Kaj so predmeti za predizbor

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Preden se pogovorimo o tem, kaj je izdelek za predizbor, začnimo z enako pomembno definicijo. To vam bo omogočilo, da bolje razumete bistvo zgornjega izraza. Blago široke porabe ne vključuje le blaga, temveč tudi storitve, namenjene končnemu potrošniku, ki jih uporablja za lastne namene.

Definicija

Potrošniki kupujejo neverjetno raznolikost izdelkov. Zaradi udobja so jih strokovnjaki razvrstili v več kategorij. Izdelki za predizbor so eden izmed njih. Ima nekaj edinstvenih lastnosti.

Ta kategorija vključuje izdelke, ki jih potrošniki pred nakupom primerjajo s podobnimi možnostmi. Hkrati se kot najpomembnejša merila uporabljajo cena, videz, kakovost in nekateri drugi kazalniki.

Primeri

Izdelki za predizbor vključujejo avtomobile, električne aparate, oblačila in nekatere druge kategorije. Popolnoma se ujemajo z zgornjo definicijo. Samo njih pred nakupomkupci natančno primerjajo z drugimi možnostmi.

Primeri izdelkov za predizbor so precej preprosti in znani morda vsakemu potrošniku. Konec koncev lahko tudi vi, ko obiščete trgovino, primerjate več možnosti in izberete najbolj privlačno. Na primer nakup poceni pohištva.

Razvrstitev

Če govorimo o potrošniških dobrinah, jih strokovnjaki že dolgo razvrščajo v več kategorij. Poleg predmetov za predizbor vključujejo še nekaj. Naštejmo jih in se pogovorimo podrobneje.

• Potrošniško blago.
• Posebne zahteve.
• Produkti pasivnega povpraševanja.
• Potrošniško blago.

Ta kategorija se nanaša na to, kaj kupci pogosto kupujejo, ne da bi premišljevali in skoraj brez primerjave več možnosti. To so na primer tobačni izdelki, tudi časopisi ali milo.

Če globlje preučite to kategorijo, lahko izpostavite blago, ki ga potrošniki kupujejo redno ali nenadoma, pa tudi, ko se pojavi potreba. Na primer. Določena živila se lahko redno kupujejo. Žvečilni gumi, čokolade in druge malenkosti, ki se pojavijo na blagajni supermarketov, pogosto postanejo naključni nakupi. Ko so v stiski, pridobijo dobrine, po katerih se potreba pojavi nenadoma. Na primer, tekočina proti zmrzovanju za avtomobile je potrebna pri nizkih temperaturah. Posebnost takega blaga je, da ko se pojavi povpraševanje, se začneprodajajo v številnih prodajnih mestih. To je zato, ker noben prodajalec ne želi zamuditi priložnosti za dodatni dobiček z izkoriščanjem povečanega povpraševanja.

Posebne zahteve

Imajo edinstvene lastnosti. Za nakup teh izdelkov so kupci pripravljeni vložiti dodatne napore. To so lahko na primer odmevnejši modeli iPhone, nekateri avtomobili itd.

Edinstvena značilnost posebnih izdelkov je, da se potrošniki izogibajo primerjavam, ko jih kupujejo. Kupec raje porabi čas za iskanje želenega izdelka, kot pa za primerjavo. Zanimivo je, da niti lokacija prodajalca ni pomembna. Za nakupovalce, ki iščejo posebne artikle, ni pomembno.

blago pasivnega povpraševanja

Ta kategorija vključuje izdelke, za katere stranke ne vedo, da obstajajo ali preprosto ne razmišljajo o njihovem nakupu. Nekatere novosti na potrošniškem trgu so na primer že dolgo uvrščene med pasivno blago. Dokler se ne začne njihovo aktivno oglaševanje, obveščanje potrošnikov o razpoložljivosti določenega blaga.

Obdobje uporabe

Če ta dejavnik postavimo kot osnovo za razvrstitev, se izkaže, da lahko absolutno vse blago, ki je prisotno na potrošniškem trgu, razdelimo na blago kratkoročne ali, nasprotno, dolgoročne uporabe. To nalaga določene značilnosti metodeprodaja.

Trajni predmeti so ponavadi cenejši in jih je zato lažje prodati. Trajno blago, nasprotno, ima visoko ceno in zato zahteva previdnejši pristop k njihovi prodaji. Pogosto je treba kupce prepričati ali pritegniti z ugodnimi pogoji.

