Kako najti stranke za delavce znanja

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Osnova vsakega uspešnega poslovanja je naključje ponudbe in povpraševanja po izdelku ali storitvi. Kje in kako najti stranke je seveda odvisno predvsem od panoge. Na primer, če je podjetje trgovina s hitro prehrano, je smiselno iskati kupce na mestih, kjer je veliko ljudi (železniške postaje, velike izobraževalne ustanove, poslovni in pisarniški centri).

Za blago na splošno obstajajo cele teorije, ki pomagajo razumeti, kako najbolje izbrati lokacijo podjetja, kako graditi odnose s partnerji, kako pravilno organizirati prikaz na policah trgovin. Privabljanje strank je odvisno od številnih dejavnikov: od senzoričnih (glasba, embalaža, vonji), cene, sezonskosti in drugih.

Malo drugače je pri storitvah. Osnovno pravilo zanje: dostopnost ob pravem času na pravem mestu po dostopni ceni. Poskusimo razmisliti o glavnih načinih, kako najti stranke za samostojne delavce in delavce znanja. Na prvi pogled se zdi za "svobodne umetnike" vse precej preprosto. Tukaj jesamostojne izmenjave, skripte, članki, foto zaloge. Tako lahko prodajate končne izdelke (besedila, slike, fotografije, programe, predloge spletnih strani ipd.), poiščete kupce za prihodnje projekte in dolgoročno sodelovanje ter preučite trg. Toda pri delu z izmenjavami morate upoštevati več odtenkov. Prvič, tam je začetniku težje.

Na velikih portalih je registracija brezplačna, vendar so možnosti brezplačnega članstva zelo omejene. Zato bodo potrebna vlaganja v plačilo »članarin«. Stroški se lahko zelo razlikujejo, vendar v povprečju (vzemite portale za prevajalce) znašajo približno 100 $ na leto. Vendar naročila nikakor niso zagotovljena. Drugič, na borzah je zelo oster cenovni boj, močan damping. Zato lahko za promocijo, za razvoj portfelja portale obravnavamo kot vzporedni majhen dohodek. Vendar morate razumeti, kako najti neposredne, solventne in resne stranke.

Mnogi predstavniki brezplačnih poklicev se najpogosteje ne potrudijo izdelati spletne strani ali portfelja svoje vizitke. In to je eden najvarnejših načinov za iskanje strank.

Seveda morate delati na spletnem mestu – promovirati, pozicionirati. Toda rezultat bo presegel vsa pričakovanja. Če imate spletno mesto z visokimi položaji, ne boste več zaskrbljeno iskali prejemnikov vaše storitve. Stranke vas bodo našle same. Pomembno je le razumeti, kaj iščejo, in jim ponuditi pravrešitev. Enako lahko pripišemo priporočilom, kako najti stranke za odvetnika. Čakalne vrste se bodo vrstile za častitljive, avtoritativne. Toda mladi in začetniki naj si poskušajo ustvariti ime. Prosite za priporočilna pisma. Na področju pravnih storitev je od ust do ust še pomembnejša kot pri drugih. Se pravi, če ste opravili kakovostno storitev (pa naj bo to registracija podjetja, ločitveni postopek, delitev premoženja ali varstvo na sodišču), bodite prepričani, da vas bodo priporočili znancem in prijateljem. Telefon zanesljivega odvetnika, kot zobozdravnika visokega razreda, se podaja iz rok v roke.

Obstaja še en način: redno objavljanje oglasov v časopisih ali na oglasnih deskah. Razmislite, kje in kdo potrebuje vaše storitve. Smiselno je na primer ponuditi storitve medicinske sestre na domu, varuške, masažnega terapevta tam, kjer se zbirajo matere z otroki: na primer v poliklinikah ali v njihovi bližini, v družinskih časopisih. Toda prevajalec verjetno ne bo našel strank na ta način. Poslovne stranke so mu veliko pomembnejše. Zato mora svoje oglase objavljati na specializiranih straneh, v specializiranih publikacijah, na portalih, kjer iščejo informacije poslovneži, ki se ukvarjajo z izvozom in uvozom blaga.

Ali naj vključim ceno v oglas? Odvisno je tudi od tega, na koga je storitev naslovljena. Če so zasebni, praviloma revni, potem je treba navesti ceno, še posebej, če je konkurenčna. Če je storitev naslovljena na podjetja in poslovneže, kjer je oblikovanje vrednosti odvisno od številnih komponent, je bolje, da tega ne storite. Prevečnizka (po njihovih standardih) cena lahko prestraši premožne stranke.

Pri objavi kakršnega koli oglasa je treba upoštevati, kdo (in kdaj) bo potencialni prejemnik. Promocija pravnih storitev bo na primer upravičena v okviru poslovnega življenja, med delovnim dnevom, v poslovnih publikacijah. Toda bolj primerno je oglaševati turistično agencijo v zabavnem tisku, v etru družinskih programov. Analiza konkurenčnih akcij vam bo dala tudi veliko razmišljanja in učenja.