Cena izdelka - kaj je to?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Znesek denarja, ki ga prodajalec želi prejeti, kupec pa se strinja, da bo plačal za enoto blaga - to je cena izdelka. Obseg prodaje je v celoti odvisen od njegove ravni, zato sledi tudi višina prihodka. To pomeni, da je cena izdelkov dejavnik, ki neposredno vpliva na prihodke. Kaj vpliva na to? Raven cene določajo proizvodni stroški in sama prodaja, kjer najvišja raven uravnava povpraševanje. Tako je cena izdelkov tudi mehanizem za uravnoteženje ponudbe in povpraševanja.

Cene

Najprej pri določanju cen morate določiti raven povpraševanja. Lahko se poveča za določeno blago ali za blago določenega podjetja. Prav tako se lahko povpraševanje razlikuje glede na regijo in na celotnem domačem trgu. Da bi bila cena pravilna, morate razumeti, da je cena izdelka celoten niz značilnih konceptov, povezanih z gotovostjo povpraševanja. Ta kazalnik se upošteva v vsaj treh komponentah.

To so obsegi tržnega povpraševanja, ki so odvisni od natančne količine izdelkov, kibodo določeni kupci na določenem ozemlju ob določenem času in s pomočjo določenih trgovcev pridobili. Izračun cene izdelkov je odvisen tudi od zmogljivosti trga. kaj je to? Zmogljivost je najvišja meja, kamor se nagiba največje povpraševanje. Obseg povpraševanja je v glavnem odvisen od tega kazalnika. On je del tega. Tudi izračun cene izdelkov narekuje obseg povpraševanja. Ocenjuje se po količini določenega izdelka, ki naj bi ga kupcu prodali po fiksni ali pogodbeni vrednosti. Vrste cen izdelkov so lahko različne, se pravi, če se povpraševanje pomnoži s ceno, bo povpraševanje doseženo.

Dobiček

Najpomembnejši element cene na enoto je dobiček, ki je neto dohodek v denarju. Ustvarja ga podjetje v proizvodnji in se oblikuje po prodaji. Ustvarjanje dobička v tržnem gospodarstvu je glavni cilj vsakega podjetništva. Konec koncev je to glavni vir za oblikovanje finančnih in materialnih virov vsakega podjetja, njegovega družbenega in industrijskega razvoja. Večji kot je dobiček v ceni proizvodne enote, širše so možnosti podjetja za razvoj in izboljšanje finančnega položaja zaposlenih, za krepitev finančnega stanja. Državo zanima tudi rast tovrstnih prihodkov v zasebnih podjetjih. Konec koncev je dohodnina zelo pomemben delež v prihodkih državnega proračuna.

Tukaj je treba opozoriti na neskladje med ekonomskim pomenom dobička in konceptom njegovega izračuna v računovodstvu. Ekonomska vsebina tega koncepta je čistadohodek iz poslovanja podjetja. Toda kvantitativni izračun dobička v vseh njegovih oblikah mora določiti računovodski sistem, ki upošteva stroške in cene izdelkov. Pri tem ima zelo velik vpliv zakonsko določen postopek oblikovanja finančnega izida.

Tržna cena izdelkov

Monetarni izraz vrednosti katerega koli izdelka, torej njegove cene, je element tržnih razmer in tržni mehanizem, ki oblikuje trg in vpliva na tržno ceno. V svetovni praksi upravljanja obstaja več pristopov k problemu vzpostavitve tega kazalnika. Najprej je osnova ponudba in povpraševanje, načrtovani stroški v zvezi z izdajo določenih izdelkov, lahko pa je tudi pogodbena osnova. Vse to so sestavine cene blaga. Glavni motiv za odločitev o izbiri proizvodnje določenega izdelka in o njegovi količini je prejem ugodnosti, na kar vpliva cenovni sistem, ki se vzpostavi pri prodaji. Dobičkonosnost določa trg. Z drugimi besedami, prodajna cena. Če je ta kazalnik višji od stroškov proizvodnje in prodaje, je donosno proizvajati takšne izdelke.

