Vodja zunanje gospodarske dejavnosti (tujegospodarska dejavnost): naloge, dolžnosti, zahteve

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Smer dejavnosti "vodja" danes vključuje veliko število specializacij. Vsak od njih zahteva določeno izobrazbo, spretnosti, osebne lastnosti. Bralcu želimo predstaviti tako zanimivo in obetavno delo vodje zunanje trgovine. Kdo je? Kaj dela specialist? Kakšne so zahteve za to? Kakšna je plača? To gradivo bo pomagalo odgovoriti na ta in druga vprašanja.

Kdo je to?

Medžer zunanje trgovine - specialist, ki vodi izvoz/uvoz izdelkov podjetja ali njegovih partnerjev v tujini/iz tujine.

Kaj je okrajšava? FEA - zunanja gospodarska dejavnost. Kaj je vključeno v ta koncept? Vse vrste zunanjegospodarske dejavnosti podjetja (gospodarske, organizacijske, gospodarske, komercialne), ki so usmerjene na svetovni trg. To bo vključevalo tudi izbrano strategijo, načine sodelovanja.

Medžerji zunanje trgovine zato delajo v podjetjih, ki nameravajo sodelovati ali so že v stiku s tujimi partnerji.

Dve glavni smeri delovanja

Področje zaposlitve specialista je obsežno. Najprej je smer dela vodje zunanje trgovine odvisna od dejavnosti delodajalca:

• Podjetje je zaposleno z dobavo svojih izdelkov v tujini. V skladu s tem se bo strokovnjak za zunanjo trgovino ukvarjal z vprašanji, povezanimi z izvozom blaga. Temeljito mora preučiti tuji trg, analizirati zmožnosti konkurentov, ugotoviti zahteve po kakovosti, dizajnu in drugih značilnostih izdelka v državi, ki jo zanima delodajalec. Z drugimi besedami, razviti izvozno strategijo.
• Podjetje je zaposleno z nakupom tujih izdelkov. Vodja nabave FEA bo odgovoren za zadeve, povezane z uvozom. Tudi tu je potrebna temeljita študija tujega trga. Toda v tem primeru je usmerjen v iskanje dobavitelja, s katerim je sodelovanje najbolj donosno, dolgoročno in varno.

Dnevno delo specialista

Pomembno bo določiti, kaj vodja zunanje gospodarske dejavnosti počne vsak delovni dan:

• Organizacija transporta izdelkov. FEA, povezana z logistiko. Zato bo ta zaposlitev nekoliko podobna delu logista. Upravitelj poišče najprimernejši prevoz, zgradi najugodnejšo pot.
• Razvoj uvozno-izvoznih carinskih shem, interakcija s carinskimi posredniki (predstavniki podjetij na carini).
• Delo z vsemi vrstami dokumentacije. Tu so najpomembnejše pogodbes tujimi partnerji. Za sklepanje najbolj donosnih in varnih tujih gospodarskih poslov potrebujete odlično poznavanje domače in tuje zakonodaje.
• Izdaja dovoljenj - okoljskih, higienskih in drugih.
• Usklajevanje cen s partnerji, nadzor nad pretokom financ na denarne račune vašega podjetja. Iz tega neposredno izhaja, da je naloga zunanjetrgovinskega vodje tudi spremljanje menjalnega tečaja svetovnih valut.

Glavne odgovornosti upravitelja

Ko povzamemo vse našteto, izpostavimo ključne naloge, naloge strokovnjaka za zunanje gospodarske dejavnosti:

• Sklepanje in podpora zunanjetrgovinskih (uvoznih/izvoznih) pogodb.
• Pogajanja, poslovna korespondenca z logističnimi partnerji, posredniki o pogojih sodelovanja. Zunanjegospodarska dejavnost in logistika v kateri koli organizaciji bosta med seboj povezani.
• Podporne dostave od njihove namestitve do prejema s strani naslovnika.
• Nadzor pravočasnega plačila izdelkov s strani partnerjev, prenos sredstev dobaviteljem.
• Priprava vse potrebne dokumentacije za tujegospodarske transakcije - licence, potrdila, dovoljenja, roki dostave, itd.
• Udeležba na mednarodnih razstavah, konferencah.
• Monitoring tujega trga z namenom iskanja novih partnerjev.

To so glavne delovne obveznosti vodje zunanje trgovine. Preidimo na naslednje pomembno vprašanje.

Zahteve za strokovnjake

Glavne zahteve za upravitelja soizkušnje pri sklepanju tujih gospodarskih poslov, vzpostavljeni poslovni odnosi. Strokovnjaki, ki imajo oboje, so na tem področju cenjeni dobesedno zlata vredni.