Vrste predizbornih artiklov

Kaj je, že veste. Strokovnjaki v tej kategoriji razlikujejo tudi podoben izdelek in njegovo nasprotje, torej različno. Razpravljajmo podrobneje.

Podobne izdelke potencialni kupci zaznavajo kot izdelke enake kakovosti, vendar različnih cen. V tem primeru mora prodajalec utemeljiti ceno in podati nekaj argumentov v prid prodanega blaga.

Različni predmeti predizbire vključujejo na primer oblačila. Videz je lahko veliko pomembnejši od cene. Med različno blago spada tudi poceni pohištvo. Posebnost njihove prodaje je, da mora imeti prodajalec dokaj širok asortiman, da zadovolji potrebe največjega števila kupcev. Poleg tega lahko na povečanje prodaje vplivajo strokovni svetovalci, ki so dobro seznanjeni s predstavljenim asortimanom in lastnostmi blaga ter so vedno pripravljeni pomagati kupcu pri izbiri.

Raziskava

Proizvajalci običajno opravijo raziskave, preden izdajo nov izdelek na potrošniški trg. Moralo bibodite precej temeljiti in upoštevajte številne nianse, začenši z oblikovanjem ciljne publike in konča s študijem konkurentov. Bolj kot bodo zbrane podrobnejše informacije, bolj bo mogoče ugoditi potencialnim potrošnikom. Navsezadnje to vpliva na raven prodaje.

Marketinške raziskave o konkurenčnih prednostih predizbornih izdelkov vam omogočajo, da naredite izdelek edinstven in drugačen od drugih ponudb, ki so prisotne na potrošniškem trgu. To nalogo lahko opravijo uslužbenci ali zunanja agencija.

Raziskava se začne s predhodnimi informacijami. Na primer, prejeti od strank. Pomembno je tudi preučiti izkušnje tekmecev.

Najprej strokovnjaki ugotavljajo, kako privlačen je tržni segment, na katerem se bo dodatno prodajalo blago pred povpraševanjem.

Takoj je treba omeniti, da je zbiranje informacij precej težka faza vsake marketinške raziskave. To je posledica dejstva, da je večina zahtevanih informacij razvrščena kot komercialna. Zaradi tega ga ni mogoče najti v odprtih virih.

Vendar, če je tržna raziskava opravljena uspešno, lahko zagotovi veliko informacij o konkurenčnih prednostih predprodajnih izdelkov in jih nato uporabi za povečanje komercialnega uspeha.

Kako se potrošniki odločajo o nakupu?

Ko gre za blago pred povpraševanjem, morajo potencialni kupci veliko porabitičas in trud za dokončno odločitev.

Pred to stopnjo sledi temeljita primerjava meril, ki so pomembna za potrošnika. Praviloma pridejo v ospredje naslednji kazalniki:

• cena;
• kakovost;
• enostavna uporaba;
• videz.

Vedeti, kje je kupec v procesu odločanja, bo profesionalnemu prodajalcu omogočilo, da ga hitreje prepriča k nakupu. Velja reči, da je veliko odvisno od stopnje ozaveščenosti o določenem izdelku, ki ga zanima potencialni kupec.

Standardna različica je lahko sestavljena iz naslednjih korakov:

• potrebujem zavedanje;
• zbiranje informacij o blagu, ki ga zanima potrošnik;
• odločanje.

Ko pride v trgovalni prostor, se kupec znajde v posebnem okolju. Če se ni odločil in dvomi, ga lahko poklicni prodajalec pridobi na svojo stran. Poleg tega začetni nakup običajno traja dlje in zahteva veliko več časa. Sekundarni je hitrejši. Konec koncev dejansko kupec ravna na enak način kot prej. Zato prizadevanja prodajalca ne bodo tako pomembna kot pri vzpostavitvi začetnega stika.

Zdi se, da bi se v fazi sprejemanja pozitivne odločitve odnos med prodajalcem in kupcem končal. Vendar to ni čisto res. Za dolgoročno sodelovanje ni nič manj pomemben odziv na nakup. Če vas zanima več kot le enkratna prodaja, se morate potruditi, da obdržite kupcazadovoljen in se spet vrnil. Še posebej ne zanemarjajte kakovosti blaga.