Na trgu se cene oblikujejo, kot že rečeno, na podlagi ponudbe in povpraševanja po določenem izdelku. Ni odvisno od stroškov. V tem primeru ni težko določiti cene za enoto proizvodnje, saj bo podana. Med velikostjo povpraševanja po določenem izdelku in njegovo tržno ceno obstaja določeno razmerje, ki se imenuje krivulja povpraševanja (ali lestvica povpraševanja). Čegrafično lahko enostavno izračunamo, da nižja kot je cena, večja sta povpraševanje in poraba. Kaj vpliva na končni rezultat? Cena je določena ob upoštevanju vseh sestavin cene izdelka: povpraševanja po tej vrsti izdelka, stroškov proizvodnje, dostave, prodaje, cen, ki jih določijo konkurenti, števila ponudb istega izdelka iz drugih. proizvajalci.

Vrste cen

Skupine cenovnih tipov se oblikujejo glede na obseg trga - cene za zunanjo trgovino in domače, mednarodne trge in svetovne cene se določajo v popolnoma različnih sistemih, čeprav se razmerje z mednarodno integracijo z leti povečuje, približevanje enotnim pravilom za oblikovanje strukture in ravni ene ali druge vrste cen. V nacionalnem gospodarstvu področje njegovih storitev razlikuje cene. Hkrati se upoštevajo značilnosti različnih področij upravljanja.

Tukaj so glavne vrste:

• veleprodajna cena izdelkov;
• maloprodajna cena;
• nakup in tarife;
• cene gradbenih izdelkov;
• zunanjetrgovinske cene, to je - izvoz za domače izdelke in uvoz - za tuje.

Zadnja skupina je načeloma oblikovana drugače kot nacionalne. Tu so pomembni podatki o konkurentih in cenah proizvajalcev, ki prodajajo podobne izdelke na svetovnem trgu.

Izvoz je definiran drugače. Konec koncev, preko njih zunanjetrgovinske organizacije in proizvajalci prodajajo izdelke na svetovnem trgu. Izbrati je treba referenčno ceno in jo uresničiti v skladu s pogoji posla, pri čemer je treba upoštevati kakovost izdelkov, njihov transport, plačila, zavarovanje, skladiščenje in še marsikaj. To vključuje tudi izvozno dajatev in nakazilo v valuto države, ki izvaža izdelke po menjalnem tečaju centralne banke države na dan sklenitve posla. To so glavne sestavine.

Uvozne cene obstajajo za nakup blaga v tujini in so določene na podlagi carinske vrednosti izdelkov. Pri tem se upoštevajo carine, menjalni tečaji in stroški domače prodaje. Posredni davki so tu zelo pomembni in od njih je odvisna celotna struktura uvoznih cen.

Obračun in prerazporeditev cen

Lastnosti, značilne za vse vrste cen, so skupne lastnosti, ki so objektivno neločljive v obravnavani kategoriji. Ekonomska literatura ponuja štiri vrste. To je obračun, stimulacija, prerazporeditev in funkcija ravnotežja med ponudbo in povpraševanjem. Prva vrsta vključuje primerjavo cen, ki so po značilnostih potrošnika neprimerljive, pri čemer vrednostni izraz določajo makroekonomski ali panožni kazalniki, pa tudi kazalniki posameznega podjetja.

Redistribucijska funkcija vključuje prerazporeditev ustvarjenega družbenega proizvoda med različnimi gospodarskimi enotami, regijami, sektorji gospodarstva in skupinami prebivalstva. Država na primer ohranja raven cen avtomobilov, tobačnih izdelkov, alkohola in ta raven znatno presega vse proizvodne stroške.in izvajanje. Izkupiček naj bi porabili za vzdrževanje nizkih cen osnovnih dobrin. Ali deluje, je drugo vprašanje.

Spodbujevalna funkcija in funkcija ravnotežja

Spodbujevalna funkcija - spodbujanje in odvračanje cen na različna področja proizvodnje. Progresivni izdelki nimajo takšnih omejitev, rasti proizvodnih dobičkov pa nič ne zadržuje. Toda za izdelke z dragimi komponentami veljajo stroge omejitve cen. Bistvo funkcije ravnotežja ponudbe in povpraševanja je doseči določeno raven cen.