Splošne zahteve delodajalcev izhajajo iz delovnih obveznosti vodje zunanje gospodarske dejavnosti:

• Visokošolsko izobraževanje. Seveda je zaželen tehnični ali ekonomski.
• Odlično znanje tujega jezika - specialist ga mora tekoče obvladati, brati, pisati dokumente. Večina podjetij zahteva klasično angleščino. Odvisno od izbranih partnerjev pa bo morda potrebno znanje nemščine, francoščine in celo kitajščine ali japonščine. Pomemben ni samo govorjeni jezik, ampak tudi tekoče znanje posebne terminologije.
• Poznavanje tujega trga, zakonodaje, carinskih zahtev. Še enkrat - v zvezi s tistimi državami, s predstavniki katerih delodajalec sodeluje ali namerava vzpostaviti stik. Tu se veliko pozornosti posveča prosti orientaciji na položajih na svetovnem trgu, poznavanju zakonodaje s področja mednarodne trgovine, zasebnega prava. Velik plus, če ima specialist izkušnje s sodelovanjem s carinskimi organi, logističnimi podjetji.
• Izkušnje s poslovnimi dokumenti. Zlasti pri uvozno-izvoznih pogodbah.
• Posedovanje računalnika, drugih pametnih naprav, programov in aplikacij, potrebnih za dejavnosti na ravni profesionalnega uporabnika.
• Psihološke pogajalske sposobnosti in govorniške lastnosti se spodbujajo. Pomembno je, če prosilec ni tujecdiplomacije. Strokovnjak se mora zavedati tudi kulturnih značilnosti države, v kateri se nahaja poslovni partner.

Osebne lastnosti

Izkušnje v eni od vrst tuje gospodarske dejavnosti so pomemben pogoj za prijavitelja. Vendar pa so cenjene tudi številne osebne lastnosti. Pomagajo tudi samemu specialistu, ki se ukvarja s tako odgovorno, a tudi zanimivo dejavnostjo. Natančneje, to je naslednje:

• Najpomembnejše so vodstvene in organizacijske sposobnosti.
• Iniciativnost.
• Odpornost na stres.
• Komunikacija.
• pogajanja, diplomacija, prepričevanje.
• Samozavest.
• Zaposljivost.
• točno.
• Odgovornost za svoje odločitve in dejanja.

Poklici v poklicu

Ločimo naslednje glavne prednosti dela kot vodja tujih gospodarskih transakcij:

• Visoka plača (za izkušene strokovnjake, seveda).
• Možnost razvijanja, izobraževalnih poslovnih potovanj v tuje države.
• Precej hitra karierna rast.

slabosti poklica

Tako kot vse druge delovne dejavnosti bo imela tudi ta pomanjkljivosti. Naštejmo najpomembnejše:

• Precej živčno in stresno delo. To je posledica dejstva, da morate v razmerah negotovosti hitro sprejemati odločitve, ki vplivajo tako na vašekariera in razvoj podjetja-delodajalca.
• Tako imenovani roki so situacije, ko je treba veliko dela opraviti v omejenem času.
• Velik delež odgovornosti za vsako dejanje ali odločitev.
• Potreba po iskanju skupnega jezika, vzpostavitvi uspešne komunikacije tudi z diametralno nasprotnimi partnerji.

Kako postati strokovnjak za zunanjo trgovino?

Seveda je najboljša možnost pridobiti višjo ekonomsko izobrazbo. Najprimernejša specializacija je "Svetovno gospodarstvo". Bodite pozorni tudi na navodila, povezana s trgovino.

Če pa že imate za seboj univerzitetno, humanitarno ali tehnično izobrazbo, se lahko za prekvalifikacijo obrnete na kratkoročne tečaje na ekonomskih univerzah. Njihovo trajanje je od enega tedna do enega leta. To so področja, kot so "Zunanje gospodarsko sodelovanje", "Logistične dejavnosti" in druga.

Začetek in karierna rast

Po prejemu specializirane izobrazbe ima diplomant praviloma na več načinov:

• Poiščite želeno mesto v majhnem podjetju.
• Zaposlite se kot navaden uslužbenec v oddelku za zunanje ekonomsko delo v veliki korporaciji.
• Poišči delovno mesto pomočnika, pomočnika vodje za zunanjo gospodarsko dejavnost.
• Dogovorite se za sestanek, odgovoren za razvoj majhnega mednarodnega projekta, ki zagotavlja določen izdelek.

Vse te poti vam bodo pomagale pridobiti prepotrebno specializacijoizkušnja. Seveda se tukaj še ne gre upati na visoke plače.

Najpomembnejše na začetku kariere je temeljito preučiti globalni trg, opraviti tržne raziskave, navezati poslovne stike in poznanstva.

Ker je poklic pri nas mlad, a hkrati precej povpraševan, so napovedi za hitro karierno rast zelo visoke. Z rastjo odgovornosti zaposlenega, obsega njegovega področja dejavnosti, se bodo povečale tudi plače.

denarna nagrada

Plača vodje zunanje trgovine je sestavljena iz treh komponent:

• Fiksni del - plača.
• Obresti od sklenjenih poslov.
• Letne nagrade na podlagi rezultatov posebej uspešno izvedenih projektov.

Težko je navesti kakšne konkretne številke. Plača je odvisna od kraja in obsega podjetja delodajalca. In seveda iz strokovnosti in prizadevnosti samega menedžerja. Za delavca začetnika se šteje, da je povprečna plača v Rusiji 20-40 tisoč rubljev. Izkušeni strokovnjaki, strokovnjaki na svojem področju prejmejo približno 100 tisoč rubljev na mesec ali celo več.

Menedžer za zunanjo gospodarsko dejavnost je mlada, a precej obetavna specializacija. Obstaja možnost hitre karierne rasti, dostojne plače. Toda zahteve za specialista so precej visoke. Kar je za začetnike neugodno, se tu cenijo predvsem delovne izkušnje in vzpostavljene poslovne vezi. Vendar pa obstaja več načinov za vsedobite ga kmalu. Pomembno je tudi, da ne pozabite na svoje osebne lastnosti, saj je uspeh specialista tukaj odvisen od njegovih interakcij s partnerji.