2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40
Vodja prodajnega oddelka je specifična pozicija. Po eni strani je to že najvišji vodstveni kader in dokaj prestižno mesto. Po drugi strani pa ga mnogi zaposleni dojemajo kot nekakšno odskočno desko za vstop v kariero dame.
Vodja prodajnega oddelka – položaj, ki pomeni dokaj visoko raven pooblastil in delovne obremenitve. Oseba je odgovorna za delo in uspešnost celotnega oddelka, na njegovih ramenih je ustvariti in vzdrževati pogoje za učinkovito delo ekipe. Odgovornosti vodje prodaje vključujejo tudi razvoj strategije: neposredno sodelovanje na sestankih, načrtovanje, odločitve o zmanjšanju ali razširitvi osebja, marketinške akcije in še veliko več.
Osebne in poklicne lastnosti
Seveda ne bo vsak človek zaradi svojega strokovnega in osebnega razvoja sposoben obdržati to funkcijo. Poleg diplomatske sposobnosti in spoštljivega odnosa do podrejenih vodja prodajnega oddelka ne bi smel biti prikrajšan za poslovno žilico in potrebno togost.o njihovem položaju in odločitvah. Za vodjo so obvezne visoke zmogljivosti in zahteve predvsem do sebe.
Ne pozabite na tako imenovano korporativno odgovornost. Oseba brez pravilnega družbenega položaja, ki se ne zaveda posledic lastnih dejanj za družbo, je v tem položaju nezaželena. Dejanja takšnih ljudi mečejo senco na podjetje, škodujejo njegovi podobi in medijski podobi.
Odgovornosti
Opis delovnega mesta vodje prodajnega oddelka ni poenoten. Je specifična za vsako področje poslovanja. Naloge vodje prodajnega oddelka so v veliki meri odvisne od strukture podjetja. Približen seznam nalog, ki opredeljujejo njegovo kompetenco, je videti takole:
- pogajanja s potencialnimi trgovci ali kupci;
- načrtovanje za mesec/četrtletje/leto za nakupe in prodajo;
- razporeditev delovne obremenitve in odgovornosti na srednje vodje;
- organizacija in dodelitev marketinških raziskav;
- delo z neodvisnimi raziskovalnimi centri;
- nadzor oglaševalske politike in stanja odnosov z javnostmi;
- izvajanje pogodbene politike;
- razvoj podlage za sodelovanje z drugimi podjetji in podjetji, ki zagotavljajo storitve podjetju;
- sodelovanje pri razvoju programov za spodbujanje in stimulacijo zaposlenih v njihovem oddelku.
Interakcija z vodstvom
Prodajni oddelek bo vedno prevladoval v strukturi reklamepodjetja. Uspešnost projekta je v celoti odvisna od njegovega dela, zato je tesna interakcija z najvišjim vodstvom podjetja (generalni direktor, upravni odbor) del dela vodje prodajnega oddelka.
Kot del te interakcije morate:
- podajte predloge za izboljšanje dela vašega oddelka in podjetja kot celote;
- prijaviti ugotovljene pomanjkljivosti, kršitve pri delu lastnih in drugih oddelkov;
- prejmite in dajte pojasnila;
- zahtevaj in predloži poročila in druge povezane dokumente;
- drugo.
Motivacija
Najprej mora biti vodja prodajnega oddelka čim bolj samomotiviran. Seveda nihče ni preklical minimalnega načrta, vendar ta položaj vključuje stalno dinamiko, povečanje intenzivnosti in obsega. Konec koncev je naslednji korak upravljanje celotnega podjetja.
Priporočena:
Opis delovnega mesta kontrolorja prodajnega prostora: naloge, opis delovnega mesta in zahteve
Obstaja na stotine različnih poklicev in kontrolor prodajnega prostora je eden izmed njih. Ta poklic težko imenujemo prestižen. O tem se jim ne sanja, začenši iz šolske klopi. Je pa eden osnovnih. Delo njegovih predstavnikov ni tako opazno in očitno, je pa koristno za družbo. Spoznajmo več o delovnih obveznostih kontrolorja prodajnega prostora in drugih značilnostih tega poklica
Ustvarjanje prodajnega oddelka: zaposlovanje, cilji in cilji
Kako ustvariti prodajni oddelek iz nič: izgradnja organizacijske strukture, zaposlovanje, razvoj prodajnega sistema. Kakšni so cilji, naloge in funkcije prodajnega oddelka in kako povečati prodajo, ko se tak oddelek pojavi
Delovne odgovornosti vodje prodajnega oddelka. Opis delovnega mesta tipičen
Položaj "vodje prodaje" danes privlači mnoge. Toda preden se odločite oddati svoj življenjepis na takšno prosto delovno mesto, se morate prepričati, da lahko prevzamete takšno breme, da vas bo takšno delo zanimalo
Opis delovnega mesta vodje logističnega oddelka: pravice, dolžnosti, usposobljenost in odgovornost
Vsak človek z določenim naborom ambicij želi zgraditi uspešno kariero na izbranem področju. Logistika ni izjema. Tudi dispečer začetnik želi nekoč postati šef. Navsezadnje to ne pomeni le prisotnosti prestižnega položaja, temveč tudi znatno povečanje dohodka. Vendar pa se morate vnaprej pozanimati, katere postavke vsebuje opis delovnega mesta vodje logističnega oddelka. Konec koncev je to skoraj glavni dokument, ki ga bo treba voditi v prihodnjem delu
Vodja zunanje gospodarske dejavnosti (tujegospodarska dejavnost): naloge, dolžnosti, zahteve
Upravitelj zunanje trgovine - kdo je to? Dve glavni vrsti poslovanja in vsakodnevna opravila. Glavne naloge specialista. Zahteve za prijavitelja, potrebne osebne lastnosti. Razmislite o prednostih in slabostih poklica. Kako postati vodja zunanje trgovine? Začetek in napredovanje v karieri. Vprašanje plač