Klasični neregulirani trg spontano uravnava družbeno proizvodnjo. Posledično se kapitalski tokovi iz industrije v industrijo, presežna proizvodnja zmanjša, kar sprosti vire za proizvodnjo pomanjkanja. Socialno delo v tej varianti se porabi premalo racionalno. Če je gospodarstvo urejeno, funkcijo ravnotežja ne opravljajo le cene, ampak tudi državno financiranje, posojila, davčna politika in še marsikaj.

Cena in cena

Optimalne cene izdelkov ni preveč enostavno določiti. Če je previsoka, ne bo pritegnila kupcev, če je nizka, pa ne bo dovolj dobička. Za majhno podjetje je še posebej težko določiti ceno, ker je gospodarski obseg nezadosten, cenovna konkurenca pa velika. Kako biti? Vsekakor je formula za ceno izdelkov enaka. Več ko je proizvedenih enot, nižji so stroški. To pravilo se najpogosteje uporablja za pridobitevzadosten dobiček in hkrati pridobitev cene pri konkurentih. In prav majhna podjetja imajo le redko takšno priložnost. Konec koncev se morajo soočiti s togo cenovno politiko velikih podjetij.

Proizvodni stroški vključujejo vse tekoče stroške proizvodnje in prodaje in so vedno izraženi v gotovini. To mora vključevati materialne stroške za stroške materiala in surovin, energije, goriva in podobno. Upošteva tudi plače zaposlenih, prispevke v pokojninske, zavarovalne in druge sklade, odbitke za amortizacijo opreme in številne druge stroške - globe, kazni, najemnine itd. Vse to je treba upoštevati pri določanju povprečne cene izdelkov.

Upoštevati je treba, da je ta indikator orodje za primerjavo zmogljivosti proizvajalca in potreb kupca. Pred določanjem cene je treba vedno opraviti natančna analiza. To je predpogoj. Cene je lažje spremeniti kot sam izdelek ali način distribucije, cene pa skoraj vedno vplivajo na način poslovanja.

Maloprodajna in veleprodajna cena izdelkov

Veleprodajne cene se imenujejo v primeru prodaje izdelkov industrijskih podjetij ali njihovih posrednikov v velikih količinah, torej veleprodaja, brez pomoči pri prodaji različnih maloprodajnih organizacij. Ta indikator se uporablja tudi v drugih primerih. Na primer, če se podjetja dogovorijo, da bodo svoje izdelke prodajala drug drugemu, če se prodaja izvaja med panogami, pa tudi iz proizvodnje v maloprodajno mrežo, ko izdelkise prodaja trgovskim organizacijam in ne prebivalstvu, ki trgovine na debelo, tudi v majhnih serijah, praktično ne uporablja. Če se blago prodaja po veleprodajnih cenah, se transakcije običajno izvajajo z bančnim nakazilom.

Maloprodajne cene so namenjene prodaji izdelkov končnemu potrošniku, torej prebivalstvu, saj gre za potrošniški izdelek. V takih primerih se običajno plača gotovina.

Proizvajalci kmetijskih proizvodov uporabljajo odkupne cene, ko jih v velikih količinah prodajo državi ali določenemu predelovalnemu obratu. Vredno je razmisliti o niansah. Če te organizacije ne želijo prodajati proizvodov kmetijskega izvora, ampak na primer presežno opremo, potem uporabljajo veleprodajne cene.

Vladne agencije običajno kupujejo velike količine kmetijskih proizvodov, da ustvarijo sredstva za materialno bazo, ki izpolnjujejo cilje javne politike. Odkupne cene uporabljajo tudi različne nevladne organizacije in podjetja, ki kupujejo takšno blago v velikih količinah - mesnopredelovalne tovarne, mlekarne. Če je prodaja kmetijskih pridelkov namenjena prebivalstvu, je treba uporabiti koncept maloprodajne cene.

