa temelji na prometu, ki deluje v obliki stopnje trgovinskega pribitka. Bruto dohodek za obdobje načrtovanja temelji na predvidenem prometu.

Sklep

Če povzamemo zgornje gradivo, je treba opozoriti, da je obseg prodaje precej pomemben kazalnikuspešnosti trgovskega podjetja, je njegova vrednost v veliki meri odvisna od notranjih in zunanjih dejavnikov. Le če jih bo poslovni subjekt skušal upoštevati pri načrtovanju lastnih dejavnosti, bo lahko dosegel dobre rezultate.