Nakupna cena

Koncept nabavne cene se od cene javnega naročila, bi lahko rekli, bistveno razlikuje. Razmislimo podrobneje. Javni nakupi se izvajajo po cenah, ki so določene za najrazličnejše proizvode, ne samo kmetijske, da bioblikuje centralizirana državna sklada. Blago takšnega načrta ima vedno poseben pomen, saj je najpomembnejše. To so glavne strateške vrste goriva, surovine, bombaž, žito in podobno. Na ta način se rešujejo vsedržavne naloge državnega pomena, država pa prodajalcem tovrstnih izdelkov zagotavlja številne, številne ugodnosti.

Statistična analiza uporabljenih nabavnih cen mora prestati glavno fazo - oceno splošne ravni cen. po tem je treba povzeti pridobljene kazalnike. Tako bo razkrita absolutna ali relativna vrednost cen za posamezne izdelke. Tu se praviloma odražajo ravni prihodkov in odhodkov v določenem časovnem obdobju, na določenih območjih in določenih podjetjih.

Raven cene je mogoče določiti s primerjavo tekočega obdobja s katerim koli drugim osnovnim obdobjem za podobne ali enake izdelke s podobnimi potrošniškimi lastnostmi. Nato se uporabijo korekcijski faktorji. Tako se izvede neposredno merjenje sprememb ravni dinamike cen.

Analiza

Pri oblikovanju cen se najpogosteje uporabljajo podatki, ki prikazujejo povprečno ceno izdelkov za homogene skupine s posplošenimi lastnostmi. Pogosto se uporabljajo tudi izračuni splošnih indeksov za živila in industrijsko blago. To je glavno orodje za takšno analizo po ravneh cen. Prav tako so normalizirane v primerjavi z domačimi in tujimi cenami. Z drugimi besedami, analizirajo se glede na določene ekonomske kazalnike.

Razmerja cen med panogami ali znotraj panoge določaže uveljavljene ravni cen. Tako lahko izračunate povečanje ali znižanje življenjskega standarda. Če je na primer rast maloprodajnih cen višja od rasti dohodkov prebivalstva, opazimo padec. Vzemimo še en primer. Če se odkupne cene kmetijskih pridelkov ne povečajo glede na rast cen industrijskih proizvodov, ki jih morajo kmetijska podjetja kupiti, je ta menjava neenaka in nedonosna.

Prodajna cena izdelka

Najlažji način za izračun prodajne cene, s katero podjetje vstopi na trg, če uporabite dokaj preprosto formulo: P=C + P + Ca + DDV + DDV.

Črke predstavljajo naslednje:

• C - prodajna cena;
• C - celotni dejanski stroški;
• P - dobiček;
• Sa - trošarine skupaj;
• DDV - vsi vedo, da je to davek na dodano vrednost;
• Np je prometni davek.

Kolikšen je dejanski strošek, je bilo že rečeno. To vključuje vse stroške proizvodnje in stroške prodaje. Dobičkonosnost (ali donosnost) izdelkov je določena natančno z višino dobička. Lahko ga ocenite s pomočjo razmerja dobičkonosnosti, katerega formula je prisotna v ilustracijah tega članka.

Toda trošarine se v celoti določajo za vsako vrsto izdelka na svoj način. Kaj to pomeni? Samo trošarinski proizvodi, kot so alkohol, alkohol, tobak, bencin in podobno, imajo svoje fiksne trošarinske stopnje z določitvijo določene višine prispevka za vsako enoto.izdelki (kilogram, liter itd.). Takšni kazalniki se imenujejo specifični.

Avtomobili in nakit imajo obrestno mero za svojo vrednost, imenovano stopnje ad valorem. DDV je opredeljen kot odstotek dejanskih stroškov proizvodnje plus dobiček od tega. In prometni davek - kot odstotek, kjer se ne doda samo dobiček, ampak tudi DDV.

Prodajna cena izdelkov podjetja mora biti nujno trikrat višja od nabavne cene. To je znesek dobička, znesek prometnega davka in znesek DDV. Vsi ti kazalniki se prenesejo v državni proračun.